كيف تبدأ مع Walmart Advertising

يبدأ خمسون بالمائة من المستهلكين رحلة اكتشاف المنتجات الخاصة بهم على مواقع البيع بالتجزئة مثل Walmart.com. عندما تكون مستعدًا لبدء الإعلان عبر الإنترنت ، ستحتاج إلى التأكد من إعداد حملاتك لتحقيق النجاح. فيما يلي قائمة مرجعية بالأشياء التي يجب مراعاتها عند إطلاق حملات إعلانية على موقع Walmart.com.

تحسين صفحات تفاصيل المنتج

تعد صفحات تفاصيل المنتج الخاصة بك أهم الأصول في إستراتيجية إعلان Walmart الخاصة بك. قبل إنشاء حملتك الأولى ، سترغب في إعداد حملاتك الإعلانية لتحقيق النجاح من خلال الإعلان فقط عن العناصر "الجاهزة للبيع بالتجزئة" - وهذا يعني أن صفحات تفاصيل المنتج الخاصة بك محسّنة للتحويل ، مما يعني أن لديها منتجًا عالي الجودة الصور ، والمحتوى الهادف ، وتحتوي على تقييمات ومراجعات ويتم تحسين البحث فيها.

المفتاح لضمان حصولك على محتوى محسّن على صفحات تفاصيل المنتج هو التفكير مثل عملائك. تأكد من أن صفحات تفاصيل منتجك تجيب على أي أسئلة قد تكون لدى العميل حول منتجك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع حافظات الهواتف المحمولة ، فإن المعلومات الأساسية التي قد يسألها العميل عند التفكير في هذا المنتج هي "ما هي الطرز التي تعمل بها حافظة الهاتف الخلوي؟". من المحتمل أن يكون الفشل في تضمين هذه المعلومات الأساسية عائقاً أمام الشراء ويؤدي إلى معدل تحويل ضعيف لحملاتك.

خطوة أخرى مهمة في ضمان جاهزية البيع بالتجزئة هي مراجعة الصور ومقاطع الفيديو على صفحات تفاصيل المنتج ، والتأكد من أنها جذابة ومحدثة. صفحة تفاصيل المنتج الخاصة بمنتجك هي واجهة متجرك الرقمي ، والصور ومقاطع الفيديو على هذه الصفحات هي أفضل طريقة لإخبار قصة علامتك التجارية بسرعة وإظهار قيمة منتجك. لكي تكون "جاهزًا للبيع بالتجزئة" ، نوصيك بتضمين صور متعددة (لقطات للعناصر وصور نمط الحياة) ومقطع فيديو واحد على الأقل ، ويفضل أن يكون مدته أقل من 60 ثانية ، يصف كيفية عمل المنتج ولماذا يحتاجه العميل .

تتمثل الخطوة الأخيرة في ضمان جاهزية البيع بالتجزئة في التحقق للتأكد من أن العناصر الخاصة بك في المخزون وقابلة للتجديد ، في حالة احتياج Walmart إلى تقديم طلبات إضافية - خاصةً لحساب أي ارتفاع محتمل في الطلب نتيجة لحملاتك الإعلانية الجديدة. تأكد من إعداد العناصر الخاصة بك للتجديد وأنه يمكنك دعم زيادة محتملة في الطلبات - ليس من المنطقي إنفاق الأموال على توجيه حركة المرور إلى عنصر ما إذا كان معرضًا لخطر نفاد المخزون أو إذا كنت لا تستطيع تلبية طلب العملاء.

حملات المنتجات المدعومة التلقائية مقابل اليدوية

في Walmart Advertising ، يمكنك إما إنشاء حملات إعلانية يدوية أو تلقائية للمنتجات. يمكن أن تظهر الحملات اليدوية والتلقائية في مواضع إعلانات مختلفة. تستهدف الحملات التلقائية مصطلحات البحث ذات الصلة التي تمليها Walmart ويمكن أن تظهر في مواضع الإعلانات على صفحات نتائج البحث وصفحات التصفح وصفحات تفاصيل المنتج. لا تتطلب هذه الحملات قائمة بالكلمات الرئيسية ، ولكنها تستفيد من بيانات تصفح وشراء عملاء Walmart لمطابقة مصطلحات بحث العملاء تلقائيًا مع حملات المنتجات الدعائية ذات الصلة. تسمح لك الحملات اليدوية بتقديم عروض أسعار لكلمات رئيسية محددة ولا تظهر إلا في صفحة نتائج البحث.

ملاحظة مهمة بخصوص الحملات اليدوية: لكي يكون المنتج مؤهلاً لهذا الموضع ، يجب أن يظهر ضمن أفضل 128 نتيجة بحث عضوية للاستعلام المستهدف. هذا يعني أن المنتجات خارج أعلى 128 في نتائج البحث العضوية لا يمكنها تشغيل حملات يدوية مقابل تلك الكلمة الرئيسية. إذا كان المنتج في أعلى 128 منتجًا بشكل طبيعي ، فيجب عليك تشغيل كل من الحملات اليدوية والتلقائية لزيادة مستوى الرؤية. إذا كان المنتج خارج أعلى 128 منتجًا بشكل طبيعي ، فيمكنك تشغيل حملات تلقائية لزيادة ظهور المنتج على صفحة المنتج وتصفح مواضع إعلانات الصفحة. استخدم الحملات التلقائية لزيادة المبيعات وزيادة التصنيفات العضوية ضمن أعلى 128 مرتبة بحيث يمكنك تشغيل حملات يدوية تستهدف الكلمات الرئيسية في المستقبل.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية حول المنتجات التي تقوم بتشغيل حملة منتج برعاية يدوية: مكان جيد للبدء هو أداة تحليل الكلمات الرئيسية من Walmart. أدخل عناصرك في الأداة للحصول على قائمة باستعلامات البحث ذات الصلة لاستخدامها في حملاتك اليدوية. هناك شيء واحد يجب مراقبته عند النظر إلى البيانات المقدمة وهو البحث عن الكلمات الرئيسية المقترحة التي تحتوي على معدل تكرار مرتفع للكلمات الرئيسية ، ولكن تردد منخفض للكلمات الرئيسية. هذا مؤشر على أن منتجك المعين ليس لديه رؤية عالية لمصطلح حجم بحث كبير وأنك قد تحتاج إلى تقديم عرض سعر أعلى على هذا المصطلح لزيادة الرؤية.

يمكن للمعلنين استخدام هذه الأداة بعد إطلاق الحملة للعثور على كلمات رئيسية جديدة. يتم تحديث اقتراحات الكلمات الرئيسية على أساس أسبوعي ويمكن استخدامها لتحديد الكلمات الرئيسية الموسمية أو الشائعة للعناصر الخاصة بك.

إقامة الحملات وإطلاقها

أنشئ بنية حملة منطقية عند إعداد حملاتك. قد ترغب في إعداد حملتك ومجموعاتك الإعلانية حسب الكلمات الرئيسية ذات الصلة (الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية ، أو الكلمات الرئيسية المنافسة ، أو الكلمات الرئيسية للفئة ، وما إلى ذلك) ، أو العلامات التجارية ، أو فئات المنتجات ، أو مجموعة من العوامل المتعددة. بالإضافة إلى ذلك ، نوصي بشدة بإنشاء تصنيف تسمية للحملة موحد ومتسق. سيساعد وجود تصنيف تسمية محدد للحملة بشكل كبير عندما يتعلق الأمر بتحليل أداء الحملة وإعداد تقارير عنها.

قد يبدو تصنيف تسمية الحملة كما يلي:

[اسم العلامة التجارية] - [فئة المنتج] - [الكلمات الرئيسية ذات الصلة] - [نوع الحملة]

السابق. Nike-Shoes-Brand Keywords-Manual Campaign

بمجرد تجميع العناصر الخاصة بك بشكل منطقي وإنشاء تصنيف التسمية الخاص بك ، يمكنك البدء في إنشاء حملاتك.

تحسينات ما بعد الإطلاق

بعد إطلاق الحملات وجمع البيانات الكافية (عادةً بعد أسبوعين) ، يجب على المعلنين البدء في اتخاذ قرارات التحسين المستندة إلى البيانات. فيما يلي بعض التحسينات التي يجب أن تبدأ في إلقاء نظرة عليها:

• انظر إلى الأداء حسب نوع الجهاز (سطح المكتب أو تطبيق جوال أو ويب للجوال) واستخدم معدِّلات عروض الأسعار لزيادة عروض الأسعار على الأجهزة ذات الأداء الأفضل.
• انظر إلى الأداء حسب الموضع (مربع شراء صفحة المنتج أو Search In-Grid) واستخدم معدِّلات عروض الأسعار لزيادة عروض الأسعار على المواضع ذات الأداء الأفضل.
• استخدم تقرير أداء الكلمات الرئيسية الخاص بـ Pacvue لتتبع أداء الكلمات الرئيسية المستهدفة من الحملات اليدوية. حدد الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية التي تؤدي إلى زيادة المبيعات ، وأنشئ كلمة رئيسية ذات مطابقة تامة بعرض أسعار أعلى ، وذلك لزيادة فرصك في الفوز بموضع لعبارة البحث هذه.
• استخدم أداة تحليل الكلمات الرئيسية في Walmart لتحديد الكلمات الرئيسية الجديدة على أساس أسبوعي. يتم تحديث الأداة على أساس أسبوعي ويمكن استخدامها لتحديد الكلمات الرئيسية الموسمية والشائعة لمنتجاتك. قم باستمرار بتوسيع كلماتك الرئيسية المستهدفة لزيادة مدى وصولك.
• استخدم أدوات تقديم عروض الأسعار مثل أداة مشهد عرض الأسعار في Pacvue للتعرف بسرعة على الكلمات الرئيسية والحملات التي أدت إلى زيادة مستوى ACoS.

هناك الكثير من الفرص التي يمكن الحصول عليها من خلال الإعلان على وول مارت. باتباع هذه الخطوات ، يمكن للمعلنين وضع الأساس لحملة إعلانية ناجحة من Walmart.

‍