كيف تبيع من خلال LinkedIn

ما لم تكن تعيش تحت صخرة ، فأنت تعلم أن وسائل التواصل الاجتماعي ، وخاصة LinkedIn ، تلعب دورًا مهمًا في المبيعات. لكن قد تتفاجأ بمدى ضخامة هذا الدور. وفقًا لأبحاث LinkedIn ، يجد 89٪ من كبار المتخصصين في المبيعات أن منصات التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn مهمة لإتمام الصفقات .

في الواقع ، يكشف بحثنا أن غالبية المشترين - 82٪ - سيراجعون ملفك الشخصي على LinkedIn ، ونعم ، يحكمون عليك قبل قبول اجتماع أو التواصل معك بأي طريقة أخرى.

هذا صحيح! يقوم ثمانية من كل 10 مشترين بفحصك على LinkedIn قبل اتخاذ قرار بالرد عليك.

يتم تقييمك يوميًا بناءً على علامتك التجارية الرقمية.

تخضع جميع عناصر ملفك الشخصي على LinkedIn للتدقيق: خبرتك في العمل ، ومهاراتك ، وملخصك ، وتعليمك ، ومصادقاتك ، وعنوانك الرئيسي ، والاتصالات المشتركة ، وعدد الاتصالات ، وعضوية المجموعة ، وصورة ملفك الشخصي.

ويمكن للرسالة التي يرسلها كل شخص أن تدفع المشترين لقبول أو رفض الاجتماعات أو الاتصالات معك.

يجعلك ترغب في تلميع الأشياء قليلاً ، أليس كذلك؟

لحسن الحظ ، يمكنك البدء في ذلك على الفور. في هذا المنشور ، أشارك كيفية البيع عبر LinkedIn.

بالإضافة إلى ذلك ، سأشارك 15 فكرة لقضاء 15 دقيقة يوميًا للبيع على LinkedIn. أتحداك أن تفعل هذا لمدة 15 يومًا على الأقل في الشهر المقبل. بعد 15 يومًا ، سيكون لديك تواجد أقوى على LinkedIn وستكون في وضع أفضل للبيع عبر LinkedIn.

المزيد عن ذلك لاحقًا. أولاً ، هناك القليل من الأشياء حول البيع على LinkedIn التي تحتاج إلى معرفتها.

كيف تبيع من خلال LinkedIn

لتحقيق أقصى استفادة من LinkedIn ، ركز على هذه الأنشطة الأساسية الأربعة:

• بناء علامتك التجارية الرقمية من خلال ملف التعريف الخاص بك
• ابحث واستمع
• تواصل وانضم
• تقوية العلاقات
  
  

1. بناء علامتك التجارية الرقمية من خلال ملف التعريف الخاص بك

قم بتحسين ملفك الشخصي بحيث يكون كاملاً واحترافيًا ومثيرًا للإعجاب للمشترين والعملاء المستهدفين. إذا كانت آخر مرة استخدمت فيها LinkedIn هي مساعدتك في الحصول على وظيفة ، فمن المحتمل أنها لا تنقل ما تريد. تحتاج إلى إنشاء ملف تعريف LinkedIn للمبيعات.

يسأل المشترون الذين يزورون ملفك الشخصي أنفسهم عما إذا كانوا يريدون التعامل معك. تأكد من أن الرسالة التي ينقلها ملفك الشخصي تجعلهم يقولون ، "نعم!"

فيما يلي بعض أفكار ملفات تعريف LinkedIn للمبيعات :

• استخدم صورة ملف تعريف احترافية.
  • الصورة الاحترافية هي الأفضل ، وتجنب الصور غير الرسمية التي تم اقتصاصها ، وتأكد من ارتداء الجزء.
  • إذا لم يكن لديك وصول إلى مصور محترف ، فاستخدم كاميرا هاتفك المعينة على الوضع الرأسي.
• نقل القيمة في العنوان الخاص بك.
  • صمم العنوان بما تريد إيصاله إلى جمهورك. فكر في ما هو مفيد لهم وكيف تساعد المشترين.
  • استخدم العنوان لتحديد القيمة الخاصة بك. جرب استخدام هذه الصيغة البسيطة:
    
    "أساعد الناس ____ بواسطة ___."
    
    على سبيل المثال ، أساعد القادة على زيادة إنتاجية الفريق من خلال توفير حلول برامج تعاون سهلة الاستخدام .
• استكمال وتحديث ملف التعريف الخاص بك.
  • قم بإيصال الرسائل التي تصورك كما تريد أن يتم فهمك. على سبيل المثال ، هل أنت قادر على حل المشكلات لعملائك؟ ما هي المشاكل التي تحلها؟ ما هي قوتك الخارقة؟
  • تعظيم مصداقيتك مع مقاطع الفيديو والمحتوى المناسب. لا يجب أن يكون هذا المحتوى الذي قمت بإنشائه بنفسك. اطلب من فريق التسويق الخاص بك الأصول المناسبة للنشر والمشاركة.
  • تجنب الأخطاء النحوية وعلامات الترقيم والتباعد. اطلب من شخص آخر مراجعة ما كتبته - يمكننا جميعًا استخدام مجموعة ثانية من العيون قبل أن نضغط على زر النشر.
  • حافظ على ملفك الشخصي محدثًا بأحدث الجوائز والمحتوى المميز والمنشورات.
• إعطاء وطلب التوصيات والمصادقات.
  • يوصي وتأييد الآخرين. سيقدره الناس وسيتذكرونك على ذلك!
  • اطلب من الآخرين التوصية بك والتأييد لك. إذا كنت قد أعطيت شخصًا ما توصية أو تأييدًا على LinkedIn ، فمن المرجح أن يفعل نفس الشيء من أجلك. هذه هي المعاملة بالمثل في العمل.

2. ابحث واستمع

يمنحك LinkedIn نظرة قيمة إلى الحياة المهنية لاتصالاتك (وأحيانًا حياتهم الشخصية).

راقب ملف الأخبار الخاص بك لمعرفة ما يحدث مع اتصالاتك ، لكن لا تتوقف عند هذا الحد.

ارتقِ بالبحث والاستماع إلى المستوى التالي باتباع النصائح التالية:

• استخدم أدوات LinkedIn ووظيفة البحث.
  • حدد موقع المشترين المحتملين ، وتعرف على المزيد حول خلفيتهم ، وابحث عن الأحداث المحفزة التي تمنحك سببًا للتواصل.
  • في بحث Sales Navigator ، يمكنك تصفية المشترين والعثور عليهم حسب الصناعة ، وحجم الشركة ، والموقع الجغرافي ، والمسمى الوظيفي ، والوظيفة ، ومستوى الأقدمية ، وسنوات الخبرة ، والمدرسين ، والمزيد.
• بعد تحديد العملاء المحتملين المناسبين:
  • تواصل معهم
  • احفظهم كجهة اتصال (مما سيسمح لك بمتابعتهم ونشاطهم)
  • أرسل لهم رسالة
• يتعلم أكثر.
  • تابع ما يشاركه زملاؤك بشأن احتياجاتهم أو اتجاهات الصناعة.
  • ابق متيقظًا لبدء الأحداث التي تمنحك سببًا للتواصل. على سبيل المثال ، يمكن أن يقدم كل من الترقية الحديثة وتغيير الوظيفة ونمو الشركة والتعيينات الجديدة وأحداث الصناعة والجوائز وما إلى ذلك سببًا لك للوصول إلى شخص ما - لتقوية العلاقة أو مشاركة شيء ذي صلة.
  • تابع الشركات والعملاء والمشترين المحتملين والمجموعات الصناعية التي تهمك.
    
    

3. الاتصال والانضمام

التواصل مع الناس فن.

في المبيعات ، يمكنك قضاء الكثير من الوقت في محاولة الاتصال وعدم الحصول على استجابة ، أو يمكنك القيام بذلك بشكل صحيح ومشاهدة بعض التحويلات.

مرة أخرى ، تساعد أدوات LinkedIn هنا - من تحديد الأهداف إلى الاستفادة من شبكة فريقك بالكامل.

فيما يلي بعض النصائح للتواصل على LinkedIn:

• تنمو شبكتك. إذا لم يكن لديك 500 اتصال ، اعمل للوصول إلى هناك.
  • تواصل مع زملائك في شركتك. أنت لا تعرف أبدًا من هم مرتبطون به أو إلى أين سيذهبون بعد ذلك.
  • تواصل مع العملاء المحتملين عندما يدخلون خط الأنابيب الخاص بك ومن المرجح أن يقبلوا طلب الاتصال الخاص بك.
  • تواصل مع شخص ما بعد تبادل البريد الإلكتروني.
  • تواصل مع جهات اتصال جديدة في الوقت الفعلي عندما تقابلهم. بدلاً من تبادل بطاقات العمل ، افتح تطبيق LinkedIn من هاتفك ، وابحث عن اسمه ، واتصل على الفور.
• انضم إلى المجموعات. يمكنك الانضمام إلى ما يصل إلى 100 مجموعة. بمجرد أن تصبح جزءًا من مجموعة ، يمكنك إرسال طلبات رسائل إلى أعضاء المجموعة الآخرين ، والمشاركة في محادثات المجموعة ، وإرسال دعوات للتواصل.
  • انضم إلى المجموعات التي تتواجد بها آفاقك. مجموعات LinkedIn هي مساحات مجتمعية للمهنيين ذوي التفكير المماثل للمشاركة والمساهمة في المحادثات والمنشورات الصناعية ذات الصلة.
  • قم بتوسيع مجموعتك المستهدفة عن طريق مراسلة الأشخاص الموجودين في نفس المجموعة - وهذه ميزة لكونك عضوًا في المجموعة. هذا يعني أنه ليس عليك أن تكون عضوًا مميزًا في LinkedIn أو تستخدم أرصدة InMail. يمكنك الحصول على قناة مباشرة للأشخاص الذين ترغب في استهدافهم ، وكذلك الأشخاص الذين يقومون بأدوار مماثلة.
  • شاهد وتعلم قبل أن تنشر. لقد تعلم العديد من البائعين أن القفز مباشرة ونشر الرسائل الترويجية بشكل مفرط قبل التعرف على المجموعة ومعاييرها يمكن أن يؤدي إلى توبيخ مدير المجموعة أو حتى حظره.
    
    

4. تقوية العلاقات

أحد أكبر الأخطاء عند البيع من خلال LinkedIn هو إجراء اتصال قيم ثم عدم القيام بأي شيء به.

استخدم LinkedIn لتقوية علاقاتك. إليك الطريقة:

• نظّم العلاقات مع اتصالاتك بطريقة مخططة للحفاظ عليها وتعميقها.
  • انشر التحديثات وشارك بشكل متكرر. من المرجح أن يتذكر الأشخاص تفاعلاتك وتعليقاتك ومنشوراتك عندما يشاهدونها بانتظام. تريد أن يُنظر إليك على أنك مورد ثمين.
  • أرسل رسائل مخصصة إلى زملائك للإقرار بالذكرى السنوية لعملهم أو الإنجازات الأخرى.
  • شارك وعلق على محتواها الذي يلقى صدى معك.
• انتقل من المراسلة مع المشتري إلى الاجتماع معهم.
  • لا تخف من التواصل والتواصل مع الرسائل التي تحركها الأعمال والعلاقات.
  • شارك عرضًا قائمًا على القيمة كجزء من حملة جذب لاقتراح الاجتماع كخطوة تالية. (تذكر: أردت أن تعرف كيف تبيع من خلال LinkedIn!)
  • قبل الاجتماع - سواء شخصيًا أو عن بُعد - ابحث عن الشخص الذي تلتقي به وفريقه وشركته على LinkedIn. سيمنحك القليل من البحث مقدمًا مبتدئين في المحادثة ونقاط أخرى للحديث. ابحث عن الاهتمامات أو الصلات المشتركة أو نقاط التشابه الأخرى للمساعدة في بناء علاقة.

من خلال اتباع نهج منظم في LinkedIn ، ستعمل على تضخيم علامتك التجارية وتصبح شخصًا محل اهتمام المشترين.

تعرف على كيفية البيع عبر LinkedIn مع 15 فكرة لمدة 15 يومًا

إليك 15 فكرة لمدة 15 يومًا للبيع على LinkedIn. التزم بـ 15 دقيقة فقط يوميًا لمدة 15 يومًا لتجربة هذه الأفكار.

اليوم الأول: قم بتقوية ملفك الشخصي

استخدم قائمة مراجعة LinkedIn لمجموعة RAIN لمساعدتك في إنشاء أقوى ملف تعريف ممكن.

اليوم الثاني: أضف روابط

هناك عدة طرق للقيام بذلك. انقر فوق "شبكتي" في شريط التنقل العلوي وسيتم عرض أي دعوات معلقة بالقرب من أعلى الصفحة. في الملف الشخصي للعضو ، انقر فوق الزر "اتصال".

في صفحة "تنمية شبكتك" ، ابحث في دفتر عناوين بريدك الإلكتروني للعثور على جهات اتصال أو قم بدعوتهم باستخدام عناوين بريدهم الإلكتروني. يمكن أن يساعدك LinkedIn في البحث عن زملائك وتقديم اقتراحات لك.

فكر في أهدافك الرئيسية وجهات الاتصال الخاصة بك ؛ ابحث عنها على وجه التحديد وقم بإضافتها. تأكد من تخصيص الرسالة التي ترسلها عندما تطلب الاتصال.

اليوم الثالث: ابحث عن العملاء المحتملين والمؤثرين ومصادر الإحالة

ابحث عن أشخاص محددين تريد الاتصال بهم أو أشخاص في شركات معينة. للاتصالات الباردة ، من الجيد متابعة شخص ما قبل الاتصال به. يمكنك متابعة أي شخص من صفحة ملفه الشخصي ما لم يقيد المتابعين على زملائهم من الدرجة الأولى فقط.

اليوم الرابع: الانضمام إلى المجموعات

انضم إلى مجموعات في المناطق التي ستجد فيها مشترين وعملاء ومؤثرين ومنافسين. تابع الأعضاء في المجموعة الذين تريد رؤية تحديثاتهم. يمكنك أيضًا إرسال رسائل إلى أي شخص عضو في نفس المجموعة التي تنتمي إليها ، لذا تأكد من الانضمام إلى المجموعات التي يكون فيها العملاء المحتملون أعضاء.

اليوم الخامس: إرسال الرسائل

انتقل واحدًا تلو الآخر من خلال اتصالاتك وقل مرحبًا ، أو اللحاق بالركب ، أو تسجيل الوصول ، أو تحديد اجتماعات مع الأشخاص حيث يكون ذلك مفيدًا. افحص اتصالاتك - واتصالات اتصالاتك - ثم تواصل معها.

اقرأ: نصائح البيع الاجتماعي للنجاح

اليوم السادس: ابحث عن الخريجين وتواصل معهم

ابحث عن صفحة مدرستك على LinkedIn وانقر على "Alumni" في شريط التنقل الجانبي للعثور على الأشخاص الذين التحقوا بمدرستك. سيساعدك LinkedIn في البحث عن الأشخاص الذين تشارك معهم العمل والمدرسة والموقع والاتصالات الأخرى. كما هو الحال دائمًا ، تأكد من تخصيص الرسالة وإبراز المدرسة الأم المشتركة عندما تطلب الاتصال.

اليوم السابع: اتبع الشركات

ابحث عن الشركات المهمة بالنسبة إليك وتابعها - العملاء ، والتوقعات ، والمنافسون ، والشركاء ، والموردون. يمكنك متابعة ما يصل إلى 1000 مؤسسة والحصول على تحديثات منشوراتها.

اليوم الثامن: إرسال الرسائل

نعم ، هذا مرة أخرى. أنت هنا لتتعلم كيف تبيع من خلال LinkedIn. قم بإجراء اتصالات وتقوية العلاقات.

اليوم التاسع: حدد 15 هدفًا للعلاقة

قم بتمييز ما لا يقل عن 15 شخصًا غير متصل بهم ، ولا تعرفهم حاليًا ، تريد الاتصال بهم. قد يكونون من المشترين أو مصادر الإحالة أو أصحاب المصلحة الآخرين في العملاء الحاليين. أولاً ، قم ببساطة بإنشاء قائمة الأهداف هذه.

اليوم العاشر: تواصل مع الأهداف

راجع ملف تعريف كل علاقة هدف للتشابه أو أسباب الاتصال. يمكن أن يشمل ذلك اهتمامات العمل وخبرات العمل السابقة والروابط المتبادلة وما إلى ذلك. خصص رسالتك وتواصل للتواصل.

اليوم 11: دراسة لمحات

ابحث عن الملفات الشخصية التي تهمك. انظر كيف يصف الناس أنفسهم وما ينشرونه عن أنفسهم. قم بتدوين ملاحظات حول ما تحبه وما لا تحبه. ثم قم بمراجعة ملف التعريف الخاص بك وقم بإجراء التحديثات.

اليوم 12: انظر إلى من شاهد ملفك الشخصي

مسح من يقوم بعرض ملف التعريف الخاص بك. إذا لم تكن متصلاً ، فتواصل معه وقم بإجراء اتصال. إذا كنت متصلاً ، تواصل وابدأ محادثة. اتبع الأشخاص المهمين.

اليوم 13: مسح المجموعات

في اليوم الرابع ، انضممت إلى المجموعات. حان الوقت الآن لإلقاء نظرة فاحصة عليهم. افحص الأسئلة والأجوبة لمعرفة ما إذا كنت تريد المشاركة. ابدأ بالتصويت والرد على أسئلة الآخرين ، وليس قيادة المناقشات. افحص قائمة أعضاء المجموعة لمعرفة من قد ترغب في متابعته.

اليوم الرابع عشر: إرسال الرسائل

مرة أخرى! استمر في التواصل مع الناس واضغط على المحادثات. لا يحدث البيع على LinkedIn بدون البيع الفعلي ، كما تعلم.

اليوم الخامس عشر: تتبع النتائج

خذ بضع دقائق لتلخيص النتائج.

• كم عدد الاتصالات التي قمت بها؟
• كم عدد العلاقات الجديدة التي أنشأتها؟
• هل قمت بإنشاء أو دفع أي مبادرات تجارية إلى الأمام؟

قم بتقييم النتائج التي قضيتها لمدة 15 دقيقة فقط في اليوم على LinkedIn ثم قم بمعايرة وقتك وجهودك بالزيادة أو النقصان. افعل المزيد مما ينجح وأقل مما لا ينجح.

لا يجب أن يكون استخدام LinkedIn بفعالية مشروعًا كبيرًا أو يستغرق وقتًا طويلاً. إذا تعاملت مع ذلك خلال 15 دقيقة فقط في اليوم ، فستستفيد من أداة البيع القوية هذه وتبني علاقات تجارية مهمة في أي وقت من الأوقات.