Cara Memulai Periklanan Walmart

Lima puluh persen konsumen memulai perjalanan penemuan produk mereka di situs ritel seperti Walmart.com. Saat Anda siap untuk mulai beriklan secara online, Anda pasti ingin memastikan bahwa kampanye Anda disiapkan untuk meraih kesuksesan. Di bawah ini adalah daftar periksa hal-hal yang perlu dipertimbangkan saat Anda meluncurkan kampanye iklan di Walmart.com.

Mengoptimalkan Halaman Detail Produk

Halaman detail produk Anda adalah aset terpenting dalam strategi periklanan Walmart Anda. Bahkan sebelum Anda membuat kampanye pertama, Anda pasti ingin menyiapkan kampanye iklan Anda untuk sukses hanya dengan item iklan yang "siap untuk ritel" - ini berarti halaman detail produk Anda dioptimalkan untuk dikonversi, artinya mereka memiliki produk berkualitas tinggi gambar, konten yang bermakna, berisi peringkat & ulasan, dan dioptimalkan untuk pencarian.

Kunci untuk memastikan Anda telah mengoptimalkan konten pada halaman detail produk Anda adalah berpikir seperti pelanggan Anda. Pastikan halaman detail produk Anda menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin dimiliki pelanggan tentang produk Anda. Misalnya, jika Anda menjual casing ponsel, informasi penting yang mungkin ditanyakan pelanggan saat mempertimbangkan produk tersebut adalah 'untuk model apa casing ponsel berfungsi?'. Gagal memasukkan informasi penting itu kemungkinan akan menjadi penghalang untuk membeli dan menghasilkan tingkat konversi yang buruk untuk kampanye Anda.

Langkah penting lainnya dalam memastikan kesiapan ritel adalah mengaudit gambar dan video pada halaman detail produk, dan memastikan bahwa mereka menarik dan terkini. Halaman detail produk untuk produk Anda adalah etalase digital Anda, dan gambar serta video di halaman ini adalah satu-satunya cara terbaik untuk menceritakan kisah merek Anda dengan cepat dan menunjukkan nilai produk Anda. Agar 'siap untuk ritel', kami menyarankan Anda menyertakan beberapa gambar (baik gambar item maupun gambar gaya hidup) dan setidaknya satu video, sebaiknya berdurasi di bawah 60 detik, yang menjelaskan cara kerja produk dan mengapa pelanggan membutuhkannya .

Langkah terakhir dalam memastikan kesiapan ritel adalah memeriksa untuk memastikan bahwa barang Anda tersedia dan dapat diisi ulang, jika Walmart perlu melakukan pemesanan tambahan – terutama untuk memperhitungkan potensi lonjakan permintaan sebagai akibat dari kampanye iklan baru Anda. Pastikan item Anda disiapkan untuk diisi ulang dan Anda dapat mendukung potensi peningkatan pesanan – tidak masuk akal menghabiskan uang untuk mengarahkan lalu lintas ke item jika berisiko kehabisan stok atau jika Anda tidak bisa memenuhi permintaan pelanggan.

Kampanye Produk Bersponsor Otomatis vs Manual

Di Walmart Advertising, Anda dapat membuat kampanye Produk Bersponsor Manual atau Otomatis. Kampanye Manual dan Otomatis dapat muncul di penempatan iklan yang berbeda. Kampanye otomatis menargetkan istilah pencarian relevan yang ditentukan oleh Walmart dan dapat muncul di penempatan iklan pada halaman hasil pencarian, halaman jelajah, dan halaman detail produk. Kampanye ini tidak memerlukan daftar kata kunci, melainkan memanfaatkan data penelusuran dan pembelian pelanggan Walmart untuk secara otomatis mencocokkan istilah pencarian pelanggan dengan kampanye Produk Bersponsor yang relevan. Kampanye manual memungkinkan Anda menawar kata kunci tertentu dan hanya muncul di laman hasil penelusuran.

Satu catatan penting mengenai kampanye Manual: agar produk memenuhi syarat untuk penempatan tersebut, produk harus muncul dalam 128 hasil penelusuran organik teratas untuk kueri yang ditargetkan. Ini berarti bahwa produk di luar 128 teratas dalam hasil penelusuran organik tidak dapat menjalankan kampanye Manual terhadap kata kunci tersebut. Jika suatu produk berada di 128 teratas secara organik, Anda harus menjalankan kampanye Manual dan Otomatis untuk memaksimalkan visibilitas. Jika suatu produk berada di luar 128 teratas secara organik, Anda dapat menjalankan kampanye Otomatis untuk mendorong visibilitas produk di halaman produk dan menjelajahi penempatan iklan halaman. Gunakan kampanye Otomatis untuk mendorong penjualan dan meningkatkan peringkat organik dalam 128 teratas sehingga Anda diharapkan dapat menjalankan kampanye Manual bertarget kata kunci di masa mendatang.

Riset Kata Kunci

Lakukan penelitian kata kunci pada produk yang Anda jalankan kampanye Produk Bersponsor Manual: tempat yang baik untuk memulai adalah alat Analisis Kata Kunci Walmart. Masukkan item Anda ke dalam alat untuk mendapatkan daftar kueri penelusuran yang relevan untuk digunakan dalam kampanye Manual Anda. Satu hal yang harus diperhatikan ketika melihat data yang diberikan adalah mencari kata kunci yang disarankan yang memiliki frekuensi kata kunci lalu lintas tinggi, tetapi frekuensi kata kunci item rendah. Ini merupakan indikasi bahwa produk tertentu Anda tidak memiliki keterlihatan tinggi untuk istilah volume penelusuran yang tinggi dan bahwa Anda mungkin perlu menawar lebih tinggi pada istilah tersebut untuk meningkatkan keterlihatan.

Pengiklan dapat menggunakan alat ini setelah peluncuran kampanye juga untuk menemukan kata kunci baru. Saran kata kunci diperbarui setiap minggu dan dapat digunakan untuk mengidentifikasi kata kunci musiman atau tren untuk item Anda.

Menyiapkan dan Meluncurkan Kampanye

Tetapkan struktur kampanye yang logis saat menyiapkan kampanye Anda. Anda mungkin ingin menyiapkan kampanye dan grup iklan menurut kata kunci terkait (kata kunci bermerek, kata kunci pesaing, kata kunci kategori, dll.), merek, kategori produk, atau kombinasi beberapa faktor. Selain itu, kami sangat menyarankan untuk membuat taksonomi penamaan kampanye yang seragam dan konsisten. Memiliki taksonomi penamaan kampanye tertentu akan sangat membantu dalam menganalisis dan melaporkan kinerja kampanye.

Taksonomi penamaan kampanye mungkin terlihat seperti ini:

[Nama Merek]-[Kategori Produk]-[Kata Kunci Terkait]-[Jenis Kampanye]

Mantan. Kampanye Kata Kunci-Manual Merek Sepatu Nike

Setelah item Anda dikelompokkan secara logis dan taksonomi penamaan Anda telah ditetapkan, Anda dapat mulai membuat kampanye.

Optimasi Pasca Peluncuran

Setelah kampanye diluncurkan dan mengumpulkan cukup data (biasanya setelah 2 minggu), pengiklan harus mulai membuat keputusan pengoptimalan berdasarkan data. Berikut adalah beberapa pengoptimalan yang harus Anda mulai perhatikan:

• Lihat kinerja menurut jenis perangkat (desktop, aplikasi seluler, atau web seluler) dan gunakan pengubah tawaran untuk meningkatkan tawaran pada perangkat dengan kinerja yang lebih baik.
• Lihat kinerja menurut penempatan (Kotak Pembelian Laman Produk atau Kotak Penelusuran) dan gunakan pengubah tawaran untuk meningkatkan tawaran pada penempatan dengan kinerja yang lebih baik.
• Gunakan Laporan Kinerja Kata Kunci Pacvue untuk melacak kinerja kata kunci yang ditargetkan dari kampanye manual. Identifikasi kata kunci pencocokan luas mana yang mendorong penjualan dan buat kata kunci pencocokan tepat dengan tawaran yang lebih tinggi, untuk meningkatkan peluang Anda memenangkan penempatan untuk istilah penelusuran tersebut.
• Gunakan Alat Analisis Kata Kunci Walmart untuk mengidentifikasi kata kunci baru setiap minggu. Alat ini diperbarui setiap minggu dan dapat digunakan untuk mengidentifikasi kata kunci musiman dan tren untuk produk Anda. Perluas terus kata kunci yang Anda targetkan untuk meningkatkan jangkauan Anda.
• Gunakan alat penawaran seperti alat Lanskap Tawaran Pacvue untuk mengidentifikasi dengan cepat kata kunci dan kampanye mana yang telah meningkatkan ACoS.

Ada banyak peluang yang bisa didapat dengan beriklan di Walmart. Dengan mengikuti langkah-langkah ini, pengiklan dapat meletakkan dasar untuk kampanye iklan Walmart yang sukses.