Como começar com a publicidade do Walmart

Cinquenta por cento dos consumidores iniciam sua jornada de descoberta de produtos em sites de varejo como o Walmart.com. Quando estiver pronto para começar a anunciar on-line, você desejará garantir que suas campanhas sejam configuradas para o sucesso. Abaixo está uma lista de itens a serem considerados ao lançar campanhas publicitárias no Walmart.com.

Otimizando as páginas de detalhes do produto

Suas páginas de detalhes do produto são o ativo mais importante em sua estratégia de publicidade do Walmart. Antes mesmo de criar sua primeira campanha, você deve configurar suas campanhas publicitárias para o sucesso apenas com itens de publicidade "prontos para o varejo" - isso significa que suas páginas de detalhes do produto são otimizadas para converter, o que significa que elas têm produtos de alta qualidade imagens, conteúdo significativo, contêm classificações e comentários e são otimizados para pesquisa.

Uma chave para garantir que você tenha conteúdo otimizado em suas páginas de detalhes do produto é pensar como seus clientes. Certifique-se de que as páginas de detalhes do produto respondam a quaisquer perguntas que um cliente possa ter sobre seu produto. Por exemplo, se você estiver vendendo capas de celular, uma informação importante que um cliente pode perguntar ao considerar esse produto é 'para quais modelos a capa de celular funciona?'. Não incluir essa informação importante provavelmente seria uma barreira para a compra e resultaria em uma taxa de conversão ruim para suas campanhas.

Outro passo importante para garantir a prontidão do varejo é auditar imagens e vídeos nas páginas de detalhes do produto e garantir que sejam atraentes e atualizados. A página de detalhes do seu produto é sua vitrine digital, e as imagens e vídeos nessas páginas são a melhor maneira de contar rapidamente a história da sua marca e demonstrar o valor do seu produto. Para estar "pronto para o varejo", recomendamos que você inclua várias imagens (tanto fotos dos itens quanto imagens de estilo de vida) e pelo menos um vídeo, de preferência com menos de 60 segundos, que descreva como o produto funciona e por que o cliente precisa dele .

Uma etapa final para garantir a prontidão do varejo é verificar se seus itens estão em estoque e podem ser reabastecidos, caso o Walmart precise fazer pedidos adicionais – especialmente para levar em conta qualquer potencial aumento na demanda como resultado de suas novas campanhas publicitárias. Certifique-se de que seus itens estão configurados para reabastecimento e que você pode suportar um aumento potencial de pedidos – não faz sentido gastar dinheiro direcionando tráfego para um item se houver risco de ficar sem estoque ou se você não puder atender a demanda do cliente.

Campanhas de produtos patrocinados automáticas x manuais

No Walmart Advertising, você pode criar campanhas de produtos patrocinados manuais ou automáticas. As campanhas manuais e automáticas podem aparecer em diferentes posicionamentos de anúncios. As campanhas automáticas segmentam termos de pesquisa relevantes ditados pelo Walmart e podem aparecer em posicionamentos de anúncios nas páginas de resultados de pesquisa, páginas de navegação e páginas de detalhes do produto. Essas campanhas não exigem uma lista de palavras-chave, mas aproveitam os dados de compra e navegação do cliente do Walmart para corresponder automaticamente os termos de pesquisa do cliente com as campanhas relevantes de produtos patrocinados. As campanhas manuais permitem que você dê lances em palavras-chave específicas e apareçam apenas na página de resultados de pesquisa.

Uma observação importante em relação às campanhas manuais: para que um produto seja qualificado para esse canal, ele deve aparecer nos 128 principais resultados de pesquisa orgânica para a consulta segmentada. Isso significa que os produtos fora do top 128 nos resultados de pesquisa orgânica não podem executar campanhas manuais para essa palavra-chave. Se um produto estiver no top 128 organicamente, você deve executar campanhas manuais e automáticas para maximizar a visibilidade. Se um produto estiver fora do top 128 organicamente, você poderá executar campanhas automáticas para aumentar a visibilidade do produto na página do produto e navegar nos canais de anúncios da página. Use campanhas automáticas para impulsionar as vendas e aumentar as classificações orgânicas entre os 128 melhores, para que você possa executar campanhas manuais segmentadas por palavras-chave no futuro.

Pesquisa de palavras-chave

Realize pesquisas de palavras-chave nos produtos para os quais você está executando uma campanha de produto patrocinado manual: um bom lugar para começar é a ferramenta de análise de palavras-chave do Walmart. Insira seus itens na ferramenta para obter uma lista de consultas de pesquisa relevantes para usar em suas campanhas manuais. Uma coisa para ficar de olho ao analisar os dados fornecidos é procurar palavras-chave sugeridas que tenham alta frequência de palavras-chave de tráfego, mas baixa frequência de palavras-chave de itens. Isso é uma indicação de que seu produto específico não tem alta visibilidade para um termo de alto volume de pesquisa e que talvez você precise dar um lance mais alto nesse termo para aumentar a visibilidade.

Os anunciantes também podem usar essa ferramenta após o lançamento da campanha para encontrar novas palavras-chave. As sugestões de palavras-chave são atualizadas semanalmente e podem ser usadas para identificar palavras-chave sazonais ou em alta para seus itens.

Como configurar e lançar campanhas

Estabeleça uma estrutura de campanha lógica ao configurar suas campanhas. Você pode configurar sua campanha e grupos de anúncios por palavras-chave relacionadas (palavra-chave de marca, palavra-chave de concorrente, palavra-chave de categoria etc.), marcas, categorias de produtos ou uma combinação de vários fatores. Além disso, é altamente recomendável estabelecer uma taxonomia de nomenclatura de campanha uniforme e consistente. Ter uma taxonomia de nomenclatura de campanha específica ajudará imensamente quando se trata de analisar e relatar o desempenho da campanha.

Uma taxonomia de nomenclatura de campanha pode ser algo assim:

[Nome da marca]-[Categoria do produto]-[Palavra-chave relacionada]-[Tipo de campanha]

Ex. Campanha de palavras-chave da marca Nike-Shoes-Manual

Depois que seus itens forem agrupados logicamente e sua taxonomia de nomenclatura for estabelecida, você poderá começar a criar suas campanhas.

Otimizações pós-lançamento

Após o lançamento das campanhas e a coleta de dados suficientes (normalmente após duas semanas), os anunciantes devem começar a tomar decisões de otimização baseadas em dados. Aqui estão algumas das otimizações que você deve começar a analisar:

• Observe o desempenho por tipo de dispositivo (computador, aplicativo para dispositivos móveis ou Web para dispositivos móveis) e use modificadores de lance para aumentar os lances em dispositivos com melhor desempenho.
• Observe o desempenho por canal (Caixa de compra da página do produto ou Pesquisa na grade) e use modificadores de lance para aumentar os lances em canais com melhor desempenho.
• Use o Relatório de desempenho de palavras-chave do Pacvue para acompanhar o desempenho de palavras-chave segmentadas de campanhas manuais. Identifique quais palavras-chave de correspondência ampla estão gerando vendas e crie uma palavra-chave de correspondência exata com um lance mais alto para aumentar suas chances de ganhar o canal para esse termo de pesquisa.
• Use a ferramenta de análise de palavras-chave do Walmart para identificar novas palavras-chave semanalmente. A ferramenta é atualizada semanalmente e pode ser usada para identificar palavras-chave sazonais e de tendências para seus produtos. Expanda constantemente suas palavras-chave segmentadas para aumentar seu alcance.
• Use ferramentas de lances, como a ferramenta Cenário de lances da Pacvue, para identificar rapidamente quais palavras-chave e campanhas estão impulsionando o ACoS.

Há muitas oportunidades de publicidade no Walmart. Seguindo essas etapas, os anunciantes podem lançar as bases para uma campanha publicitária bem-sucedida do Walmart.

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