如何通過 LinkedIn 銷售

除非您一直生活在困境中，否則您知道社交媒體，尤其是 LinkedIn，在銷售中起著重要作用。 但你可能會對這個角色的重要性感到驚訝。 根據 LinkedIn 的研究，89% 的頂級銷售專業人士認為 LinkedIn 等社交網絡平台對完成交易很重要。

事實上，我們自己的研究表明，大多數買家（82%）會在接受會議或以其他方式與您聯繫之前查看您的 LinkedIn 個人資料，並且，是的，會評判您。

這是正確的！ 在決定是否回复您之前，每 10 個買家中有 8 個會在 LinkedIn 上審查您。

每天都會根據您的數字品牌對您進行評估。

你的 LinkedIn 個人資料的所有元素都受到審查：你的工作經驗、技能、總結、教育、背書、標題、共享連接、連接數量、組成員和個人資料圖片。

每個人傳達的信息都會影響買家接受或拒絕與您的會議或聯繫。

讓你想把東西擦亮一點，不是嗎？

幸運的是，您可以立即開始。 在這篇文章中，我分享瞭如何通過 LinkedIn 進行銷售。

另外，我將分享 15 個想法，讓他們每天花 15 分鐘在 LinkedIn 上進行銷售。 我挑戰你在下個月至少做 15 天。 15 天后，您將擁有更強大的 LinkedIn 影響力，並更有能力通過 LinkedIn 進行銷售。

稍後再談。 首先，您需要了解的有關在 LinkedIn 上銷售的一些事項。

如何通過 LinkedIn 銷售

要充分利用 LinkedIn，請關注以下四項核心活動：

• 通過您的個人資料建立您的數字品牌
• 搜索和收聽
• 連接和加入
• 加強關係
  
  

1. 通過您的個人資料建立您的數字品牌

優化您的個人資料，使其完整、專業且對您的目標買家和客戶印象深刻。 如果您上次使用 LinkedIn 是為了幫助您找到工作，那麼它可能沒有傳達您想要的內容。 您需要為銷售建立 LinkedIn 個人資料。

訪問您的個人資料的買家會問自己是否想與您互動。 確保您的個人資料傳達的信息讓他們說：“是的！”

以下是一些關於銷售的 LinkedIn 個人資料創意：

• 使用專業的個人資料照片。
  • 最好是專業的照片，避免裁剪隨意的照片，並且一定要穿好這部分。
  • 如果您沒有專業攝影師的幫助，請將手機的相機設置為縱向模式。
• 在標題中傳達價值。
  • 根據您想與觀眾交流的內容定制標題。 想想對他們有什麼好處，以及你如何幫助你的買家。
  • 使用標題來定義您的價值。 嘗試使用這個簡單的公式：
    
    “我通過___幫助人們。”
    
    例如，我通過提供易於使用的協作軟件解決方案幫助領導者提高團隊生產力。
• 完成並更新您的個人資料。
  • 傳達描述您希望被感知的信息。 例如，您是客戶的問題解決者嗎？ 你解決什麼問題？ 你的超能力是什麼？
  • 通過適當的視頻和內容最大限度地提高您的可信度。 這不一定是您自己創建的內容。 向您的營銷團隊索取合適的資產來發布和分享。
  • 避免語法、標點和間距錯誤。 讓其他人查看您所寫的內容——在我們點擊發布按鈕之前，我們都可以使用第二雙眼睛。
  • 讓您的個人資料與您的最新獎項、特色內容和出版物保持同步。
• 給予和請求建議和認可。
  • 推薦和認可他人。 人們會欣賞它並記住你！
  • 請其他人推薦和認可您。 如果您在 LinkedIn 上向某人推薦或認可，他們更有可能為您做同樣的事情。 這是行動中的互惠。

2. 搜索和收聽

LinkedIn 讓您對您的聯繫人的職業生活（有時是他們的個人生活）有寶貴的看法。

監視您的新聞源以查看您的連接發生了什麼，但不要止步於此。

遵循以下提示，讓您的搜索和聆聽更上一層樓：

• 使用 LinkedIn 的工具和搜索功能。
  • 找到潛在買家，詳細了解他們的背景，並找到讓您有理由接觸的觸發事件。
  • 在 Sales Navigator 搜索中，您可以按行業、公司規模、地理位置、頭銜、職能、資歷級別、工作年限、就讀學校等篩选和查找買家。
• 在您確定合適的潛在客戶後：
  • 與他們聯繫
  • 將他們保存為聯繫人（這將允許您關注他們和他們的活動）
  • 給他們發消息
• 學到更多。
  • 關注您的聯繫人對他們的需求或行業趨勢的分享。
  • 保持警惕以觸發事件，讓您有理由伸出援手。 例如，最近的升職、工作變動、公司發展、新員工、行業活動、獎項等等，都可能為您提供聯繫某人的理由——加強關係或分享相關內容。
  • 關注對您很重要的公司、客戶、潛在買家和行業團體。
    
    

3.連接和加入

與人交往是一門藝術。

在銷售中，您可能會花費大量時間嘗試建立聯繫但沒有得到響應，或者您可以做對並看到一些轉化。

同樣，LinkedIn 的工具在這裡提供幫助——從識別目標到利用整個團隊的網絡。

以下是在 LinkedIn 上建立聯繫的一些提示：

• 發展您的網絡。 如果您沒有 500 個連接，請努力到達那裡。
  • 與貴公司的同事聯繫。 你永遠不知道他們與誰有聯繫，或者他們接下來會去哪裡。
  • 在潛在客戶進入您的管道並可能接受您的連接請求時與他們聯繫。
  • 通過電子郵件交換與某人聯繫。
  • 與新聯繫人見面時實時聯繫他們。 無需交換名片，只需從您的手機打開 LinkedIn 應用程序，搜索他們的姓名，然後當場建立聯繫。
• 加入群組。 您最多可以加入 100 個群組。 加入群組後，您就可以向群組成員發送消息請求、參與群組對話以及發送連接邀請。
  • 加入您的潛在客戶所在的群組。LinkedIn 群組是志趣相投的專業人士參與並參與相關行業對話和發布的社區空間。
  • 通過向同一組中的人發送消息來擴大您的目標群體——這是成為組成員的好處。 這意味著您不必成為高級 LinkedIn 會員或使用 InMail 積分。 您可以獲得與您想要定位的人以及類似角色的人的直接渠道。
  • 在發布之前觀看並學習。 許多賣家已經了解到，在了解該群組及其規範之前就立即加入並發布過度的促銷信息可能會導致被該群組的管理員責罵甚至更糟——被禁止。
    
    

4.加強關係

通過LinkedIn進行銷售時最大的錯誤之一就是建立了有價值的聯繫，然後從不做任何事情。

使用 LinkedIn 來加強您的關係。 就是這樣：

• 以有計劃的方式管理與您的關係的關係，以維持和加深它們。
  • 發布更新並經常分享。 當人們經常看到您的互動、評論和帖子時，他們更有可能記住它們。 您希望被視為寶貴的資源。
  • 向您的聯繫人發送個性化消息，以確認他們的工作紀念日或其他成就。
  • 分享和評論他們引起您共鳴的內容。
• 從與買家的消息傳遞到與他們會面。
  • 不要害怕與業務和關係驅動的消息聯繫並聯繫。
  • 分享基於價值的優惠，作為吸引力活動的一部分，以建議下一步會面。 （請記住：您想知道如何通過 LinkedIn 進行銷售！）
  • 在開會前——無論是面對面的還是遠程的——在 LinkedIn 上查找與你會面的人、他們的團隊和公司。 提前進行一些研究將為您提供對話開始者和其他談話要點。 尋找共同的興趣、聯繫或其他相似點以幫助建立融洽關係。

通過對 LinkedIn 採取系統的方法，您將擴大您的品牌並成為您的買家感興趣的人。

學習如何通過 LinkedIn 銷售 15 天的 15 個想法

以下是在 LinkedIn 上進行 15 天銷售的 15 個想法。 在接下來的 15 天裡，每天只花 15 分鐘來嘗試這些想法。

第 1 天：加強您的個人資料

使用 RAIN Group LinkedIn 清單幫助您創建最強大的個人資料。

第 2 天：添加連接

有幾種方法可以做到這一點。 單擊頂部導航中的“我的網絡”，任何待處理的邀請都將顯示在頁面頂部附近。 在成員的個人資料上，單擊“連接”按鈕。

在“發展您的網絡”頁面上，搜索您的電子郵件地址簿以查找聯繫人或使用他們的電子郵件地址邀請他們。 LinkedIn 可以幫助您搜索您的聯繫人並為您提供建議。

想想你的主要目標和聯繫人； 專門搜索它們並添加它們。 請務必自定義您在請求連接時發送的消息。

第 3 天：搜索潛在客戶、影響者和推薦來源

搜索您想聯繫的特定人員或特定公司的人員。 對於冷連接，在與某人建立聯繫之前關注他們是個好主意。 您可以從他們的個人資料頁面關注任何人，除非他們將關注者限制為僅限 1 度人脈。

第 4 天：加入小組

加入您可以找到買家、客戶、影響者和競爭對手的地區的小組。 關注您想查看其更新的群組中的成員。 您還可以向您所在群組的成員發送消息，因此請務必加入您的目標潛在客戶所在的群組。

第 5 天：發送消息

一個接一個地通過你的關係，打個招呼，趕上，簽到，或在值得的地方與人開會。 掃描您的人脈——以及您的人脈之間的聯繫——然後伸出援手。

閱讀：成功的社交銷售技巧

第 6 天：尋找校友並建立聯繫

在LinkedIn上搜索您學校的頁面，然後單擊側面導航中的“校友”以查找曾就讀您學校的人。 LinkedIn 將幫助您搜索與您共享工作、學校、位置和其他聯繫的人。 與往常一樣，請務必在您要求聯繫時個性化消息並突出顯示共享母校。

第 7 天：關注公司

搜索並關注對您很重要的公司——客戶、潛在客戶、競爭對手、合作夥伴和供應商。 您最多可以關注 1,000 個組織並通過他們的帖子獲取更新。

第 8 天：發送消息

是的，又是這個。 您在這裡學習如何通過 LinkedIn 進行銷售。 建立聯繫並加強關係。

第 9 天：確定 15 個關係目標

突出顯示至少 15 個您沒有聯繫且目前不知道您想聯繫的人。 他們可能是現有客戶的買家、推薦來源或其他利益相關者。 首先，只需創建此目標列表。

第 10 天：與目標建立聯繫

查看每個關係目標的個人資料，了解相似之處或建立聯繫的原因。 這可能包括工作興趣、過去的工作經驗、相互聯繫等。 自定義您的信息並聯繫聯繫。

第 11 天：學習資料

查找有趣的個人資料。 看看人們如何描述自己以及他們發布的關於自己的內容。 記下你喜歡和不喜歡的東西。 然後查看您自己的個人資料並進行更新。

第 12 天：查看誰查看了您的個人資料

掃描誰在查看您的個人資料。 如果您未連接，請伸出手並建立連接。 如果您已連接，請伸出手進行對話。 關注重要的人。

第 13 天：掃描組

在第 4 天，您加入了小組。 現在是時候仔細看看它們了。 掃描問題和答案，看看您是否想參與。 從插話和回答別人的問題開始，而不是引導討論。 掃描群組成員列表以查看您可能想要關注的人。

第 14 天：發送消息

再一次！ 繼續與人聯繫並進行對話。 如果沒有實際銷售，就不會在 LinkedIn 上進行銷售。

第 15 天：跟踪結果

花幾分鐘時間總結一下結果。

• 你做了多少連接？
• 你創造了多少新的關係？
• 您是否創建或推動了任何業務計劃？

評估您每天僅在 LinkedIn 上花費 15 分鐘的結果，然後調整您的時間和精力。 多做有效的事，少做無效的事。

有效地使用 LinkedIn 不一定是一個大項目或過於耗時。 如果您每天只花 15 分鐘的時間來處理它，您將利用這個強大的銷售工具並立即建立重要的業務關係。