內容營銷如何為您的品牌帶來更多收入

Newscred 還發現，70% 的千禧一代分享內容是因為內容能讓他們發笑。 你上一篇博文有幽默感嗎？ 有沒有啟發？ 無聊嗎？

幽默和信任如何促成銷售？ Denny's 是一個典型的例子，幽默可以帶來驚人的回報。 該公司與網站 College Humor 合作創建了一個網絡系列，喜劇演員 David Koechner 坐在 Denny's 並與他的一些喜劇演員朋友聊天，包括 Jason Bateman、Will Arnett、Chris Pratt 等。 這些視頻使 18-34 歲的人的印象分數從 6.2 增加到 25.4。 我們很確定賣了一些額外的培根。

可共享性導致轉換

是什麼讓一篇文章或其他內容可以共享？ 我們討論了內容營銷如何建立對您品牌的信任，但其中一個重要方面是製作人們想要分享的內容。 據 Newscred.com 稱，千禧一代分享有趣、發人深省的內容，這些內容來自他們相信的事業並與他們的朋友圈保持聯繫。

當您查看 Facebook 提要時，人們在分享什麼？ 他們正在分享對他們很重要的有趣視頻和新聞。 在創建和構建內容時，請牢記您想要的受眾。 你需要具體。 這不僅僅是針對 18-35 歲的男性。 這是針對居住在紐約的 18 至 35 歲的男性，他們在 Kohl's 購物並享受 Bruno Mars。 你需要知道他們想要什麼，他們關心什麼。 人們被信息轟炸，他們沒有時間閱讀所有內容。 他們需要 10 秒鐘來查看信息並繼續下一個。 如果您想吸引他們的注意力，那麼您需要創建他們想要閱讀的內容。

當你這樣做時會發生什麼？ 據 Newscred.com 稱，64% 的千禧一代對有用的內容有反應，但 30% 的人甚至拒絕閱讀不娛樂或教育他們的內容。 讓我們來看看Netflix圍繞“橙色是新的黑色”的內容營銷活動，Netflix在新一季首播時全力以赴。 他們主持了一個 Twitter 聊天，創建了自己的主題標籤，並開發了一個包含大量可共享內容的移動應用程序。 這轉化為 98,407 次社交提及，其中 98% 是正面的。

優化電子商務網站的產品/類別

在內容營銷方面，許多電子商務網站感覺自己被拋在了後面。 他們擁有數百甚至數千頁的產品和類別信息，但缺少許多信息網站的頁面。 他們可能有一個基本的博客，但缺乏花里胡哨。

內容遠不止博客文章和長篇內容。 它是產品描述、評論小部件和插件、模式標記以及與客戶相關的任何其他內容。 通過用豐富的內容來裝飾您的電子商務產品頁面……為什麼產品描述不能有趣或具有教育意義……以及其他附加功能，您將超越簡單的產品描述。 模式標記轉化為更廣泛和引人注目的搜索結果。 人們將評論視為朋友的推薦。 在您的頁面上進行評論可以讓他們知道其他人信任您的產品。 事實上，根據 Digital Commerce 360​​.com 的數據，當公司從 0 條評論變為 1 條評論時，銷售額可以增長 10%。

它甚至擴展到實時聊天，您的員工可以在其中回答客戶的問題。 所有這些加起來更高的轉化率。 如果你有一個博客……每個人都應該……用它來為你的產品添加嗡嗡聲。 展示一些幕後圖片以及您的業務如何運作。 如果您即將推出新產品，請在博客上預覽或向他們展示您的產品如何讓他們以更少的成本做一些昂貴的事情。 例如，也許是某個名人導致了某種特定的服飾趨勢成為熱門商品。 如果你賣類似的東西，讓人們知道他們可以以低於設計師替代品的價格買到。 確保在博客中包含指向特色產品的鏈接。

更高質量的流量意味著更高的轉化率

如果您想要更高的收入，那麼您網站的更高流量是給定的。 在內容營銷方面，這意味著您需要給人們一個訪問您網站的理由。 創建可共享的內容最終將人們帶回您的網站，即使他們以前從未去過您的網站。

據 Newscred.com 報導，英國雜貨連鎖店 Waitrose 擁有豐富的視頻收藏，其中包括食譜視頻和他們從中獲取食物的農場的現場直播。 它非常受歡迎，對於想要了解更多關於各種食譜以及食物如何從農場到餐桌的客戶來說，它是一個目的地。 他們的視頻內容豐富且具有教育意義，吸引了新老客戶。

通過內容營銷增加流量的另一個方面是關鍵字優化。 雖然內容不應僅出於 SEO 目的而創建，但這並不意味著它們不能自然地針對搜索引擎進行優化。 好的內容自然包含關鍵字，但您可以通過更好的關鍵字研究來更好地利用它。

發現您關注的關鍵字的搜索量較低，但搜索量較大的類似關鍵字可能會對您的字詞選擇產生影響。 當您擁有具有良好關鍵字選擇的流行內容時，它有助於您的搜索引擎排名。 排名越高，點擊您網站的人就越多。 雖然較高的流量並不一定意味著較高的轉化率，但如果您根據特定受眾而不是普通大眾選擇關鍵字和主題，那麼您更有可能看到這些轉化。

反向鏈接是改善搜索結果的另一種方法，但眾所周知，它們很難獲得。 過去，人們會購買反向鏈接或花費數小時聯繫網站以在網頁上包含反向鏈接。 谷歌停止購買鏈接和聯繫網站通常不起作用。

人們分享的好內容自然會產生反向鏈接。 您製作的內容質量越高，人們就越認為您是您所在領域的專家。 他們可能會在自己的博客文章中鏈接到您的網站，也可能會在社交媒體上傳播開來。 您擁有的反向鏈接越強大，您在 Google 上的排名就越高，訪問您網站的流量就越多。

使用原生廣告，但要清楚

人們幾乎不再看到橫幅廣告，他們直接跳過文字廣告。 在展示廣告上獲得良好的投資回報率可能很困難，因為人們已經習慣了。 原生廣告是一種提供內容豐富的文章的方式，您可以通過付費來保證展示位置。

人們不太可能直接跳過一篇文章，即使他們知道這是一則廣告。 據 Newscred.com 稱，這種形式的廣告很有效。 該公司為 Linked In 上的原生廣告付費，每花費 1 美元可獲得 17 美元的投資回報率。 您最後一次在 AdWords 上看到這樣的回報是什麼時候？

原生廣告的關鍵是不具有欺騙性。 今天的觀眾對在線營銷很了解，如果他們認為你在試圖欺騙他們，你的原生廣告會讓他們遠離你的品牌。 這就是為什麼在幾個地方清楚地標明文章是廣告還是讚助很重要的原因。 據《福布斯》報導，與橫幅廣告相比，人們觀看原生廣告的可能性要高出 25%。

原生廣告是一種廣告形式，但它也是內容營銷。 您支付保證刊登在報紙、雜誌或網站上的費用。 內容仍然必須是新鮮的和引人入勝的，但您不必擔心它會被媒體改變或有機地放置和共享它的困難。

實驗可以帶來轉化

人們不喜歡在舒適區之外工作，但在內容營銷實驗方面可以創造轉化。 對於 AdWords 廣告的 A/B 測試，您不會三思而後行，因為您知道微小的變化可能意味著巨大的不同。 內容營銷也是如此。

更改內容、標題和關鍵字的類型會對您的利潤產生巨大影響。 吸引讀者眼球的更具戲劇性的標題可以產生點擊。 編寫操作指南而不是列表可能會導致更高的流量。

A/B 測試可以將您的轉化率提高一個百分點以上。 嘗試不同的號召性用語、登陸頁面等。拆分測試用於整個數字營銷，應該成為內容營銷的工具。 如果更改號召性用語或標題導致單個百分點，那麼它是值得的。

為漫長的比賽做好準備

內容營銷不是一種快速流行的營銷方式。 雖然由於社交媒體共享，您可能會立即看到一些成功，但真正的成功會隨著時間的推移而發生。 根據 Digital Commerce 360​​.com，優先考慮博客文章的網站獲得正 ROI 的可能性要高出 13 倍。 為什麼？ 博客是永恆的。

當您始終如一地定期寫博客時，您就是在建立一個圖書館。 從現在起一年或兩年後，這些信息可能與您第一次發布的那一天一樣重要。 在發布的第一周，您的博客文章可能只能獲得 100 次瀏覽，但在兩年多的時間裡，瀏覽量可能會達到數千次。 您甚至可以將其延長 5 年或 10 年，並查看數以萬計的觀看次數。 這就是為什麼博客是最有效的營銷方法之一。 它沒有時間限制。 沒有 6 個月或 1 年的廣告系列。

這也不僅僅是意見。 博客文章也可以隨著時間的推移獲得反向鏈接。 您可以從一篇博客文章中獲得很多收穫，但想像一下您可以從十幾個博客中獲得什麼？

內容營銷的核心是一場漫長的比賽。 您可以集中精力在短期內獲得盡可能多的覆蓋率和可共享性，但真正的投資回報率會隨著時間的推移而出現。

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戴夫波利科夫
來源： B2C