วิธีเริ่มต้นโฆษณา Walmart

ผู้บริโภค 50 เปอร์เซ็นต์เริ่มเส้นทางการค้นหาผลิตภัณฑ์ในเว็บไซต์ขายปลีก เช่น Walmart.com เมื่อคุณพร้อมที่จะเริ่มโฆษณาออนไลน์ คุณจะต้องแน่ใจว่าแคมเปญของคุณพร้อมสำหรับความสำเร็จ ด้านล่างนี้คือรายการตรวจสอบสิ่งที่คุณควรพิจารณาเมื่อคุณเปิดตัวแคมเปญโฆษณาบน Walmart.com

การเพิ่มประสิทธิภาพหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์

หน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นทรัพย์สินที่สำคัญที่สุดเพียงอย่างเดียวในกลยุทธ์การโฆษณาของ Walmart ก่อนที่คุณจะสร้างแคมเปญแรก คุณจะต้องตั้งค่าแคมเปญโฆษณาของคุณให้ประสบความสำเร็จโดยมีเพียงรายการโฆษณาที่ "พร้อมสำหรับการขายปลีก" ซึ่งหมายความว่าหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะกับการแปลง ซึ่งหมายความว่ามีผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง รูปภาพ เนื้อหาที่มีความหมาย มีการให้คะแนนและบทวิจารณ์ และได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหา

กุญแจสำคัญในการทำให้มั่นใจว่าคุณได้ปรับเนื้อหาให้เหมาะสมในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณคือการคิดเหมือนลูกค้าของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณตอบคำถามที่ลูกค้าอาจมีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเคสโทรศัพท์มือถือ ข้อมูลสำคัญที่ลูกค้าอาจถามเมื่อพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์นั้นคือ 'เคสโทรศัพท์มือถือรุ่นใดที่ใช้งานได้' การไม่ใส่ข้อมูลสำคัญนั้นอาจเป็นอุปสรรคต่อการซื้อและส่งผลให้อัตรา Conversion ต่ำสำหรับแคมเปญของคุณ

ขั้นตอนสำคัญอีกขั้นตอนหนึ่งในการรับรองความพร้อมของร้านค้าปลีกคือการตรวจสอบรูปภาพและวิดีโอในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ และทำให้แน่ใจว่ารูปภาพเหล่านั้นมีส่วนร่วมและเป็นปัจจุบัน หน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณคือหน้าร้านดิจิทัลของคุณ และรูปภาพและวิดีโอในหน้าเหล่านี้เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีเดียวในการบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์อย่างรวดเร็วและแสดงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อให้ 'พร้อมสำหรับการขายปลีก' เราขอแนะนำให้คุณใส่รูปภาพหลายภาพ (ทั้งช็อตของสินค้าและภาพไลฟ์สไตล์) และวิดีโออย่างน้อยหนึ่งรายการ โดยควรมีความยาวไม่เกิน 60 วินาที ซึ่งอธิบายวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์และเหตุผลที่ลูกค้าต้องการ .

ขั้นตอนสุดท้ายในการรับรองความพร้อมของร้านค้าปลีกคือการตรวจสอบเพื่อให้แน่ใจว่าสินค้าของคุณมีในสต็อกและสามารถเติมได้ ในกรณีที่ Walmart จำเป็นต้องทำการสั่งซื้อเพิ่มเติม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเพื่อรองรับความต้องการที่เพิ่มขึ้นอันเป็นผลมาจากแคมเปญโฆษณาใหม่ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสินค้าของคุณได้รับการตั้งค่าสำหรับการเติมสินค้า และคุณสามารถสนับสนุนการสั่งซื้อที่เพิ่มขึ้นได้ ไม่ควรใช้จ่ายเงินเพื่อกระตุ้นการเข้าชมสินค้า หากสินค้านั้นมีความเสี่ยงที่จะหมดสต็อกหรือหากคุณทำไม่ได้ ตอบสนองความต้องการของลูกค้า

แคมเปญผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดยอัตโนมัติและด้วยตนเอง

ในโฆษณาของ Walmart คุณสามารถสร้างแคมเปญผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนด้วยตนเองหรือโดยอัตโนมัติ แคมเปญแบบแมนนวลและแบบอัตโนมัติสามารถปรากฏในตำแหน่งโฆษณาที่ต่างกัน แคมเปญอัตโนมัติกำหนดเป้าหมายข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องซึ่งกำหนดโดย Walmart และสามารถปรากฏในตำแหน่งโฆษณาบนหน้าผลการค้นหา หน้าเรียกดู และหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ แคมเปญเหล่านี้ไม่ต้องการรายการคำหลัก แต่ใช้ประโยชน์จากข้อมูลการเรียกดูและการซื้อของลูกค้าของ Walmart เพื่อจับคู่ข้อความค้นหาของลูกค้ากับแคมเปญผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนที่เกี่ยวข้องโดยอัตโนมัติ แคมเปญด้วยตนเองทำให้คุณสามารถเสนอราคาสำหรับคำหลักเฉพาะและปรากฏในหน้าผลการค้นหาเท่านั้น

หมายเหตุสำคัญประการหนึ่งเกี่ยวกับแคมเปญด้วยตนเอง: เพื่อให้ผลิตภัณฑ์มีสิทธิ์สำหรับตำแหน่งนั้น ผลิตภัณฑ์จะต้องปรากฏในผลการค้นหาทั่วไป 128 อันดับแรกสำหรับข้อความค้นหาที่เป็นเป้าหมาย ซึ่งหมายความว่าผลิตภัณฑ์ที่อยู่นอก 128 อันดับแรกในผลการค้นหาทั่วไปไม่สามารถเรียกใช้แคมเปญด้วยตนเองกับคำหลักนั้นได้ หากผลิตภัณฑ์อยู่ในอันดับสูงสุด 128 อันดับแรก คุณควรเรียกใช้ทั้งแคมเปญด้วยตนเองและแคมเปญอัตโนมัติเพื่อเพิ่มการมองเห็นให้สูงสุด หากผลิตภัณฑ์อยู่นอกกลุ่มออร์แกนิก 128 อันดับแรก คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญอัตโนมัติเพื่อเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์บนหน้าผลิตภัณฑ์และเรียกดูตำแหน่งโฆษณาในหน้า ใช้แคมเปญอัตโนมัติเพื่อเพิ่มยอดขายและเพิ่มอันดับออร์แกนิกภายใน 128 อันดับแรก เพื่อให้คุณสามารถใช้งานแคมเปญด้วยตนเองที่กำหนดเป้าหมายคำหลักได้ในอนาคต

การวิจัยคำหลัก

ดำเนินการวิจัยคำหลักเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณใช้งานแคมเปญผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนด้วยตนเอง: จุดเริ่มต้นที่ดีคือเครื่องมือวิเคราะห์คำหลักของ Walmart ป้อนรายการของคุณลงในเครื่องมือเพื่อรับรายการคำค้นหาที่เกี่ยวข้องเพื่อใช้ในแคมเปญด้วยตนเอง สิ่งหนึ่งที่ควรจับตามองเมื่อดูข้อมูลที่ให้ไว้คือ มองหาคำหลักที่แนะนำซึ่งมีความถี่ของคำหลักที่มีการเข้าชมสูง แต่มีความถี่ของคำหลักในรายการต่ำ นี่เป็นข้อบ่งชี้ว่าผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณไม่มีการมองเห็นสูงสำหรับข้อความค้นหาที่มีปริมาณการค้นหาสูงและคุณอาจต้องเสนอราคาสูงขึ้นสำหรับคำนั้นเพื่อเพิ่มการมองเห็น

ผู้โฆษณาสามารถใช้เครื่องมือนี้หลังการเปิดตัวแคมเปญเพื่อค้นหาคำหลักใหม่ๆ คำแนะนำคำหลักจะได้รับการอัปเดตทุกสัปดาห์และสามารถใช้เพื่อระบุคำหลักตามฤดูกาลหรือแนวโน้มสำหรับสินค้าของคุณ

การตั้งค่าและเปิดตัวแคมเปญ

สร้างโครงสร้างแคมเปญที่สมเหตุสมผลเมื่อตั้งค่าแคมเปญของคุณ คุณอาจต้องการตั้งค่าแคมเปญและกลุ่มโฆษณาของคุณตามคำหลักที่เกี่ยวข้อง (คำหลักของแบรนด์ คำหลักของคู่แข่ง คำหลักของหมวดหมู่ ฯลฯ ) แบรนด์ หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ หรือหลายปัจจัยรวมกัน นอกจากนี้ เราขอแนะนำอย่างยิ่งให้สร้างอนุกรมวิธานการตั้งชื่อแคมเปญที่สม่ำเสมอและสม่ำเสมอ การมีอนุกรมวิธานการตั้งชื่อแคมเปญเฉพาะจะช่วยได้อย่างมากในการวิเคราะห์และการรายงานเกี่ยวกับประสิทธิภาพของแคมเปญ

อนุกรมวิธานการตั้งชื่อแคมเปญอาจมีลักษณะดังนี้:

[ชื่อแบรนด์]-[หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์]-[คีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้อง]-[ประเภทแคมเปญ]

อดีต. Nike-Shoes-Brand Keywords-Manual Campaign

เมื่อรายการของคุณถูกจัดกลุ่มตามหลักเหตุผลและจัดหมวดหมู่การตั้งชื่อแล้ว คุณก็เริ่มสร้างแคมเปญได้

การเพิ่มประสิทธิภาพหลังการเปิดตัว

หลังจากเปิดตัวแคมเปญและรวบรวมข้อมูลได้เพียงพอแล้ว (โดยทั่วไปหลังจาก 2 สัปดาห์) ผู้โฆษณาควรเริ่มตัดสินใจในการเพิ่มประสิทธิภาพด้วยข้อมูล นี่คือการเพิ่มประสิทธิภาพบางส่วนที่คุณควรเริ่มพิจารณา:

• ดูประสิทธิภาพตามประเภทอุปกรณ์ (เดสก์ท็อป แอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ หรือเว็บบนอุปกรณ์เคลื่อนที่) และใช้ตัวปรับราคาเสนอเพื่อเพิ่มราคาเสนอในอุปกรณ์ที่มีประสิทธิภาพดีกว่า
• ดูประสิทธิภาพตามตำแหน่ง (Product Page Buy Box หรือ Search In-Grid) และใช้ตัวแก้ไขการเสนอราคาเพื่อเพิ่มราคาเสนอสำหรับตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพดีขึ้น
• ใช้รายงานประสิทธิภาพของคำหลักของ Pacvue เพื่อติดตามประสิทธิภาพของคำหลักที่กำหนดเป้าหมายจากแคมเปญด้วยตนเอง ระบุว่าคำหลักที่ทำงานแบบกว้างคำใดที่ช่วยเพิ่มยอดขาย และสร้างคำหลักที่ทำงานแบบตรงทั้งหมดด้วยราคาเสนอที่สูงขึ้น เพื่อเพิ่มโอกาสในการชนะตำแหน่งสำหรับข้อความค้นหานั้น
• ใช้เครื่องมือวิเคราะห์คำหลักของ Walmart เพื่อระบุคำหลักใหม่ทุกสัปดาห์ เครื่องมือนี้ได้รับการอัปเดตทุกสัปดาห์และสามารถใช้เพื่อระบุคำหลักตามฤดูกาลและแนวโน้มสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ขยายคำหลักเป้าหมายของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มการเข้าถึงของคุณ
• ใช้เครื่องมือเสนอราคา เช่น เครื่องมือ Bid Landscape ของ Pacvue เพื่อระบุอย่างรวดเร็วว่าคำหลักและแคมเปญใดที่ผลักดัน ACoS

มีโอกาสมากมายที่จะได้รับจากการโฆษณาบน Walmart เมื่อทำตามขั้นตอนเหล่านี้ ผู้โฆษณาสามารถวางรากฐานสำหรับแคมเปญโฆษณาของ Walmart ที่ประสบความสำเร็จได้

‍