So verwenden Sie AMC, um die Ziele der DSP-Kampagne zu erreichen

Veröffentlicht: 2022-04-07

Mit über 300 Millionen aktiven Benutzerkonten bei Amazon und 150 Millionen Prime-Mitgliedern weltweit nehmen die Möglichkeiten für Marken und Verkäufer auf der Plattform weiter dramatisch zu. Aber mit all diesem Wachstum wächst auch der Wettbewerb, und das bedeutet, dass sich Ihre Amazon-Werbestrategie weiterentwickeln muss, um Schritt zu halten. Darüber hinaus steigen auch die Kosten für die Durchführung von Sponsored Ads-Kampagnen jedes Jahr weiter, wobei die Kosten pro Klick (CPC) für Sponsored Products-Anzeigen laut Daten aus dem 4. Quartal 2021 im Jahresvergleich einen Anstieg von 14,3 % aufweisen. Das bedeutet, dass Um Effizienz und Inkrementalität zu finden, müssen Marken lernen, durch ihre Amazon-Strategie intelligenter zu arbeiten, da ihre Konkurrenten auf Amazon mehr für Werbung ausgeben und fortschrittlichere Strategien anwenden, um voranzukommen.

Wenn Sie also nur Sponsored Ads verwenden, um auf Amazon zu wachsen, verpassen Sie einen großen Teil des Amazon-Werbeökosystems. Gesponserte Anzeigen sind zwar ein integraler Bestandteil einer Werbestrategie, aber nur ein Teil des Amazon-Ökosystems. Hier kommt Amazon Display-Werbung ins Spiel. Obwohl Display komplexer ist, bedeutet die zusätzliche Komplexität auch, dass eine viel größere Reichweite erzielt werden kann, sodass Sie auf eine Weise wachsen können, die mit der Suche nicht verfügbar ist. Suchmaschinenwerbung hilft sicherlich dabei, das Engagement und die Konversion auf Amazon zu steigern, aber das war es auch schon. Wenn Sie Amazon Display-Werbung nutzen, haben Sie enorme Möglichkeiten, Käufer erneut anzusprechen, die sich bereits über Ihre Marke informiert haben, mehr potenzielle Kunden zu erreichen, die wahrscheinlich Ihre Produkte kaufen werden, und die Option, kreative Anpassungen vorzunehmen, um sie auf das zu optimieren, was am besten funktioniert.

Aber die endlosen Möglichkeiten, Ihre Marke zu skalieren und Ihren Konkurrenten Konkurrenz zu machen, hören hier nicht auf. Dieser Beitrag informiert Sie über die Leistungsfähigkeit der Amazon Demand-Side-Plattform (DSP) mit der Amazon Marketing Cloud (AMC), um Ihnen dabei zu helfen, das Einkaufserlebnis Ihrer Verbraucher zu verstehen und neue Märkte zu erschließen, um Ihre DSP-Ziele zu erreichen.

Möglichkeiten mit DSP und AMC

Amazon DSP hat ein viel größeres Potenzial, das es Ihnen ermöglicht, Anzeigenplatzierungen programmatisch zu kaufen, um neue und bestehende Zielgruppen sowohl auf als auch außerhalb von Amazon zu erreichen. DSP-Retargeting liegt nahe an der Kaufphase im Verkaufstrichter, mit besseren Konversionsraten im Vergleich zu kontextbezogenen, marktinternen, Lifestyle- und Lookalike-Zielgruppen. Es bietet Marken und Agenturen außerdem völlige kreative Freiheit für die von ihnen geschalteten Anzeigen mit den fortschrittlichsten Berichten und Zielgruppeneinblicken, die auf Amazon verfügbar sind. Im Gegensatz zu gesponserten Display-Anzeigen können Amazon DSP-Werbetreibende Überschriften, Branding, Bilder und Texte vollständig anpassen.

Eine Statistik, die wir gerne hervorheben, ist, dass Kunden, die sowohl DSP- als auch bezahlten Suchanzeigen ausgesetzt sind, mit einer satten 5-mal höheren Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigen als Kunden, die nur bezahlten Suchanzeigen ausgesetzt sind. Das Schalten von gesponserten Anzeigen ist ein großartiger erster Schritt, aber da der Wettbewerb zunimmt, wird die Diversifizierung der Werbung es Amazon-Anbietern und -Verkäufern ermöglichen, der ständigen Entwicklung des Konkurrenz- und Verbraucherverhaltens standzuhalten.

Amazon DSP-Zielgruppen bieten Werbetreibenden eine maßgeschneiderte Möglichkeit, Inkrementalität zu erschließen, und jetzt mit neuen Tools zum Starten und Verwalten Ihrer DSP-Strategie ist die Nutzung dieser Zielgruppen einfacher denn je. Die folgenden Amazon DSP-Zielgruppentypen geben Werbetreibenden die Möglichkeit, ihre Kunden an allen Punkten der Customer Journey anzusprechen, und Inkrementalität kann effizienter und einfacher mit neuen DSP-Tools erreicht werden, die über die Amazon-API aktiviert werden.

  • Demografie (oberer Trichter) – Amazon-Zielgruppentyp, der auf Benutzer abzielt, die in bestimmte demografische Merkmale wie Alter, Geschlecht, Beruf usw. fallen.
  • In-Market (oberer Trichter) – Amazon-Zielgruppentyp, der Benutzer auf der Grundlage dessen anspricht, wonach sie gerade innerhalb eines bestimmten Lookback-Fensters einkaufen.
  • Lifestyle (oberer Trichter) – Amazon-Zielgruppentyp, der Benutzer basierend auf Einkaufsmustern anspricht, die bestimmte Interessen, Eigenschaften usw. zeigen.
  • Kontextbezogen (mittlerer Trichter) – Amazon-Targeting-Typ, der es Ihnen ermöglicht, auf ähnlichen PDPs (Produktdetailseiten) zu erscheinen, während relevante Benutzer nach ähnlichen Produkten suchen.
  • Retargeting (Low Funnel) – Anpassbare ansichtsbasierte Zielgruppen, mit denen Sie Zuschauer oder Käufer bestimmter Produkte erneut ansprechen können.

Upper Funnel-Werbung beginnt oft die Customer Journey, indem sie zu Conversions beiträgt, wird aber von der Last-Touch-Attribution ausgeschlossen, wodurch es schwierig wird, den wahren Wert der Upper Funnel-Taktiken mit herkömmlichen Messungen zu zeigen.

Hier kommt die Amazon Marketing Cloud ins Spiel, um den Tag zu retten. AMC ermöglicht Omnichannel-Messung, Full-Funnel-Medienwirkung und eine neue Möglichkeit, das Publikumsverhalten zu entdecken. AMC hilft einem Kunden, von der Entdeckungsphase, die nicht wusste, dass diese Produktkategorie existiert, in die Loyalitätsphase zu gelangen, in der er dieses Produkt liebt und mehr kaufen möchte.

Einige Schmerzpunkte bei der Display-Messung sind, dass es oft recht einfach ist, die Verkäufe am unteren Ende des Trichters und den Return on Advertising Spend (ROAS) zu messen, aber es wird viel schwieriger, den oberen und mittleren Teil des Trichters zu messen. DSP kann langfristig ein erhebliches Wachstum ermöglichen, aber Ihr ROAS wird nicht so stark sein wie bei Ihren anderen Amazon-Werbekanälen, und es ist schwierig, wenn Sie es alleine versuchen. Und wenn Sie nicht genug ausgeben oder Ihre Werbeausgaben zu dünn auf zu viele Produkte gestreckt werden, können Ihre Anzeigen verloren gehen.

Fragen, die AMC beantworten kann:

  1. Wie kann ich effektiv messen, wie ich einen Kunden von der Entdeckung zur Loyalität führe?
  2. Kann ich dies mit einem Anzeigentyp erreichen?
  3. Wenn nicht, woher weiß ich, welche Anzeige was macht?

Wie AMC die Top-of-the-Funnel-Messung löst

Mit AMC können Sie den Trichter erstellen und die Oberseite davon richtig messen, je nachdem, wie er sich auf die Unterseite auswirkt. AMC kann ohne ernsthafte SQL-Kenntnisse schwierig zu verwenden sein, aber Pacvue-Benutzer müssen keine SQL-Datenbank mehr abfragen, um eine Ad-hoc-Analyse ihres Trichters in Aktion durchzuführen.

Die unterstützte Konversionsanalyse von Pacvue ermöglicht es Benutzern, einen ersten Blick über die Last-Touch-Zuordnung hinaus zu werfen, um Einblicke in die Bedeutung zu gewinnen, den Verbraucher in mehreren Phasen seiner Einkaufsreise zu erreichen.

Das Gewinnen von AMC-Erkenntnissen und deren Umsetzung kann am besten durch den folgenden Prozess vereinfacht werden:

  1. Ziehen Sie die Daten
  2. Visualisieren Sie die Daten
  3. Handeln Sie mit diesen Daten
  4. Automatisieren Sie die Aktionen

Tiernahrungsmarke verbessert die Konversionsrate von Anzeigen

In einer kürzlich von Pacvue mit einem seiner Kunden, einer globalen Tierfuttermarke, durchgeführten Fallstudie zeigten AMC-Daten, dass die Konversionsrate von Kunden, die sowohl gesponserte Produkte als auch Amazon DSP-Anzeigen sahen, 16-mal höher war als die von gesponserten Produkten allein! Obwohl die Zielgruppe, die sowohl von Sponsored Products als auch von DSP-Anzeigen erreicht wurde, nur 9,4 % der Gesamtreichweite ausmachte, trug die überlappende Zielgruppe 68 % der Gesamtkonversionen bei.

Es wurden zwei Lösungen verwendet, um die Conversions zu steigern:

  1. Erstellt eine Amazon DSP-Zielgruppe basierend auf Ansichten von Produkten, die sich auf die Schlüsselwörter in Kampagnen für gesponserte Produkte beziehen.
  2. Gezielte Zielgruppen von Mitbewerbern mit Amazon DSP basierend auf den Produkten, die in Kampagnen für gesponserte Produkte von Mitbewerbern beworben werden.

Die zentralen Thesen

Die Möglichkeiten auf Amazon wachsen schnell, aber auch die Konkurrenz, und das bedeutet, dass sich Ihre Werbestrategien weiterentwickeln müssen, um an der Spitze zu bleiben. Obwohl Amazon DSP Inkrementalität für Ihre Marke freisetzen kann, kann es schwierig sein, sie zu messen, wenn Sie Awareness-Taktiken verwenden. Durch die Nutzung der Amazon Marketing Cloud haben Sie die Möglichkeit, den wahren Wert Ihrer Bemühungen über den gesamten Trichter hinweg abzubilden. Durch das Testen und Lernen mit neuen Anzeigentypen und Marketingstrategien sollten Ihre Bemühungen um ein nachhaltiges Werbewachstum auf Amazon mit einer erhöhten Markenbekanntheit und insgesamt höheren Conversions belohnt werden.

Um mehr über die Amazon Marketing Cloud zu erfahren und wie Sie die Leistungsfähigkeit der datengesteuerten Entdeckung für Ihre Marke nutzen können, schalten Sie sich in unseren kommenden Fireside Chat am 19. April um 13:00 Uhr EDT ein.