Cara Menjual melalui LinkedIn

Kecuali Anda telah hidup di bawah batu, Anda tahu media sosial, terutama LinkedIn, memainkan peran penting dalam penjualan. Tetapi Anda mungkin terkejut dengan betapa besarnya peran itu. Menurut penelitian LinkedIn, 89% profesional penjualan teratas menganggap platform jejaring sosial seperti LinkedIn penting untuk mencapai kesepakatan .

Memang, penelitian kami sendiri mengungkapkan mayoritas pembeli—82%—akan meninjau profil LinkedIn Anda, dan, ya, menilai Anda, sebelum menerima rapat atau terhubung dengan Anda.

Betul sekali! Delapan dari setiap 10 pembeli memeriksa Anda di LinkedIn sebelum memutuskan apakah akan menanggapi Anda.

Anda dievaluasi setiap hari berdasarkan merek digital Anda.

Semua elemen profil LinkedIn Anda berada di bawah pengawasan: pengalaman kerja Anda, keterampilan, ringkasan, pendidikan, dukungan, judul, koneksi bersama, jumlah koneksi, keanggotaan grup, dan gambar profil.

Dan pesan yang dikomunikasikan masing-masing dapat mempengaruhi pembeli untuk menerima atau menolak pertemuan atau hubungan dengan Anda.

Membuat Anda ingin sedikit memoles sesuatu, bukan?

Untungnya, Anda bisa segera memulainya. Pada postingan kali ini, saya membagikan cara berjualan melalui LinkedIn.

Plus, saya akan membagikan 15 ide untuk menghabiskan 15 menit sehari untuk berjualan di LinkedIn. Saya menantang Anda untuk melakukan ini setidaknya selama 15 hari di bulan depan. Setelah 15 hari, Anda akan memiliki kehadiran LinkedIn yang lebih kuat dan posisi yang lebih baik untuk menjual melalui LinkedIn.

Lebih lanjut tentang itu nanti. Pertama, ada beberapa hal tentang penjualan di LinkedIn yang perlu Anda ketahui.

Cara Menjual melalui LinkedIn

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari LinkedIn, fokuslah pada empat aktivitas inti berikut:

• Bangun Merek Digital Anda melalui Profil Anda
• Cari dan Dengarkan
• Hubungkan dan Gabung
• Perkuat Hubungan
  
  

1. Bangun Merek Digital Anda melalui Profil Anda

Optimalkan profil Anda sehingga lengkap, profesional, dan mengesankan bagi pembeli dan klien target Anda. Jika terakhir kali Anda menggunakan LinkedIn adalah untuk membantu Anda mendapatkan pekerjaan, mungkin itu tidak mengomunikasikan apa yang Anda inginkan. Anda perlu membuat profil LinkedIn untuk penjualan.

Pembeli yang mengunjungi profil Anda bertanya pada diri sendiri apakah mereka ingin terlibat dengan Anda. Pastikan pesan yang dikomunikasikan profil Anda mengatakan, "Ya!"

Berikut adalah beberapa ide profil LinkedIn untuk penjualan :

• Gunakan foto profil profesional.
  • Foto profesional adalah yang terbaik, hindari foto kasual yang dipangkas, dan pastikan untuk berpakaian rapi.
  • Jika Anda tidak memiliki akses ke fotografer profesional, gunakan kamera ponsel Anda yang disetel ke mode potret.
• Komunikasikan nilai dalam judul Anda.
  • Sesuaikan judul dengan apa yang ingin Anda komunikasikan kepada audiens Anda. Pikirkan tentang apa untungnya bagi mereka dan bagaimana Anda membantu pembeli Anda.
  • Gunakan judul untuk menentukan nilai Anda. Coba gunakan rumus sederhana ini:
    
    “Saya membantu orang ____dengan ___.”
    
    Misalnya, saya membantu para pemimpin meningkatkan produktivitas tim dengan menyediakan solusi perangkat lunak kolaborasi yang mudah digunakan .
• Lengkapi dan perbarui profil Anda.
  • Komunikasikan pesan yang menggambarkan Anda seperti yang Anda inginkan. Misalnya, apakah Anda seorang pemecah masalah untuk klien Anda? Masalah apa yang Anda selesaikan? Apa kekuatan supermu?
  • Maksimalkan kredibilitas Anda dengan video dan konten yang sesuai. Ini tidak harus berupa konten yang Anda buat sendiri. Mintalah aset yang sesuai untuk diposting dan dibagikan kepada tim pemasaran Anda.
  • Hindari kesalahan tata bahasa, tanda baca, dan spasi. Mintalah orang lain meninjau apa yang telah Anda tulis—kita semua dapat menggunakan pandangan kedua sebelum menekan tombol terbitkan.
  • Selalu perbarui profil Anda dengan penghargaan, konten unggulan, dan publikasi terbaru Anda.
• Memberi dan meminta rekomendasi dan dukungan.
  • Merekomendasikan dan mendukung orang lain. Orang-orang akan menghargainya dan mengingat Anda karenanya!
  • Mintalah orang lain untuk merekomendasikan dan mendukung Anda. Jika Anda telah memberikan rekomendasi atau dukungan kepada seseorang di LinkedIn, kemungkinan besar mereka akan melakukan hal yang sama untuk Anda. Ini adalah timbal balik dalam tindakan.

2. Cari dan Dengarkan

LinkedIn memberi Anda pandangan berharga tentang kehidupan profesional koneksi Anda (dan terkadang kehidupan pribadi mereka).

Pantau umpan berita Anda untuk melihat apa yang terjadi dengan koneksi Anda, tetapi jangan berhenti di situ.

Tingkatkan pencarian dan pendengaran Anda dengan mengikuti tip berikut:

• Gunakan alat dan fungsi pencarian LinkedIn.
  • Temukan calon pembeli, pelajari lebih lanjut tentang latar belakang mereka, dan temukan peristiwa pemicu yang memberi Anda alasan untuk menghubungi.
  • Dalam pencarian Sales Navigator, Anda dapat memfilter dan menemukan pembeli berdasarkan industri, ukuran perusahaan, lokasi geografis, jabatan, fungsi, tingkat senioritas, pengalaman bertahun-tahun, bersekolah, dan banyak lagi.
• Setelah Anda mengidentifikasi prospek yang sesuai:
  • Terhubung dengan mereka
  • Simpan mereka sebagai kontak (yang memungkinkan Anda mengikuti mereka dan aktivitas mereka)
  • Kirimi mereka pesan
• Belajarlah lagi.
  • Ikuti apa yang dibagikan koneksi Anda tentang kebutuhan atau tren industri mereka.
  • Tetap waspada untuk memicu peristiwa yang memberi Anda alasan untuk menghubungi. Misalnya, promosi baru-baru ini, perubahan pekerjaan, pertumbuhan perusahaan, karyawan baru, acara industri, penghargaan, dan sebagainya, masing-masing dapat menawarkan alasan bagi Anda untuk menjangkau seseorang—untuk memperkuat hubungan atau berbagi sesuatu yang relevan.
  • Ikuti perusahaan, klien, pembeli potensial, dan kelompok industri yang penting bagi Anda.
    
    

3. Hubungkan dan Gabung

Berhubungan dengan orang-orang adalah seni.

Dalam penjualan, Anda dapat menghabiskan banyak waktu untuk mencoba terhubung dan tidak mendapatkan respons, atau Anda dapat melakukannya dengan benar dan melihat beberapa konversi.

Sekali lagi, alat LinkedIn membantu di sini—mulai dari mengidentifikasi target hingga memanfaatkan seluruh jaringan tim Anda.

Berikut adalah beberapa tips untuk terhubung di LinkedIn:

• Kembangkan jaringan Anda. Jika Anda tidak memiliki 500 koneksi, berusahalah untuk sampai ke sana.
  • Terhubung dengan rekan kerja di perusahaan Anda. Anda tidak pernah tahu dengan siapa mereka terhubung atau ke mana mereka akan pergi selanjutnya.
  • Terhubung dengan prospek saat mereka memasuki saluran Anda dan kemungkinan akan menerima permintaan koneksi Anda.
  • Terhubung dengan seseorang yang mengikuti pertukaran email.
  • Terhubung dengan kontak baru secara real-time saat Anda bertemu dengan mereka. Alih-alih bertukar kartu nama, buka aplikasi LinkedIn dari ponsel Anda, cari nama mereka, dan sambungkan di tempat.
• Bergabunglah dengan grup. Anda dapat bergabung dengan hingga 100 grup. Setelah Anda menjadi bagian dari grup, Anda dapat mengirim permintaan pesan ke sesama anggota grup, berpartisipasi dalam percakapan grup, dan mengirim undangan untuk terhubung.
  • Bergabunglah dengan grup tempat prospek Anda berada. Grup LinkedIn adalah ruang komunitas bagi para profesional yang berpikiran sama untuk terlibat dan berkontribusi pada percakapan dan posting industri yang relevan.
  • Perluas kumpulan target Anda dengan mengirim pesan kepada orang-orang yang berada di grup yang sama—ini adalah keuntungan menjadi anggota grup. Ini berarti Anda tidak perlu menjadi anggota LinkedIn premium atau menggunakan kredit InMail. Anda mendapatkan saluran langsung ke orang-orang yang ingin Anda targetkan, serta orang-orang dengan peran serupa.
  • Perhatikan dan pelajari sebelum Anda memposting. Banyak penjual telah mengetahui bahwa langsung masuk dan memposting pesan promosi yang berlebihan sebelum mengetahui tentang grup dan norma-normanya dapat mengakibatkan dimarahi oleh administrator grup atau lebih buruk lagi—dicekal.
    
    

4. Perkuat Hubungan

Salah satu kesalahan terbesar saat menjual melalui LinkedIn adalah membuat koneksi yang berharga dan kemudian tidak pernah melakukan apa pun dengannya.

Gunakan LinkedIn untuk memperkuat hubungan Anda. Berikut caranya:

• Atur hubungan dengan koneksi Anda secara terencana untuk mempertahankan dan memperdalamnya.
  • Posting pembaruan dan bagikan secara teratur. Orang-orang lebih cenderung mengingat interaksi, komentar, dan postingan Anda ketika mereka secara teratur melihatnya. Anda ingin dilihat sebagai sumber daya yang berharga.
  • Kirim pesan yang dipersonalisasi ke koneksi Anda untuk mengakui hari jadi mereka atau pencapaian lainnya.
  • Bagikan dan komentari konten mereka yang sesuai dengan Anda.
• Mulai dari berkirim pesan dengan pembeli hingga bertemu dengan mereka.
  • Jangan takut untuk menjangkau dan terhubung dengan pesan yang didorong oleh bisnis dan hubungan.
  • Bagikan penawaran berbasis nilai sebagai bagian dari kampanye daya tarik untuk menyarankan pertemuan sebagai langkah berikutnya. (Ingat: Anda ingin tahu cara menjual melalui LinkedIn!)
  • Sebelum rapat—baik secara langsung atau jarak jauh—cari orang yang Anda temui, tim mereka, dan perusahaannya di LinkedIn. Sedikit riset sebelumnya akan memberi Anda pembuka percakapan dan poin pembicaraan lainnya. Cari minat, koneksi, atau kesamaan lain yang sama untuk membantu membangun hubungan baik.

Dengan mengambil pendekatan sistematis ke LinkedIn, Anda akan memperkuat merek Anda dan menjadi orang yang menarik bagi pembeli Anda.

Pelajari Cara Menjual melalui LinkedIn dengan 15 Ide selama 15 Hari

Berikut adalah 15 ide untuk 15 hari berjualan di LinkedIn. Berkomitmen untuk hanya 15 menit sehari selama 15 hari ke depan untuk mencoba ide-ide ini.

Hari 1: Perkuat profil Anda

Gunakan Daftar Periksa LinkedIn Grup RAIN untuk membantu Anda membuat profil sekuat mungkin.

Hari 2: Tambahkan koneksi

Ada beberapa cara untuk melakukan ini. Klik "Jaringan Saya" di navigasi atas dan semua undangan yang tertunda akan ditampilkan di dekat bagian atas halaman. Pada profil anggota, klik tombol "Hubungkan".

Pada halaman “Kembangkan Jaringan Anda”, cari buku alamat email Anda untuk menemukan kontak atau undang mereka menggunakan alamat email mereka. LinkedIn dapat membantu Anda mencari koneksi Anda dan memberikan saran untuk Anda.

Pikirkan tentang target dan kontak teratas Anda; mencari mereka secara khusus dan menambahkannya. Pastikan untuk menyesuaikan pesan yang Anda kirim saat meminta untuk terhubung.

Hari 3: Cari prospek, influencer, dan sumber referensi

Cari orang-orang tertentu yang ingin Anda hubungkan atau orang-orang di perusahaan tertentu. Untuk koneksi yang dingin, sebaiknya ikuti seseorang sebelum Anda terhubung dengan mereka. Anda dapat mengikuti siapa saja dari halaman profil mereka kecuali mereka membatasi pengikut hanya untuk koneksi tingkat pertama mereka.

Hari 4: Bergabung dengan grup

Bergabunglah dengan grup di area tempat Anda akan menemukan pembeli, klien, pemberi pengaruh, dan pesaing. Ikuti anggota dalam grup yang pembaruannya ingin Anda lihat. Anda juga dapat mengirim pesan kepada siapa saja yang merupakan anggota grup yang sama dengan Anda, jadi pastikan untuk bergabung dengan grup di mana prospek target Anda menjadi anggotanya.

Hari 5: Kirim pesan

Pergi satu per satu melalui koneksi Anda dan sapa, mengejar ketinggalan, check-in, atau mengatur pertemuan dengan orang-orang di mana itu akan bermanfaat. Pindai koneksi Anda—dan koneksi koneksi Anda—lalu jangkau.

Baca: Tips Social Selling untuk Sukses

Hari 6: Temukan alumni dan terhubung

Cari halaman sekolah Anda di LinkedIn dan klik "Alumni" di navigasi samping untuk menemukan orang-orang yang menghadiri sekolah Anda. LinkedIn akan membantu Anda mencari orang yang Anda ajak berbagi pekerjaan, sekolah, lokasi, dan koneksi lainnya. Seperti biasa, pastikan untuk mempersonalisasi pesan dan menyorot almamater bersama saat Anda meminta untuk terhubung.

Hari 7: Ikuti perusahaan

Cari dan ikuti perusahaan yang penting bagi Anda—pelanggan, prospek, pesaing, mitra, dan vendor. Anda dapat mengikuti hingga 1.000 organisasi dan mendapatkan pembaruan dengan pos mereka.

Hari 8: Kirim pesan

Ya, yang ini lagi. Anda di sini untuk mempelajari cara menjual melalui LinkedIn. Jalin hubungan dan perkuat hubungan.

Hari 9: Identifikasi 15 target hubungan

Sorot setidaknya 15 orang yang tidak terhubung dengan Anda, dan saat ini tidak tahu, bahwa Anda ingin terhubung. Mereka mungkin pembeli, sumber rujukan, atau pemangku kepentingan lain di klien yang ada. Pertama, cukup buat daftar target ini.

Hari 10: Terhubung dengan target

Tinjau setiap profil target hubungan untuk mencari kesamaan atau alasan untuk terhubung. Ini dapat mencakup minat kerja, pengalaman kerja masa lalu, hubungan timbal balik, dan sebagainya. Sesuaikan pesan Anda dan hubungi untuk terhubung.

Hari 11: Profil studi

Temukan profil yang menarik. Lihat bagaimana orang menggambarkan diri mereka sendiri dan apa yang mereka posting tentang diri mereka sendiri. Buat catatan tentang apa yang Anda suka dan tidak suka. Kemudian tinjau profil Anda sendiri dan buat pembaruan.

Hari 12: Lihat siapa yang melihat profil Anda

Pindai siapa yang melihat profil Anda. Jika Anda tidak terhubung, jangkau dan buat koneksi. Jika Anda terhubung, hubungi dan mulai percakapan. Ikuti orang-orang penting.

Hari 13: Pindai grup

Pada hari ke-4 Anda bergabung dengan grup. Sekarang saatnya untuk melihat mereka dengan cermat. Pindai pertanyaan dan jawaban untuk melihat apakah Anda ingin terlibat. Mulailah dengan mengikuti dan menanggapi pertanyaan orang lain, bukan memimpin diskusi. Pindai daftar anggota grup untuk melihat siapa yang mungkin ingin Anda ikuti.

Hari 14: Kirim pesan

Sekali lagi! Terus terhubung dengan orang-orang dan ramaikan percakapan. Menjual di LinkedIn tidak terjadi tanpa, Anda tahu, benar-benar menjual.

Hari 15: Lacak hasil

Luangkan waktu beberapa menit untuk merangkum hasil.

• Berapa banyak koneksi yang Anda buat?
• Berapa banyak hubungan baru yang Anda buat?
• Apakah Anda membuat atau memajukan inisiatif bisnis?

Evaluasi hasil yang Anda habiskan hanya 15 menit sehari di LinkedIn, lalu kalibrasi waktu dan upaya Anda naik atau turun. Lakukan lebih banyak dari apa yang berhasil dan lebih sedikit dari apa yang tidak.

Menggunakan LinkedIn secara efektif tidak harus menjadi proyek besar atau terlalu memakan waktu. Jika Anda mendekatinya hanya dengan 15 menit sehari, Anda akan memanfaatkan alat penjualan yang hebat ini dan membangun hubungan bisnis yang penting dalam waktu singkat.