Cum marketingul de conținut generează mai multe venituri pentru marca dvs

Newscred a descoperit, de asemenea, că 70% dintre mileniali împărtășesc conținut pentru că îi face să râdă. Ultima ta postare pe blog conținea ceva umor? A inspirat? A fost plictisitor?

Cum pot umorul și încrederea să conducă la vânzări? Denny's este un exemplu excelent în care umorul poate aduce o întoarcere uimitoare. Compania a colaborat cu site-ul College Humor pentru a crea o serie web în care comediantul David Koechner a stat într-un Denny's și a discutat cu câțiva dintre prietenii săi comedianți, inclusiv Jason Bateman, Will Arnett, Chris Pratt și alții. Videoclipurile au dus la o creștere a scorului de afișări de la 6,2 la 25,4 pentru tinerii cu vârsta cuprinsă între 18 și 34 de ani. Suntem destul de siguri că a vândut câteva Baconators în plus.

Partajarea duce la conversii

Ce face ca un articol sau alt conținut să poată fi partajat? Am vorbit despre modul în care marketingul de conținut poate construi încredere în marca dvs., dar un aspect important al acestuia este crearea de conținut pe care oamenii doresc să-l partajeze. Potrivit Newscred.com, millennials distribuie conținut amuzant, care provoacă gânduri, dintr-o cauză în care cred și care se conectează cu cercul lor de prieteni.

Când te uiți la feedul tău Facebook, ce distribuie oamenii? Împărtășesc videoclipuri amuzante și știri care sunt importante pentru ei. Când creați și construiți conținutul dvs., țineți cont de publicul dorit. Trebuie să fii specific. Nu este vorba doar de a viza bărbații cu vârste cuprinse între 18 și 35 de ani. Este vorba despre vizarea bărbaților care locuiesc în New York cu vârste cuprinse între 18 și 35 de ani, care fac cumpărături la Kohl's și se bucură de Bruno Mars. Trebuie să știi ce vor, ce le pasă. Oamenii sunt bombardați cu informații și nu au timp să citească totul. Le ia 10 secunde pentru a se uita la informații și a trece la următoarea. Dacă doriți să le atrageți atenția, atunci trebuie să creați conținut pe care doresc să-l citească.

Ce se întâmplă când faci asta? Potrivit Newscred.com, 64% dintre mileniali răspund la conținut util, dar 30% refuză chiar să citească conținut care nu îi distrează sau nu îi educă. Să aruncăm o privire la campania de marketing de conținut a Netflix în jurul „Orange is the New Black”. Netflix a făcut din plin atunci când noul sezon al show-ului a avut premiera. Au găzduit un chat pe Twitter, și-au creat propriul hashtag și au dezvoltat o aplicație mobilă cu o mulțime de conținut care poate fi partajat. Asta s-a tradus la 98.407 mențiuni sociale într-o săptămână, cu 98 la sută pozitive.

Optimizați produse/categorii pentru site-urile de comerț electronic

Când vine vorba de marketing de conținut, multe site-uri de comerț electronic simt că sunt lăsate în urmă. Au sute sau chiar mii de pagini cu informații despre produse și categorii, dar le lipsesc paginile multor site-uri informaționale. S-ar putea să aibă un blog de bază, dar le lipsesc clopotele și fluierele.

Conținutul este mult mai mult decât postări de blog și conținut de formă lungă. Este vorba despre descrieri de produse, widget-uri și pluginuri de revizuire, markup schemă și orice altceva care se conectează cu clienții. Îmbunătățindu-vă paginile de produse de comerț electronic cu conținut grozav... de ce descrierile produselor nu pot fi amuzante sau educaționale... și alte extrauri, depășiți o simplă descriere a produsului. Markupul de schemă se traduce în rezultate de căutare mai expansive și mai atrăgătoare. Oamenii consideră recenziile ca recomandări de la prieteni. Dacă aveți recenzii pe pagina dvs., le permite să știe ceilalți au încredere în produsele dvs. De fapt, potrivit Digital Commerce 360.com, atunci când companiile trec de la 0 la 1 recenzie, vânzările pot crește cu 10%.

Se extinde chiar și la chat-urile live în care angajații tăi pot răspunde la întrebările clienților. Toate acestea însumează rate de conversie mai mari. Dacă ai un blog... și toată lumea ar trebui... să-l folosească pentru a adăuga noutăți produselor tale. Arată câteva imagini din culise și cum funcționează afacerea ta. Dacă aveți un produs nou care va apărea în curând, previzualizați-l pe blog sau arătați-le cum produsele dvs. le pot lăsa să facă ceva scump pentru mai puțin. De exemplu, poate că o celebritate a făcut ca o anumită tendință vestimentară să fie o marfă fierbinte. Dacă vindeți ceva asemănător, spuneți-le oamenilor că pot obține dacă pentru mai puțin decât alternativa de designer. Asigurați-vă că includeți un link către produsul prezentat pe blog.

Trafic de calitate superioară înseamnă conversii mai mari

Dacă doriți venituri mai mari, atunci traficul mai mare către site-ul dvs. este un lucru dat. Când vine vorba de marketing de conținut, asta înseamnă că trebuie să oferi oamenilor un motiv să vină pe site-ul tău. Crearea de conținut care poate fi partajat aduce oamenii înapoi pe site-ul dvs., chiar dacă nu au mai fost niciodată acolo.

Potrivit Newscred.com, lanțul de magazine alimentare din Marea Britanie Waitrose are o colecție extinsă de videoclipuri cu videoclipuri cu rețete și fluxuri live ale fermelor din care își iau mâncarea. Este incredibil de popular și o destinație pentru clienții care doresc să afle mai multe despre diverse rețete și despre modul în care alimentele merg de la fermă la masă. Videoclipurile lor sunt informative și educative, făcându-le o atracție pentru clienții noi și existenți.

Un alt aspect al creșterii traficului prin marketingul de conținut este optimizarea cuvintelor cheie. Deși conținutul nu ar trebui creat doar în scopuri SEO, asta nu înseamnă că nu poate fi optimizat în mod natural pentru motoarele de căutare. Conținutul bun conține în mod natural cuvinte cheie, dar le puteți folosi mai bine printr-o cercetare mai bună a cuvintelor cheie.

Descoperirea unui cuvânt cheie pe care v-ați concentrat are un volum redus, dar un cuvânt cheie similar are un volum mare poate face diferența în alegerea cuvântului dvs. Atunci când aveți conținut popular care oferă o selecție bună de cuvinte cheie, atunci vă ajută la clasarea în motoarele de căutare. Cu cât clasamentul este mai mare, cu atât mai mulți oameni dau clic pe site-ul tău. Deși un trafic mai mare nu înseamnă neapărat conversii mai mari, dacă alegeți cuvintele cheie și subiectele pe baza unui anumit public față de publicul larg, este mai probabil să vedeți acele conversii.

Backlink-urile sunt o altă modalitate de a vă îmbunătăți rezultatele căutării, dar sunt notoriu greu de obținut. În trecut, oamenii cumpărau backlink-uri sau petreceau ore întregi contactând site-uri web pentru a include un backlink pe o pagină web. Google a pus frâna cumpărării de link-uri și de multe ori contactarea site-urilor web nu a funcționat.

Conținutul bun pe care oamenii îl distribuie creează în mod natural backlink-uri. Cu cât produci mai mult conținut de calitate, cu atât oamenii te percep mai mult ca un expert în domeniul tău. Aceștia pot trimite către site-ul dvs. în propriile postări de blog sau poate deveni viral pe rețelele sociale. Cu cât ai backlink-uri mai puternice, cu atât este mai bine clasat pe Google și mai mult trafic vine pe site-ul tău.

Folosiți reclame native, dar fiți clar

Oamenii nu mai văd reclame banner și trec peste anunțurile text cu abandon. Poate fi dificil să obții o rentabilitate bună a reclamelor grafice, deoarece oamenii sunt atât de obișnuiți cu ele. Publicitatea nativă este o modalitate de a oferi un articol bogat în conținut pe care îl puteți garanta plasarea deoarece ați plătit pentru el.

Este mai puțin probabil ca oamenii să sară peste un articol, chiar dacă știu că este un anunț. Această formă de publicitate funcționează, potrivit Newscred.com. Compania plătește pentru publicitate nativă pe Linked In și obține un ROI de 17 USD pentru fiecare USD cheltuit. Când ați văzut ultima dată o astfel de retur în AdWords?

Cheia publicității native este să nu fii înșelător. Publicul de astăzi este priceput la marketingul online și, dacă crede că încercați să-i păcăliți, anunțul dvs. nativ îl va dezactiva de la marca dvs. De aceea este important să etichetați clar în mai multe locuri că articolul este un anunț sau sponsorizat. Potrivit Forbes, oamenii sunt cu 25% mai probabil să se uite la o reclamă nativă decât la un banner.

Publicitatea nativă este o formă de publicitate, dar este și marketing de conținut. Plătiți pentru plasarea garantată pe un ziar, o revistă sau un site web. Conținutul trebuie să fie în continuare proaspăt și captivant, dar nu trebuie să vă faceți griji că va fi schimbat de mass-media sau de dificultatea de a-l plasa și distribui în mod organic.

Experimentarea poate duce la conversii

Oamenilor nu le place să lucreze în afara zonei lor de confort, dar când vine vorba de experimentarea marketingului de conținut poate crea conversii. Nu v-ați gândi de două ori la testarea A/B a anunțurilor dvs. AdWords, deoarece știți că o ușoară schimbare poate însemna o mare diferență. La fel este și cu marketingul de conținut.

Schimbarea tipului de conținut, titluri și cuvinte cheie poate avea un impact dramatic asupra profitului tău. Un titlu mai dramatic care atrage atenția cititorului poate crea un clic. Scrierea unei instrucțiuni în loc de a unei liste ar putea duce la un trafic mai mare.

Testarea A/B vă poate îmbunătăți conversiile cu mai mult de un punct procentual. Încercați diferite apeluri la acțiuni, pagini de destinație etc. Testarea divizată este utilizată în marketingul digital și ar trebui să fie un instrument pentru marketingul de conținut. Dacă modificarea unui îndemn sau a unui titlu duce la un singur punct procentual, atunci merită.

Fii pregătit pentru jocul lung

Marketingul de conținut nu este un tip de marketing cu succes rapid. Deși s-ar putea să observați un succes imediat datorită partajării rețelelor sociale, succesul real are loc în timp. Potrivit Digital Commerce 360.com, site-urile care prioritizează postările pe blog au șanse de 13 ori mai mari să obțină un ROI pozitiv. De ce? Blogurile sunt pentru totdeauna.

Când bloguri în mod constant și regulat, construiești o bibliotecă. Informațiile vor fi probabil la fel de relevante peste un an sau peste doi ani ca în ziua în care ați postat prima dată. Este posibil să obțineți doar 100 de vizualizări ale postării de pe blog în prima săptămână de postare, dar peste doi ani ar putea fi mii de vizualizări. Puteți chiar să o prelungiți pe cinci sau 10 ani și să vedeți zeci de mii de vizualizări. Acesta este motivul pentru care blogurile sunt una dintre cele mai eficiente metode de marketing. Nu are limite de timp. Nu există campanie de 6 luni sau 1 an.

Nu sunt doar vederi. O postare pe blog poate obține backlink-uri și în timp. Puteți obține o mulțime de kilometri dintr-o singură postare pe blog, dar imaginați-vă ce puteți obține dintr-o duzină de bloguri sau câteva sute?

Marketingul de conținut în centrul său este un joc lung. Eforturile tale se pot concentra pe obținerea cât mai multă acoperire și posibilitate de partajare pe termen scurt, dar rentabilitatea reală a investiției vine în timp.

___
de Dave Polykoff
sursa: B2C