構建亞馬遜廣告策略的 4 步方法

在亞馬遜上銷售的每個品牌都在想一個問題：是否有無限有效的付費媒體策略，或者只有少數幾個往往效果最好？ 事實是，這個問題沒有萬能的答案。 這取決於品牌在亞馬遜平台上的成熟度、他們獨特的目標和目標，以及他們產品類別的競爭格局。

品牌的主要考慮應該是確定他們希望通過廣告實現的目標，例如增加銷售額、提高盈利能力以及保護或獲得份額。 另一個首要考慮因素應該是確定內部管理或尋找可以為您提供託管服務的代理合作夥伴是否是擴大品牌運營和整體盈利能力的正確下一步。

無論哪種方式，在製定您的亞馬遜廣告策略時都有一條共同的路徑可供遵循。 從頭開始製定戰略可能聽起來令人生畏，但這四個步驟可以打破它。

1. 確定你的競選目標

能夠衡量您的廣告工作是否成功至關重要，這從目標設定開始。 您的目標將取決於您的業務規模、提供的產品和服務、您的預算以及根據您的賣家狀態提供給您的廣告類型。

目標設定可能看起來很複雜，但首先通過詢問來簡化過程可能會有所幫助 - 為什麼要在亞馬遜上做廣告？ 從那裡，您可以為您的帳戶返回正確的廣告目標。 例如：如果您回答“為什麼要在亞馬遜上做廣告”並回答“讓更多人了解我的品牌”，那麼您的目標是提高品牌知名度，您應該使用能夠擴大廣告覆蓋面和指標的策略衡量您是否正在增加家庭滲透率。

在考慮在亞馬遜上進行付費搜索時，重要的是要確定您希望您的產品和品牌在您的類別中扮演的角色。 對於品類負責人來說，這是一個專注於新產品發布或電子商務特定產品的絕佳機會，因為您可以依靠品牌忠誠者從您的品牌中涉足他們“主食”之外的產品。 對於剛開始在電子商務廣告領域進行試驗的新興品牌，或者通常在某個類別中扮演小角色的新興品牌，亞馬遜上的付費搜索是您的品牌佔據主導地位的機會。 對於較小的品牌來說，在亞馬遜上做廣告通常比在商店中讚助一個終端帽更具成本效益。 利用亞馬遜廣告是提高品牌知名度並將消費者轉化為您的品牌的絕佳方式。 我們鼓勵新興品牌關注買家數據（新品牌、家庭滲透率、總銷售增長、人口統計等），而不僅僅是擁有高績效 ROAS（廣告支出回報率）或低 CPC（每次點擊成本）。

2.瞄準合適的受眾

創建目標受眾對於了解營銷工作的重點以及尋找幫助客戶了解您的品牌產品的方法非常重要，這對於製定有效的亞馬遜廣告策略至關重要。 亞馬遜贊助產品是一個很好的起點，它將幫助您與更多客戶建立聯繫，推動相關受眾對您的產品的考慮，並在購物者準備購買時增加銷售額。 商品推廣中一種有效的定位解決方案是商品屬性定位 (PAT)。 雖然關鍵字定位依賴於客戶使用的搜索字詞，但 PAT 允許您基於相似、互補或競爭產品投放廣告，並且是快速啟動廣告系列的好方法。

通過展示型推廣利用亞馬遜受眾是一種出色的自助廣告解決方案，可以幫助您的品牌通過在亞馬遜內外出現的廣告展示位置在整個客戶旅程中吸引相關受眾。

並非每個訪問產品詳細信息頁面的購物者最終都會購買該產品。 通過再營銷，您可以定位在過去 30 天內查看過詳情頁面的購物者。 另一個關鍵功能是展示型推廣廣告允許您定位 Amazon.com 內外的受眾。

此定位選項適用於以下情況：

• 瀏覽過您宣傳的產品的購物者
• 瀏覽過與您所宣傳的產品相似的產品的購物者
• 查看過您選擇的特定類別產品的購物者

Sponsored Display 的另一個有效功能是生活方式受眾定位，即購物和流媒體行為表明某些生活方式偏好的特定受眾。 這些受眾基於來自亞馬遜的購物行為、iMDB 的頁面訪問以及 Prime Video 和 Twitch 的流媒體行為的數據。

生活方式受眾可用於定位以下內容：

• 生活方式或愛好。 例如，狂熱的園丁或風景攝影師。
• 價值觀。 例如，“綠色”或有意識的消費。
• 目前的生活狀況。 例如，家裡有孩子的父母或新父母或準父母。
• 購物行為。 您可以針對高消費者、早期採用者或提供評論的亞馬遜購物者。

在此處查看我們之前的一篇文章，了解您需要了解的有關展示型推廣廣告的所有信息。

3. 設置你的出價和預算

分配固定的每日預算可以讓您更好地控制企業的財務狀況，並可以幫助您根據廣告系列的盈利能力預測廣告預算。 為您的每日贊助廣告預算設置上限將防止在您的 Amazon PPC 廣告系列上超支，並且為您的廣告預算設置上限是避免因關鍵字出價錯誤而浪費金錢的可靠方法。

還有另一種方法可以在增加 ROAS 的同時防止浪費的廣告支出，那就是利用智能自動化，例如 Pacvue 平台。 Pacvue 的時段功能允許品牌控制其廣告在亞馬遜上的投放時間。 品牌可以在調整廣告策略時監控每小時 ROAS 的表現。 Pacvue 的強大功能還允許品牌通過建議智能競價以超越競爭對手，同時保持或提高 ROAS。

在此處查看領先的全球寵物品牌如何使用 Pacvue 的時段和 DSP 優化功能將品牌忠誠度提高 25%。

4.優化性能

開始對品牌關鍵字進行出價

針對品牌關鍵詞的支出對於新產品發布或限量版商品最有效，可以提高品牌忠誠度的知名度。 如果用戶按品牌名稱搜索產品，他們很可能是品牌忠誠者，並且確切地知道他們在尋找什麼，因此您最好將這筆錢花在其他地方，以獲得轉化用戶並將您的品牌定位於競爭對手的機會。 重要的是要關注類別和競爭對手的條款並積極出價，因為即使每次獲取的成本很高，將用戶轉化為您的品牌而不是競爭對手也是物有所值的。 品牌關鍵詞競價也有助於推廣變體或其他補充項目，尤其是當您需要移動庫存時。

推動銷售並提高 ROAS

正如零售商亞馬遜是圍繞飛輪構建的一樣，亞馬遜廣告平台也是如此。 為了推動強勁且可持續的長期銷售並製定有效的廣告計劃，您應該嘗試投資於客戶旅程的所有重要時刻，以鼓勵意識、考慮、轉化和忠誠度。 這創造了一個循環，隨著時間的推移將推動有效的銷售。 此外，重要的是要注意 ROAS 是最後一次接觸測量，因此僅僅因為您的廣告計劃的一個元素比另一個元素效率低並不意味著該元素對您的增長沒有貢獻。 您可以在此處閱讀有關如何通過亞馬遜產品定位和關鍵字定位來提高 ROAS 的更多信息。

Pacvue 的 Amazon Marketing Cloud 控制面板可以通過查看每種廣告類型對整體績效的影響來幫助您衡量多點觸控或全渠道的活動策略。

提高品牌知名度

為了提高品牌知名度，您必須採取完整的渠道方法，包括各種活動和定位類型。 考慮品牌推廣、類別和競爭對手條款以及商品推廣、品牌推廣和品牌推廣視頻的預算。 通過使用各種廣告類型在網站範圍內定位消費者並建立消費者對您的產品的興趣來提高品牌知名度。 品牌推廣活動是吸引購物者的絕佳策略，因為您可以創建自定義標題以向客戶突出產品。 如果他們點擊該廣告，他們將被帶到您的品牌商店，在那裡您可以通過身臨其境的購物體驗展示您的整個產品組合。

關鍵要點

亞馬遜上的品牌應該首先發現他們試圖通過廣告策略實現的目標。 每個品牌都是獨一無二的，並且在亞馬遜上銷售時具有不同的優先級，因此確定您的目標並執行與其相輔相成的策略至關重要。

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