Wie Content-Marketing mehr Umsatz für Ihre Marke erzielt

Newscred fand auch heraus, dass 70 Prozent der Millennials Inhalte teilen, weil sie sie zum Lachen bringen. Hat Ihr letzter Blogbeitrag Humor enthalten? Hat es inspiriert? War es langweilig?

Wie können Humor und Vertrauen zu Verkäufen führen? Denny's ist ein Paradebeispiel dafür, wie Humor eine erstaunliche Rendite erzielen kann. Das Unternehmen arbeitete mit der Website College Humor zusammen, um eine Webserie zu erstellen, in der der Comedian David Koechner in einem Denny's saß und mit einigen seiner Comedian-Freunde wie Jason Bateman, Will Arnett, Chris Pratt und anderen plauderte. Die Videos führten zu einer Steigerung des Impressions-Scores von 6,2 auf 25,4 bei den 18- bis 34-Jährigen. Wir sind uns ziemlich sicher, dass ein paar zusätzliche Baconators verkauft wurden.

Teilbarkeit führt zu Conversions

Was macht einen Artikel oder anderen Inhalt teilbar? Wir haben darüber gesprochen, wie Content-Marketing Vertrauen in Ihre Marke aufbauen kann, aber ein wichtiger Aspekt dabei ist, Inhalte zu erstellen, die die Leute teilen möchten. Laut Newscred.com teilen Millennials lustige und zum Nachdenken anregende Inhalte aus einer Sache, an die sie glauben und die sie mit ihrem Freundeskreis verbindet.

Wenn Sie sich Ihren Facebook-Feed ansehen, was teilen die Leute? Sie teilen lustige Videos und Nachrichten, die ihnen wichtig sind. Denken Sie beim Erstellen und Erstellen Ihrer Inhalte an die gewünschte Zielgruppe. Sie müssen konkret sein. Es geht nicht nur darum, Männer im Alter von 18 bis 35 Jahren anzusprechen. Es geht darum, Männer zwischen 18 und 35 Jahren anzusprechen, die in New York leben, bei Kohl's einkaufen und Bruno Mars genießen. Sie müssen wissen, was sie wollen, was ihnen wichtig ist. Die Menschen werden mit Informationen bombardiert und haben keine Zeit, alles zu lesen. Sie brauchen 10 Sekunden, um sich Informationen anzusehen und zur nächsten überzugehen. Wenn Sie ihre Aufmerksamkeit erregen möchten, müssen Sie Inhalte erstellen, die sie lesen möchten.

Was passiert, wenn Sie dies tun? Laut Newscred.com reagieren 64 Prozent der Millennials auf nützliche Inhalte, aber 30 Prozent lehnen es sogar ab, Inhalte zu lesen, die sie nicht unterhalten oder aufklären. Werfen wir einen Blick auf die Content-Marketing-Kampagne von Netflix rund um „Orange is the New Black“ Netflix hat bei der Premiere der neuen Staffel der Show alles gegeben. Sie hosteten einen Twitter-Chat, erstellten ihren eigenen Hashtag und entwickelten eine mobile App mit einer Menge teilbarer Inhalte. Das bedeutet 98.407 Social Mentions in einer Woche, davon 98 Prozent positiv.

Produkt/Kategorien für E-Commerce-Sites optimieren

Wenn es um Content-Marketing geht, haben viele E-Commerce-Websites das Gefühl, abgehängt zu werden. Sie haben Hunderte oder sogar Tausende von Seiten mit Produkt- und Kategorieinformationen, aber es fehlen die Seiten vieler Informationsseiten. Sie haben vielleicht einen einfachen Blog, aber es fehlt ihnen der Schnickschnack.

Content ist weit mehr als Blog-Posts und Langform-Content. Es sind Produktbeschreibungen, Review-Widgets und Plugins, Schema-Markup und alles andere, was eine Verbindung zu Kunden herstellt. Indem Sie Ihre E-Commerce-Produktseiten mit großartigen Inhalten ausstatten … warum können Produktbeschreibungen nicht lustig oder lehrreich sein … und anderen Extras gehen Sie über eine einfache Produktbeschreibung hinaus. Schema-Markup führt zu umfangreicheren und auffälligeren Suchergebnissen. Nutzer betrachten Bewertungen wie Empfehlungen von Freunden. Wenn Sie Bewertungen auf Ihrer Seite haben, wissen sie, dass andere Ihren Produkten vertrauen. Tatsächlich können laut Digital Commerce 360.com die Verkäufe um 10 Prozent steigen, wenn Unternehmen von 0 auf 1 Bewertung gehen.

Es erstreckt sich sogar auf Live-Chats, in denen Ihre Mitarbeiter Fragen von Kunden beantworten können. All dies summiert sich zu höheren Conversion-Raten. Wenn Sie einen Blog haben ... und jeder sollte ... ihn verwenden, um Ihre Produkte aufzuwerten. Zeigen Sie einige Bilder hinter den Kulissen und wie Ihr Unternehmen läuft. Wenn Sie bald ein neues Produkt auf den Markt bringen, sehen Sie es sich im Blog an oder zeigen Sie ihnen, wie Sie mit Ihren Produkten etwas Teures für weniger tun können. Vielleicht hat zum Beispiel eine Berühmtheit dazu geführt, dass ein bestimmter Kleidungstrend ein heißes Gut geworden ist. Wenn Sie etwas Ähnliches verkaufen, lassen Sie die Leute wissen, dass sie es für weniger als die Designer-Alternative bekommen können. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Link zu dem vorgestellten Produkt im Blog einfügen.

Qualitativ hochwertiger Traffic bedeutet höhere Conversions

Wenn Sie höhere Einnahmen erzielen möchten, ist ein höherer Traffic auf Ihrer Website eine Selbstverständlichkeit. Wenn es um Content Marketing geht, bedeutet das, dass Sie den Menschen einen Grund geben müssen, auf Ihre Website zu kommen. Das Erstellen von teilbaren Inhalten führt letztendlich dazu, dass Menschen auf Ihre Website zurückkehren, auch wenn sie noch nie dort waren.

Laut Newscred.com verfügt die britische Lebensmittelkette Waitrose über eine umfangreiche Videosammlung mit Rezeptvideos und Live-Streams von Farmen, von denen sie ihr Essen beziehen. Es ist unglaublich beliebt und ein Ziel für Kunden, die mehr über verschiedene Rezepte und den Weg der Lebensmittel vom Erzeuger zum Tisch erfahren möchten. Ihre Videos sind informativ und lehrreich und machen sie zu einem Anziehungspunkt für neue und bestehende Kunden.

Ein weiterer Aspekt zur Steigerung des Traffics durch Content-Marketing ist die Keyword-Optimierung. Obwohl Inhalte nicht nur für SEO-Zwecke erstellt werden sollten, bedeutet das nicht, dass sie nicht natürlich für Suchmaschinen optimiert werden können. Guter Content enthält natürlich Keywords, die Sie aber durch eine bessere Keyword-Recherche besser nutzen können.

Die Entdeckung eines Keywords, auf das Sie sich konzentriert haben, hat ein geringes Volumen, aber ein ähnliches Keyword hat ein hohes Volumen, was sich auf Ihre Wortwahl auswirken kann. Wenn Sie beliebte Inhalte haben, die eine gute Keyword-Auswahl aufweisen, dann hilft dies Ihren Suchmaschinen-Rankings. Je höher das Ranking, desto mehr Leute klicken auf Ihre Seite. Während höherer Traffic nicht unbedingt höhere Conversions bedeutet, ist es wahrscheinlicher, dass Sie diese Conversions sehen, wenn Sie Ihre Keywords und Themen basierend auf einer bestimmten Zielgruppe und nicht auf der Grundlage der allgemeinen Öffentlichkeit auswählen.

Backlinks sind eine weitere Möglichkeit, Ihre Suchergebnisse zu verbessern, aber sie sind notorisch schwer zu bekommen. In der Vergangenheit kauften die Leute Backlinks oder verbrachten Stunden damit, Websites zu kontaktieren, um einen Backlink in eine Webseite aufzunehmen. Google bremste den Kauf von Links und die Kontaktaufnahme mit Websites funktionierte oft nicht.

Gute Inhalte, die von Menschen geteilt werden, erzeugen auf natürliche Weise Backlinks. Je mehr qualitativ hochwertige Inhalte Sie produzieren, desto mehr werden Sie als Experte auf Ihrem Gebiet wahrgenommen. Sie können in ihren eigenen Blog-Beiträgen auf Ihre Website verlinken oder sie kann in sozialen Medien viral werden. Je mehr starke Backlinks Sie haben, desto besser ist Ihr Ranking bei Google und desto mehr Traffic kommt auf Ihre Website.

Verwenden Sie native Anzeigen, aber seien Sie klar

Die Leute sehen kaum noch Bannerwerbung und sie überspringen Textanzeigen mit Hingabe. Es kann schwierig sein, mit Display-Anzeigen einen guten ROI zu erzielen, weil die Leute so an sie gewöhnt sind. Native Advertising ist eine Möglichkeit, einen inhaltsreichen Artikel bereitzustellen, für den Sie eine Platzierung garantieren können, da Sie dafür bezahlt haben.

Es ist weniger wahrscheinlich, dass Menschen einen Artikel einfach überspringen, selbst wenn sie wissen, dass es sich um eine Anzeige handelt. Laut Newscred.com funktioniert diese Form der Werbung. Das Unternehmen zahlt für native Werbung auf Linked In und erhält einen ROI von 17 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar. Wann haben Sie das letzte Mal eine solche Rendite in Ihren AdWords gesehen?

Der Schlüssel zur nativen Werbung liegt darin, nicht zu täuschen. Das heutige Publikum kennt sich mit Online-Marketing aus und wenn es denkt, dass Sie versuchen, es auszutricksen, wird es Ihre native Anzeige von Ihrer Marke abhalten. Deshalb ist es wichtig, an mehreren Stellen klar zu kennzeichnen, dass es sich bei dem Artikel um eine Anzeige oder einen gesponserten Artikel handelt. Laut Forbes sehen sich Menschen mit 25 Prozent höherer Wahrscheinlichkeit eine native Anzeige an als ein Banner.

Native Advertising ist eine Form der Werbung, aber auch Content Marketing. Sie zahlen für eine garantierte Platzierung in einer Zeitung, Zeitschrift oder Website. Der Inhalt muss immer noch frisch und ansprechend sein, aber Sie müssen sich keine Sorgen darüber machen, dass er von den Medien verändert wird oder dass es schwierig ist, ihn auf organische Weise zu platzieren und zu teilen.

Experimentieren kann zu Conversions führen

Menschen arbeiten nicht gerne außerhalb ihrer Komfortzone, aber wenn es um Content-Marketing geht, können Experimente zu Conversions führen. Sie würden nicht zweimal darüber nachdenken, Ihre AdWords-Anzeigen A/B-Tests zu unterziehen, weil Sie wissen, dass eine kleine Änderung einen großen Unterschied bedeuten kann. Genauso verhält es sich mit dem Content-Marketing.

Das Ändern der Art von Inhalten, Überschriften und Schlüsselwörtern kann sich dramatisch auf Ihr Endergebnis auswirken. Eine dramatischere Überschrift, die die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich zieht, kann einen Klick erzeugen. Das Schreiben einer Anleitung anstelle einer Liste könnte zu mehr Verkehr führen.

A/B-Tests können Ihre Conversions um mehr als einen Prozentpunkt verbessern. Probieren Sie verschiedene Handlungsaufforderungen, Zielseiten usw. aus. Split-Tests werden im gesamten digitalen Marketing verwendet und sollten ein Werkzeug für das Content-Marketing sein. Wenn das Ändern eines Call-to-Action oder einer Überschrift zu einem einzigen Prozentpunkt führt, dann lohnt es sich.

Seien Sie bereit für das lange Spiel

Content-Marketing ist keine schnelle Art des Marketings. Während Sie dank Social Media Sharing vielleicht einen sofortigen Erfolg sehen, stellt sich der wahre Erfolg im Laufe der Zeit ein. Laut Digital Commerce 360.com erzielen Websites, die Blog-Posts priorisieren, eine 13-mal höhere Wahrscheinlichkeit, einen positiven ROI zu erzielen. Wieso den? Blogs sind für immer.

Wenn Sie konsequent und regelmäßig bloggen, bauen Sie eine Bibliothek auf. Die Informationen werden wahrscheinlich in einem Jahr oder in zwei Jahren genauso relevant sein wie an dem Tag, an dem Sie zum ersten Mal gepostet haben. Möglicherweise erhalten Sie in der ersten Woche nach der Veröffentlichung Ihres Blogbeitrags nur 100 Aufrufe, aber über zwei Jahre hinweg können es Tausende von Aufrufen sein. Sie können es sogar auf fünf oder zehn Jahre verlängern und Zehntausende von Aufrufen sehen. Aus diesem Grund sind Blogs eine der effektivsten Marketingmethoden. Es hat keine zeitliche Begrenzung. Es gibt keine 6-Monats- oder 1-Jahres-Kampagne.

Es sind auch nicht nur Aufrufe. Auch ein Blog-Beitrag kann mit der Zeit Backlinks erhalten. Sie können aus einem einzigen Blogbeitrag viel Nutzen ziehen, aber stellen Sie sich vor, was Sie aus einem Dutzend Blogs oder ein paar Hundert herausholen können?

Content-Marketing ist im Kern ein langes Spiel. Ihre Bemühungen können sich darauf konzentrieren, kurzfristig möglichst viel Reichweite und gemeinsame Nutzung zu erreichen, aber der wirkliche ROI stellt sich erst mit der Zeit ein.

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von Dave Polykoff
Quelle: B2C