Как начать работу с рекламой Walmart

Пятьдесят процентов потребителей начинают знакомство с товаром на сайтах розничной торговли, таких как Walmart.com. Когда вы будете готовы начать рекламу в Интернете, вам нужно убедиться, что ваши кампании настроены на успех. Ниже приведен контрольный список того, что следует учитывать при запуске рекламных кампаний на Walmart.com.

Оптимизация страниц сведений о продукте

Страницы с подробной информацией о вашем продукте — это самый важный актив в вашей рекламной стратегии Walmart. Еще до того, как вы создадите свою первую кампанию, вы захотите настроить свои рекламные кампании на успех, рекламируя только те элементы, которые «готовы к розничной торговле» — это означает, что страницы с подробной информацией о вашем продукте оптимизированы для конвертации, а это означает, что они содержат высококачественный продукт. изображения, значимый контент, содержат рейтинги и обзоры и оптимизированы для поиска.

Ключом к тому, чтобы вы оптимизировали контент на страницах сведений о продукте, является мышление, как у ваших клиентов. Убедитесь, что страницы сведений о продукте отвечают на любые вопросы, которые могут возникнуть у покупателя о вашем продукте. Например, если вы продаете чехлы для сотовых телефонов, ключевой элемент информации, который может спросить покупатель при рассмотрении этого продукта, — это «для каких моделей подходит чехол для сотового телефона?». Отсутствие этой ключевой информации, вероятно, станет препятствием для покупки и приведет к низкому коэффициенту конверсии для ваших кампаний.

Еще одним важным шагом в обеспечении готовности к розничной торговле является проверка изображений и видео на страницах сведений о продукте и обеспечение их привлекательности и актуальности. Страница сведений о продукте — это ваша цифровая витрина, а изображения и видео на этих страницах — единственный лучший способ быстро рассказать историю вашего бренда и продемонстрировать ценность вашего продукта. Чтобы быть «готовым к розничной торговле», мы рекомендуем вам включить несколько изображений (как снимки товаров, так и изображения образа жизни) и по крайней мере одно видео, желательно продолжительностью менее 60 секунд, которое описывает, как работает продукт и почему он нужен покупателю. .

Последним шагом в обеспечении готовности к розничной торговле является проверка наличия ваших товаров на складе и возможность их пополнения на случай, если Walmart потребуется разместить дополнительные заказы, особенно для учета любого потенциального всплеска спроса в результате ваших новых рекламных кампаний. Убедитесь, что ваши товары настроены на пополнение и что вы можете поддерживать потенциальное увеличение заказов — нет смысла тратить деньги на привлечение трафика к товару, если есть риск того, что он закончится на складе, или если вы не можете выполнить покупательский спрос.

Автоматические и ручные кампании спонсируемых продуктов

В Walmart Advertising вы можете создавать кампании спонсируемых продуктов вручную или автоматически. Ручные и автоматические кампании могут появляться в разных местах размещения объявлений. Автоматические кампании нацелены на релевантные условия поиска, продиктованные Walmart, и могут появляться в местах размещения рекламы на страницах результатов поиска, страницах просмотра и страницах сведений о продукте. Эти кампании не требуют списка ключевых слов, а скорее используют данные о просмотре и покупках клиентов Walmart для автоматического сопоставления условий поиска клиентов с соответствующими кампаниями спонсируемых продуктов. Ручные кампании позволяют вам делать ставки по определенным ключевым словам и показываться только на странице результатов поиска.

Одно важное замечание относительно ручных кампаний: для того, чтобы продукт имел право на это место размещения, он должен появиться в первых 128 результатах обычного поиска по целевому запросу. Это означает, что продукты, не входящие в топ-128 результатов обычного поиска, не могут запускать ручные кампании по этому ключевому слову. Если продукт входит в число 128 лучших органически, вам следует запускать как ручные, так и автоматические кампании, чтобы максимизировать видимость. Если продукт не входит в число 128 лучших в органическом выражении, вы можете запустить автоматические кампании, чтобы увеличить видимость продукта на странице продукта и просмотреть места размещения рекламы на странице. Используйте автоматические кампании, чтобы стимулировать продажи и повысить органический рейтинг в топ-128, чтобы в будущем вы могли запускать ручные кампании, ориентированные на ключевые слова.

Исследование ключевых слов

Проведите исследование ключевых слов для продуктов, для которых вы запускаете кампанию «Спонсируемые вручную продукты»: хорошее место для начала — инструмент анализа ключевых слов Walmart. Введите свои элементы в инструмент, чтобы получить список релевантных поисковых запросов для использования в кампаниях, проводимых вручную. При просмотре предоставленных данных нужно следить за тем, чтобы искать предлагаемые ключевые слова, которые имеют высокую частоту ключевых слов трафика, но низкую частоту ключевых слов элемента. Это указывает на то, что ваш конкретный продукт не имеет высокой видимости для термина с большим объемом поиска и что вам может потребоваться повысить ставку для этого термина, чтобы увеличить видимость.

Рекламодатели могут использовать этот инструмент и после запуска кампании, чтобы найти новые ключевые слова. Предложения по ключевым словам обновляются еженедельно и могут использоваться для определения сезонных или трендовых ключевых слов для ваших товаров.

Настройка и запуск кампаний

Установите логическую структуру кампании при настройке кампаний. Вы можете настроить свою кампанию и группы объявлений по связанным ключевым словам (ключевое слово бренда, ключевое слово конкурента, ключевое слово категории и т. д.), брендам, категориям продуктов или комбинации нескольких факторов. Кроме того, мы настоятельно рекомендуем установить единую и последовательную таксономию именования кампаний. Наличие специальной таксономии именования кампаний очень поможет, когда дело доходит до анализа эффективности кампании и составления отчетов.

Таксономия именования кампании может выглядеть примерно так:

[Название бренда]-[Категория продукта]-[Связанное ключевое слово]-[Тип кампании]

Бывший. Nike-Обувь-Бренд Ключевые слова-Руководство Кампания

После того, как ваши товары будут логически сгруппированы и установлена ​​таксономия имен, вы можете начать создавать свои кампании.

Оптимизация после запуска

После запуска кампаний и сбора достаточного количества данных (обычно через 2 недели) рекламодатели должны начать принимать решения по оптимизации на основе данных. Вот некоторые из оптимизаций, на которые стоит обратить внимание:

• Посмотрите на эффективность по типу устройства (настольный компьютер, мобильное приложение или мобильный Интернет) и используйте модификаторы ставок, чтобы повысить ставки для устройств с более высокой производительностью.
• Посмотрите на эффективность по местам размещения (окно покупки на странице продукта или поиск в сетке) и используйте модификаторы ставок, чтобы повысить ставки для мест размещения с более высокой эффективностью.
• Используйте отчет об эффективности ключевых слов Pacvue, чтобы отслеживать эффективность целевых ключевых слов из кампаний, проводимых вручную. Определите, какие ключевые слова с широким соответствием стимулируют продажи, и создайте ключевое слово с точным соответствием с более высокой ставкой, чтобы повысить свои шансы на получение места для этого поискового запроса.
• Используйте инструмент анализа ключевых слов Walmart, чтобы еженедельно определять новые ключевые слова. Инструмент обновляется еженедельно и может использоваться для определения сезонных и популярных ключевых слов для ваших продуктов. Постоянно расширяйте целевые ключевые слова, чтобы увеличить охват.
• Используйте инструменты назначения ставок, такие как инструмент Pacvue Bid Landscape, чтобы быстро определить, какие ключевые слова и кампании привели к росту ACoS.

Размещая рекламу на Walmart, можно получить множество возможностей. Следуя этим шагам, рекламодатели могут заложить основу для успешной рекламной кампании Walmart.

‍