聚合器如何使用 Pacvue 和組織活動來提高 ROAS

已發表: 2020-08-19

自 2020 年 3 月以來，亞馬遜和 Heyday、Perch、Acquco 和 Thrasio 等直接面向消費者的聚合商總共籌集了 135 億美元，並且這個數字在 2022 年繼續增長。這些聚合商是一股強大的力量，它們收購了數百個自有品牌在亞馬遜、沃爾瑪和其他市場上提供額外的資金和供應鏈支持，同時使用大規模的廣告技術軟件和營銷解決方案來促進他們的銷售和發展他們的品牌並取得巨大成功。 我們已經討論了為什麼聚合器需要技術來擴展，但今天我們正在探索為什麼組織對聚合器如此重要，以及管理者應該如何組織聚合器投資組合以節省時間並更有效地執行優化。

為什麼組織對聚合器至關重要

聚合器產品組合通常由眾多品牌組成，這些品牌在許多不同的利基市場和類別中進行管理。 他們的團隊正在管理新收購的品牌，隨著新的團隊成員迅速擴大業務規模，他們將繼續被聘用。

聚合商收購的每個品牌都有一套獨特的戰略和業務目標。 對組織保持警惕以跟上市場條件等許多外部因素非常重要。 聚合商高度關注庫存水平、盈利能力和營業利潤率，因此他們往往會快速行動並對電子商務環境的變化做出快速反應。

一個很好的例子是第四季度的促銷活動：一家大型亞馬遜聚合商每天都會評估銷售量、庫存和利潤率，並以此來指導他們的促銷和定價策略。 如果沒有嚴格的組織和一個供團隊存儲文件、維護促銷計劃和共享更新的集中位置（在一個大型聚合商的案例中，共享谷歌跟踪器）。

組織各種活動時要考慮什麼

  • 將每個品牌分開，並針對品牌、競爭、類別、PAT 和自動定位構建自己的廣告系列
  • 命名規則很重要——一個聚合器為每個品牌使用三個字母的縮寫。 他們在內部和活動命名約定中都使用它。 然後，他們按廣告類型、定位策略和產品類別和/或子類別細分廣告系列。 這使他們不僅可以無縫地管理和應用設置和自動化，而且對於跟踪、優化和報告至關重要。
  • 使用 Pacvue 中的標籤對類似的產品線、策略進行聚類——標籤（以及一般利用自動化設置）對於聚合器非常重要。 他們不僅應該使用標籤，還應該使用子標籤。 隨著時間的推移，這種使用自動化設置和技術功能來幫助組織的做法將使聚合器花更少的時間在手動優化上，而將更多的時間花在策略上。

如何使用 Pacvue 組織聚合器投資組合以節省時間並更有效地執行優化

作為一個很好的起點，我們建議創建一個規則來提高對高 ROAS 關鍵字的出價、降低對低 ROAS 關鍵字的出價的規則，以及暫停任何廣告支出至少為 X 美元但廣告支出為 0 美元的關鍵字的規則14 天內的銷售額（支出水平取決於品牌預算的規模，但我們建議暫停任何超過 20 美元的廣告支出和 0 美元的廣告銷售額）。 這些現在被視為可用於您的電子商務業務的基準規則，但對於控制 CPC 和 ROAS 仍然至關重要。

對於更高級的聚合器，我們建議使用聲音份額 (SOV) 出價規則。 這需要更積極地為高容量關鍵字上的英雄 ASIN 的#1 廣告位出價。 我們還推薦庫存出價規則（為庫存不足 4 週的任何 ASIN 暫停廣告），以及自動從自動廣告系列中收集高性能關鍵字並將其添加到手動、基於關鍵字的廣告系列中的規則，無需對滾動進行任何人工干預基礎。

  • 批量更新– 規則通常比批量更新更有效，但如果您的團隊確實想要批量更新，您應該考慮利用 Pacvue 業界首創的 Excel 集成。 此外，Pacvue 的 Campaign Tune-up 提供了對所有廣告系列和關鍵字的快速、一次性清理。
  • 預算管理器模板– 我們建議在淡季月份使用標準預算進度，並在夏季（黃金時段）或 11 月/12 月假期等高峰期使用我們的日曆功能。 對於這兩種情況，我們建議激活“停止超支”功能，並利用標籤和子標籤按類別、子類別甚至 ASIN 劃分預算。

您針對哪些指標進行優化？

在 Pacvue，我們始終致力於進行考慮數十個 KPI 和指標的分析，但對於許多聚合器而言，ROAS 和 TROAS 始終至關重要（總 ROAS = 亞馬遜總銷售額 / 廣告支出）。 這與傳統的 ROAS（ROAS = 廣告銷售額 / 廣告支出）不同，可以很好地了解廣告支出如何推動亞馬遜的整體業務，而不僅僅是廣告銷售。

我們還研究了新品牌 (NTB)、ACOS 和 TACOS（與上述 TROAS 的邏輯相同，按廣告支出 / 亞馬遜總銷售額計算）。 我們還考慮了許多其他指標，包括每次點擊費用、點擊率和轉化率，但我們發現許多聚合商最關心 ROAS 和盈利能力，尤其是與總銷售額有關的情況。 最後，我們強烈建議所有這些都在單一品牌層面進行評估。

贏得 SOV 對聚合器很重要嗎？

與在亞馬遜或沃爾瑪上銷售的傳統品牌相比，對於聚合商而言，語音份額往往不那麼重要。 這通常是因為他們的商業模式是基於最高效率，不一定是 SOV 或傳統的品牌建設。 但是，聚合商仍應關注 SOV，並應利用 SOV 出價規則來提升其針對高容量關鍵字的表現最佳的項目。 這將有助於更快地旋轉亞馬遜飛輪，並且隨著時間的推移，隨著搜索排名的攀升，將幫助他們繼續以較少的搜索或廣告支持推動銷售。

關鍵要點

組織是建立成功的聚合器的最關鍵因素。 一套非常有條理的策略，結合 Pacvue 的力量，為聚合商提供了許多新的機會，可以快速有效地擴展他們的品牌。 您是聚合商還是賣家，希望了解更多有關 Pacvue 如何幫助您實現目標的信息？ 立即申請演示，我們將引導您瀏覽我們的平台並討論不同的策略，以幫助組織活動以提高 ROAS 並為您的成功做好準備。