วิธีการขายผ่าน LinkedIn

นอกเสียจากว่าคุณจะใช้ชีวิตอย่างไม่หยุดยั้ง คุณคงรู้จักโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะ LinkedIn ที่มีบทบาทสำคัญในการขาย แต่คุณอาจแปลกใจว่าบทบาทนั้นยิ่งใหญ่เพียงใด จากการวิจัยของ LinkedIn พบว่า 89% ของนักขายมืออาชีพพบว่าแพลตฟอร์มเครือข่ายสังคมออนไลน์ เช่น LinkedIn มีความสำคัญต่อการปิด ดีล

อันที่จริง การวิจัยของเราเปิดเผยว่าผู้ซื้อส่วนใหญ่ 82% จะตรวจสอบโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณและใช่ ตัดสินคุณ ก่อนยอมรับการประชุมหรือเชื่อมต่อกับคุณ

ถูกตัอง! ผู้ซื้อแปดใน 10 รายกำลังตรวจสอบคุณบน LinkedIn ก่อนตัดสินใจว่าจะตอบกลับคุณหรือไม่

คุณกำลังถูกประเมินทุกวันโดยพิจารณาจากแบรนด์ดิจิทัลของคุณ

องค์ประกอบทั้งหมดของโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณอยู่ภายใต้การพิจารณา: ประสบการณ์การทำงาน ทักษะ สรุป การศึกษา การรับรอง พาดหัว คนรู้จักที่แบ่งปัน จำนวนคนรู้จัก การเป็นสมาชิกกลุ่ม และรูปโปรไฟล์

และข้อความที่แต่ละคนสื่อสารกันสามารถโน้มน้าวให้ผู้ซื้อยอมรับหรือปฏิเสธการประชุมหรือการเชื่อมต่อกับคุณได้

ทำให้คุณต้องการขัดเกลาสิ่งต่าง ๆ ขึ้นเล็กน้อยใช่ไหม

โชคดีที่คุณสามารถเริ่มต้นได้ทันที ในโพสต์นี้ ฉันแบ่งปันวิธีการขายผ่าน LinkedIn

นอกจากนี้ ฉันจะแบ่งปันแนวคิด 15 ข้อสำหรับการใช้เวลา 15 นาทีต่อวันในการขายบน LinkedIn ฉันขอท้าให้คุณทำเช่นนี้อย่างน้อย 15 วันในเดือนหน้า หลังจากผ่านไป 15 วัน คุณจะมีสถานะที่แข็งแกร่งขึ้นใน LinkedIn และอยู่ในตำแหน่งที่ดีขึ้นในการขายผ่าน LinkedIn

เพิ่มเติมในภายหลัง ประการแรก มีบางสิ่งเกี่ยวกับการขายบน LinkedIn ที่คุณจำเป็นต้องรู้

วิธีการขายผ่าน LinkedIn

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจาก LinkedIn ให้เน้นที่สี่กิจกรรมหลักเหล่านี้:

• สร้างแบรนด์ดิจิทัลของคุณผ่านโปรไฟล์ของคุณ
• ค้นหาและฟัง
• เชื่อมต่อและเข้าร่วม
• กระชับความสัมพันธ์
  
  

1. สร้างแบรนด์ดิจิทัลของคุณผ่านโปรไฟล์ของคุณ

เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ของคุณให้สมบูรณ์ เป็นมืออาชีพ และน่าประทับใจสำหรับผู้ซื้อและลูกค้าเป้าหมายของคุณ หากครั้งสุดท้ายที่คุณใช้ LinkedIn เพื่อช่วยให้คุณได้งาน ก็คงไม่สื่อสารถึงสิ่งที่คุณต้องการ คุณต้องสร้างโปรไฟล์ LinkedIn เพื่อขาย

ผู้ซื้อที่เข้าชมโปรไฟล์ของคุณกำลังถามตัวเองว่าต้องการมีส่วนร่วมกับคุณหรือไม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความในโปรไฟล์ของคุณสื่อสารว่า "ใช่!"

นี่คือ แนวคิดบางส่วนในโปรไฟล์ LinkedIn สำหรับการขาย :

• ใช้รูปโปรไฟล์มืออาชีพ
  • ภาพถ่ายระดับมืออาชีพนั้นดีที่สุด หลีกเลี่ยงการครอบตัดรูปภาพแบบสบาย ๆ และอย่าลืมแต่งตัวในส่วนนั้น
  • หากคุณไม่มีช่างภาพมืออาชีพ ให้ใช้กล้องของโทรศัพท์ที่ตั้งค่าเป็นโหมดแนวตั้ง
• สื่อสารคุณค่าในพาดหัวของคุณ
  • ปรับพาดหัวให้เหมาะกับสิ่งที่คุณต้องการสื่อสารกับผู้ชมของคุณ ลองนึกถึงสิ่งที่อยู่ในนั้นสำหรับพวกเขาและวิธีที่คุณช่วยเหลือผู้ซื้อของคุณ
  • ใช้พาดหัวเพื่อกำหนดมูลค่าของคุณ ลองใช้สูตรง่าย ๆ นี้:
    
    “ฉันช่วยผู้คน ____ โดย ___”
    
    ตัวอย่างเช่น ฉันช่วยผู้นำ เพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของทีม โดย มอบโซลูชันซอฟต์แวร์การทำงานร่วมกันที่ใช้งานง่าย
• กรอกและอัปเดตโปรไฟล์ของคุณ
  • สื่อสารข้อความที่พรรณนาถึงตัวคุณตามที่คุณต้องการให้รับรู้ ตัวอย่างเช่น คุณเป็นผู้แก้ปัญหาให้กับลูกค้าของคุณหรือไม่? คุณแก้ปัญหาอะไรบ้าง? พลังวิเศษของคุณคืออะไร?
  • เพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณด้วยวิดีโอและเนื้อหาที่เหมาะสม ไม่จำเป็นต้องเป็นเนื้อหาที่คุณสร้างขึ้นเอง ขอให้ทีมการตลาดของคุณหาเนื้อหาที่เหมาะสมในการโพสต์และแชร์
  • หลีกเลี่ยงความผิดพลาดทางไวยากรณ์ เครื่องหมายวรรคตอน และการเว้นวรรค ให้คนอื่นตรวจทานสิ่งที่คุณเขียน เราทุกคนสามารถใช้สายตาที่สองก่อนจะกดปุ่มเผยแพร่
  • อัพเดทโปรไฟล์ของคุณอยู่เสมอด้วยรางวัลล่าสุด เนื้อหาเด่น และสิ่งพิมพ์ของคุณ
• ให้และขอคำแนะนำและการรับรอง
  • แนะนำและรับรองผู้อื่น ผู้คนจะซาบซึ้งและจดจำคุณไว้!
  • ขอให้คนอื่นแนะนำและรับรองคุณ หากคุณได้ให้คำแนะนำหรือการรับรองแก่ผู้อื่นบน LinkedIn พวกเขามักจะทำเช่นเดียวกันสำหรับคุณ นี่คือการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกันในการดำเนินการ

2. ค้นหาและฟัง

LinkedIn ให้มุมมองอันมีค่าแก่คุณเกี่ยวกับชีวิตการทำงานของคนรู้จักของคุณ (และบางครั้งชีวิตส่วนตัวของพวกเขา)

ตรวจสอบฟีดข่าวของคุณเพื่อดูว่าเกิดอะไรขึ้นกับคนรู้จักของคุณ แต่อย่าหยุดเพียงแค่นั้น

ยกระดับการค้นหาและการฟังของคุณไปอีกระดับโดยทำตามเคล็ดลับเหล่านี้:

• ใช้เครื่องมือและฟังก์ชันการค้นหาของ LinkedIn
  • ค้นหาผู้ซื้อที่มีศักยภาพ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับภูมิหลังของพวกเขา และค้นหาเหตุการณ์ที่กระตุ้นให้คุณเข้าถึง
  • ในการค้นหา Sales Navigator คุณสามารถกรองและค้นหาผู้ซื้อตามอุตสาหกรรม ขนาดบริษัท ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ ตำแหน่ง หน้าที่ ระดับอาวุโส ประสบการณ์ ปี โรงเรียนที่เข้าเรียน และอื่นๆ
• หลังจากที่คุณระบุผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เหมาะสมแล้ว:
  • เชื่อมต่อกับพวกเขา
  • บันทึกเป็นผู้ติดต่อ (ซึ่งจะช่วยให้คุณติดตามพวกเขาและกิจกรรมของพวกเขา)
  • ส่งข้อความถึงพวกเขา
• เรียนรู้เพิ่มเติม.
  • ติดตามสิ่งที่คนรู้จักของคุณแบ่งปันเกี่ยวกับความต้องการหรือแนวโน้มอุตสาหกรรมของพวกเขา
  • ตื่นตัวเพื่อกระตุ้นเหตุการณ์ที่ทำให้คุณมีเหตุผลในการติดต่อ ตัวอย่างเช่น การเลื่อนตำแหน่งเมื่อเร็วๆ นี้ การเปลี่ยนงาน การเติบโตของบริษัท การว่าจ้างใหม่ งานในอุตสาหกรรม รางวัล และอื่นๆ แต่ละคนสามารถเสนอเหตุผลให้คุณติดต่อใครซักคน เพื่อกระชับความสัมพันธ์หรือแบ่งปันสิ่งที่เกี่ยวข้อง
  • ติดตามบริษัท ลูกค้า ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ และกลุ่มอุตสาหกรรมที่สำคัญสำหรับคุณ
    
    

3. เชื่อมต่อและเข้าร่วม

การเชื่อมต่อกับผู้คนเป็นศิลปะ

ในการขาย คุณสามารถใช้เวลามากในการพยายามเชื่อมต่อและไม่ได้รับการตอบสนอง หรือคุณสามารถทำให้ถูกต้องและดู Conversion บางส่วนได้

เครื่องมือของ LinkedIn ช่วยคุณได้อีกครั้ง ตั้งแต่การระบุเป้าหมายไปจนถึงการใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของทีมทั้งหมด

นี่คือเคล็ดลับบางประการสำหรับการเชื่อมต่อกับ LinkedIn:

• ขยายเครือข่ายของคุณ หากคุณไม่มีคนรู้จัก 500 คน ให้พยายามไปให้ถึงที่นั่น
  • เชื่อมต่อกับเพื่อนร่วมงานในบริษัทของคุณ คุณไม่มีทางรู้ว่าพวกเขาเชื่อมต่อกับใครหรือพวกเขาจะไปที่ใดต่อไป
  • เชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเมื่อพวกเขาเข้าสู่ไปป์ไลน์ของคุณและมีแนวโน้มที่จะยอมรับคำขอเชื่อมต่อของคุณ
  • เชื่อมต่อกับบุคคลที่ติดตามการแลกเปลี่ยนอีเมล
  • เชื่อมต่อกับผู้ติดต่อใหม่แบบเรียลไทม์เมื่อคุณพบพวกเขา แทนที่จะแลกเปลี่ยนนามบัตร ให้เปิดแอพ LinkedIn จากโทรศัพท์ของคุณ ค้นหาชื่อของพวกเขา และเชื่อมต่อได้ทันที
• เข้าร่วมกลุ่ม คุณสามารถเข้าร่วมได้ถึง 100 กลุ่ม เมื่อคุณเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มแล้ว คุณจะสามารถส่งข้อความร้องขอไปยังสมาชิกในกลุ่ม เข้าร่วมในการสนทนากลุ่ม และส่งคำเชิญเพื่อเชื่อมต่อ
  • เข้าร่วมกลุ่มที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ กลุ่ม LinkedIn เป็นพื้นที่ชุมชนสำหรับมืออาชีพที่มีความคิดเหมือนกันเพื่อมีส่วนร่วมและมีส่วนร่วมในการสนทนาและการโพสต์ในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
  • ขยายกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยการส่งข้อความถึงผู้คนที่อยู่ในกลุ่มเดียวกัน—นี่คือข้อดีของการเป็นสมาชิกกลุ่ม หมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องเป็นสมาชิก LinkedIn แบบพรีเมียมหรือใช้เครดิต InMail คุณได้รับช่องทางตรงไปยังบุคคลที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย รวมถึงผู้ที่มีบทบาทคล้ายคลึงกัน
  • ดูและเรียนรู้ก่อนโพสต์ ผู้ขายหลายรายได้เรียนรู้ว่าการกระโดดเข้ามาและโพสต์ข้อความโปรโมตที่มากเกินไปก่อนที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับกลุ่มและบรรทัดฐานของกลุ่มอาจส่งผลให้ผู้ดูแลระบบของกลุ่มดุหรือแย่กว่านั้นคือถูกห้าม
    
    

4. กระชับความสัมพันธ์

หนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดเมื่อขายผ่าน LinkedIn คือการสร้างความสัมพันธ์อันมีค่าและไม่เคยทำอะไรกับมันเลย

ใช้ LinkedIn เพื่อกระชับความสัมพันธ์ของคุณ โดยใช้วิธีดังนี้:

• จัดระเบียบความสัมพันธ์กับคนรู้จักของคุณด้วยวิธีที่วางแผนไว้เพื่อรักษาและกระชับความสัมพันธ์
  • โพสต์อัปเดตและแบ่งปันบ่อยๆ ผู้คนมักจะจดจำการโต้ตอบ ความคิดเห็น และโพสต์ของคุณเมื่อเห็นเป็นประจำ คุณต้องการถูกมองว่าเป็นทรัพยากรที่มีค่า
  • ส่งข้อความส่วนตัวถึงคนรู้จักของคุณเพื่อรับทราบวันครบรอบการทำงานหรือความสำเร็จอื่นๆ
  • แบ่งปันและแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับเนื้อหาที่ตรงใจคุณ
• ไปจากการส่งข้อความกับผู้ซื้อเพื่อพบปะกับพวกเขา
  • อย่ากลัวที่จะติดต่อและเชื่อมต่อกับข้อความที่ขับเคลื่อนด้วยธุรกิจและความสามัคคี
  • แบ่งปันข้อเสนอตามมูลค่าซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญเพื่อดึงดูดให้แนะนำการประชุมเป็นขั้นตอนต่อไป (จำไว้ว่า: คุณต้องการทราบวิธีการขายผ่าน LinkedIn!)
  • ก่อนการประชุม ไม่ว่าจะแบบต่อหน้าหรือทางไกล ให้ค้นหาบุคคลที่คุณประชุมด้วย ทีมของพวกเขา และบริษัทบน LinkedIn การวิจัยล่วงหน้าเล็กน้อยจะช่วยให้คุณเริ่มการสนทนาและประเด็นพูดคุยอื่นๆ ได้ มองหาความสนใจที่มีร่วมกัน ความเชื่อมโยง หรือจุดอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกันเพื่อช่วยสร้างความสามัคคี

การใช้แนวทางที่เป็นระบบใน LinkedIn คุณจะขยายแบรนด์ของคุณและกลายเป็นบุคคลที่น่าสนใจสำหรับผู้ซื้อของคุณ

เรียนรู้วิธีขายผ่าน LinkedIn ด้วย 15 ไอเดียเป็นเวลา 15 วัน

นี่คือ 15 ไอเดียสำหรับ 15 วันของการขายบน LinkedIn ให้คำมั่นว่าจะใช้เวลาเพียง 15 นาทีต่อวันในอีก 15 วันข้างหน้าเพื่อลองใช้แนวคิดเหล่านี้

วันที่ 1: เสริมความแข็งแกร่งให้โปรไฟล์ของคุณ

ใช้รายการตรวจสอบ LinkedIn ของกลุ่ม RAIN เพื่อช่วยคุณสร้างโปรไฟล์ที่แข็งแกร่งที่สุด

วันที่ 2: เพิ่มการเชื่อมต่อ

มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้ คลิกที่ "เครือข่ายของฉัน" ในการนำทางด้านบน และคำเชิญที่รอดำเนินการจะปรากฏขึ้นใกล้กับด้านบนของหน้า ในโปรไฟล์ของสมาชิก ให้คลิกปุ่ม "เชื่อมต่อ"

ในหน้า "ขยายเครือข่ายของคุณ" ค้นหาสมุดที่อยู่อีเมลของคุณเพื่อค้นหาผู้ติดต่อหรือเชิญพวกเขาโดยใช้ที่อยู่อีเมลของพวกเขา LinkedIn สามารถช่วยคุณค้นหาคนรู้จักและให้คำแนะนำแก่คุณได้

คิดถึงเป้าหมายและผู้ติดต่ออันดับต้น ๆ ของคุณ ค้นหาพวกเขาโดยเฉพาะและเพิ่ม อย่าลืมปรับแต่งข้อความที่คุณส่งเมื่อขอเชื่อมต่อ

วันที่ 3: ค้นหากลุ่มเป้าหมาย ผู้มีอิทธิพล และแหล่งอ้างอิง

ค้นหาบุคคลที่คุณต้องการติดต่อหรือบุคคลในบริษัทเฉพาะ สำหรับสายสัมพันธ์ที่เย็นชา คุณควรติดตามใครซักคนก่อนที่จะเชื่อมต่อกับพวกเขา คุณสามารถติดตามใครก็ได้จากหน้าโปรไฟล์ของพวกเขา เว้นแต่พวกเขาจะจำกัดผู้ติดตามไว้เฉพาะคนรู้จักขั้นที่ 1 เท่านั้น

วันที่ 4: เข้าร่วมกลุ่ม

เข้าร่วมกลุ่มในพื้นที่ที่คุณจะได้พบกับผู้ซื้อ ลูกค้า ผู้มีอิทธิพล และคู่แข่ง ติดตามสมาชิกในกลุ่มที่คุณต้องการดูข้อมูลอัปเดต คุณยังสามารถส่งข้อความถึงใครก็ตามที่เป็นสมาชิกในกลุ่มเดียวกับคุณ ดังนั้นอย่าลืมเข้าร่วมกลุ่มที่กลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นสมาชิก

วันที่ 5: ส่งข้อความ

พูดคุยทีละคนผ่านคนรู้จักของคุณและทักทาย ติดตาม เช็คอิน หรือนัดพบกับผู้คนในที่ที่น่าจะคุ้มค่า สแกนคนรู้จักของคุณ และคนรู้จักของคุณ แล้วติดต่อออกไป

อ่าน: เคล็ดลับการขายเพื่อสังคมสู่ความสำเร็จ

วันที่ 6: ค้นหาศิษย์เก่าและเชื่อมต่อ

ค้นหาหน้าโรงเรียนของคุณบน LinkedIn และคลิกที่ "ศิษย์เก่า" ในการนำทางด้านข้างเพื่อค้นหาบุคคลที่เข้าเรียนในโรงเรียนของคุณ LinkedIn จะช่วยคุณค้นหาบุคคลที่คุณแบ่งปันที่ทำงาน โรงเรียน สถานที่ และคนรู้จักอื่นๆ และเช่นเคย อย่าลืมปรับแต่งข้อความให้เป็นส่วนตัวและเน้นโรงเรียนเก่าที่แชร์เมื่อคุณขอเชื่อมต่อ

วันที่ 7: ติดตามบริษัท

ค้นหาและติดตามบริษัทที่มีความสำคัญต่อคุณ เช่น ลูกค้า ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คู่แข่ง คู่ค้า และผู้ขาย คุณสามารถติดตามองค์กรได้มากถึง 1,000 องค์กรและรับข้อมูลอัปเดตจากโพสต์ของพวกเขา

วันที่ 8: ส่งข้อความ

ใช่อันนี้อีกแล้ว คุณอยู่ที่นี่เพื่อเรียนรู้วิธีขายผ่าน LinkedIn สร้างความสัมพันธ์และกระชับความสัมพันธ์

วันที่ 9: ระบุ 15 เป้าหมายความสัมพันธ์

เน้นอย่างน้อย 15 คนที่คุณไม่ได้เชื่อมต่อด้วย และปัจจุบันไม่รู้จักที่คุณต้องการติดต่อด้วย พวกเขาอาจเป็นผู้ซื้อ แหล่งอ้างอิง หรือผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่นๆ ของลูกค้าที่มีอยู่ ขั้นแรก เพียงแค่สร้างรายการเป้าหมายนี้

วันที่ 10: เชื่อมต่อกับเป้าหมาย

ตรวจสอบโปรไฟล์ของเป้าหมายความสัมพันธ์แต่ละอันเพื่อดูความคล้ายคลึงหรือเหตุผลในการเชื่อมต่อ ซึ่งอาจรวมถึงความสนใจในงาน ประสบการณ์การทำงานในอดีต ความเชื่อมโยงซึ่งกันและกัน และอื่นๆ ปรับแต่งข้อความของคุณและติดต่อเพื่อเชื่อมต่อ

วันที่ 11: ประวัติการศึกษา

ค้นหาโปรไฟล์ที่น่าสนใจ ดูวิธีที่ผู้คนอธิบายตนเองและสิ่งที่พวกเขาโพสต์เกี่ยวกับตนเอง จดบันทึกเกี่ยวกับสิ่งที่คุณชอบและไม่ชอบ จากนั้นตรวจสอบโปรไฟล์ของคุณเองและทำการอัปเดต

วันที่ 12: ดูว่าใครดูโปรไฟล์ของคุณบ้าง

สแกนว่าใครกำลังดูโปรไฟล์ของคุณ หากคุณไม่ได้เชื่อมต่อ ให้ติดต่อและทำการเชื่อมต่อ หากคุณเชื่อมต่ออยู่ ให้เอื้อมมือออกไปและเริ่มต้นการสนทนา ติดตามคนสำคัญ

วันที่ 13: สแกนกลุ่ม

ในวันที่ 4 คุณเข้าร่วมกลุ่ม ตอนนี้ก็ถึงเวลาที่จะดูพวกเขาอย่างระมัดระวัง สแกนคำถามและคำตอบเพื่อดูว่าคุณต้องการมีส่วนร่วมหรือไม่ เริ่มต้นด้วยการพูดคุยและตอบคำถามของผู้อื่น ไม่ใช่นำการอภิปราย สแกนรายชื่อสมาชิกกลุ่มเพื่อดูว่าคุณต้องการติดตามใคร

วันที่ 14: ส่งข้อความ

อีกที! ติดต่อกับผู้คนและพูดคุยกันอย่างสนุกสนาน การขายบน LinkedIn จะไม่เกิดขึ้นหากไม่มีการขายจริงๆ

วันที่ 15: ติดตามผล

ใช้เวลาสักครู่เพื่อสรุปผล

• คุณทำการเชื่อมต่อกี่ครั้ง?
• คุณสร้างความสัมพันธ์ใหม่กี่ครั้ง?
• คุณสร้างหรือขับเคลื่อนความคิดริเริ่มทางธุรกิจใดๆ ไปข้างหน้าหรือไม่?

ประเมินผลลัพธ์ที่คุณใช้เวลาเพียง 15 นาทีต่อวันใน LinkedIn แล้วเทียบเวลาและความพยายามของคุณขึ้นหรือลง ทำสิ่งที่ได้ผลให้มากขึ้นและน้อยกว่าสิ่งที่ไม่ได้ผล

การใช้ LinkedIn อย่างมีประสิทธิภาพไม่จำเป็นต้องเป็นโครงการขนาดใหญ่หรือใช้เวลานานเกินไป หากคุณเข้าใกล้มันด้วยเวลาเพียง 15 นาทีต่อวัน คุณจะใช้เครื่องมือการขายที่ทรงพลังนี้และสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่สำคัญได้ในเวลาไม่นาน