Jak zacząć korzystać z reklam Walmart

Pięćdziesiąt procent konsumentów rozpoczyna swoją podróż do odkrywania produktów w witrynach detalicznych, takich jak Walmart.com. Kiedy będziesz gotowy do rozpoczęcia reklamowania się online, upewnij się, że Twoje kampanie są skonfigurowane tak, aby odniosły sukces. Poniżej znajduje się lista kontrolna rzeczy, które należy wziąć pod uwagę podczas uruchamiania kampanii reklamowych na Walmart.com.

Optymalizacja stron ze szczegółami produktu

Strony ze szczegółowymi informacjami o produktach są najważniejszym zasobem w strategii reklamowej Walmart. Zanim jeszcze utworzysz swoją pierwszą kampanię, warto skonfigurować kampanie reklamowe tak, aby odniosły sukces, reklamując tylko produkty „gotowe do sprzedaży detalicznej” - oznacza to, że strony ze szczegółowymi informacjami o produkcie są zoptymalizowane pod kątem konwersji, co oznacza, że ​​zawierają produkt wysokiej jakości obrazy, znaczące treści, zawierają oceny i recenzje oraz są zoptymalizowane pod kątem wyszukiwania.

Kluczem do zoptymalizowania treści na stronach ze szczegółowymi informacjami o produkcie jest myślenie jak Twoi klienci. Upewnij się, że strony ze szczegółowymi informacjami o produkcie odpowiadają na wszelkie pytania, jakie klient może mieć na temat Twojego produktu. Na przykład, jeśli sprzedajesz etui na telefony komórkowe, kluczową informacją, którą klient może zapytać, rozważając ten produkt, jest „do jakich modeli pasuje etui na telefon komórkowy?”. Nieuwzględnienie tej kluczowej informacji prawdopodobnie stanowiłoby przeszkodę w zakupie i skutkowałoby niskim współczynnikiem konwersji w kampaniach.

Kolejnym ważnym krokiem w zapewnieniu gotowości do sprzedaży detalicznej jest audyt obrazów i filmów na stronach ze szczegółowymi informacjami o produktach oraz upewnienie się, że są one interesujące i aktualne. Strona szczegółów produktu dla Twojego produktu to Twoja cyfrowa witryna sklepu, a zdjęcia i filmy na tych stronach to najlepszy sposób na szybkie opowiedzenie historii Twojej marki i zademonstrowanie wartości Twojego produktu. Aby być „gotowym do sprzedaży detalicznej”, zalecamy dołączenie wielu zdjęć (zarówno ujęć produktów, jak i zdjęć związanych ze stylem życia) i co najmniej jednego filmu, najlepiej o długości poniżej 60 sekund, który opisuje, jak działa produkt i dlaczego klient go potrzebuje .

Ostatnim krokiem w zapewnieniu gotowości do sprzedaży detalicznej jest upewnienie się, że Twoje produkty są w magazynie i można je uzupełnić na wypadek, gdyby Walmart musiał złożyć dodatkowe zamówienia – zwłaszcza w celu uwzględnienia potencjalnego wzrostu popytu w wyniku nowych kampanii reklamowych. Upewnij się, że Twoje produkty są przygotowane do uzupełnienia i że możesz wspierać potencjalny wzrost zamówień – nie ma sensu wydawać pieniędzy na kierowanie ruchu do produktu, jeśli istnieje ryzyko wyczerpania zapasów lub jeśli nie możesz spełnić wymagania klientów.

Automatyczne i ręczne kampanie sponsorowanych produktów

W Walmart Advertising możesz tworzyć ręczne lub automatyczne kampanie sponsorowanych produktów. Kampanie ręczne i automatyczne mogą pojawiać się w różnych miejscach docelowych reklam. Kampanie automatyczne są kierowane na odpowiednie wyszukiwane hasła podyktowane przez Walmart i mogą pojawiać się w miejscach docelowych reklam na stronach wyników wyszukiwania, stronach przeglądania i stronach szczegółów produktu. Kampanie te nie wymagają listy słów kluczowych, ale raczej wykorzystują dane przeglądania i zakupów klientów Walmart, aby automatycznie dopasowywać wyszukiwane hasła klientów do odpowiednich kampanii sponsorowanych produktów. Kampanie ręczne pozwalają licytować określone słowa kluczowe i pojawiają się tylko na stronie wyników wyszukiwania.

Jedna ważna uwaga dotycząca kampanii ręcznych: aby produkt kwalifikował się do tego miejsca docelowego, musi pojawić się wśród 128 najlepszych bezpłatnych wyników wyszukiwania dla wybranego zapytania. Oznacza to, że produkty spoza 128 pierwszych bezpłatnych wyników wyszukiwania nie mogą prowadzić kampanii ręcznych dla tego słowa kluczowego. Jeśli produkt znajduje się w pierwszej 128 pod względem organicznym, powinieneś uruchomić zarówno kampanie ręczne, jak i automatyczne, aby zmaksymalizować widoczność. Jeśli produkt nie mieści się w pierwszej 128 organicznie, możesz uruchomić kampanie automatyczne, aby zwiększyć widoczność produktu na stronie produktu i przeglądać miejsca docelowe reklam na stronie. Korzystaj z kampanii automatycznych, aby zwiększać sprzedaż i poprawiać rankingi organiczne wśród 128 najlepszych, dzięki czemu w przyszłości będziesz mieć możliwość prowadzenia kampanii ręcznych kierowanych na słowa kluczowe.

Badanie słów kluczowych

Przeprowadź badanie słów kluczowych produktów, dla których prowadzisz ręczną kampanię sponsorowanych produktów: dobrym miejscem do rozpoczęcia jest narzędzie analizy słów kluczowych Walmart. Wprowadź swoje elementy do narzędzia, aby uzyskać listę trafnych zapytań do wykorzystania w kampaniach ręcznych. Jedną z rzeczy, na które należy zwracać uwagę podczas przeglądania dostarczonych danych, jest szukanie sugerowanych słów kluczowych, które mają wysoką częstotliwość słów kluczowych, ale niską częstotliwość słów kluczowych elementów. Wskazuje to, że Twój konkretny produkt nie ma wysokiej widoczności dla hasła o dużej liczbie wyszukiwań i może być konieczne podniesienie stawki za ten termin, aby zwiększyć widoczność.

Reklamodawcy mogą korzystać z tego narzędzia również po uruchomieniu kampanii, aby znaleźć nowe słowa kluczowe. Propozycje słów kluczowych są aktualizowane co tydzień i mogą służyć do identyfikowania sezonowych lub popularnych słów kluczowych dla Twoich produktów.

Konfigurowanie i uruchamianie kampanii

Stwórz logiczną strukturę kampanii podczas konfigurowania kampanii. Możesz skonfigurować kampanię i grupy reklam według powiązanych słów kluczowych (słowo kluczowe związane z marką, słowo kluczowe konkurencji, słowo kluczowe kategorii itp.), marki, kategorie produktów lub kombinacja wielu czynników. Dodatkowo zdecydowanie zalecamy ustanowienie jednolitej i spójnej taksonomii nazewnictwa kampanii. Posiadanie określonej taksonomii nazewnictwa kampanii będzie niezmiernie pomocne, jeśli chodzi o analizę i raportowanie wyników kampanii.

Taksonomia nazewnictwa kampanii może wyglądać mniej więcej tak:

[Nazwa marki]-[Kategoria produktu]-[Powiązane słowo kluczowe]-[Typ kampanii]

Były. Nike-Buty-Marka-Słowa kluczowe-Ręczna kampania

Po logicznym pogrupowaniu przedmiotów i ustaleniu taksonomii nazewnictwa możesz rozpocząć tworzenie kampanii.

Optymalizacje po uruchomieniu

Po uruchomieniu kampanii i zebraniu wystarczającej ilości danych (zwykle po 2 tygodniach) reklamodawcy powinni rozpocząć podejmowanie decyzji optymalizacyjnych na podstawie danych. Oto niektóre z optymalizacji, na które powinieneś zacząć patrzeć:

• Sprawdź skuteczność według typu urządzenia (komputer, aplikacja mobilna lub internet mobilny) i użyj modyfikatorów stawek, aby podnieść stawki na urządzeniach o większej skuteczności.
• Przyjrzyj się skuteczności według miejsca docelowego (Pole zakupu na stronie produktu lub Wyszukaj w siatce) i użyj modyfikatorów stawek, aby podnieść stawki w miejscach docelowych o lepszej skuteczności.
• Użyj Raportu skuteczności słów kluczowych Pacvue, aby śledzić skuteczność wybranych słów kluczowych z kampanii ręcznych. Określ, które słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym generują sprzedaż, i utwórz słowo kluczowe w dopasowaniu ścisłym z wyższą stawką, aby zwiększyć swoje szanse na zdobycie miejsca docelowego dla tego wyszukiwanego hasła.
• Korzystaj z Narzędzia analizy słów kluczowych Walmart, aby co tydzień identyfikować nowe słowa kluczowe. Narzędzie jest aktualizowane co tydzień i może być używane do identyfikacji sezonowych i popularnych słów kluczowych dla Twoich produktów. Stale rozszerzaj wybrane słowa kluczowe, aby zwiększyć swój zasięg.
• Korzystaj z narzędzi do określania stawek, takich jak narzędzie do określania stawek Pacvue, aby szybko określić, które słowa kluczowe i kampanie napędzają ACoS.

Istnieje wiele okazji do reklamowania się w Walmart. Wykonując te kroki, reklamodawcy mogą położyć podwaliny pod udaną kampanię reklamową Walmart.