LinkedInで販売する方法

あなたが岩の下に住んでいない限り、あなたはソーシャルメディア、特にLinkedInが販売において重要な役割を果たしていることを知っています。 しかし、その役割の大きさに驚かれるかもしれません。 LinkedInの調査によると、トップセールスの専門家の89％が、LinkedInなどのソーシャルネットワーキングプラットフォームが取引の成立に重要であると感じています。

実際、私たち自身の調査によると、購入者の大多数（82％）がLinkedInプロフィールを確認し、会議を受け入れる前、または他の方法であなたとつながる前に、あなたを判断します。

それは正しい！ 10人の購入者のうち​​8人が、あなたに返信するかどうかを決定する前に、LinkedInであなたを審査しています。

あなたはあなたのデジタルブランドに基づいて毎日評価されています。

LinkedInプロフィールのすべての要素が精査されています：あなたの仕事の経験、スキル、要約、教育、推薦、見出し、共有されたつながり、つながりの数、グループメンバーシップ、プロフィール写真。

そして、それぞれが伝えるメッセージは、購入者があなたとの会議やつながりを受け入れるか拒否するかを左右する可能性があります。

少し磨きをかけたくなりますね。

幸いなことに、すぐに始めることができます。 この投稿では、LinkedInを介して販売する方法を共有します。

さらに、LinkedInで販売するために1日15分を費やすための15のアイデアを共有します。 私はあなたに来月の少なくとも15日間これをするように挑戦します。 15日後、LinkedInの存在感が高まり、LinkedInを通じて販売できるようになります。

これについては後で詳しく説明します。 まず、LinkedInでの販売について知っておく必要のあることがいくつかあります。

LinkedInで販売する方法

LinkedInを最大限に活用するには、次の4つのコアアクティビティに焦点を当てます。

• プロファイルを通じてデジタルブランドを構築する
• 検索して聞く
• 接続して参加する
• 関係を強化する
  
  

1.プロフィールを通じてデジタルブランドを構築する

プロファイルを最適化して、ターゲットのバイヤーとクライアントにとって完全でプロフェッショナルで印象的なものにします。 LinkedInを最後に使用したのが仕事の着陸を支援するためだった場合、それはおそらくあなたが望むものを伝えていません。 販売用のLinkedInプロファイルを作成する必要があります。

あなたのプロフィールにアクセスするバイヤーは、あなたと関わりたいかどうかを自問しています。 プロフィールが伝えるメッセージに「はい」と書かれていることを確認してください。

これが販売のためのLinkedInプロフィールのアイデアです：

• プロのプロフィール写真を使用してください。
  • プロの写真が最適です。トリミングされたカジュアルな写真は避け、その部分をドレスアップしてください。
  • プロの写真家にアクセスできない場合は、携帯電話のカメラをポートレートモードに設定して使用してください。
• 見出しで価値を伝えます。
  • 視聴者に伝えたい内容に合わせて見出しを調整します。 彼らのために何が含まれているのか、そしてあなたがどのようにあなたのバイヤーを助けるのかを考えてください。
  • 見出しを使用して値を定義します。 この簡単な式を使用してみてください。
    
    「私は____によって___人々を助けます。」
    
    たとえば、使いやすいコラボレーションソフトウェアソリューションを提供することで、リーダーがチームの生産性を向上できるように支援します。
• プロファイルを完成させて更新します。
  • あなたが知覚されたいようにあなたを描いたメッセージを伝えます。 たとえば、あなたはあなたのクライアントの問題解決者ですか？ どのような問題を解決しますか？ あなたの超大国は何ですか？
  • 適切なビデオとコンテンツで信頼性を最大化します。 これは、自分で作成したコンテンツである必要はありません。 投稿して共有する適切なアセットについては、マーケティングチームに問い合わせてください。
  • 文法、句読点、間隔の間違いを避けてください。 他の誰かにあなたが書いたものをレビューしてもらってください。公開ボタンを押す前に、私たち全員が2番目の目を使うことができます。
  • 最新の賞、注目のコンテンツ、出版物でプロフィールを最新の状態に保ちます。
• 推奨事項と承認を与えて要求します。
  • 他の人を推薦し、支持します。 人々はそれを高く評価し、あなたを覚えています！
  • 他の人にあなたを推薦し、支持するように頼んでください。 LinkedInで誰かに推薦や推薦をした場合、彼らはあなたのために同じことをする可能性が高くなります。 これは相互主義の実践です。

2.検索して聞く

LinkedInは、あなたのつながりの職業生活（そして時には彼らの個人的な生活）についての貴重な見解をあなたに与えます。

ニュースフィードを監視して、接続で何が起こっているかを確認しますが、それだけではありません。

次のヒントに従って、検索して次のレベルに耳を傾けてください。

• LinkedInのツールと検索機能を使用します。
  • 潜在的な購入者を見つけ、その背景について詳しく学び、連絡する理由を与えるトリガーイベントを見つけます。
  • セールスナビゲーター検索では、業界、会社の規模、地理的な場所、役職、職務、年功序列、経験年数、通学歴などで購入者をフィルタリングして見つけることができます。
• 適切な見込み客を特定した後：
  • 彼らとつながる
  • それらを連絡先として保存します（これにより、それらとそのアクティビティをフォローできるようになります）
  • 彼らにメッセージを送る
• もっと詳しく知る。
  • あなたのつながりが彼らのニーズや業界のトレンドについて共有していることに従ってください。
  • 連絡する理由を与えるイベントをトリガーするために警戒を怠らないでください。 たとえば、最近の昇進、転職、会社の成長、新入社員、業界イベント、賞などはそれぞれ、関係を強化したり、関連する何かを共有したりするために、誰かに連絡する理由を提供する可能性があります。
  • あなたにとって重要な企業、クライアント、潜在的な購入者、業界グループをフォローしてください。
    
    

3.接続して参加する

人とつながることは芸術です。

営業では、接続を試みて応答がないことに多くの時間を費やすことができます。または、正しく実行していくつかのコンバージョンを確認することもできます。

繰り返しになりますが、LinkedInのツールは、ターゲットの特定からチーム全体のネットワークの活用まで、ここで役立ちます。

LinkedInに接続するためのヒントを次に示します。

• ネットワークを成長させます。 500の接続がない場合は、そこに到達するために作業します。
  • あなたの会社の同僚とつながりましょう。 あなたは彼らが誰に接続しているのか、彼らが次にどこに行くのかを決して知りません。
  • 見込み客がパイプラインに入り、接続要求を受け入れる可能性が高いときに、見込み客とつながります。
  • メール交換後に誰かとつながる。
  • 新しい連絡先に会ったときに、リアルタイムで連絡を取りましょう。 名刺を交換する代わりに、携帯電話からLinkedInアプリを開き、名前を検索して、その場で接続します。
• グループに参加します。 最大100のグループに参加できます。 グループに参加すると、グループの仲間にメッセージリクエストを送信したり、グループの会話に参加したり、接続するための招待状を送信したりできます。
  • 見込み客が参加しているグループに参加してください。LinkedInグループは、志を同じくする専門家が関連する業界の会話や投稿に参加し、貢献するためのコミュニティスペースです。
  • 同じグループに属する人々にメッセージを送ることによって、ターゲットプールを広げます。これは、グループメンバーになることの利点です。 これは、LinkedInのプレミアムメンバーである必要も、InMailクレジットを使用する必要もないことを意味します。 あなたはあなたがターゲットにしたい人々、そして同様の役割の人々への直接のチャネルを獲得します。
  • 投稿する前に、見て学びましょう。 多くの売り手は、グループとその規範について学ぶ前に、すぐに飛び込んで過度に宣​​伝メッセージを投稿すると、グループの管理者に叱られたり、さらに悪いことに禁止されたりする可能性があることを学びました。
    
    

4.関係を強化する

LinkedInを介して販売する際の最大の間違いの1つは、貴重なつながりを作り、それを使って何もしないことです。

LinkedInを使用して関係を強化します。 方法は次のとおりです。

• 計画的な方法であなたのつながりとの関係をキュレートし、それらを維持し、深めます。
  • 更新を投稿し、頻繁に共有します。 人々は、あなたのやりとり、コメント、投稿を定期的に見たときに覚えている可能性が高くなります。 あなたは貴重な資源として見られたいと思っています。
  • パーソナライズされたメッセージを接続に送信して、結婚記念日やその他の成果を確認します。
  • あなたの共感を呼ぶ彼らのコンテンツを共有し、コメントしてください。
• 購入者とのメッセージから彼らとのミーティングに移ります。
  • ビジネスや信頼関係に基づくメッセージに連絡し、連絡することを恐れないでください。
  • アトラクションキャンペーンの一環として価値ベースのオファーを共有し、次のステップとして会議を提案します。 （覚えておいてください：あなたはLinkedInを通して販売する方法を知りたかったのです！）
  • 会議の前に、対面であろうと遠隔地であろうと、LinkedInで会議相手、そのチーム、および会社を調べます。 事前に少し調べておくと、会話のきっかけやその他の話のポイントがわかります。 共通の関心事、つながり、または他の類似点を探して、信頼関係を築くのに役立ててください。

LinkedInに体系的なアプローチをとることで、ブランドを拡大し、購入者の関心を引くことができます。

15日間15のアイデアでLinkedInを介して販売する方法を学ぶ

LinkedInで15日間販売するための15のアイデアがあります。 これらのアイデアを試してみるために、次の15日間は1日15分だけを約束してください。

1日目：プロフィールを強化する

RAIN Group LinkedInチェックリストを使用して、可能な限り強力なプロファイルを作成してください。

2日目：接続を追加する

これを行うにはいくつかの方法があります。 上部のナビゲーションで[マイネットワーク]をクリックすると、保留中の招待状がページの上部に表示されます。 メンバーのプロフィールで、「接続」ボタンをクリックします。

「GrowYourNetwork」ページで、メールアドレスブックを検索して連絡先を見つけるか、メールアドレスを使用して招待します。 LinkedInは、接続を検索し、提案を行うのに役立ちます。

あなたのトップターゲットと連絡先について考えてください。 それらを具体的に検索して追加します。 接続を要求するときは、送信するメッセージを必ずカスタマイズしてください。

3日目：見込み客、インフルエンサー、紹介元を検索する

つながりたい特定の人や特定の会社の人を検索します。 コールド接続の場合は、接続する前に誰かをフォローすることをお勧めします。 フォロワーを1度の接続のみに制限していない限り、プロフィールページから誰でもフォローできます。

4日目：グループに参加する

購入者、クライアント、インフルエンサー、競合他社がいる地域のグループに参加してください。 更新を確認したいグループのメンバーをフォローします。 同じグループのメンバーである誰にでもメッセージを送信することもできるので、ターゲットの見込み客がメンバーであるグループに必ず参加してください。

5日目：メッセージを送信する

つながりを1つずつ確認し、挨拶したり、追いついたり、チェックインしたり、価値のある場所で人との会議を設定したりします。 接続（および接続の接続）をスキャンしてから、連絡してください。

読む：成功のためのソーシャルセリングのヒント

6日目：卒業生を見つけてつながる

LinkedInで学校のページを検索し、サイドナビゲーションの[卒業生]をクリックして、学校に通った人を見つけます。 LinkedInは、仕事、学校、場所、その他のつながりを共有している人を検索するのに役立ちます。 いつものように、接続を要求するときは、メッセージをパーソナライズし、共有母校を強調表示してください。

7日目：企業をフォローする

顧客、見込み客、競合他社、パートナー、ベンダーなど、あなたにとって重要な企業を検索してフォローします。 最大1,000の組織をフォローし、その投稿で最新情報を入手できます。

8日目：メッセージを送信する

はい、これも。 LinkedInで販売する方法を学ぶためにここにいます。 つながりを作り、関係を強化します。

9日目：15の関係ターゲットを特定します

接続していない、現在は知らない、接続したい人を少なくとも15人強調表示します。 それらは、購入者、紹介元、または既存のクライアントの他の利害関係者である可能性があります。 まず、このターゲットのリストを作成するだけです。

10日目：ターゲットとつながる

接続する類似点または理由について、各リレーションシップターゲットのプロファイルを確認します。 これには、仕事上の興味、過去の仕事の経験、相互のつながりなどが含まれる可能性があります。 メッセージをカスタマイズし、連絡して接続します。

11日目：研究プロファイル

興味深いプロファイルを見つけます。 人々が自分自身をどのように説明し、自分自身について何を投稿するかをご覧ください。 好きなものと嫌いなものについてメモを取ります。 次に、自分のプロファイルを確認して更新します。

12日目：あなたのプロフィールを見た人を見てください

あなたのプロフィールを見ている人をスキャンします。 接続されていない場合は、連絡して接続してください。 接続している場合は、連絡を取り、会話を始めます。 重要な人をフォローしてください。

13日目：スキャングループ

4日目にあなたはグループに参加しました。 それでは、それらを注意深く見てみましょう。 質問と回答をスキャンして、参加したいかどうかを確認します。 議論をリードするのではなく、他の人の質問に耳を傾けて答えることから始めます。 グループメンバーのリストをスキャンして、フォローしたい人を確認します。

14日目：メッセージを送信する

もう1回！ 人々とつながり、会話を盛り上げ続けてください。 LinkedInでの販売は、実際に販売することなしには起こりません。

15日目：結果を追跡する

結果を要約するために数分かかります。

• 何回接続しましたか？
• いくつの新しい関係を作りましたか？
• ビジネスイニシアチブを作成または前進させましたか？

LinkedInで1日15分だけ費やした結果を評価してから、時間と労力を上下に調整します。 動作していることをより多く実行し、機能していないことをより少なくします。

LinkedInを効果的に使用することは、大きなプロジェクトである必要はなく、過度に時間がかかる必要もありません。 1日わずか15分でアプローチすれば、この強力な販売ツールを利用して、重要なビジネス関係をすぐに構築できます。