LinkedIn을 통해 판매하는 방법

바위 아래에서 생활하지 않는 한 소셜 미디어, 특히 LinkedIn이 판매에서 중요한 역할을 한다는 것을 알고 있습니다. 그러나 그 역할이 얼마나 큰지 알면 놀랄 수 있습니다. LinkedIn 연구에 따르면 최고 영업 전문가의 89%가 LinkedIn과 같은 소셜 네트워킹 플랫폼 이 거래 성사에 중요하다고 생각합니다 .

실제로, 우리 자체 연구에 따르면 대다수의 구매자(82%)가 회의를 수락하거나 다른 방식으로 연결하기 전에 LinkedIn 프로필을 검토하고 판단합니다.

좋아요! 구매자 10명 중 8명은 귀하에게 응답할지 여부를 결정하기 전에 LinkedIn에서 귀하를 조사합니다.

당신은 당신의 디지털 브랜드를 기반으로 매일 평가되고 있습니다.

LinkedIn 프로필의 모든 요소(직업 경험, 기술, 요약, 교육, 추천, 헤드라인, 공유 연결, 연결 수, 그룹 멤버십 및 프로필 사진)가 정밀 조사를 받고 있습니다.

그리고 각각이 전달하는 메시지는 구매자가 귀하와의 회의 또는 연결을 수락하거나 거부하도록 유도할 수 있습니다.

당신이 물건을 조금 다듬고 싶게 만들지 않습니까?

다행히 즉시 시작할 수 있습니다. 이 게시물에서는 LinkedIn을 통해 판매하는 방법을 공유합니다.

또한 LinkedIn에서 판매를 위해 하루에 15분을 소비하는 15가지 아이디어를 공유하겠습니다. 다음 달에 최소 15일 동안 이 작업을 수행하도록 요청합니다. 15일 후에는 LinkedIn의 입지가 더욱 강화되고 LinkedIn을 통해 판매할 수 있는 더 나은 위치에 놓이게 됩니다.

나중에 자세히 설명합니다. 먼저 LinkedIn 판매에 대해 알아야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

LinkedIn을 통해 판매하는 방법

LinkedIn을 최대한 활용하려면 다음 네 가지 핵심 활동에 집중하세요.

• 프로필을 통해 디지털 브랜드 구축
• 검색 및 듣기
• 연결 및 가입
• 관계 강화
  
  

1. 프로필을 통해 디지털 브랜드 구축

프로필을 최적화하여 타겟 구매자와 고객에게 완전하고 전문적이며 인상적이 되도록 하십시오. LinkedIn을 마지막으로 사용한 것이 취업을 돕기 위한 것이라면 아마도 원하는 것을 전달하지 못했을 것입니다. 판매용 LinkedIn 프로필을 만들어야 합니다.

귀하의 프로필을 방문하는 구매자는 귀하와 교류하고 싶은지 묻고 있습니다. 프로필이 전달하는 메시지에 "예!"라는 메시지가 있는지 확인하십시오.

다음은 판매를 위한 몇 가지 LinkedIn 프로필 아이디어입니다 .

• 전문적인 프로필 사진을 사용하세요.
  • 전문적인 사진이 가장 좋으며, 잘린 캐주얼 사진을 피하고 부분적으로 옷을 입어야 합니다.
  • 전문 사진 작가에게 접근할 수 없는 경우 휴대전화의 카메라를 인물 모드로 설정하여 사용하세요.
• 헤드라인에서 가치를 전달하십시오.
  • 청중에게 전달하려는 내용에 맞게 헤드라인을 조정하세요. 고객을 위한 내용과 구매자를 돕는 방법에 대해 생각해 보세요.
  • 헤드라인을 사용하여 가치를 정의하십시오. 다음과 같은 간단한 공식을 사용해 보십시오.
    
    “나는 ____로 사람들을 ____돕습니다.”
    
    예를 들어, 사용하기 쉬운 협업 소프트웨어 솔루션을 제공하여 리더 가 팀 생산성 을 높이도록 돕습니다 .
• 프로필을 완성하고 업데이트하세요.
  • 당신이 인식되기를 원하는 대로 당신을 묘사하는 메시지를 전달하십시오. 예를 들어, 당신은 고객의 문제 해결사입니까? 어떤 문제를 해결합니까? 당신의 초능력은 무엇입니까?
  • 적절한 동영상과 콘텐츠로 신뢰도를 극대화하세요. 직접 만든 콘텐츠일 필요는 없습니다. 게시하고 공유할 적절한 자산을 마케팅 팀에 요청하십시오.
  • 문법, 구두점 및 띄어쓰기 실수를 피하십시오. 다른 사람이 귀하가 작성한 내용을 검토하도록 하십시오. 게시 버튼을 누르기 전에 우리 모두는 두 번째 눈을 사용할 수 있습니다.
  • 귀하의 프로필을 최신 상, 주요 콘텐츠 및 간행물에 대한 최신 정보로 유지하십시오.
• 추천 및 승인을 제공하고 요청합니다.
  • 다른 사람을 추천하고 지지합니다. 사람들은 그것을 높이 평가하고 당신을 기억할 것입니다!
  • 다른 사람들에게 당신을 추천하고 지지하도록 요청하십시오. LinkedIn에서 누군가에게 추천이나 추천을 했다면, 그 사람도 당신을 위해 그렇게 할 가능성이 더 큽니다. 이것은 행동의 상호성입니다.

2. 검색 및 듣기

LinkedIn은 인맥의 직업적 삶(때로는 그들의 개인적인 삶)에 대한 귀중한 시각을 제공합니다.

뉴스피드를 모니터링하여 연결에 무슨 일이 일어나고 있는지 확인하되 여기서 멈추지 마십시오.

다음 팁에 따라 다음 단계로 검색하고 청취하십시오.

• LinkedIn의 도구와 검색 기능을 사용하세요.
  • 잠재 구매자를 찾고, 배경에 대해 자세히 알아보고, 연락할 이유를 제공하는 트리거 이벤트를 찾으십시오.
  • Sales Navigator 검색에서 산업, 회사 규모, 지리적 위치, 직위, 기능, 연공서열, 경력 년, 재학 기간 등을 기준으로 구매자를 필터링하고 찾을 수 있습니다.
• 적절한 잠재 고객을 식별한 후:
  • 그들과 연결
  • 연락처로 저장(그와 그들의 활동을 팔로우할 수 있음)
  • 그들에게 메시지 보내기
• 더 알아보기.
  • 귀하의 인맥이 그들의 요구 사항이나 업계 동향에 대해 공유하는 내용을 따르십시오.
  • 연락을 취해야 하는 이유를 제공하는 이벤트가 발생하도록 주의하십시오. 예를 들어, 최근 승진, 직업 변경, 회사 ​​성장, 신입 사원, 업계 행사, 수상 등은 각각 관계를 강화하거나 관련성을 공유하기 위해 누군가에게 연락해야 하는 이유를 제공할 수 있습니다.
  • 귀하에게 중요한 회사, 고객, 잠재 구매자 및 산업 그룹을 팔로우하십시오.
    
    

3. 연결 및 가입

사람들과 소통하는 것이 예술입니다.

판매에서는 연결을 시도하고 응답을 받지 못하는 데 많은 시간을 할애하거나 올바르게 수행하고 일부 전환을 볼 수 있습니다.

다시 말하지만 LinkedIn의 도구는 목표 식별에서 전체 팀 네트워크 활용에 이르기까지 여기에 도움이 됩니다.

LinkedIn에서 연결하기 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

• 네트워크를 성장시키십시오. 500 연결이 없으면 거기에 도달하기 위해 노력하십시오.
  • 회사의 동료와 연결하십시오. 그들이 누구와 연결되어 있는지 또는 다음에 어디로 갈지 결코 알 수 없습니다.
  • 잠재 고객이 귀하의 파이프라인에 들어오고 귀하의 연결 요청을 수락할 가능성이 있을 때 연결하십시오.
  • 이메일 교환 후 누군가와 연결하십시오.
  • 새로운 연락처를 만나면 실시간으로 연락하세요. 명함을 교환하는 대신 휴대폰에서 LinkedIn 앱을 열고 이름을 검색하고 그 자리에서 연결하세요.
• 그룹에 가입하세요. 최대 100개의 그룹에 가입할 수 있습니다. 그룹에 속해 있으면 동료 그룹 구성원에게 메시지 요청을 보내고 그룹 대화에 참여하고 연결 초대장을 보낼 수 있습니다.
  • 잠재 고객이 속한 그룹에 가입하세요. LinkedIn 그룹은 같은 생각을 가진 전문가들이 관련 업계 대화 및 게시물에 참여하고 기여할 수 있는 커뮤니티 공간입니다.
  • 같은 그룹에 있는 사람들에게 메시지를 보내 대상 풀을 넓힙니다. 이는 그룹 구성원이 되는 이점입니다. 이는 프리미엄 LinkedIn 회원이 아니거나 InMail 크레딧을 사용할 필요가 없음을 의미합니다. 타겟으로 삼고 싶은 사람들과 비슷한 역할을 하는 사람들에게 직접 채널을 얻을 수 있습니다.
  • 게시하기 전에 보고 배우십시오. 많은 판매자는 그룹과 그 규범에 대해 배우기 전에 바로 뛰어들어 지나치게 홍보 메시지를 게시하면 그룹 관리자에게 꾸지람을 받거나 더 심하게는 금지될 수 있다는 것을 배웠습니다.
    
    

4. 관계 강화

LinkedIn을 통해 판매할 때 가장 큰 실수 중 하나는 소중한 연결을 만들고 나서는 아무 것도 하지 않는 것입니다.

LinkedIn을 사용하여 관계를 강화하십시오. 방법은 다음과 같습니다.

• 관계를 유지하고 심화하기 위해 계획된 방식으로 연결과의 관계를 선별합니다.
  • 업데이트를 게시하고 자주 공유하십시오. 사람들은 정기적으로 볼 때 상호 작용, 댓글 및 게시물을 기억할 가능성이 더 큽니다. 당신은 귀중한 자원으로 보이기를 원합니다.
  • 귀하의 연결에 개인화된 메시지를 보내 그들의 작업 기념일 또는 기타 성취를 인정하십시오.
  • 공감하는 콘텐츠를 공유하고 댓글을 달아보세요.
• 구매자와의 메시징에서 구매자와의 만남으로 이동합니다.
  • 비즈니스 및 관계 중심 메시지에 도달하고 연결하는 것을 두려워하지 마십시오.
  • 매력 캠페인의 일환으로 가치 기반 제안을 공유하여 다음 단계로 회의를 제안합니다. (기억하세요: LinkedIn을 통해 판매하는 방법을 알고 싶었습니다!)
  • 직접 만나든 원격으로든 회의를 시작하기 전에 LinkedIn에서 만나고 있는 사람, 그 팀, 회사를 검색하세요. 사전에 약간의 연구는 대화를 시작하고 다른 요점을 제공할 것입니다. 관계를 구축하는 데 도움이 되는 공유된 관심사, 연결 또는 기타 유사점을 찾으십시오.

LinkedIn에 대한 체계적인 접근 방식을 취함으로써 브랜드를 확대하고 구매자의 관심을 끌 수 있는 사람이 될 것입니다.

15일 동안 15가지 아이디어로 LinkedIn을 통해 판매하는 방법 알아보기

LinkedIn에서 15일 동안 판매할 수 있는 15가지 아이디어가 있습니다. 다음 15일 동안 하루에 15분만 투자하여 이러한 아이디어를 시도해 보십시오.

1일차: 프로필 강화

RAIN 그룹 LinkedIn 체크리스트를 사용하여 가장 강력한 프로필을 만들 수 있습니다.

2일차: 연결 추가

이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 상단 탐색에서 "내 네트워크"를 클릭하면 보류 중인 초대가 페이지 상단 근처에 표시됩니다. 회원 프로필에서 "연결" 버튼을 클릭합니다.

"네트워크 성장" 페이지에서 이메일 주소록을 검색하여 연락처를 찾거나 이메일 주소를 사용하여 초대하십시오. LinkedIn은 연결을 검색하고 제안을 하는 데 도움이 될 수 있습니다.

주요 대상과 연락처에 대해 생각하십시오. 구체적으로 검색하여 추가하십시오. 연결을 요청할 때 보내는 메시지를 사용자 지정해야 합니다.

3일차: 잠재 고객, 인플루언서 및 추천 소스 검색

연결하고 싶은 특정 사람이나 특정 회사의 사람을 검색하세요. 콜드 연결의 경우 연결하기 전에 누군가를 팔로우하는 것이 좋습니다. 팔로워를 1촌으로만 제한하지 않는 한 프로필 페이지에서 누구나 팔로우할 수 있습니다.

4일차: 그룹 가입

구매자, 고객, 영향력 있는 사람 및 경쟁자를 찾을 수 있는 영역의 그룹에 가입하십시오. 업데이트를 보고 싶은 그룹의 구성원을 팔로우하세요. 같은 그룹에 속한 모든 사람에게 메시지를 보낼 수도 있으므로 타겟 잠재고객이 회원인 그룹에 가입해야 합니다.

5일차: 메시지 보내기

연결을 통해 하나씩 이동하여 인사를 하고, 연락을 취하거나, 체크인하거나, 가치가 있는 사람들과 회의를 설정하십시오. 인맥과 인맥의 인맥을 스캔한 다음 연락하십시오.

읽기: 성공을 위한 소셜 판매 팁

6일차: 동문 찾기 및 연결

LinkedIn에서 학교 페이지를 검색하고 측면 탐색에서 "동문"을 클릭하여 학교에 다녔던 사람들을 찾으십시오. LinkedIn은 직장, 학교, 위치 및 기타 인맥을 공유하는 사람들을 검색하는 데 도움이 됩니다. 항상 그렇듯이 메시지를 개인화하고 연결을 요청할 때 공유 모교를 강조 표시하십시오.

7일차: 회사 팔로우

고객, 잠재 고객, 경쟁업체, 파트너 및 공급업체와 같이 귀하에게 중요한 회사를 검색하고 팔로우하십시오. 최대 1,000개의 조직을 팔로우하고 게시물에 대한 업데이트를 받을 수 있습니다.

8일차: 메시지 보내기

네, 이번에도. LinkedIn을 통해 판매하는 방법을 배우기 위해 여기 있습니다. 연결을 만들고 관계를 강화하십시오.

9일차: 15가지 관계 대상 식별

연결되지 않았거나 현재 알지 못하는 사람 중 연결하고 싶은 사람을 최소 15명 이상 강조 표시하십시오. 그들은 구매자, 추천 소스 또는 기존 클라이언트의 기타 이해 관계자일 수 있습니다. 먼저 이 대상 목록을 생성하기만 하면 됩니다.

10일차: 대상과 연결

각 관계 대상의 프로필을 검토하여 연결해야 하는 유사점이나 이유를 확인하세요. 여기에는 업무 관심, 과거 업무 경험, 상호 연결 등이 포함될 수 있습니다. 메시지를 사용자 정의하고 연락하여 연결하십시오.

11일차: 연구 프로필

흥미로운 프로필을 찾으십시오. 사람들이 자신을 설명하는 방법과 자신에 대해 게시하는 내용을 확인하세요. 당신이 좋아하는 것과 좋아하지 않는 것에 대해 메모하십시오. 그런 다음 자신의 프로필을 검토하고 업데이트하십시오.

12일차: 프로필을 본 사람 확인

누가 당신의 프로필을 보고 있는지 스캔하세요. 연결되지 않은 경우 연락하여 연결하십시오. 연결되어 있으면 연락하여 대화를 시작하십시오. 중요한 사람을 팔로우하세요.

13일차: 그룹 스캔

4일차에 그룹에 가입했습니다. 이제 그것들을 주의 깊게 살펴보아야 할 때입니다. 질문과 답변을 스캔하여 참여하고 싶은지 확인하세요. 토론을 이끌지 말고 다른 사람의 질문에 답하고 소리를 지르면서 시작하세요. 그룹 구성원 목록을 스캔하여 팔로우하고 싶은 사람을 확인하세요.

14일차: 메시지 보내기

한번 더! 사람들과 계속 연결하고 대화를 북돋우십시오. LinkedIn에서 판매는 실제로 판매 없이는 이루어지지 않습니다.

15일차: 결과 추적

몇 분 정도 시간을 내어 결과를 요약하세요.

• 얼마나 많은 연결을 했습니까?
• 얼마나 많은 새로운 관계를 만들었습니까?
• 비즈니스 이니셔티브를 만들거나 추진했습니까?

LinkedIn에서 하루 15분만 투자한 결과를 평가하고 시간과 노력을 위아래로 조정하십시오. 효과가 있는 것은 더 많이 하고 그렇지 않은 것은 적게 하십시오.

LinkedIn을 효과적으로 사용하기 위해 큰 프로젝트나 시간이 많이 소요될 필요는 없습니다. 하루에 단 15분만 투자하면 이 강력한 판매 도구를 활용하고 순식간에 중요한 비즈니스 관계를 구축할 수 있습니다.