如何开始使用沃尔玛广告

50% 的消费者在 Walmart.com 等零售网站上开始他们的产品发现之旅。 当您准备好开始在线投放广告时，您需要确保您的广告系列已做好准备以取得成功。 以下是您在 Walmart.com 上开展广告活动时需要考虑的事项清单。

优化产品详细信息页面

您的产品详细信息页面是沃尔玛广告策略中最重要的资产。 在您创建第一个广告系列之前，您需要通过仅投放“零售就绪”的广告项目来设置您的广告系列以获得成功 - 这意味着您的产品详细信息页面已针对转换进行了优化，这意味着它们具有高质量的产品图片，有意义的内容，包含评级和评论，并经过搜索优化。

确保您在产品详细信息页面上优化内容的关键是像您的客户一样思考。 确保您的产品详细信息页面回答客户可能对您的产品提出的任何问题。 例如，如果您销售手机壳，客户在考虑该产品时可能会询问的关键信息是“手机壳适用于哪些型号？”。 未能包含该关键信息可能会成为购买障碍，并导致您的广告系列转化率低下。

确保零售准备就绪的另一个重要步骤是审核产品详细信息页面上的图像和视频，并确保它们具有吸引力并且是最新的。 产品的产品详细信息页面是您的数字店面，这些页面上的图像和视频是快速讲述品牌故事和展示产品价值的最佳方式。 为了“为零售做好准备”，我们建议您包含多张图片（包括商品照片和生活方式图片）和至少一个视频，最好在 60 秒以下，描述产品的工作原理以及客户需要它的原因.

确保零售准备就绪的最后一步是检查以确保您的商品有库存并且可以补充，以防沃尔玛需要下额外的订单——尤其是考虑到由于您的新广告活动而导致的任何潜在需求高峰。 确保您的商品已设置好进行补货，并且您可以支持潜在的订单增加——如果商品有缺货风险或您无法购买，那么花钱为商品增加流量是没有意义的满足客户需求。

自动与手动赞助产品活动

在沃尔玛广告中，您可以创建手动或自动赞助产品活动。 手动和自动广告系列可以出现在不同的广告展示位置。 自动营销活动针对沃尔玛规定的相关搜索词，可以出现在搜索结果页面、浏览页面和产品详细信息页面的广告展示位置中。 这些活动不需要关键字列表，而是利用沃尔玛的客户浏览和购买数据，自动将客户搜索词与相关的商品推广活动相匹配。 手动广告系列允许您对特定关键字出价，并且仅显示在搜索结果页面上。

关于手动广告系列的一个重要说明：为了使产品符合该展示位置的条件，它必须出现在目标查询的前 128 个自然搜索结果中。 这意味着自然搜索结果中前 128 名之外的产品无法针对该关键字运行手动广告系列。 如果产品自然进入前 128 名，那么您应该同时运行手动和自动广告系列以最大限度地提高知名度。 如果产品自然地不在前 128 名，那么您可以运行自动广告系列以提高产品页面上的产品可见性并浏览页面广告展示位置。 使用自动广告系列来推动销售并提高前 128 名中的自然排名，这样您就可以在未来运行以关键字为目标的手动广告系列。

关键词研究

对您正在为其运行手动赞助产品活动的产品进行关键字研究：沃尔玛的关键字分析工具是一个很好的起点。 将您的项目输入该工具以获取相关搜索查询列表，以在您的手动广告系列中使用。 查看提供的数据时要注意的一件事是寻找具有高流量关键字频率但项目关键字频率低的建议关键字。 这表明您的特定产品对高搜索量字词的知名度不高，您可能需要对该字词提高出价以提高知名度。

广告商也可以在广告系列发布后使用此工具来查找新关键字。 关键字建议每周更新一次，可用于识别您的商品的季节性或趋势关键字。

设置和启动活动

在设置广告系列时建立合理的广告系列结构。 您可能希望通过相关关键字（品牌关键字、竞争对手关键字、类别关键字等）、品牌、产品类别或多种因素的组合来设置您的广告系列和广告组。 此外，我们强烈建议建立统一且一致的广告系列命名分类法。 在分析和报告广告系列绩效时，拥有特定的广告系列命名分类法将大有帮助。

广告系列命名分类可能如下所示：

[品牌名称]-[产品类别]-[相关关键字]-[活动类型]

前任。 耐克-鞋类-品牌关键词-手动广告系列

一旦您的项目被逻辑分组并建立了您的命名分类，您就可以开始构建您的广告系列。

发布后优化

在活动启动并收集到足够的数据（通常在 2 周后）后，广告商应该开始制定数据驱动的优化决策。 以下是您应该开始关注的一些优化：

• 按设备类型（台式机、移动应用程序或移动网络）查看性能，并使用出价修饰符提高对性能更好的设备的出价。
• 按展示位置（产品页面购买框或搜索网格）查看效果，并使用出价修饰符来提高效果更好的展示位置的出价。
• 使用 Pacvue 的关键字效果报告来跟踪手动广告系列中目标关键字的效果。 确定哪些广泛匹配关键字正在推动销售，并创建一个具有更高出价的完全匹配关键字，以增加您赢得该搜索词展示位置的机会。
• 每周使用沃尔玛的关键字分析工具识别新关键字。 该工具每周更新一次，可用于识别产品的季节性和趋势关键词。 不断扩大您的目标关键字以增加您的覆盖面。
• 使用诸如 Pacvue 的 Bid Landscape 工具之类的出价工具来快速确定哪些关键字和活动一直在推动 ACoS。

在沃尔玛做广告有很多机会。 通过遵循这些步骤，广告商可以为成功的沃尔玛广告活动奠定基础。

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