So fangen Sie mit Walmart-Werbung an

Fünfzig Prozent der Verbraucher beginnen ihre Produktentdeckungsreise auf Einzelhandelsseiten wie Walmart.com. Wenn Sie bereit sind, online zu werben, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Kampagnen erfolgreich sind. Nachfolgend finden Sie eine Checkliste mit Dingen, die Sie beim Start von Werbekampagnen auf Walmart.com berücksichtigen sollten.

Produktdetailseiten optimieren

Ihre Produktdetailseiten sind das wichtigste Kapital Ihrer Walmart-Werbestrategie. Bevor Sie überhaupt Ihre erste Kampagne erstellen, sollten Sie Ihre Werbekampagnen auf Erfolg einstellen, indem Sie nur Artikel bewerben, die „retail ready“ sind – das bedeutet, dass Ihre Produktdetailseiten für die Konvertierung optimiert sind, was bedeutet, dass sie qualitativ hochwertige Produkte enthalten Bilder, aussagekräftige Inhalte, enthalten Bewertungen & Rezensionen und sind suchoptimiert.

Ein Schlüssel, um sicherzustellen, dass Sie optimierte Inhalte auf Ihren Produktdetailseiten haben, ist, wie Ihre Kunden zu denken. Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktdetailseiten alle Fragen beantworten, die ein Kunde zu Ihrem Produkt haben könnte. Wenn Sie beispielsweise Handyhüllen verkaufen, ist eine wichtige Information, die ein Kunde fragen könnte, wenn er über dieses Produkt nachdenkt, „Für welche Modelle eignet sich die Handyhülle?“. Wenn Sie diese Schlüsselinformation nicht angeben, würde dies wahrscheinlich ein Kaufhindernis darstellen und zu einer schlechten Conversion-Rate für Ihre Kampagnen führen.

Ein weiterer wichtiger Schritt zur Gewährleistung der Bereitschaft für den Einzelhandel besteht darin, Bilder und Videos auf den Produktdetailseiten zu prüfen und sicherzustellen, dass sie ansprechend und aktuell sind. Die Produktdetailseite für Ihr Produkt ist Ihr digitales Schaufenster, und die Bilder und Videos auf diesen Seiten sind der beste Weg, um Ihre Markengeschichte schnell zu erzählen und den Wert Ihres Produkts zu demonstrieren. Um für den Einzelhandel bereit zu sein, empfehlen wir Ihnen, mehrere Bilder (sowohl Aufnahmen der Artikel als auch Lifestyle-Bilder) und mindestens ein Video, vorzugsweise unter 60 Sekunden, einzufügen, das beschreibt, wie das Produkt funktioniert und warum der Kunde es braucht .

Ein letzter Schritt zur Sicherstellung der Bereitschaft für den Einzelhandel besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Artikel auf Lager und nachfüllbar sind, falls Walmart zusätzliche Bestellungen aufgeben muss – insbesondere um potenzielle Nachfragespitzen infolge Ihrer neuen Werbekampagnen zu berücksichtigen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Artikel für die Wiederauffüllung eingerichtet sind und dass Sie eine potenzielle Erhöhung der Bestellungen unterstützen können – es macht keinen Sinn, Geld auszugeben, um den Verkehr zu einem Artikel zu lenken, wenn die Gefahr besteht, dass er nicht mehr vorrätig ist, oder wenn Sie dies nicht können Kundenwunsch erfüllen.

Automatische vs. manuelle Sponsored Product-Kampagnen

In Walmart Advertising können Sie entweder manuelle oder automatische Kampagnen für gesponserte Produkte erstellen. Manuelle und automatische Kampagnen können in verschiedenen Anzeigenplatzierungen erscheinen. Automatische Kampagnen zielen auf relevante Suchbegriffe ab, die von Walmart vorgegeben werden, und können in Anzeigenplatzierungen auf Suchergebnisseiten, Suchseiten und Produktdetailseiten erscheinen. Diese Kampagnen erfordern keine Liste mit Schlüsselwörtern, sondern nutzen stattdessen die Kundensuch- und Kaufdaten von Walmart, um die Suchbegriffe der Kunden automatisch mit relevanten Kampagnen für gesponserte Produkte abzugleichen. Bei manuellen Kampagnen können Sie auf bestimmte Keywords bieten und erscheinen nur auf der Suchergebnisseite.

Ein wichtiger Hinweis zu manuellen Kampagnen: Damit ein Produkt für diese Platzierung in Frage kommt, muss es in den 128 besten organischen Suchergebnissen für die gezielte Suchanfrage erscheinen. Das bedeutet, dass Produkte außerhalb der Top 128 in den organischen Suchergebnissen keine manuellen Kampagnen gegen dieses Keyword ausführen können. Wenn ein Produkt organisch unter den Top 128 ist, sollten Sie sowohl manuelle als auch automatische Kampagnen durchführen, um die Sichtbarkeit zu maximieren. Wenn sich ein Produkt organisch außerhalb der Top 128 befindet, können Sie automatische Kampagnen ausführen, um die Produktsichtbarkeit auf der Produktseite zu steigern und die Anzeigenplatzierungen auf den Seiten zu durchsuchen. Verwenden Sie automatische Kampagnen, um den Umsatz zu steigern und die organischen Rankings unter den Top 128 zu verbessern, damit Sie hoffentlich in Zukunft keyword-bezogene manuelle Kampagnen durchführen können.

Stichwortforschung

Führen Sie Keyword-Recherchen zu den Produkten durch, für die Sie eine manuelle Sponsored-Product-Kampagne durchführen: Ein guter Ausgangspunkt ist das Keyword-Analytics-Tool von Walmart. Geben Sie Ihre Artikel in das Tool ein, um eine Liste relevanter Suchanfragen zu erhalten, die Sie in Ihren manuellen Kampagnen verwenden können. Eine Sache, die Sie beim Betrachten der bereitgestellten Daten im Auge behalten sollten, ist, nach vorgeschlagenen Keywords zu suchen, die eine hohe Keyword-Häufigkeit, aber eine niedrige Keyword-Häufigkeit für Artikel aufweisen. Dies ist ein Hinweis darauf, dass Ihr bestimmtes Produkt für einen Begriff mit hohem Suchvolumen keine hohe Sichtbarkeit hat und dass Sie möglicherweise ein höheres Gebot für diesen Begriff abgeben müssen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.

Werbetreibende können dieses Tool auch nach dem Kampagnenstart verwenden, um neue Keywords zu finden. Die Keyword-Vorschläge werden wöchentlich aktualisiert und können verwendet werden, um saisonale oder Trend-Keywords für Ihre Artikel zu identifizieren.

Kampagnen einrichten und starten

Richten Sie beim Einrichten Ihrer Kampagnen eine logische Kampagnenstruktur ein. Möglicherweise möchten Sie Ihre Kampagne und Anzeigengruppen nach verwandten Keywords (Marken-Keyword, Mitbewerber-Keyword, Kategorie-Keyword usw.), Marken, Produktkategorien oder einer Kombination mehrerer Faktoren einrichten. Darüber hinaus empfehlen wir dringend, eine einheitliche und konsistente Benennungstaxonomie für Kampagnen einzurichten. Eine spezifische Kampagnenbenennungstaxonomie zu haben, wird immens hilfreich sein, wenn es um die Analyse und Berichterstattung über die Kampagnenleistung geht.

Eine Kampagnenbenennungstaxonomie könnte etwa so aussehen:

[Markenname]-[Produktkategorie]-[Verwandtes Keyword]-[Kampagnentyp]

Ex. Nike-Schuhe-Marken-Keywords-Handbuch-Kampagne

Sobald Ihre Artikel logisch gruppiert und Ihre Benennungstaxonomie erstellt wurde, können Sie mit dem Aufbau Ihrer Kampagnen beginnen.

Post-Launch-Optimierungen

Nachdem die Kampagnen gestartet wurden und genügend Daten gesammelt wurden (normalerweise nach 2 Wochen), sollten Werbetreibende damit beginnen, datengesteuerte Optimierungsentscheidungen zu treffen. Hier sind einige der Optimierungen, mit denen Sie beginnen sollten:

• Betrachten Sie die Leistung nach Gerätetyp (Desktop, mobile App oder mobiles Web) und verwenden Sie Gebotsmodifikatoren, um Gebote für Geräte mit besserer Leistung zu erhöhen.
• Betrachten Sie die Leistung nach Platzierung (Kauffeld der Produktseite oder In-Grid-Suche) und verwenden Sie Gebotsmodifikatoren, um die Gebote für Platzierungen mit besserer Leistung zu erhöhen.
• Verwenden Sie den Keyword-Leistungsbericht von Pacvue, um die Leistung gezielter Keywords aus manuellen Kampagnen zu verfolgen. Identifizieren Sie, welche Keywords mit weitgehender Übereinstimmung den Umsatz ankurbeln, und erstellen Sie ein Keyword mit exakter Übereinstimmung mit einem höheren Gebot, um Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Platzierung für diesen Suchbegriff zu erhöhen.
• Verwenden Sie das Keyword Analytics Tool von Walmart, um wöchentlich neue Keywords zu identifizieren. Das Tool wird wöchentlich aktualisiert und kann verwendet werden, um saisonale und Trend-Keywords für Ihre Produkte zu identifizieren. Erweitern Sie ständig Ihre zielgerichteten Keywords, um Ihre Reichweite zu erhöhen.
• Verwenden Sie Gebotstools wie das Bid Landscape-Tool von Pacvue, um schnell zu erkennen, welche Keywords und Kampagnen den ACoS in die Höhe getrieben haben.

Es gibt viele Möglichkeiten, auf Walmart zu werben. Durch Befolgen dieser Schritte können Werbetreibende den Grundstein für eine erfolgreiche Walmart-Werbekampagne legen.

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