如何使用 AMC 实现 DSP 活动目标

已发表: 2022-04-07

亚马逊上有超过 3 亿活跃用户帐户和全球 1.5 亿主要会员，该平台上的品牌和卖家的机会正在继续急剧增加。 但随着所有这些增长，竞争也在加剧，这意味着您的亚马逊广告策略需要继续发展以跟上步伐。 此外，根据 2021 年第四季度的数据，赞助广告活动的运营成本也在逐年增加，商品推广广告的每次点击费用 (CPC) 同比增长 14.3%。这意味着为了找到效率和增量，品牌需要学会通过他们的亚马逊战略更聪明地工作，因为他们在亚马逊上的竞争对手在广告上花费更多，并运行更先进的战略来取得成功。

因此，如果您只使用赞助广告在亚马逊上发展，那么您将错过亚马逊广告生态系统的很大一部分。 赞助广告虽然是广告策略不可分割的一部分，但只是亚马逊生态系统的一部分。 这就是亚马逊展示广告可以提供帮助的地方。 尽管展示广告更复杂，但增加的复杂性也意味着可以获得更大的覆盖面，以便您可以通过搜索无法获得的方式增长。 搜索广告当然有助于提高亚马逊的参与度和转化率，但仅此而已。 当您利用亚马逊展示广告时，您的机会是巨大的，能够重新吸引已经研究过您的品牌的购物者，吸引更多可能购买您的产品的潜在客户，并且可以选择定制创意以优化最有效的方式。

但是，扩大您的品牌并让您的竞争对手为他们的钱而竞争的无限机会并不止于此。 这篇文章将向您介绍如何利用亚马逊需求方平台 (DSP) 和亚马逊营销云 (AMC) 来帮助您了解消费者的购物旅程并打入新市场以实现您的 DSP 目标。

DSP 和 AMC 的机会

Amazon DSP 具有更广泛的潜力，它允许您以编程方式购买广告展示位置，以覆盖亚马逊内外的新受众和现有受众。 DSP 重定向接近销售漏斗中的购买阶段，与上下文受众、市场内受众、生活方式受众和相似受众相比，转化率更高。 它还通过亚马逊上最先进的报告和受众洞察力，为品牌和代理商提供他们投放的广告的完全创作自由。 与展示型推广广告不同，Amazon DSP 广告商可以完全自定义标题、品牌、图片和文案。

我们喜欢强调的一个统计数据是，同时接触 DSP 和付费搜索广告的客户购买的可能性是只接触付费搜索广告的客户的 5 倍。 运行赞助商广告是很好的第一步，但随着竞争的加剧，广告多样化将使亚马逊供应商和卖家能够承受竞争对手和消费者行为的不断演变。

Amazon DSP 受众为广告商提供了一种利用增量的定制方式，现在有了新工具来启动和管理您的 DSP 策略，利用这些受众比以往任何时候都更容易。 以下 Amazon DSP 受众类型为广告商提供了在整个客户旅程的各个阶段定位客户的方法，并且通过 Amazon API 启用的新 DSP 工具可以更高效、更轻松地实现增量。

  • 人口统计（漏斗上部）- 亚马逊受众类型，针对属于特定人口统计数据的用户，例如年龄、性别、职业等。
  • 有购买意向的（漏斗上部）- 亚马逊受众类型，根据用户当前在特定回顾窗口内购买的内容来定位用户。
  • 生活方式（漏斗上部）——亚马逊受众类型，根据显示特定兴趣、属性等的购物模式定位用户。
  • 上下文相关（漏斗中） - 亚马逊定位类型，使您能够在相关用户浏览类似产品时出现在类似的 PDP（产品详细信息页面）上。
  • 重新定位（低漏斗）- 可定制的基于视图的受众，使您能够重新定位特定产品的查看者或购买者。

上漏斗广告通常会启动有助于转化的客户旅程，但被排除在最后接触归因之外，因此很难通过常规测量显示上漏斗策略的真正价值。

这就是亚马逊营销云的用武之地。 AMC 支持全渠道测量、全渠道媒体影响以及发现受众行为的新方法。 AMC 帮助将客户从不知道该产品类别存在的发现阶段推动到他们喜欢该产品并想要购买更多产品的忠诚度阶段。

展示广告测量的一些痛点是，测量漏斗销售底部和广告支出回报率 (ROAS) 通常很容易，但测量漏斗顶部和中间变得更具挑战性。 从长远来看，DSP 可以实现显着增长，但您的 ROAS 不会像您的其他亚马逊广告渠道那样强大，如果您尝试自己做的话很难。 如果您的支出不够，或者您的广告支出在太多产品上过于紧张，您的广告可能会丢失。

AMC 可以回答的问题：

  1. 如何有效衡量将客户从发现转变为忠诚度？
  2. 我可以使用一种广告类型来实现这一点吗？
  3. 如果不是，我怎么知道哪个广告做了什么？

AMC 如何解决漏斗顶部测量

AMC 允许您创建漏斗并根据其对底部的影响以正确的方式测量其顶部。 如果没有严格的 SQL 知识，使用 AMC 可能会很棘手，但 Pacvue 用户不再需要查询 SQL 数据库来对其运行中的漏斗执行临时分析。

Pacvue 的辅助转化分析使用户能够超越最后一次接触归因，从而深入了解在购物旅程的多个阶段接触消费者的重要性。

提取 AMC 见解并将其付诸行动可以最好地简化为以下过程：

  1. 拉取数据
  2. 可视化数据
  3. 对这些数据采取行动
  4. 自动化操作

宠物食品品牌提升广告转化率

在最近由 Pacvue 与其客户之一（一家全球宠物食品品牌）进行的案例研究中，AMC 数据显示，同时查看商品推广和亚马逊 DSP 广告的客户的转化率是单独商品推广的 16 倍！ 尽管商品推广和 DSP 广告覆盖的受众仅占总覆盖面的 9.4%，但重叠受众贡献了总转化次数的 68%。

有两种用于提高转化率的解决方案：

  1. 根据与商品推广活动中的关键字相关的产品视图创建了 Amazon DSP 受众。
  2. 根据竞争对手商品推广活动中推广的产品，使用 Amazon DSP 定位竞争对手受众。

关键要点

亚马逊上的机会正在快速增长，但竞争也在快速增长，这意味着您的广告策略需要继续发展以保持领先地位。 尽管 Amazon DSP 可以为您的品牌解锁增量，但在使用认知策略时可能难以衡量。 通过利用 Amazon Marketing Cloud，您将能够在整个渠道中映射您的努力的真正价值。 通过测试和学习新的广告类型和营销策略，您在亚马逊上实现可持续广告增长的努力应该会获得更高的品牌知名度和更高的整体转化率。

要了解有关 Amazon Marketing Cloud 以及如何为您的品牌利用数据驱动发现的力量的更多信息，请在美国东部时间 4 月 19 日下午 1 点收听我们即将举行的炉边聊天。