LinkedIn Üzerinden Nasıl Satış Yapılır?

Bir kayanın altında yaşamıyorsanız, sosyal medyanın, özellikle de LinkedIn'in satışlarda önemli bir rol oynadığını bilirsiniz. Ancak bu rolün ne kadar büyük olduğuna şaşırabilirsiniz. LinkedIn araştırmasına göre, en iyi satış profesyonellerinin %89'u, LinkedIn gibi sosyal ağ platformlarını anlaşmaları kapatmak için önemli buluyor.

Gerçekten de kendi araştırmamız, alıcıların çoğunluğunun (%82) bir toplantıyı kabul etmeden veya sizinle başka bir şekilde bağlantı kurmadan önce LinkedIn profilinizi gözden geçireceğini ve evet, sizi yargılayacağını ortaya koyuyor.

Doğru! Her 10 alıcıdan sekizi, size yanıt verip vermemeye karar vermeden önce LinkedIn'de sizi inceliyor.

Dijital markanıza göre günlük olarak değerlendiriliyorsunuz.

LinkedIn profilinizin tüm unsurları inceleme altındadır: iş deneyiminiz, becerileriniz, özetiniz, eğitiminiz, onaylarınız, başlığınız, paylaşılan bağlantılarınız, bağlantı sayınız, grup üyelikleriniz ve profil resminiz.

Ve her birinin ilettiği mesaj, alıcıları sizinle toplantıları veya bağlantıları kabul etmeye veya reddetmeye yönlendirebilir.

İşleri biraz cilalamak istiyorsun, değil mi?

Neyse ki, buna hemen başlayabilirsiniz. Bu yazıda, LinkedIn üzerinden nasıl satış yapılır onu paylaşıyorum.

Ayrıca, LinkedIn'de satış yapmak için günde 15 dakika harcamak için 15 fikir paylaşacağım. Önümüzdeki ay en az 15 gün bunu yapmanız için size meydan okuyorum. 15 gün sonra daha güçlü bir LinkedIn varlığına sahip olacaksınız ve LinkedIn üzerinden satış yapmak için daha iyi konumlanmış olacaksınız.

Daha sonra bunun hakkında. İlk olarak, LinkedIn'de satış hakkında bilmeniz gereken birkaç şey var.

LinkedIn Üzerinden Nasıl Satış Yapılır?

LinkedIn'den en iyi şekilde yararlanmak için şu dört temel faaliyete odaklanın:

• Profiliniz Üzerinden Dijital Markanızı Oluşturun
• Ara ve Dinle
• Bağlan ve Katıl
• İlişkileri Güçlendirin
  
  

1. Profiliniz Üzerinden Dijital Markanızı Oluşturun

Profilinizi, hedef alıcılarınız ve müşterileriniz için eksiksiz, profesyonel ve etkileyici olacak şekilde optimize edin. LinkedIn'i en son bir iş bulmanıza yardımcı olmak için kullandıysanız, muhtemelen ne istediğinizi iletmiyor. Satış için bir LinkedIn profili oluşturmanız gerekir.

Profilinizi ziyaret eden alıcılar, sizinle etkileşim kurmak isteyip istemediklerini kendilerine soruyorlar. Profilinizin ilettiği mesajın “Evet!” Dediğinden emin olun.

Satış için bazı LinkedIn profil fikirleri :

• Profesyonel bir profil fotoğrafı kullanın.
  • Profesyonel bir fotoğraf en iyisidir, kırpılmış gündelik fotoğraflardan kaçının ve parçayı giydiğinizden emin olun.
  • Profesyonel bir fotoğrafçıya erişiminiz yoksa telefonunuzun kamerasını portre moduna ayarlayın.
• Başlığınızda değeri iletin.
  • Başlığı, hedef kitlenize iletmek istediğiniz şeye göre uyarlayın. Onlar için ne olduğunu ve alıcılarınıza nasıl yardımcı olduğunuzu düşünün.
  • Değerinizi tanımlamak için başlığı kullanın. Bu basit formülü kullanmayı deneyin:
    
    "İnsanlara ____ tarafından ____ yardım ediyorum."
    
    Örneğin, kullanımı kolay işbirliği yazılım çözümleri sağlayarak liderlerin ekip üretkenliğini artırmalarına yardımcı oluyorum .
• Profilinizi tamamlayın ve güncelleyin.
  • Sizi algılanmak istediğiniz gibi gösteren mesajlar iletin. Örneğin, müşterileriniz için problem çözücü müsünüz? Hangi sorunları çözersiniz? Senin süper gücün ne?
  • Uygun videolar ve içeriklerle güvenilirliğinizi en üst düzeye çıkarın. Bu, kendi oluşturduğunuz içerik olmak zorunda değildir. Pazarlama ekibinizden yayınlamak ve paylaşmak için uygun varlıklar isteyin.
  • Dilbilgisi, noktalama ve boşluk hatalarından kaçının. Yazdıklarınızı bir başkasının gözden geçirmesini sağlayın; yayınla düğmesine basmadan önce hepimiz ikinci bir çift göz kullanabiliriz.
  • En son ödülleriniz, öne çıkan içerikleriniz ve yayınlarınızla profilinizi güncel tutun.
• Öneriler ve onaylar verin ve isteyin.
  • Başkalarını tavsiye edin ve onaylayın. İnsanlar bunu takdir edecek ve bunun için sizi hatırlayacak!
  • Başkalarından sizi tavsiye etmelerini ve desteklemelerini isteyin. Birine LinkedIn'de bir tavsiye veya destek verdiyseniz, sizin için aynısını yapmaları daha olasıdır. Bu eylemde karşılıklılıktır.

2. Ara ve Dinle

LinkedIn, bağlantılarınızın profesyonel yaşamları (ve bazen de kişisel yaşamları) hakkında size değerli bir görüş sunar.

Bağlantılarınızda neler olduğunu görmek için haber akışınızı izleyin, ancak burada durmayın.

Aşağıdaki ipuçlarını izleyerek aramanızı ve dinlemenizi bir sonraki seviyeye taşıyın:

• LinkedIn'in araçlarını ve arama işlevini kullanın.
  • Potansiyel alıcıları bulun, geçmişleri hakkında daha fazla bilgi edinin ve size ulaşmanız için bir neden sağlayan tetikleyici olayları bulun.
  • Sales Navigator aramasında, alıcıları sektöre, şirket büyüklüğüne, coğrafi konuma, unvana, işleve, kıdem düzeyine, yılların deneyimine, gittiği okula ve daha fazlasına göre filtreleyebilir ve bulabilirsiniz.
• Uygun potansiyel müşterileri belirledikten sonra:
  • Onlarla bağlantı kurun
  • Onları bir kişi olarak kaydedin (bu, onları ve etkinliklerini takip etmenize olanak tanır)
  • onlara bir mesaj gönder
• Daha fazla bilgi edin.
  • Bağlantılarınızın ihtiyaçları veya sektör eğilimleri hakkında neler paylaştığını takip edin.
  • Size ulaşmanız için bir neden sağlayan olayları tetiklemek için tetikte olun. Örneğin, yakın zamanda gerçekleşen bir terfi, iş değişikliği, şirket büyümesi, yeni işe alınanlar, sektördeki etkinlikler, ödüller vb., her biri, birileriyle iletişim kurmanız için bir neden sunabilir - ilişkiyi güçlendirmek veya ilgili bir şeyi paylaşmak için.
  • Sizin için önemli olan şirketleri, müşterileri, potansiyel alıcıları ve sektör gruplarını takip edin.
    
    

3. Bağlan ve Katıl

İnsanlarla iletişim kurmak bir sanattır.

Satışta, bağlanmak için çok zaman harcayabilir ve yanıt alamayabilirsiniz ya da doğru bir şekilde yapıp bazı dönüşümler görebilirsiniz.

Yine, LinkedIn'in araçları, hedeflerin belirlenmesinden tüm ekibinizin ağından yararlanmaya kadar burada yardımcı olur.

LinkedIn'e bağlanmak için bazı ipuçları:

• Ağınızı büyütün. 500 bağlantınız yoksa, oraya ulaşmak için çalışın.
  • Şirketinizdeki iş arkadaşlarınızla bağlantı kurun. Kime bağlı olduklarını veya bir sonraki adımda nereye gideceklerini asla bilemezsiniz.
  • Potansiyel müşterilerinizle, boru hattınıza girdiklerinde ve bağlantı isteğinizi kabul etmeleri muhtemel olduğunda bağlantı kurun.
  • Bir e-posta alışverişini takiben biriyle bağlantı kurun.
  • Yeni kişilerle tanıştığınızda gerçek zamanlı olarak bağlantı kurun. Kartvizit alışverişi yapmak yerine, telefonunuzdan LinkedIn uygulamasını açın, adlarını arayın ve anında bağlanın.
• Gruplara katılın. En fazla 100 gruba katılabilirsiniz. Bir grubun parçası olduğunuzda, diğer grup üyelerine mesaj istekleri gönderebilir, grup konuşmalarına katılabilir ve bağlantı kurmak için davetler gönderebilirsiniz.
  • Potansiyel müşterilerinizin bulunduğu gruplara katılın. LinkedIn grupları, benzer düşünen profesyonellerin ilgili sektör konuşmalarına ve gönderilerine katılmaları ve katkıda bulunmaları için topluluk alanlarıdır.
  • Aynı gruptaki kişilere mesaj göndererek hedef havuzunuzu genişletin; bu, grup üyesi olmanın bir avantajıdır. Bu, premium LinkedIn üyesi olmanız veya InMail kredileri kullanmanız gerekmediği anlamına gelir. Hedeflemek istediğiniz kişilere ve benzer rollerdeki kişilere doğrudan bir kanal kazanırsınız.
  • Yayınlamadan önce izleyin ve öğrenin. Birçok satıcı, grup ve normları hakkında bilgi edinmeden önce hemen araya girip aşırı tanıtım mesajları göndermenin, grubun yöneticisi tarafından azarlanmasına veya daha da kötüsü yasaklanmasına neden olabileceğini öğrendi.
    
    

4. İlişkileri Güçlendirin

LinkedIn üzerinden satış yaparken yapılan en büyük hatalardan biri, değerli bir bağlantı kurup onunla hiçbir şey yapmamaktır.

İlişkilerinizi güçlendirmek için LinkedIn'i kullanın. İşte nasıl:

• Bağlantılarınızla ilişkileri sürdürmek ve derinleştirmek için planlı bir şekilde düzenleyin.
  • Güncellemeleri yayınlayın ve sık sık paylaşın. İnsanların etkileşimlerinizi, yorumlarınızı ve gönderilerinizi düzenli olarak gördüklerinde hatırlama olasılıkları daha yüksektir. Değerli bir kaynak olarak görülmek istiyorsunuz.
  • Çalışma yıldönümlerini veya diğer başarılarını takdir etmek için bağlantılarınıza kişiselleştirilmiş mesajlar gönderin.
  • Sizinle rezonansa giren içeriklerini paylaşın ve yorumlayın.
• Alıcıyla mesajlaşmaktan onlarla buluşmaya geçin.
  • İş ve uyum odaklı mesajlara ulaşmaktan ve bağlantı kurmaktan korkmayın.
  • Bir sonraki adım olarak toplantı önermek için bir cazibe kampanyasının parçası olarak değere dayalı bir teklifi paylaşın. (Unutmayın: LinkedIn üzerinden nasıl satış yapacağınızı öğrenmek istediniz!)
  • Yüz yüze veya uzaktan bir toplantıdan önce, toplantı yaptığınız kişiyi, ekibini ve şirketini LinkedIn'de arayın. Önceden yapacağınız küçük bir araştırma size sohbet başlangıçları ve diğer konuşma noktaları sağlayacaktır. Uyum oluşturmaya yardımcı olmak için ortak ilgi alanları, bağlantılar veya diğer benzerlik noktaları arayın.

LinkedIn'e sistematik bir yaklaşım benimseyerek markanızı güçlendirecek ve alıcılarınızın ilgisini çeken biri olacaksınız.

15 Gün Boyunca 15 Fikirle LinkedIn Üzerinden Nasıl Satış Yapacağınızı Öğrenin

LinkedIn'de 15 günlük satış için 15 fikir. Bu fikirleri denemek için önümüzdeki 15 gün boyunca günde sadece 15 dakika ayırın.

1. Gün: Profilinizi güçlendirin

Mümkün olan en güçlü profili oluşturmanıza yardımcı olması için RAIN Group LinkedIn Kontrol Listesini kullanın.

2. Gün: Bağlantıları ekleyin

Bunu yapmanın birkaç yolu vardır. En üstteki gezinmede "Ağım"a tıklayın ve bekleyen davetler sayfanın üst kısmına yakın bir yerde görüntülenecektir. Bir üyenin profilinde "Bağlan" düğmesini tıklayın.

“Ağınızı Büyütün” sayfasında, kişileri bulmak veya e-posta adreslerini kullanarak davet etmek için e-posta adres defterinizde arama yapın. LinkedIn, bağlantılarınızı aramanıza ve sizin için önerilerde bulunmanıza yardımcı olabilir.

En önemli hedeflerinizi ve bağlantılarınızı düşünün; onları özel olarak arayın ve ekleyin. Bağlanmak istediğinizde gönderdiğiniz mesajı özelleştirdiğinizden emin olun.

3. Gün: Potansiyel müşterileri, etkileyicileri ve yönlendirme kaynaklarını arayın

Bağlantı kurmak istediğiniz belirli kişileri veya belirli şirketlerdeki kişileri arayın. Soğuk bağlantılar için, biriyle bağlantı kurmadan önce birini takip etmek iyi bir fikirdir. Takipçilerini yalnızca 1. derece bağlantılarıyla sınırlamadıkları sürece, herhangi birini profil sayfasından takip edebilirsiniz.

4. Gün: Gruplara katılın

Alıcılar, müşteriler, etkileyiciler ve rakipler bulacağınız alanlardaki gruplara katılın. Güncellemelerini görmek istediğiniz gruptaki üyeleri takip edin. Ayrıca, içinde bulunduğunuz grubun üyesi olan herkese mesaj gönderebilirsiniz, bu nedenle hedef müşterilerinizin üye olduğu gruplara katıldığınızdan emin olun.

5. Gün: Mesaj gönder

Bağlantılarınızı birer birer gözden geçirin ve merhaba deyin, arayı kapatın, check-in yapın veya değerli olabilecek kişilerle toplantılar ayarlayın. Bağlantılarınızı ve bağlantılarınızın bağlantılarını tarayın ve ardından ulaşın.

Okuyun: Başarı için Sosyal Satış İpuçları

6. Gün: Mezunları bulun ve bağlantı kurun

LinkedIn'de okulunuzun sayfasını arayın ve okulunuza devam eden kişileri bulmak için yan navigasyondaki "Mezunlar"a tıklayın. LinkedIn, iş, okul, konum ve diğer bağlantıları paylaştığınız kişileri aramanıza yardımcı olur. Her zaman olduğu gibi, mesajı kişiselleştirdiğinizden ve bağlanmak istediğinizde paylaşılan alma materyalini vurguladığınızdan emin olun.

7. Gün: Şirketleri takip edin

Müşteriler, potansiyel müşteriler, rakipler, ortaklar ve satıcılar gibi sizin için önemli olan şirketleri arayın ve takip edin. 1000'e kadar kuruluşu takip edebilir ve gönderileriyle ilgili güncellemeler alabilirsiniz.

8. Gün: Mesaj gönder

Evet, yine bu. LinkedIn üzerinden nasıl satış yapacağınızı öğrenmek için buradasınız. Bağlantılar kurun ve ilişkileri güçlendirin.

9. Gün: 15 ilişki hedefi belirleyin

Bağlantılı olmadığınız ve şu anda tanımadığınız, bağlantı kurmak istediğiniz en az 15 kişiyi vurgulayın. Alıcılar, sevk kaynakları veya mevcut müşterilerin diğer paydaşları olabilirler. İlk olarak, sadece bu hedef listesini oluşturun.

10. Gün: Hedeflerle bağlantı kurun

Benzerlikler veya bağlanma nedenleri için her bir ilişki hedefinin profilini inceleyin. Bu, iş ilgilerini, geçmiş iş deneyimlerini, karşılıklı bağlantıları vb. içerebilir. Mesajınızı özelleştirin ve bağlanmak için ulaşın.

11. Gün: Çalışma profilleri

İlginç profiller bulun. İnsanların kendilerini nasıl tanımladıklarını ve kendileri hakkında ne yazdıklarını görün. Sevdiğiniz ve sevmediğiniz şeyler hakkında not alın. Ardından kendi profilinizi gözden geçirin ve güncellemeler yapın.

12. Gün: Profilinizi kimlerin görüntülediğine bakın

Profilinizi kimin görüntülediğini tarayın. Bağlı değilseniz, ulaşın ve bağlantı kurun. Bağlıysanız, uzanın ve bir konuşma başlatın. Önemli kişileri takip edin.

13. Gün: Tarama grupları

4. günde gruplara katıldınız. Şimdi onlara dikkatlice bakmanın zamanı geldi. Katılmak isteyip istemediğinizi görmek için soruları ve yanıtları tarayın. Tartışmaya öncülük etmekle değil, araya girerek ve başkalarının sorularına yanıt vererek başlayın. Kimi takip etmek isteyebileceğinizi görmek için grup üyelerinin listesini tarayın.

14. Gün: Mesaj gönder

Bir kez daha! İnsanlarla bağlantı kurmaya ve konuşmaları karıştırmaya devam edin. LinkedIn'de satış yapmak, bilirsiniz, aslında satış yapmadan olmaz.

15. Gün: Sonuçları takip edin

Sonuçları özetlemek için birkaç dakikanızı ayırın.

• Kaç bağlantı yaptınız?
• Kaç yeni ilişki kurdunuz?
• Herhangi bir iş girişimi oluşturdunuz veya ileriye taşıdınız mı?

LinkedIn'de günde sadece 15 dakika harcadığınız sonuçları değerlendirin ve ardından zamanınızı ve çabalarınızı yukarı veya aşağı kalibre edin. Neyin işe yaradığını daha çok, neyin işe yaramadığını daha az yapın.

LinkedIn'i etkili bir şekilde kullanmak, büyük bir proje veya aşırı zaman alıcı olmak zorunda değildir. Günde sadece 15 dakika ayırarak yaklaşırsanız, bu güçlü satış aracından faydalanacak ve kısa sürede önemli iş ilişkileri kuracaksınız.