Come iniziare con la pubblicità Walmart

Pubblicato: 2020-08-20

Il 50% dei consumatori inizia il proprio viaggio alla scoperta dei prodotti su siti di vendita al dettaglio come Walmart.com. Quando sei pronto per iniziare a fare pubblicità online, ti consigliamo di assicurarti che le tue campagne siano impostate per il successo. Di seguito è riportato un elenco di cose da considerare quando si lanciano campagne pubblicitarie su Walmart.com.

Ottimizzazione delle pagine dei dettagli del prodotto

Le pagine dei dettagli del tuo prodotto sono la risorsa più importante nella tua strategia pubblicitaria Walmart. Prima ancora di creare la tua prima campagna, ti consigliamo di impostare le tue campagne pubblicitarie per il successo pubblicizzando solo articoli "pronti per la vendita al dettaglio": ciò significa che le pagine dei dettagli del tuo prodotto sono ottimizzate per la conversione, il che significa che hanno prodotti di alta qualità immagini, contenuti significativi, contengono valutazioni e recensioni e sono ottimizzati per la ricerca.

Una chiave per assicurarti di aver ottimizzato i contenuti nelle pagine dei dettagli del tuo prodotto è pensare come i tuoi clienti. Assicurati che le pagine dei dettagli del tuo prodotto rispondano a tutte le domande che un cliente potrebbe avere sul tuo prodotto. Ad esempio, se vendi custodie per cellulari, un'informazione chiave che un cliente potrebbe chiedere quando considera quel prodotto è "per quali modelli funziona la custodia per cellulari?". La mancata inclusione di quell'informazione chiave sarebbe probabilmente un ostacolo all'acquisto e comporterebbe uno scarso tasso di conversione per le tue campagne.

Un altro passo importante per garantire la preparazione al dettaglio è controllare le immagini e i video nelle pagine dei dettagli del prodotto e assicurarsi che siano accattivanti e aggiornati. La pagina dei dettagli del prodotto per il tuo prodotto è la tua vetrina digitale e le immagini e i video in queste pagine sono il modo migliore per raccontare rapidamente la storia del tuo marchio e dimostrare il valore del tuo prodotto. Per essere "pronti per la vendita al dettaglio", ti consigliamo di includere più immagini (sia scatti degli articoli che immagini di lifestyle) e almeno un video, preferibilmente di durata inferiore a 60 secondi, che descriva come funziona il prodotto e perché il cliente ne ha bisogno .

Un ultimo passaggio per garantire la prontezza della vendita al dettaglio è verificare che i tuoi articoli siano disponibili e rifornibili, nel caso in cui Walmart debba effettuare ordini aggiuntivi, in particolare per tenere conto di qualsiasi potenziale aumento della domanda a seguito delle tue nuove campagne pubblicitarie. Assicurati che i tuoi articoli siano pronti per il rifornimento e che tu possa supportare un potenziale aumento degli ordini: non ha senso spendere soldi per indirizzare il traffico verso un articolo se è a rischio di esaurimento delle scorte o se non puoi soddisfare la domanda dei clienti.

Campagne automatiche e manuali di prodotti sponsorizzati

In Walmart Advertising, puoi creare campagne di prodotti sponsorizzati manuali o automatiche. Le campagne manuali e automatiche possono essere visualizzate in diversi posizionamenti degli annunci. Le campagne automatiche hanno come target termini di ricerca pertinenti dettati da Walmart e possono apparire nei posizionamenti degli annunci nelle pagine dei risultati di ricerca, nelle pagine di navigazione e nelle pagine dei dettagli del prodotto. Queste campagne non richiedono un elenco di parole chiave, ma sfruttano piuttosto i dati di navigazione e acquisto dei clienti di Walmart per abbinare automaticamente i termini di ricerca dei clienti alle campagne di prodotti sponsorizzati pertinenti. Le campagne manuali ti consentono di fare offerte per parole chiave specifiche e vengono visualizzate solo nella pagina dei risultati di ricerca.

Una nota importante sulle campagne manuali: affinché un prodotto sia idoneo per quel posizionamento, deve apparire tra i primi 128 risultati di ricerca organica per la query mirata. Ciò significa che i prodotti al di fuori dei primi 128 nei risultati di ricerca organici non possono eseguire campagne manuali per quella parola chiave. Se un prodotto è tra i primi 128 organicamente, dovresti eseguire sia le campagne manuali che quelle automatiche per massimizzare la visibilità. Se un prodotto è al di fuori dei primi 128 in modo organico, puoi eseguire campagne automatiche per aumentare la visibilità del prodotto sulla pagina del prodotto e sfogliare i posizionamenti degli annunci nella pagina. Utilizza le campagne automatiche per aumentare le vendite e aumentare le classifiche organiche tra i primi 128 in modo da poter eseguire, si spera, campagne manuali con targeting per parole chiave in futuro.

Ricerca per parole chiave

Esegui la ricerca di parole chiave sui prodotti per i quali stai eseguendo una campagna di prodotti sponsorizzati manuali: un buon punto di partenza è lo strumento di analisi delle parole chiave di Walmart. Inserisci i tuoi articoli nello strumento per ottenere un elenco di query di ricerca pertinenti da utilizzare nelle tue campagne manuali. Una cosa da tenere d'occhio quando si esaminano i dati forniti è cercare le parole chiave suggerite che hanno un'elevata frequenza delle parole chiave del traffico, ma una bassa frequenza delle parole chiave degli articoli. Questa è un'indicazione che il tuo particolare prodotto non ha un'elevata visibilità per un termine con un volume di ricerca elevato e che potresti dover fare un'offerta più alta per quel termine per aumentare la visibilità.

Gli inserzionisti possono utilizzare questo strumento anche dopo il lancio della campagna per trovare nuove parole chiave. I suggerimenti per le parole chiave vengono aggiornati settimanalmente e possono essere utilizzati per identificare le parole chiave stagionali o di tendenza per i tuoi articoli.

Impostazione e lancio di campagne

Stabilisci una struttura logica della campagna durante l'impostazione delle tue campagne. Potresti voler impostare la tua campagna e i gruppi di annunci in base a parole chiave correlate (parola chiave del marchio, parola chiave della concorrenza, parola chiave della categoria e così via), marchi, categorie di prodotti o una combinazione di più fattori. Inoltre, consigliamo vivamente di stabilire una tassonomia di denominazione delle campagne uniforme e coerente. Avere una specifica tassonomia di denominazione delle campagne sarà di grande aiuto quando si tratta di analizzare e generare rapporti sulle prestazioni della campagna.

Una tassonomia dei nomi di una campagna può assomigliare a questa:

[Nome del marchio]-[Categoria di prodotto]-[Parola chiave correlata]-[Tipo di campagna]

Ex. Campagna Nike-Scarpe-Brand Keywords-Manuale

Una volta che i tuoi elementi sono stati raggruppati logicamente e la tua tassonomia di denominazione è stata stabilita, puoi iniziare a creare le tue campagne.

Ottimizzazioni post lancio

Dopo che le campagne sono state lanciate e hanno raccolto dati sufficienti (in genere dopo 2 settimane), gli inserzionisti dovrebbero iniziare a prendere decisioni di ottimizzazione basate sui dati. Ecco alcune delle ottimizzazioni che dovresti iniziare a guardare:

  • Esamina il rendimento in base al tipo di dispositivo (desktop, app per dispositivi mobili o Web mobile) e utilizza i modificatori di offerta per aumentare le offerte sui dispositivi con un rendimento migliore.
  • Osserva il rendimento per posizionamento (Acquista pagina prodotto o Cerca nella griglia) e utilizza i modificatori di offerta per aumentare le offerte sui posizionamenti con un rendimento migliore.
  • Utilizza il rapporto sul rendimento delle parole chiave di Pacvue per monitorare il rendimento delle parole chiave mirate delle campagne manuali. Identifica quali parole chiave a corrispondenza generica stanno guidando le vendite e crea una parola chiave a corrispondenza esatta con un'offerta più elevata, per aumentare le tue possibilità di ottenere un posizionamento vincente per quel termine di ricerca.
  • Utilizza lo strumento di analisi delle parole chiave di Walmart per identificare nuove parole chiave su base settimanale. Lo strumento viene aggiornato settimanalmente e può essere utilizzato per identificare le parole chiave stagionali e di tendenza per i tuoi prodotti. Espandi costantemente le tue parole chiave mirate per aumentare la tua copertura.
  • Utilizza strumenti di offerta come lo strumento Bid Landscape di Pacvue per identificare rapidamente quali parole chiave e campagne hanno aumentato l'ACoS.

C'è un sacco di opportunità da avere con la pubblicità su Walmart. Seguendo questi passaggi, gli inserzionisti possono gettare le basi per una campagna pubblicitaria Walmart di successo.