So verkaufen Sie über LinkedIn

Sofern Sie nicht unter einem Felsen gelebt haben, wissen Sie, dass soziale Medien, insbesondere LinkedIn, eine wichtige Rolle im Verkauf spielen. Aber Sie werden vielleicht überrascht sein, wie groß diese Rolle ist. Laut einer Studie von LinkedIn halten 89 % der Top-Vertriebsexperten soziale Netzwerkplattformen wie LinkedIn für wichtig, um Geschäfte abzuschließen .

Tatsächlich zeigen unsere eigenen Untersuchungen, dass die Mehrheit der Käufer – 82 % – Ihr LinkedIn-Profil überprüfen und, ja, Sie beurteilen, bevor sie ein Treffen annehmen oder sich anderweitig mit Ihnen in Verbindung setzen.

Das stimmt! Acht von zehn Käufern prüfen Sie auf LinkedIn, bevor sie entscheiden, ob sie Ihnen antworten.

Sie werden täglich anhand Ihrer digitalen Marke bewertet.

Alle Elemente Ihres LinkedIn-Profils werden unter die Lupe genommen: Ihre Berufserfahrung, Fähigkeiten, Zusammenfassung, Ausbildung, Empfehlungen, Überschrift, gemeinsame Verbindungen, Anzahl der Verbindungen, Gruppenmitgliedschaften und Profilbild.

Und die Botschaft, die jeder vermittelt, kann Käufer dazu bewegen, Treffen oder Verbindungen mit Ihnen anzunehmen oder abzulehnen.

Macht Lust, die Dinge ein bisschen aufzupolieren, nicht wahr?

Glücklicherweise können Sie sofort damit beginnen. In diesem Beitrag zeige ich Ihnen, wie Sie über LinkedIn verkaufen.

Außerdem teile ich 15 Ideen, wie Sie täglich 15 Minuten für den Verkauf auf LinkedIn aufwenden können. Ich fordere Sie auf, dies im nächsten Monat mindestens 15 Tage lang zu tun. Nach 15 Tagen haben Sie eine stärkere LinkedIn-Präsenz und sind besser positioniert, um über LinkedIn zu verkaufen.

Dazu später mehr. Zunächst gibt es einige Dinge über den Verkauf auf LinkedIn, die Sie wissen müssen.

So verkaufen Sie über LinkedIn

Um LinkedIn optimal zu nutzen, konzentrieren Sie sich auf diese vier Kernaktivitäten:

• Bauen Sie Ihre digitale Marke durch Ihr Profil auf
• Suchen und hören
• Verbinden und mitmachen
• Beziehungen stärken
  
  

1. Bauen Sie Ihre digitale Marke über Ihr Profil auf

Optimieren Sie Ihr Profil so, dass es vollständig, professionell und beeindruckend für Ihre Zielkäufer und Kunden ist. Wenn Sie LinkedIn das letzte Mal verwendet haben, um Ihnen zu helfen, einen Job zu finden, haben Sie wahrscheinlich nicht das kommuniziert, was Sie wollen. Sie müssen ein LinkedIn-Profil für den Verkauf erstellen.

Käufer, die Ihr Profil besuchen, fragen sich, ob sie mit Ihnen in Kontakt treten möchten. Stellen Sie sicher, dass die Nachricht, die Ihr Profil kommuniziert, sie sagt: „Ja!“

Hier sind einige LinkedIn-Profilideen für den Vertrieb :

• Verwenden Sie ein professionelles Profilfoto.
  • Ein professionelles Foto ist am besten, vermeide beschnittene Casual-Fotos und achte darauf, dass du dich angemessen kleidest.
  • Wenn Sie keinen Zugang zu einem professionellen Fotografen haben, verwenden Sie die Kamera Ihres Telefons im Hochformat.
• Kommunizieren Sie den Wert in Ihrer Überschrift.
  • Passen Sie die Überschrift an das an, was Sie Ihrem Publikum mitteilen möchten. Denken Sie darüber nach, was für sie drin ist und wie Sie Ihren Käufern helfen.
  • Verwenden Sie die Überschrift, um Ihren Wert zu definieren. Versuchen Sie es mit dieser einfachen Formel:
    
    „Ich helfe Menschen ____durch ___.“
    
    Zum Beispiel helfe ich Führungskräften, die Teamproduktivität zu steigern, indem ich benutzerfreundliche Softwarelösungen für die Zusammenarbeit bereitstelle .
• Vervollständigen und aktualisieren Sie Ihr Profil.
  • Kommunizieren Sie Botschaften, die Sie so darstellen, wie Sie wahrgenommen werden möchten. Sind Sie zum Beispiel ein Problemlöser für Ihre Kunden? Welche Probleme lösen Sie? Was ist deine Superkraft?
  • Maximieren Sie Ihre Glaubwürdigkeit mit passenden Videos und Inhalten. Dabei muss es sich nicht um Inhalte handeln, die Sie selbst erstellt haben. Fragen Sie Ihr Marketingteam nach geeigneten Assets zum Posten und Teilen.
  • Vermeiden Sie Grammatik-, Interpunktions- und Leerzeichenfehler. Lassen Sie jemand anderen überprüfen, was Sie geschrieben haben – wir alle können ein zweites Paar Augen gebrauchen, bevor wir auf die Schaltfläche „Veröffentlichen“ klicken.
  • Halten Sie Ihr Profil mit Ihren neuesten Auszeichnungen, vorgestellten Inhalten und Veröffentlichungen auf dem Laufenden.
• Geben und bitten Sie um Empfehlungen und Bestätigungen.
  • Empfehlen und unterstützen Sie andere. Die Leute werden es zu schätzen wissen und dich dafür in Erinnerung behalten!
  • Bitten Sie andere, Sie zu empfehlen und zu unterstützen. Wenn Sie jemandem auf LinkedIn eine Empfehlung oder Empfehlung gegeben haben, wird er wahrscheinlich dasselbe für Sie tun. Das ist Gegenseitigkeit in Aktion.

2. Suchen und zuhören

LinkedIn gibt Ihnen einen wertvollen Einblick in das Berufsleben (und manchmal auch in das Privatleben) Ihrer Kontakte.

Überwachen Sie Ihren Newsfeed, um zu sehen, was mit Ihren Verbindungen passiert, aber hören Sie hier nicht auf.

Bringen Sie Ihr Suchen und Hören auf die nächste Stufe, indem Sie diese Tipps befolgen:

• Verwenden Sie die Tools und Suchfunktionen von LinkedIn.
  • Finden Sie potenzielle Käufer, erfahren Sie mehr über ihren Hintergrund und finden Sie auslösende Ereignisse, die Ihnen einen Grund geben, sich zu melden.
  • In der Sales Navigator-Suche können Sie Käufer nach Branche, Unternehmensgröße, geografischem Standort, Titel, Funktion, Dienstalter, Erfahrungsjahren, besuchter Schule und mehr filtern und finden.
• Nachdem Sie geeignete Interessenten identifiziert haben:
  • Verbinde dich mit ihnen
  • Speichern Sie sie als Kontakt (damit Sie ihnen und ihren Aktivitäten folgen können)
  • Senden Sie ihnen eine Nachricht
• Mehr erfahren.
  • Verfolgen Sie, was Ihre Kontakte über ihre Bedürfnisse oder Branchentrends berichten.
  • Bleiben Sie wachsam, um Ereignisse auszulösen, die Ihnen einen Grund geben, sich zu melden. Beispielsweise könnten eine kürzliche Beförderung, ein Jobwechsel, Unternehmenswachstum, Neueinstellungen, Branchenereignisse, Auszeichnungen usw. einen Grund für Sie darstellen, sich an jemanden zu wenden – um die Beziehung zu stärken oder etwas Relevantes zu teilen.
  • Folgen Sie Unternehmen, Kunden, potenziellen Käufern und Branchengruppen, die Ihnen wichtig sind.
    
    

3. Verbinden und beitreten

Mit Menschen in Kontakt zu treten ist eine Kunst.

Im Verkauf können Sie viel Zeit damit verbringen, eine Verbindung herzustellen und keine Antwort zu erhalten, oder Sie können es richtig machen und einige Conversions sehen.

Auch hier helfen die Tools von LinkedIn – von der Identifizierung von Zielen bis zur Nutzung des Netzwerks Ihres gesamten Teams.

Hier sind einige Tipps zum Verbinden auf LinkedIn:

• Erweitern Sie Ihr Netzwerk. Wenn Sie keine 500 Verbindungen haben, arbeiten Sie daran, dorthin zu gelangen.
  • Verbinden Sie sich mit Kollegen in Ihrem Unternehmen. Sie wissen nie, mit wem sie verbunden sind oder wohin sie als nächstes gehen werden.
  • Verbinden Sie sich mit Interessenten, wenn sie in Ihre Pipeline eintreten und wahrscheinlich Ihre Verbindungsanfrage annehmen.
  • Verbinden Sie sich nach einem E-Mail-Austausch mit jemandem.
  • Verbinde dich in Echtzeit mit neuen Kontakten, wenn du sie triffst. Anstatt Visitenkarten auszutauschen, öffnen Sie die LinkedIn-App auf Ihrem Telefon, suchen Sie nach dem Namen und verbinden Sie sich sofort.
• Tritt Gruppen bei. Sie können bis zu 100 Gruppen beitreten. Sobald Sie Teil einer Gruppe sind, können Sie Nachrichtenanfragen an andere Gruppenmitglieder senden, an Gruppengesprächen teilnehmen und Einladungen zum Verbinden senden.
  • Treten Sie den Gruppen bei, in denen sich Ihre potenziellen Kunden befinden. LinkedIn-Gruppen sind Gemeinschaftsräume für gleichgesinnte Fachleute, an denen sie sich beteiligen und zu relevanten Branchengesprächen und Beiträgen beitragen können.
  • Erweitern Sie Ihren Zielpool, indem Sie Nachrichten an Personen senden, die sich in derselben Gruppe befinden – dies ist ein Vorteil, wenn Sie ein Gruppenmitglied sind. Das bedeutet, dass Sie kein LinkedIn-Premiummitglied sein oder InMail-Guthaben verwenden müssen. Sie erhalten einen direkten Kanal zu Personen, die Sie ansprechen möchten, sowie zu Personen in ähnlichen Rollen.
  • Sehen und lernen Sie, bevor Sie posten. Viele Verkäufer haben gelernt, dass das direkte Einspringen und Posten übermäßiger Werbebotschaften, bevor sie etwas über die Gruppe und ihre Normen erfahren, dazu führen kann, dass sie vom Administrator der Gruppe beschimpft oder noch schlimmer – gesperrt werden.
    
    

4. Beziehungen stärken

Einer der größten Fehler beim Verkaufen über LinkedIn besteht darin, eine wertvolle Verbindung herzustellen und dann nie etwas damit zu tun.

Verwenden Sie LinkedIn, um Ihre Beziehungen zu stärken. Hier ist wie:

• Pflegen Sie Beziehungen zu Ihren Verbindungen auf geplante Weise, um sie aufrechtzuerhalten und zu vertiefen.
  • Posten Sie regelmäßig Updates und teilen Sie sie. Die Leute erinnern sich eher an Ihre Interaktionen, Kommentare und Beiträge, wenn sie sie regelmäßig sehen. Sie wollen als wertvolle Ressource wahrgenommen werden.
  • Senden Sie personalisierte Nachrichten an Ihre Kontakte, um ihre Arbeitsjubiläen oder andere Errungenschaften anzuerkennen.
  • Teilen und kommentieren Sie Inhalte, die Sie ansprechen.
• Gehen Sie von der Nachrichtenübermittlung an den Käufer zum Treffen mit ihm.
  • Scheuen Sie sich nicht, mit geschäfts- und beziehungsorientierten Nachrichten Kontakt aufzunehmen und Kontakt aufzunehmen.
  • Teilen Sie ein wertbasiertes Angebot als Teil einer Attraktionskampagne, um als nächsten Schritt ein Treffen vorzuschlagen. (Denken Sie daran: Sie wollten wissen, wie man über LinkedIn verkauft!)
  • Suchen Sie vor einem Meeting – ob persönlich oder aus der Ferne – die Person, mit der Sie sich treffen, ihr Team und ihr Unternehmen auf LinkedIn. Ein wenig Recherche im Voraus wird Ihnen Gesprächsstarter und andere Gesprächspunkte liefern. Suchen Sie nach gemeinsamen Interessen, Verbindungen oder anderen Ähnlichkeiten, um eine Beziehung aufzubauen.

Indem Sie LinkedIn systematisch angehen, stärken Sie Ihre Marke und werden für Ihre Käufer zu einer interessanten Person.

Erfahren Sie, wie Sie mit 15 Ideen für 15 Tage über LinkedIn verkaufen

Hier sind 15 Ideen für 15 Tage Verkauf auf LinkedIn. Nehmen Sie sich für die nächsten 15 Tage nur 15 Minuten pro Tag Zeit, um diese Ideen auszuprobieren.

Tag 1: Stärken Sie Ihr Profil

Nutzen Sie die LinkedIn-Checkliste der RAIN Group, um ein möglichst starkes Profil zu erstellen.

Tag 2: Verbindungen hinzufügen

Dazu gibt es mehrere Möglichkeiten. Klicken Sie in der oberen Navigation auf „Mein Netzwerk“ und alle ausstehenden Einladungen werden oben auf der Seite angezeigt. Klicken Sie im Profil eines Mitglieds auf die Schaltfläche „Verbinden“.

Durchsuchen Sie auf der Seite „Erweitern Sie Ihr Netzwerk“ Ihr E-Mail-Adressbuch, um Kontakte zu finden, oder laden Sie sie über ihre E-Mail-Adresse ein. LinkedIn kann Ihnen bei der Suche nach Ihren Kontakten helfen und Vorschläge für Sie machen.

Denken Sie an Ihre wichtigsten Ziele und Kontakte; Suchen Sie gezielt danach und fügen Sie sie hinzu. Stellen Sie sicher, dass Sie die Nachricht anpassen, die Sie senden, wenn Sie um eine Verbindung bitten.

Tag 3: Suchen Sie nach Interessenten, Influencern und Empfehlungsquellen

Suchen Sie nach bestimmten Personen, mit denen Sie Kontakt aufnehmen möchten, oder nach Personen in bestimmten Unternehmen. Bei kalten Verbindungen ist es eine gute Idee, jemandem zu folgen, bevor Sie sich mit ihm verbinden. Sie können jedem von seiner Profilseite aus folgen, es sei denn, er hat Follower nur auf seine Verbindungen 1. Grades beschränkt.

Tag 4: Gruppen beitreten

Treten Sie Gruppen in den Bereichen bei, in denen Sie Käufer, Kunden, Influencer und Konkurrenten finden. Folgen Sie Mitgliedern in der Gruppe, deren Updates Sie sehen möchten. Sie können auch Nachrichten an jeden senden, der Mitglied derselben Gruppe ist, in der Sie sich befinden, also stellen Sie sicher, dass Sie den Gruppen beitreten, in denen Ihre potenziellen Kunden Mitglieder sind.

Tag 5: Nachrichten senden

Gehen Sie Ihre Verbindungen einzeln durch und sagen Sie Hallo, treffen Sie sich, checken Sie ein oder vereinbaren Sie Treffen mit Leuten, bei denen es sich lohnt. Scannen Sie Ihre Verbindungen – und die Verbindungen Ihrer Verbindungen – und wenden Sie sich dann an uns.

Lesen Sie: Social Selling-Tipps für den Erfolg

Tag 6: Alumni finden und vernetzen

Suchen Sie auf LinkedIn nach der Seite Ihrer Schule und klicken Sie in der Seitennavigation auf „Alumni“, um Personen zu finden, die Ihre Schule besucht haben. LinkedIn hilft Ihnen bei der Suche nach Personen, mit denen Sie Arbeit, Schule, Standort und andere Verbindungen teilen. Achten Sie wie immer darauf, die Nachricht zu personalisieren und die gemeinsame Alma Mater hervorzuheben, wenn Sie um eine Verbindung bitten.

Tag 7: Unternehmen folgen

Suchen und folgen Sie Unternehmen, die Ihnen wichtig sind – Kunden, Interessenten, Wettbewerber, Partner und Anbieter. Sie können bis zu 1.000 Organisationen folgen und Updates zu ihren Beiträgen erhalten.

Tag 8: Nachrichten senden

Ja, dieses noch einmal. Sie sind hier, um zu erfahren, wie Sie über LinkedIn verkaufen. Verbindungen knüpfen und Beziehungen stärken.

Tag 9: Identifizieren Sie 15 Beziehungsziele

Markieren Sie mindestens 15 Personen, mit denen Sie nicht verbunden sind und die Sie derzeit nicht kennen, mit denen Sie sich verbinden möchten. Sie können Käufer, Empfehlungsquellen oder andere Interessengruppen bei bestehenden Kunden sein. Erstellen Sie zunächst einfach diese Liste mit Zielen.

Tag 10: Verbinde dich mit Zielen

Überprüfen Sie das Profil jedes Beziehungsziels auf Ähnlichkeiten oder Gründe für eine Verbindung. Dies könnte Arbeitsinteressen, frühere Arbeitserfahrungen, gegenseitige Verbindungen und so weiter beinhalten. Passen Sie Ihre Nachricht an und kontaktieren Sie uns.

Tag 11: Studienprofile

Finden Sie interessante Profile. Sehen Sie, wie Menschen sich selbst beschreiben und was sie über sich posten. Machen Sie sich Notizen darüber, was Ihnen gefällt und was nicht. Überprüfen Sie dann Ihr eigenes Profil und nehmen Sie Aktualisierungen vor.

Tag 12: Sehen Sie sich an, wer Ihr Profil angesehen hat

Scannen Sie, wer Ihr Profil anzeigt. Wenn Sie nicht verbunden sind, wenden Sie sich an uns und stellen Sie eine Verbindung her. Wenn Sie verbunden sind, wenden Sie sich an uns und beginnen Sie ein Gespräch. Folgen Sie wichtigen Personen.

Tag 13: Gruppen scannen

An Tag 4 hast du dich Gruppen angeschlossen. Jetzt ist es an der Zeit, sie genau unter die Lupe zu nehmen. Scannen Sie Fragen und Antworten, um zu sehen, ob Sie sich engagieren möchten. Beginnen Sie damit, sich einzumischen und auf die Fragen anderer zu antworten, anstatt Diskussionen zu führen. Durchsuchen Sie die Liste der Gruppenmitglieder, um zu sehen, wem Sie vielleicht folgen möchten.

Tag 14: Nachrichten senden

Ein Mal noch! Bleiben Sie mit Menschen in Verbindung und regen Sie Gespräche an. Das Verkaufen auf LinkedIn geschieht nicht, ohne tatsächlich zu verkaufen.

Tag 15: Ergebnisse verfolgen

Nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um die Ergebnisse zusammenzufassen.

• Wie viele Verbindungen hast du hergestellt?
• Wie viele neue Beziehungen hast du aufgebaut?
• Haben Sie Geschäftsinitiativen ins Leben gerufen oder vorangetrieben?

Bewerten Sie die Ergebnisse, die Sie erzielt haben, wenn Sie nur 15 Minuten pro Tag auf LinkedIn verbracht haben, und kalibrieren Sie dann Ihre Zeit und Ihren Aufwand nach oben oder unten. Machen Sie mehr von dem, was funktioniert, und weniger von dem, was nicht funktioniert.

Die effektive Nutzung von LinkedIn muss kein großes Projekt oder übermäßig zeitaufwändig sein. Wenn Sie es mit nur 15 Minuten pro Tag angehen, werden Sie dieses leistungsstarke Verkaufstool nutzen und im Handumdrehen wichtige Geschäftsbeziehungen aufbauen.