Comment démarrer avec la publicité Walmart

Cinquante pour cent des consommateurs commencent leur parcours de découverte de produits sur des sites de vente au détail comme Walmart.com. Lorsque vous serez prêt à commencer à faire de la publicité en ligne, vous voudrez vous assurer que vos campagnes sont configurées pour réussir. Vous trouverez ci-dessous une liste de contrôle des éléments à prendre en compte lorsque vous lancez des campagnes publicitaires sur Walmart.com.

Optimisation des pages de détails du produit

Vos pages de détails sur les produits sont l'atout le plus important de votre stratégie publicitaire Walmart. Avant même de créer votre première campagne, vous souhaiterez configurer vos campagnes publicitaires pour qu'elles réussissent en ne faisant de la publicité que pour des articles "prêts pour la vente au détail" - cela signifie que vos pages de détails de produits sont optimisées pour la conversion, ce qui signifie qu'elles ont des produits de haute qualité les images, le contenu significatif, contiennent des notes et des critiques et sont optimisés pour la recherche.

Une clé pour vous assurer d'avoir un contenu optimisé sur vos pages produit est de penser comme vos clients. Assurez-vous que les pages de détails de votre produit répondent à toutes les questions qu'un client peut avoir sur votre produit. Par exemple, si vous vendez des étuis pour téléphones portables, un élément d'information clé qu'un client pourrait demander lorsqu'il envisage ce produit est "pour quels modèles l'étui pour téléphone portable fonctionne-t-il ?". Ne pas inclure cette information clé serait probablement un obstacle à l'achat et entraînerait un faible taux de conversion pour vos campagnes.

Une autre étape importante pour garantir la préparation de la vente au détail consiste à auditer les images et les vidéos sur les pages de détails du produit et à s'assurer qu'elles sont attrayantes et à jour. La page détaillée de votre produit est votre vitrine numérique, et les images et vidéos de ces pages sont le meilleur moyen de raconter rapidement l'histoire de votre marque et de démontrer la valeur de votre produit. Afin d'être " prêt pour la vente au détail ", nous vous recommandons d'inclure plusieurs images (à la fois des photos des articles et des images de style de vie) et au moins une vidéo, de préférence de moins de 60 secondes, qui décrit comment le produit fonctionne et pourquoi le client en a besoin .

Une dernière étape pour garantir la préparation de la vente au détail consiste à vérifier que vos articles sont en stock et réapprovisionnables, au cas où Walmart aurait besoin de passer des commandes supplémentaires, en particulier pour tenir compte de tout pic potentiel de la demande à la suite de vos nouvelles campagnes publicitaires. Assurez-vous que vos articles sont configurés pour le réapprovisionnement et que vous pouvez supporter une augmentation potentielle des commandes - cela n'a pas de sens de dépenser de l'argent pour générer du trafic vers un article s'il risque de manquer de stock ou si vous ne pouvez pas répondre à la demande des clients.

Campagnes de produits sponsorisés automatiques ou manuelles

Dans Walmart Advertising, vous pouvez créer des campagnes de produits sponsorisés manuelles ou automatiques. Les campagnes manuelles et automatiques peuvent apparaître dans différents emplacements d'annonces. Les campagnes automatiques ciblent les termes de recherche pertinents dictés par Walmart et peuvent apparaître dans les emplacements d'annonces sur les pages de résultats de recherche, les pages de navigation et les pages de détails des produits. Ces campagnes ne nécessitent pas de liste de mots-clés, mais exploitent plutôt les données de navigation et d'achat des clients de Walmart pour faire correspondre automatiquement les termes de recherche des clients avec les campagnes de produits sponsorisés pertinentes. Les campagnes manuelles vous permettent d'enchérir sur des mots clés spécifiques et n'apparaissent que sur la page des résultats de recherche.

Remarque importante concernant les campagnes manuelles : pour qu'un produit soit éligible pour ce placement, il doit apparaître dans les 128 premiers résultats de recherche naturels pour la requête ciblée. Cela signifie que les produits en dehors du top 128 des résultats de recherche naturels ne peuvent pas exécuter de campagnes manuelles sur ce mot-clé. Si un produit figure dans le top 128 de manière organique, vous devez lancer des campagnes manuelles et automatiques pour maximiser la visibilité. Si un produit ne figure pas parmi les 128 premiers de manière organique, vous pouvez lancer des campagnes automatiques pour améliorer la visibilité du produit sur la page du produit et parcourir les emplacements d'annonces sur la page. Utilisez les campagnes automatiques pour générer des ventes et augmenter le classement organique dans le top 128 afin que vous puissiez, espérons-le, exécuter des campagnes manuelles ciblées par mots clés à l'avenir.

Recherche de mots-clés

Effectuez une recherche de mots clés sur les produits pour lesquels vous exécutez une campagne de produits sponsorisés manuels : un bon point de départ est l'outil Keyword Analytics de Walmart. Saisissez vos éléments dans l'outil pour obtenir une liste de requêtes de recherche pertinentes à utiliser dans vos campagnes manuelles. Une chose à garder à l'esprit lorsque vous examinez les données fournies est de rechercher les mots-clés suggérés qui ont une fréquence de mot-clé à trafic élevé, mais une fréquence de mot-clé d'élément faible. Cela indique que votre produit particulier n'a pas une grande visibilité pour un terme à fort volume de recherche et que vous devrez peut-être enchérir plus sur ce terme pour augmenter sa visibilité.

Les annonceurs peuvent également utiliser cet outil après le lancement de la campagne pour trouver de nouveaux mots clés. Les suggestions de mots clés sont mises à jour chaque semaine et peuvent être utilisées pour identifier des mots clés saisonniers ou tendance pour vos articles.

Configurer et lancer des campagnes

Établissez une structure de campagne logique lors de la configuration de vos campagnes. Vous souhaiterez peut-être configurer votre campagne et vos groupes d'annonces par mots-clés associés (mot-clé de marque, mot-clé de concurrent, mot-clé de catégorie, etc.), marques, catégories de produits ou une combinaison de plusieurs facteurs. De plus, nous vous recommandons fortement d'établir une taxonomie de dénomination de campagne uniforme et cohérente. Avoir une taxonomie de nommage de campagne spécifique aidera énormément lorsqu'il s'agit d'analyser et de rendre compte des performances de la campagne.

Une taxonomie de dénomination de campagne peut ressembler à ceci :

[Nom de marque]-[Catégorie de produit]-[Mot clé associé]-[Type de campagne]

Ex. Campagne Nike-Chaussures-Mots-clés de la marque-Manuel

Une fois vos articles regroupés logiquement et votre taxonomie de nommage établie, vous pouvez commencer à construire vos campagnes.

Optimisations post-lancement

Une fois que les campagnes ont été lancées et ont recueilli suffisamment de données (généralement après 2 semaines), les annonceurs doivent commencer à prendre des décisions d'optimisation basées sur les données. Voici quelques-unes des optimisations que vous devriez commencer à examiner :

• Examinez les performances par type d'appareil (ordinateur de bureau, application mobile ou Web mobile) et utilisez des modificateurs d'enchères pour augmenter les enchères sur les appareils offrant de meilleures performances.
• Examinez les performances par emplacement (Boîte d'achat de page produit ou Search In-Grid) et utilisez des modificateurs d'enchères pour augmenter les enchères sur les emplacements offrant de meilleures performances.
• Utilisez le rapport sur les performances des mots clés de Pacvue pour suivre les performances des mots clés ciblés à partir de campagnes manuelles. Identifiez les mots clés de requête large qui génèrent des ventes et créez un mot clé de correspondance exacte avec une enchère plus élevée, afin d'augmenter vos chances d'obtenir un placement pour ce terme de recherche.
• Utilisez l'outil d'analyse de mots clés de Walmart pour identifier de nouveaux mots clés sur une base hebdomadaire. L'outil est mis à jour chaque semaine et peut être utilisé pour identifier les mots clés saisonniers et tendance pour vos produits. Développez constamment vos mots clés ciblés pour augmenter votre portée.
• Utilisez des outils d'enchères tels que l'outil Bid Landscape de Pacvue pour identifier rapidement les mots-clés et les campagnes qui ont fait monter l'ACoS.

Il y a beaucoup d'opportunités à saisir en faisant de la publicité sur Walmart. En suivant ces étapes, les annonceurs peuvent jeter les bases d'une campagne publicitaire Walmart réussie.

‍