Cómo comenzar con la publicidad de Walmart

El cincuenta por ciento de los consumidores comienzan su viaje de descubrimiento de productos en sitios minoristas como Walmart.com. Cuando esté listo para comenzar a anunciarse en línea, querrá asegurarse de que sus campañas estén configuradas para el éxito. A continuación se muestra una lista de control de las cosas que debe considerar al lanzar campañas publicitarias en Walmart.com.

Optimización de las páginas de detalles del producto

Las páginas de detalles de sus productos son el activo más importante en su estrategia publicitaria de Walmart. Incluso antes de crear su primera campaña, querrá configurar sus campañas publicitarias para el éxito publicitando solo artículos que estén "listos para la venta minorista". Esto significa que las páginas de detalles de su producto están optimizadas para convertir, lo que significa que tienen productos de alta calidad imágenes, contenido significativo, contienen calificaciones y reseñas y están optimizados para búsqueda.

Una clave para asegurarse de tener contenido optimizado en las páginas de detalles de su producto es pensar como sus clientes. Asegúrese de que las páginas de detalles de su producto respondan cualquier pregunta que un cliente pueda tener sobre su producto. Por ejemplo, si está vendiendo fundas para teléfonos celulares, una información clave que un cliente podría preguntar al considerar ese producto es "¿para qué modelos funciona la funda para teléfonos celulares?". No incluir esa información clave probablemente sería una barrera para la compra y daría como resultado una baja tasa de conversión para sus campañas.

Otro paso importante para garantizar la preparación minorista es auditar imágenes y videos en las páginas de detalles del producto y asegurarse de que sean atractivos y estén actualizados. La página de detalles del producto para su producto es su escaparate digital, y las imágenes y videos en estas páginas son la mejor manera de contar rápidamente la historia de su marca y demostrar el valor de su producto. Para estar "listo para la venta minorista", le recomendamos que incluya varias imágenes (tanto tomas de los artículos como imágenes de estilo de vida) y al menos un video, preferiblemente de menos de 60 segundos de duración, que describa cómo funciona el producto y por qué el cliente lo necesita. .

Un paso final para garantizar la preparación minorista es verificar que sus artículos estén en stock y se puedan reponer, en caso de que Walmart necesite realizar pedidos adicionales, especialmente para tener en cuenta cualquier aumento potencial en la demanda como resultado de sus nuevas campañas publicitarias. Asegúrese de que sus artículos estén configurados para la reposición y que pueda admitir un aumento potencial en los pedidos; no tiene sentido gastar dinero para dirigir el tráfico a un artículo si corre el riesgo de quedarse sin existencias o si no puede hacerlo. satisfacer la demanda del cliente.

Campañas automáticas vs manuales de productos patrocinados

En Walmart Advertising, puede crear campañas de productos patrocinados manuales o automáticas. Las campañas manuales y automáticas pueden aparecer en diferentes ubicaciones de anuncios. Las campañas automáticas se enfocan en términos de búsqueda relevantes dictados por Walmart y pueden aparecer en ubicaciones de anuncios en páginas de resultados de búsqueda, páginas de navegación y páginas de detalles de productos. Estas campañas no requieren una lista de palabras clave, sino que aprovechan los datos de búsqueda y compra de los clientes de Walmart para hacer coincidir automáticamente los términos de búsqueda de los clientes con las campañas de productos patrocinados relevantes. Las campañas manuales le permiten ofertar por palabras clave específicas y solo aparecen en la página de resultados de búsqueda.

Una nota importante con respecto a las campañas manuales: para que un producto sea elegible para esa ubicación, debe aparecer entre los 128 mejores resultados de búsqueda orgánicos para la consulta específica. Esto significa que los productos fuera de los primeros 128 en los resultados de búsqueda orgánicos no pueden ejecutar campañas manuales contra esa palabra clave. Si un producto está en el top 128 de forma orgánica, debe ejecutar campañas manuales y automáticas para maximizar la visibilidad. Si un producto está fuera de los 128 principales de forma orgánica, puede ejecutar campañas automáticas para impulsar la visibilidad del producto en la página del producto y buscar ubicaciones de anuncios en la página. Utilice las campañas automáticas para impulsar las ventas y aumentar las clasificaciones orgánicas dentro de los 128 principales, de modo que, con suerte, pueda ejecutar campañas manuales orientadas por palabras clave en el futuro.

Investigación de palabras clave

Realice una investigación de palabras clave sobre los productos para los que está ejecutando una campaña manual de productos patrocinados: un buen lugar para comenzar es la herramienta de análisis de palabras clave de Walmart. Ingrese sus artículos en la herramienta para obtener una lista de consultas de búsqueda relevantes para usar en sus campañas manuales. Una cosa a tener en cuenta al mirar los datos proporcionados es buscar palabras clave sugeridas que tengan una frecuencia de palabras clave de alto tráfico, pero una frecuencia de palabras clave de artículos baja. Esta es una indicación de que su producto en particular no tiene una alta visibilidad para un término de alto volumen de búsqueda y que es posible que deba hacer una oferta más alta en ese término para aumentar la visibilidad.

Los anunciantes también pueden usar esta herramienta después del lanzamiento de la campaña para encontrar nuevas palabras clave. Las sugerencias de palabras clave se actualizan semanalmente y se pueden usar para identificar palabras clave de temporada o de tendencia para sus artículos.

Configuración y lanzamiento de campañas

Establezca una estructura de campaña lógica al configurar sus campañas. Es posible que desee configurar su campaña y grupos de anuncios por palabras clave relacionadas (palabra clave de marca, palabra clave de competidor, palabra clave de categoría, etc.), marcas, categorías de productos o una combinación de múltiples factores. Además, recomendamos encarecidamente establecer una taxonomía de nombres de campaña uniforme y consistente. Tener una taxonomía de nomenclatura de campaña específica será de gran ayuda cuando se trata de analizar e informar sobre el rendimiento de la campaña.

Una taxonomía de nomenclatura de campaña puede verse así:

[Marca]-[Categoría de producto]-[Palabra clave relacionada]-[Tipo de campaña]

Ex. Nike-Calzado-Brand Keywords-Manual Campaña

Una vez que sus elementos se hayan agrupado lógicamente y se haya establecido su taxonomía de nombres, puede comenzar a crear sus campañas.

Optimizaciones posteriores al lanzamiento

Una vez que se han lanzado las campañas y se han recopilado suficientes datos (generalmente después de 2 semanas), los anunciantes deben comenzar a tomar decisiones de optimización basadas en datos. Estas son algunas de las optimizaciones que debe comenzar a considerar:

• Mire el rendimiento por tipo de dispositivo (escritorio, aplicación móvil o web móvil) y use modificadores de ofertas para aumentar las ofertas en dispositivos con mejor rendimiento.
• Mire el rendimiento por ubicación (cuadro de compra de la página del producto o búsqueda en cuadrícula) y use modificadores de ofertas para aumentar las ofertas en las ubicaciones con mejor rendimiento.
• Utilice el Informe de rendimiento de palabras clave de Pacvue para realizar un seguimiento del rendimiento de las palabras clave específicas de las campañas manuales. Identifique qué palabras clave de concordancia amplia impulsan las ventas y cree una palabra clave de concordancia exacta con una oferta más alta para aumentar sus posibilidades de ganar una ubicación para ese término de búsqueda.
• Use la herramienta de análisis de palabras clave de Walmart para identificar nuevas palabras clave semanalmente. La herramienta se actualiza semanalmente y se puede utilizar para identificar palabras clave de temporada y de tendencia para sus productos. Expanda constantemente sus palabras clave específicas para aumentar su alcance.
• Utilice herramientas de licitación como la herramienta Bid Landscape de Pacvue para identificar rápidamente qué palabras clave y campañas han estado impulsando ACoS.

Hay muchas oportunidades para anunciarse en Walmart. Al seguir estos pasos, los anunciantes pueden sentar las bases para una exitosa campaña publicitaria de Walmart.

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