2018年你需要知道的3個熱門PPC預測

已發表: 2017-12-22

對於 PPC 專業人士來說，這是不平凡的一年，它迎來了許多變化。您可能會爭辯說，並非 2017 年的所有這些變化都是全面積極的。

例如，谷歌通過全年大力推廣 AdWords 歸因係統，繼續將數字廣告商推向頂級渠道（例如，谷歌展示網絡和 YouTube），以不那麼微妙地強調渠道頂部而不是傳統的表現——基於最後點擊模型。

它還突然提高了 AdWords 每日預算的上限，引起了數字營銷人員的不小的驚愕。該公司還將 Google 購物的產品詳情廣告移至 GDN，以便為在線銷售的零售商帶來更多 PLA 的流量。

但是，谷歌以及亞馬遜、必應和雅虎等其他主要參與者的這些變化對你的未來意味著什麼？

以下是我預測將在 2018 年影響 PPC 營銷的三件事。

1. 線上到線下：只會變得更大

小測驗：誰是世界上最大的在線零售商，2017 年的在線銷售額超過了接下來的 49 家在線零售商的總和？

是的，你猜對了。亞馬遜。

那麼，2017 年，在線零售領域無可爭議的領導者做了什麼？亞馬遜：

亞馬遜並不是唯一一家希望進入實體店面的公司。

眼鏡零售商 Warby Parker 以前是一家僅在線運營的公司，現已開設了 30 多家門店，併計劃開設更多門店，而另一家之前僅在線運營的服裝公司 Athleta 現在擁有 140 家實體店面。甚至在線印刷巨頭 VistaPrint 也正在進入實體店。

為什麼這些零售商要在他們的產品組合中增加實體店？

對於初學者來說，利用實體店面作為產品退貨中心的寶貴能力，避免了退貨運費的重要成本（非數字購買，對於顏色、尺寸和合身性很重要，估計最多可退貨 45百分比的時間）。

但是，更重要的是，客戶旅程正在發生變化，並且非常有利於本地企業作為旅程的最後一步。

如果你以前聽過這個，請阻止我：移動現在非常重要。為什麼？

2018 年，移動和本地化對於提供任何類型的直銷產品或面對面服務的企業來說將非常重要。

因此，我對 2018 年 PPC 的第一個預測是，線上到線下只會變得更加突出，並且對於各行各業的企業來說都更加迫切需要。世界上最大的在線零售商知道這一點，Warby Parker 知道，Athleta 知道，VistaPrint 知道，現在您知道了。

PPC 營銷中的數據不會消失。你知道這個。

您管理著數千個甚至數百萬個單獨的關鍵字。您可以針對任意數量的指定市場區域、跨不同的時間框架和季節性時段以及跨不同的設備管理它們。

管理數千（或數百萬）組合中的每個關鍵字已經是一項繁重的工作，無法手動處理。在所有這些維度和渠道中管理它們意味著更荒謬的數據量。我們談論的是導致 Excel 崩潰的數量。

從宏觀層面來看，到 2020 年，數據生產預計將增長 4,300%，而管理不善的數據到 2020 年將造成 3.3 萬億美元的損失。然而，營銷預算一直在逐年增加，尤其是數字營銷預算。

Gartner 透露，例如，在 B2B 中，67% 的營銷人員預計 2018 年將增加他們的數字支出。但該分析公司還指出：

“以前的預算增加伴隨著沉重的期望，其中一些尚未實現。現在是市場營銷展示其財務管理資質的時候了，證明它可以應對財務限制，對業務績效負責，根據未來回報而不是過去的假設製定預算，並在做出艱難選擇的同時發展業務。”

用簡單的英語來說，這意味著營銷人員花費更多，但沒有看到投資回報率。

所以，我的第二個 PPC 預測是：2018 年一定是數據驅動的全渠道洞察之年。

CMO 將更加關注指標，並將從他們的團隊中尋找投資回報率。這意味著數字營銷專業人士將需要更加關注指標，並從他們的渠道中尋找投資回報率，尤其是要弄清楚哪些部分有效，哪些無效。

這些見解將直接來自為每個渠道和每個設備生成的數據。 PPC 專業人士需要讓 2018 年成為他們掌握數據的一年。

每天，您都在努力為您的數字廣告製作和優化理想的消息傳遞，以確保您的消息傳遞到家中，同時努力設置定位/重新定位工具以確保您的消息傳遞給正確的人。

但是，當您的廣告最終從未被看到時會發生什麼？

這已經在發生了。

您可能聽說過，11% 的全球互聯網用戶已經使用廣告攔截器。而且你也知道，在 2018 年，谷歌將在地球上最流行的網絡瀏覽器 Chrome 中放置一個天生的廣告攔截器。

與此同時，由於新的 AdWords 預算上限，PPC 專業人士需要比以往更具戰略性來處理預算，否則他們的支出可能會因意外激增的流量而被浪費掉。這可能意味著更少的迴旋餘地進行試驗，尤其是對於高度相關的長尾關鍵詞。

您知道，長尾關鍵字查詢通常來自高度相關的潛在客戶，其購買意願明顯高於運行通用查詢的搜索者。然而，與頭部術語相比，長尾術語的數據也很貧乏，因此眾所周知，很難有效地競標。對於新提高的預算上限，這可能是一個更大的挑戰，並且可能會進一步阻止一些廣告商甚至為長尾而煩惱。

另一方面，有能力使用數據科學等新興學科和機器學習等新興技術的廣告商準確預測長尾關鍵詞的理想出價並有效吸引這些高度相關查詢的大部分點擊將比那些不這樣做的人更進一步。

這就是為什麼我對 2018 年的第三次也是最後一次 PPC 預測是關於相關性的重要性。

推動利潤總是很重要，但當你甚至沒有出現時，這並不容易。這就是為什麼相關性很可能成為新的利潤率。

2017 年的 PPC 是多事的。而且，從我對 2018 年 PPC 的預測中可以看出，新的一年將帶來新的挑戰。

然而，通過適當的規劃和正確的解決方案，聰明的 PPC 專業人士可以為自己定位一個非常成功的一年。祝您節日快樂，2018 年好運！

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柴坦亞·錢德拉塞卡
資料來源： SEJ