Walmart 광고를 시작하는 방법

소비자의 50%는 Walmart.com과 같은 소매 사이트에서 제품 검색 여정을 시작합니다. 온라인 광고를 시작할 준비가 되면 캠페인이 성공적으로 설정되었는지 확인해야 합니다. 다음은 Walmart.com에서 광고 캠페인을 시작할 때 고려해야 할 체크리스트입니다.

상품 상세 페이지 최적화

제품 세부 정보 페이지는 Walmart 광고 전략에서 가장 중요한 단일 자산입니다. 첫 번째 캠페인을 만들기 전에 "소매 준비"된 항목만 광고하여 광고 캠페인을 성공적으로 설정하고 싶을 것입니다. 즉, 제품 세부 정보 페이지가 전환에 최적화되어 고품질 제품이 있습니다. 이미지, 의미 있는 콘텐츠, 평점 및 리뷰가 포함되어 있으며 검색에 최적화되어 있습니다.

제품 세부 정보 페이지에 최적화된 콘텐츠가 있는지 확인하는 핵심은 고객처럼 생각하는 것입니다. 제품 세부 정보 페이지에서 고객이 제품에 대해 가질 수 있는 모든 질문에 답해야 합니다. 예를 들어, 휴대폰 케이스를 판매하는 경우 고객이 해당 제품을 고려할 때 '휴대폰 케이스가 작동하는 모델은 무엇입니까?'라는 주요 정보를 물어볼 수 있습니다. 핵심 정보를 포함하지 않으면 구매 장벽이 되어 캠페인의 전환율이 낮아질 수 있습니다.

소매 준비를 보장하는 또 다른 중요한 단계는 제품 세부 정보 페이지의 이미지와 비디오를 감사하고 관심을 끌고 최신 상태인지 확인하는 것입니다. 제품의 제품 세부 정보 페이지는 디지털 매장이며 이 페이지의 이미지와 비디오는 브랜드 스토리를 빠르게 전달하고 제품의 가치를 입증하는 가장 좋은 방법입니다. '소매 준비'를 위해 여러 이미지(아이템 샷과 라이프스타일 이미지 모두)와 제품 작동 방식과 고객이 제품을 필요로 하는 이유를 설명하는 60초 미만 길이의 동영상을 하나 이상 포함하는 것이 좋습니다. .

소매 준비를 보장하기 위한 마지막 단계는 Walmart가 추가 주문을 해야 하는 경우에 대비하여 특히 새로운 광고 캠페인의 결과로 수요가 급증할 가능성을 고려하여 품목의 재고가 있고 보충할 수 있는지 확인하는 것입니다. 귀하의 품목이 보충을 위해 설정되어 있고 잠재적인 주문 증가를 지원할 수 있는지 확인하십시오. 재고가 소진될 위험이 있거나 재고가 없을 경우 해당 품목으로 트래픽을 유도하는 데 돈을 쓰는 것은 의미가 없습니다. 고객의 요구를 충족시킵니다.

자동 및 수동 후원 제품 캠페인

Walmart Advertising에서는 수동 또는 자동 후원 제품 캠페인을 생성할 수 있습니다. 수동 및 자동 캠페인은 다른 광고 게재위치에 나타날 수 있습니다. 자동 캠페인은 Walmart에서 지정한 관련 검색어를 타겟팅하며 검색 결과 페이지, 찾아보기 페이지 및 제품 세부 정보 페이지의 광고 게재위치에 나타날 수 있습니다. 이러한 캠페인에는 키워드 목록이 필요하지 않지만 Walmart의 고객 검색 및 구매 데이터를 활용하여 고객 검색어를 관련 스폰서 제품 캠페인과 자동으로 일치시킵니다. 수동 캠페인을 사용하면 특정 키워드에 입찰할 수 있으며 검색 결과 페이지에만 표시됩니다.

수동 캠페인과 관련된 한 가지 중요한 사항은 제품이 해당 게재위치에 적합하려면 대상 검색어에 대한 상위 128개 자연 검색 결과 내에 나타나야 합니다. 즉, 자연 검색 결과의 상위 128개에 속하지 않는 제품은 해당 키워드에 대해 수동 캠페인을 실행할 수 없습니다. 제품이 유기적으로 상위 128위 안에 든다면 가시성을 극대화하기 위해 수동 및 자동 캠페인을 모두 실행해야 합니다. 제품이 유기적으로 상위 128위 밖에 있는 경우 자동 캠페인을 실행하여 제품 페이지에서 제품 가시성을 높이고 페이지 광고 게재위치를 탐색할 수 있습니다. 자동 캠페인을 사용하여 매출을 늘리고 상위 128개 내에서 유기적 순위를 높이면 나중에 키워드 타겟팅 수동 캠페인을 실행할 수 있습니다.

키워드 연구

수동 후원 제품 캠페인을 실행 중인 제품에 대한 키워드 조사를 수행하십시오. 시작하기에 좋은 곳은 Walmart의 키워드 분석 도구입니다. 도구에 항목을 입력하면 수동 캠페인에서 사용할 관련 검색어 목록을 얻을 수 있습니다. 제공된 데이터를 볼 때 주시해야 할 한 가지는 트래픽 키워드 빈도가 높지만 항목 키워드 빈도가 낮은 제안 키워드를 찾는 것입니다. 이는 귀하의 특정 제품이 검색량이 많은 용어에 대해 높은 가시성을 갖고 있지 않으며 가시성을 높이려면 해당 용어에 대해 더 높은 입찰가를 책정해야 할 수도 있음을 나타냅니다.

광고주는 캠페인 출시 후에도 이 도구를 사용하여 새 키워드를 찾을 수 있습니다. 키워드 제안은 매주 업데이트되며 항목에 대한 계절적 또는 트렌드 키워드를 식별하는 데 사용할 수 있습니다.

캠페인 설정 및 실행

캠페인을 설정할 때 논리적인 캠페인 구조를 설정하십시오. 관련 키워드(브랜드 키워드, 경쟁자 키워드, 카테고리 키워드 등), 브랜드, 제품 카테고리 또는 여러 요소의 조합으로 캠페인 및 광고 그룹을 설정할 수 있습니다. 또한 균일하고 일관된 캠페인 명명 분류를 설정하는 것이 좋습니다. 특정 캠페인 명명 분류가 있으면 캠페인 성과를 분석하고 보고할 때 큰 도움이 됩니다.

캠페인 명명 분류는 다음과 같을 수 있습니다.

[브랜드 이름]-[제품 카테고리]-[관련 키워드]-[캠페인 유형]

전. Nike-신발-브랜드 키워드-매뉴얼 캠페인

항목이 논리적으로 그룹화되고 명명 분류가 설정되면 캠페인 구축을 시작할 수 있습니다.

출시 후 최적화

캠페인이 시작되고 충분한 데이터를 수집한 후(일반적으로 2주 후) 광고주는 데이터 기반 최적화 결정을 내리기 시작해야 합니다. 다음은 살펴봐야 할 몇 가지 최적화입니다.

• 기기 유형(데스크톱, 모바일 앱 또는 모바일 웹)별로 실적을 확인하고 입찰 수정자를 사용하여 실적이 더 좋은 기기에 대한 입찰가를 높이세요.
• 게재위치(제품 페이지 구매 상자 또는 그리드 내 검색)별 실적을 확인하고 입찰 수정자를 사용하여 실적이 더 좋은 게재위치에 대한 입찰가를 높입니다.
• Pacvue의 키워드 실적 보고서를 사용하여 수동 캠페인에서 타겟 키워드의 실적을 추적하십시오. 판매를 유도하는 확장검색 키워드를 식별하고 입찰가가 더 높은 일치검색 키워드를 만들어 해당 검색어에 대한 게재위치를 확보할 가능성을 높입니다.
• Walmart의 키워드 분석 도구를 사용하여 매주 새로운 키워드를 식별하십시오. 이 도구는 매주 업데이트되며 제품의 계절 및 트렌드 키워드를 식별하는 데 사용할 수 있습니다. 타겟 키워드를 지속적으로 확장하여 도달 범위를 늘리십시오.
• Pacvue의 입찰 랜드스케이프 도구와 같은 입찰 도구를 사용하여 ACoS를 유발한 키워드와 캠페인을 빠르게 식별하십시오.

Walmart에서 광고를 통해 얻을 수 있는 많은 기회가 있습니다. 이러한 단계를 따르면 광고주는 성공적인 Walmart 광고 캠페인의 토대를 마련할 수 있습니다.

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