如何通过 LinkedIn 销售

除非您一直生活在困境中，否则您知道社交媒体，尤其是 LinkedIn，在销售中起着重要作用。 但你可能会对这个角色的重要性感到惊讶。 根据 LinkedIn 的研究，89% 的顶级销售专业人士认为 LinkedIn 等社交网络平台对完成交易很重要。

事实上，我们自己的研究表明，大多数买家（82%）会在接受会议或以其他方式与您联系之前查看您的 LinkedIn 个人资料，并且，是的，会评判您。

这是正确的！ 在决定是否回复您之前，每 10 个买家中有 8 个会在 LinkedIn 上审查您。

每天都会根据您的数字品牌对您进行评估。

你的 LinkedIn 个人资料的所有元素都受到审查：你的工作经验、技能、总结、教育、背书、标题、共享连接、连接数量、组成员和个人资料图片。

每个人传达的信息都会影响买家接受或拒绝与您的会议或联系。

让你想把东西擦亮一点，不是吗？

幸运的是，您可以立即开始。 在这篇文章中，我分享了如何通过 LinkedIn 进行销售。

另外，我将分享 15 个想法，让他们每天花 15 分钟在 LinkedIn 上进行销售。 我挑战你在下个月至少做 15 天。 15 天后，您将拥有更强大的 LinkedIn 影响力，并更有能力通过 LinkedIn 进行销售。

稍后再谈。 首先，您需要了解的有关在 LinkedIn 上销售的一些事项。

如何通过 LinkedIn 销售

要充分利用 LinkedIn，请关注以下四项核心活动：

• 通过您的个人资料建立您的数字品牌
• 搜索和收听
• 连接和加入
• 加强关系
  
  

1. 通过您的个人资料建立您的数字品牌

优化您的个人资料，使其完整、专业且对您的目标买家和客户印象深刻。 如果您上次使用 LinkedIn 是为了帮助您找到工作，那么它可能没有传达您想要的内容。 您需要为销售建立 LinkedIn 个人资料。

访问您的个人资料的买家会问自己是否想与您互动。 确保您的个人资料传达的信息让他们说：“是的！”

以下是一些关于销售的 LinkedIn 个人资料创意：

• 使用专业的个人资料照片。
  • 最好是专业的照片，避免裁剪随意的照片，并且一定要穿好这部分。
  • 如果您没有专业摄影师的帮助，请将手机的相机设置为纵向模式。
• 在标题中传达价值。
  • 根据您想与观众交流的内容定制标题。 想想对他们有什么好处，以及你如何帮助你的买家。
  • 使用标题来定义您的价值。 尝试使用这个简单的公式：
    
    “我通过___帮助人们。”
    
    例如，我通过提供易于使用的协作软件解决方案帮助领导者提高团队生产力。
• 完成并更新您的个人资料。
  • 传达描述您希望被感知的信息。 例如，您是客户的问题解决者吗？ 你解决什么问题？ 你的超能力是什么？
  • 通过适当的视频和内容最大限度地提高您的可信度。 这不一定是您自己创建的内容。 向您的营销团队索取合适的资产来发布和分享。
  • 避免语法、标点和间距错误。 让其他人查看您所写的内容——在我们点击发布按钮之前，我们都可以使用第二双眼睛。
  • 让您的个人资料与您的最新奖项、特色内容和出版物保持同步。
• 给予和请求建议和认可。
  • 推荐和认可他人。 人们会欣赏它并记住你！
  • 请其他人推荐和认可您。 如果您在 LinkedIn 上向某人推荐或认可，他们更有可能为您做同样的事情。 这是行动中的互惠。

2. 搜索和收听

LinkedIn 让您对您的联系人的职业生活（有时是他们的个人生活）有宝贵的看法。

监视您的新闻源以查看您的连接发生了什么，但不要止步于此。

遵循以下提示，让您的搜索和聆听更上一层楼：

• 使用 LinkedIn 的工具和搜索功能。
  • 找到潜在买家，详细了解他们的背景，并找到让您有理由接触的触发事件。
  • 在 Sales Navigator 搜索中，您可以按行业、公司规模、地理位置、头衔、职能、资历级别、工作年限、就读学校等筛选和查找买家。
• 在您确定合适的潜在客户后：
  • 与他们联系
  • 将他们保存为联系人（这将允许您关注他们和他们的活动）
  • 给他们发消息
• 学到更多。
  • 关注您的联系人对他们的需求或行业趋势的分享。
  • 保持警惕以触发事件，让您有理由伸出援手。 例如，最近的升职、工作变动、公司发展、新员工、行业活动、奖项等等，都可能为您提供联系某人的理由——加强关系或分享相关内容。
  • 关注对您很重要的公司、客户、潜在买家和行业团体。
    
    

3.连接和加入

与人交往是一门艺术。

在销售中，您可能会花费大量时间尝试建立联系但没有得到响应，或者您可以做对并看到一些转化。

同样，LinkedIn 的工具在这里提供帮助——从识别目标到利用整个团队的网络。

以下是在 LinkedIn 上建立联系的一些提示：

• 发展您的网络。 如果您没有 500 个连接，请努力到达那里。
  • 与贵公司的同事联系。 你永远不知道他们与谁有联系，或者他们接下来会去哪里。
  • 在潜在客户进入您的管道并可能接受您的连接请求时与他们联系。
  • 通过电子邮件交换与某人联系。
  • 与新联系人见面时实时联系他们。 无需交换名片，只需从您的手机打开 LinkedIn 应用程序，搜索他们的姓名，然后当场建立联系。
• 加入群组。 您最多可以加入 100 个群组。 加入群组后，您就可以向群组成员发送消息请求、参与群组对话以及发送连接邀请。
  • 加入您的潜在客户所在的群组。LinkedIn 群组是志趣相投的专业人士参与相关行业对话和发帖并为之做出贡献的社区空间。
  • 通过向同一组中的人发送消息来扩大您的目标群体——这是成为组成员的好处。 这意味着您不必成为高级 LinkedIn 会员或使用 InMail 积分。 您可以获得与您想要定位的人以及类似角色的人的直接渠道。
  • 在发布之前观看并学习。 许多卖家已经了解到，在了解该群组及其规范之前就立即加入并发布过度的促销信息可能会导致被该群组的管理员责骂甚至更糟——被禁止。
    
    

4.加强关系

通过LinkedIn进行销售时最大的错误之一就是建立了有价值的联系，然后从不做任何事情。

使用 LinkedIn 来加强您的关系。 就是这样：

• 以有计划的方式管理与您的关系的关系，以维持和加深它们。
  • 发布更新并经常分享。 当人们经常看到您的互动、评论和帖子时，他们更有可能记住它们。 您希望被视为宝贵的资源。
  • 向您的联系人发送个性化消息，以确认他们的工作纪念日或其他成就。
  • 分享和评论他们引起您共鸣的内容。
• 从与买家的消息传递到与他们会面。
  • 不要害怕与业务和关系驱动的消息联系并联系。
  • 分享基于价值的优惠，作为吸引力活动的一部分，以建议下一步会面。 （请记住：您想知道如何通过 LinkedIn 进行销售！）
  • 在开会前——无论是面对面的还是远程的——在 LinkedIn 上查找与你会面的人、他们的团队和公司。 提前进行一些研究将为您提供对话开始者和其他谈话要点。 寻找共同的兴趣、联系或其他相似点以帮助建立融洽关系。

通过对 LinkedIn 采取系统的方法，您将扩大您的品牌并成为您的买家感兴趣的人。

学习如何通过 LinkedIn 销售 15 天的 15 个想法

以下是在 LinkedIn 上进行 15 天销售的 15 个想法。 在接下来的 15 天里，每天只花 15 分钟来尝试这些想法。

第 1 天：加强您的个人资料

使用 RAIN Group LinkedIn 清单帮助您创建最强大的个人资料。

第 2 天：添加连接

有几种方法可以做到这一点。 单击顶部导航中的“我的网络”，任何待处理的邀请都将显示在页面顶部附近。 在成员的个人资料上，单击“连接”按钮。

在“发展您的网络”页面上，搜索您的电子邮件地址簿以查找联系人或使用他们的电子邮件地址邀请他们。 LinkedIn 可以帮助您搜索您的联系人并为您提供建议。

想想你的主要目标和联系人； 专门搜索它们并添加它们。 请务必自定义您在请求连接时发送的消息。

第 3 天：搜索潜在客户、影响者和推荐来源

搜索您想联系的特定人员或特定公司的人员。 对于冷连接，在与某人建立联系之前关注他们是个好主意。 您可以从他们的个人资料页面关注任何人，除非他们将关注者限制为仅限 1 度人脉。

第 4 天：加入小组

加入您可以找到买家、客户、影响者和竞争对手的地区的小组。 关注您想查看其更新的群组中的成员。 您还可以向您所在群组的成员发送消息，因此请务必加入您的目标潜在客户所在的群组。

第 5 天：发送消息

一个接一个地通过你的关系，打个招呼，赶上，签到，或在值得的地方与人开会。 扫描您的人脉——以及您的人脉之间的联系——然后伸出援手。

阅读：成功的社交销售技巧

第 6 天：寻找校友并建立联系

在LinkedIn上搜索您学校的页面，然后单击侧面导航中的“校友”以查找曾就读您学校的人。 LinkedIn 将帮助您搜索与您共享工作、学校、位置和其他联系的人。 与往常一样，请务必在您要求联系时个性化消息并突出显示共享母校。

第 7 天：关注公司

搜索并关注对您很重要的公司——客户、潜在客户、竞争对手、合作伙伴和供应商。 您最多可以关注 1,000 个组织并通过他们的帖子获取更新。

第 8 天：发送消息

是的，又是这个。 您在这里学习如何通过 LinkedIn 进行销售。 建立联系并加强关系。

第 9 天：确定 15 个关系目标

突出显示至少 15 个您没有联系且目前不知道您想联系的人。 他们可能是现有客户的买家、推荐来源或其他利益相关者。 首先，只需创建此目标列表。

第 10 天：与目标建立联系

查看每个关系目标的个人资料，了解相似之处或建立联系的原因。 这可能包括工作兴趣、过去的工作经验、相互联系等。 自定义您的信息并联系联系。

第 11 天：学习资料

查找有趣的个人资料。 看看人们如何描述自己以及他们发布的关于自己的内容。 记下你喜欢和不喜欢的东西。 然后查看您自己的个人资料并进行更新。

第 12 天：查看谁查看了您的个人资料

扫描谁在查看您的个人资料。 如果您未连接，请伸出手并建立连接。 如果您已连接，请伸出手进行对话。 关注重要的人。

第 13 天：扫描组

在第 4 天，您加入了小组。 现在是时候仔细看看它们了。 扫描问题和答案，看看您是否想参与。 从插话和回答别人的问题开始，而不是引导讨论。 扫描群组成员列表以查看您可能想要关注的人。

第 14 天：发送消息

再一次！ 继续与人联系并进行对话。 如果没有实际销售，就不会在 LinkedIn 上进行销售。

第 15 天：跟踪结果

花几分钟时间总结一下结果。

• 你做了多少连接？
• 你创造了多少新的关系？
• 您是否创建或推动了任何业务计划？

评估您每天仅在 LinkedIn 上花费 15 分钟的结果，然后调整您的时间和精力。 多做有效的事，少做无效的事。

有效地使用 LinkedIn 不一定是一个大项目或过于耗时。 如果您每天只花 15 分钟的时间来处理它，您将利用这个强大的销售工具并立即建立重要的业务关系。