Cum să începeți cu publicitatea Walmart

Cincizeci la sută dintre consumatori își încep călătoria de descoperire a produselor pe site-uri de vânzare cu amănuntul precum Walmart.com. Când sunteți gata să începeți să faceți publicitate online, veți dori să vă asigurați că campaniile dvs. sunt configurate pentru succes. Mai jos este o listă de verificare a lucrurilor de luat în considerare atunci când lansați campanii publicitare pe Walmart.com.

Optimizarea paginilor cu detalii despre produs

Paginile dvs. cu detalii ale produsului sunt cel mai important activ din strategia dvs. de publicitate Walmart. Înainte chiar de a crea prima campanie, veți dori să vă configurați campaniile publicitare pentru succes, publicând numai articole care sunt „pregătite pentru vânzarea cu amănuntul” - aceasta înseamnă că paginile cu detalii ale produsului sunt optimizate pentru conversie, ceea ce înseamnă că au un produs de înaltă calitate. imaginile, conținutul semnificativ, conțin evaluări și recenzii și sunt optimizate pentru căutare.

O cheie pentru a vă asigura că aveți conținut optimizat pe paginile cu detalii ale produsului este să gândiți ca clienții dvs. Asigurați-vă că paginile cu detaliile produsului răspund la orice întrebări pe care un client le poate avea despre produsul dvs. De exemplu, dacă vindeți huse pentru telefoane mobile, o informație cheie pe care un client ar putea să o solicite atunci când ia în considerare acel produs este „pentru ce modele funcționează husa pentru telefonul mobil?”. Neincluderea acelei informații cheie ar fi probabil o barieră în calea achiziției și ar duce la o rată de conversie scăzută pentru campaniile dvs.

Un alt pas important în asigurarea gradului de pregătire pentru comerțul cu amănuntul este auditarea imaginilor și videoclipurilor de pe paginile cu detalii ale produselor și asigurarea faptului că acestea sunt captivante și actualizate. Pagina cu detaliile produsului pentru produsul dvs. este vitrina dvs. digitală, iar imaginile și videoclipurile de pe aceste pagini sunt cea mai bună modalitate de a spune rapid povestea mărcii dvs. și de a demonstra valoarea produsului. Pentru a fi „gata pentru vânzarea cu amănuntul”, vă recomandăm să includeți mai multe imagini (atât capturi ale articolelor, cât și imagini ale stilului de viață) și cel puțin un videoclip, de preferință sub 60 de secunde, care descrie cum funcționează produsul și de ce clientul are nevoie de el. .

Un ultim pas în asigurarea pregătirii pentru comerțul cu amănuntul este verificarea pentru a vă asigura că articolele dvs. sunt în stoc și pot fi reaprovizionate, în cazul în care Walmart trebuie să plaseze comenzi suplimentare - în special pentru a ține seama de orice potențială creștere a cererii ca urmare a noilor dvs. campanii de publicitate. Asigurați-vă că articolele dvs. sunt configurate pentru reaprovizionare și că puteți susține o potențială creștere a comenzilor - nu are sens să cheltuiți bani pentru a conduce trafic către un articol dacă acesta riscă să rămână epuizat sau dacă nu puteți satisface cererea clientului.

Campanii de produse sponsorizate automate vs manuale

În Walmart Advertising, puteți crea campanii manuale sau automate pentru produse sponsorizate. Campaniile manuale și automate pot apărea în diferite destinații de plasare a anunțurilor. Campaniile automate vizează termeni de căutare relevanți dictați de Walmart și pot apărea în destinații de plasare a anunțurilor în paginile cu rezultatele căutării, paginile de navigare și paginile cu detalii despre produse. Aceste campanii nu necesită o listă de cuvinte cheie, ci mai degrabă folosesc datele de căutare și achiziții ale clienților Walmart pentru a potrivi automat termenii de căutare a clienților cu campaniile relevante de produse sponsorizate. Campaniile manuale vă permit să licitați pentru anumite cuvinte cheie și să apară numai pe pagina cu rezultatele căutării.

O notă importantă referitoare la campaniile manuale: pentru ca un produs să fie eligibil pentru acea destinație de plasare, trebuie să apară în primele 128 de rezultate de căutare organice pentru interogarea vizată. Aceasta înseamnă că produsele din afara primelor 128 din rezultatele căutării organice nu pot rula campanii manuale pentru acel cuvânt cheie. Dacă un produs se află în top 128 organic, atunci ar trebui să rulați atât campanii manuale, cât și campanii automate pentru a maximiza vizibilitatea. Dacă un produs se află în afara top 128 din punct de vedere organic, atunci puteți rula campanii automate pentru a spori vizibilitatea produsului pe pagina produsului și a răsfoi destinațiile de plasare a anunțurilor din pagină. Utilizați campanii automate pentru a crește vânzările și pentru a crește clasamentele organice în top 128, astfel încât să puteți rula campanii manuale direcționate în funcție de cuvinte cheie în viitor.

Cercetarea cuvintelor cheie

Efectuați cercetarea cuvintelor cheie pentru produsele pentru care rulați o campanie de produse sponsorizate manual: un loc bun pentru a începe este instrumentul de analiză a cuvintelor cheie de la Walmart. Introduceți articolele în instrument pentru a obține o listă de interogări de căutare relevante de utilizat în campaniile dvs. manuale. Un lucru pe care trebuie să-l urmăriți atunci când vă uitați la datele furnizate este să căutați cuvinte cheie sugerate care au o frecvență mare a cuvintelor cheie, dar o frecvență scăzută a cuvintelor cheie. Acesta este un indiciu că produsul dvs. nu are o vizibilitate ridicată pentru un termen cu volum mare de căutare și că este posibil să fie necesar să licitați mai mult pentru acel termen pentru a crește vizibilitatea.

Agenții de publicitate pot folosi acest instrument și după lansarea campaniei pentru a găsi cuvinte cheie noi. Sugestiile de cuvinte cheie sunt actualizate săptămânal și pot fi folosite pentru a identifica cuvinte cheie sezoniere sau în tendințe pentru articolele dvs.

Crearea și lansarea campaniilor

Stabiliți o structură logică a campaniei atunci când vă configurați campaniile. Poate doriți să configurați campania și grupurile de anunțuri după cuvinte cheie asociate (cuvânt cheie de marcă, cuvânt cheie concurent, cuvânt cheie de categorie etc.), mărci, categorii de produse sau o combinație de mai mulți factori. În plus, vă recomandăm să stabiliți o taxonomie uniformă și consecventă a denumirii campaniilor. A avea o taxonomie specifică de denumire a campaniei va ajuta enorm atunci când vine vorba de analiza și raportarea performanței campaniei.

O taxonomie de denumire a campaniei poate arăta cam așa:

[Numele mărcii]-[Categoria de produs]-[Cuvânt cheie asociat]-[Tipul campaniei]

Ex. Nike-Pantofi-Marcă Cuvinte cheie-Manual Campanie

După ce articolele dvs. au fost grupate în mod logic și a fost stabilită taxonomia de denumire, puteți începe să vă construiți campaniile.

Optimizări după lansare

După ce campaniile au fost lansate și au adunat suficiente date (de obicei după 2 săptămâni), agenții de publicitate ar trebui să înceapă să ia decizii de optimizare bazate pe date. Iată câteva dintre optimizările la care ar trebui să începeți să vă uitați:

• Analizați performanța în funcție de tipul de dispozitiv (desktop, aplicație mobilă sau web mobil) și utilizați modificatori ai sumelor licitate pentru a crește sumele licitate pe dispozitivele cu performanță mai bună.
• Priviți performanța în funcție de destinație de plasare (Cutie de cumpărare în pagina de produs sau Căutare în grilă) și utilizați modificatori ai sumelor licitate pentru a crește sumele licitate pentru destinațiile de plasare cu performanță mai bună.
• Utilizați Raportul de performanță a cuvintelor cheie de la Pacvue pentru a urmări performanța cuvintelor cheie vizate din campaniile manuale. Identificați ce cuvinte cheie cu potrivire amplă generează vânzări și creați un cuvânt cheie cu potrivire exactă cu o sumă licitată mai mare, pentru a vă crește șansele de a câștiga o destinație de plasare pentru acel termen de căutare.
• Utilizați Instrumentul de analiză a cuvintelor cheie de la Walmart pentru a identifica cuvinte cheie noi săptămânal. Instrumentul este actualizat săptămânal și poate fi folosit pentru a identifica cuvinte cheie sezoniere și în tendințe pentru produsele dvs. Extindeți-vă în mod constant cuvintele cheie vizate pentru a vă crește acoperirea.
• Utilizați instrumente de licitare, cum ar fi instrumentul Bid Landscape de la Pacvue, pentru a identifica rapid ce cuvinte cheie și campanii au condus la creșterea ACoS.

Există o mulțime de oportunități de a fi avute prin publicitate pe Walmart. Urmând acești pași, agenții de publicitate pot pune bazele unei campanii de publicitate Walmart de succes.

‍