콘텐츠 마케팅이 브랜드의 더 많은 수익을 창출하는 방법

Newscred는 또한 밀레니얼 세대의 70%가 콘텐츠를 공유하는 이유는 콘텐츠를 공유한다는 사실을 발견했습니다. 마지막 블로그 게시물에 유머가 포함되어 있습니까? 영감을 주었습니까? 지루했니?

유머와 신뢰가 어떻게 매출로 이어질 수 있습니까? Denny's는 유머가 놀라운 수익을 가져다 줄 수 있는 대표적인 예입니다. 이 회사는 웹사이트 College Humor와 협력하여 코미디언 David Koechner가 Denny's에 앉아 Jason Bateman, Will Arnett, Chris Pratt 등 그의 코미디언 친구들과 이야기를 나누는 웹 시리즈를 만들었습니다. 비디오는 18-34세의 노출 점수가 6.2에서 25.4로 증가했습니다. 우리는 그것이 몇 개의 추가 Baconators를 판매했다고 확신합니다.

공유 가능성은 전환으로 이어집니다

기사 또는 기타 콘텐츠를 공유할 수 있는 이유는 무엇입니까? 콘텐츠 마케팅이 브랜드에 대한 신뢰를 구축하는 방법에 대해 이야기했지만, 그 중 큰 부분은 사람들이 공유하고 싶은 콘텐츠를 만드는 것입니다. Newscred.com에 따르면 밀레니얼 세대는 자신이 믿는 대의를 바탕으로 재미있고 생각을 불러일으키는 콘텐츠를 공유하고 친구들과 연결합니다.

Facebook 피드를 볼 때 사람들이 무엇을 공유하고 있습니까? 그들은 그들에게 중요한 재미있는 비디오와 뉴스를 공유하고 있습니다. 콘텐츠를 만들고 구축할 때 원하는 청중을 염두에 두십시오. 구체적이어야 합니다. 18-35세의 남성만을 대상으로 하는 것은 아닙니다. Kohl's에서 쇼핑하고 Bruno Mars를 즐기는 18-35세 사이의 뉴욕에 거주하는 남성을 대상으로 합니다. 그들이 무엇을 원하는지, 무엇에 관심이 있는지 알아야 합니다. 사람들은 정보의 폭격을 받고 모든 것을 읽을 시간이 없습니다. 정보를 보고 다음으로 넘어가는 데 10초가 걸립니다. 그들의 관심을 끌고 싶다면 그들이 읽고 싶은 콘텐츠를 만들어야 합니다.

이렇게 하면 어떻게 되나요? Newscred.com에 따르면 밀레니얼 세대의 64%가 유용한 콘텐츠에 응답하지만 30%는 재미나 교육이 되지 않는 콘텐츠 읽기조차 거부합니다. Netflix의 새 시즌이 공개되었을 때 Netflix가 총력을 기울였던 “Orange is the New Black”을 중심으로 한 Netflix의 콘텐츠 마케팅 캠페인을 살펴보겠습니다. 그들은 Twitter 채팅을 주최하고 자체 해시태그를 만들고 공유 가능한 콘텐츠가 많은 모바일 앱을 개발했습니다. 이는 일주일 동안 98,407개의 소셜 멘션으로 번역되었으며 98%가 긍정적이었습니다.

전자상거래 사이트에 대한 제품/카테고리 최적화

콘텐츠 마케팅과 관련하여 많은 전자 상거래 사이트는 뒤처지고 있다고 느낍니다. 그들은 수백 또는 수천 페이지의 제품과 카테고리 정보를 가지고 있지만 많은 정보 사이트의 페이지는 부족합니다. 그들은 기본적인 블로그를 가지고 있지만 종소리와 휘파람이 부족합니다.

콘텐츠는 블로그 게시물과 긴 형식의 콘텐츠 그 이상입니다. 제품 설명, 리뷰 위젯 및 플러그인, 스키마 마크업 및 고객과 연결되는 모든 것입니다. 전자 상거래 제품 페이지를 훌륭한 콘텐츠로 꾸미면 왜 제품 설명은 재미있거나 교육적이지 못합니까... 및 기타 추가 기능은 단순한 제품 설명을 넘어선 것입니다. 스키마 마크업은 더 광범위하고 눈길을 끄는 검색 결과로 변환됩니다. 사람들은 리뷰를 친구의 추천으로 간주합니다. 귀하의 페이지에 리뷰가 있으면 다른 사람들이 귀하의 제품을 신뢰한다는 것을 알 수 있습니다. 실제로 Digital Commerce 360.com에 따르면 회사가 0에서 1 리뷰로 이동하면 매출이 10% 증가할 수 있습니다.

직원이 고객의 질문에 답변할 수 있는 라이브 채팅까지 확장됩니다. 이 모든 것이 더 높은 전환율을 합산합니다. 블로그가 있고 모든 사람이... 블로그를 사용하여 제품에 버즈를 추가해야 합니다. 비하인드 스토리 사진과 비즈니스 운영 방식을 보여주세요. 새로운 제품이 곧 출시될 경우 블로그에서 미리 보거나 제품이 어떻게 더 적은 비용으로 값비싼 작업을 수행할 수 있는지 보여주십시오. 예를 들어, 연예인이 특정 트렌드의 드레스를 인기 상품이 되게 했을 수 있습니다. 비슷한 것을 판매하는 경우 사람들에게 디자이너 대안보다 저렴하게 구입할 수 있음을 알리십시오. 블로그에 추천 제품에 대한 링크를 포함해야 합니다.

더 높은 품질의 트래픽은 더 높은 전환을 의미합니다

더 높은 수익을 원한다면 웹사이트에 더 많은 트래픽이 제공됩니다. 콘텐츠 마케팅에 관해서는 사람들에게 귀하의 웹사이트에 오는 이유를 제공해야 함을 의미합니다. 공유 가능한 콘텐츠를 만들면 궁극적으로 사람들이 이전에 웹사이트에 가본 적이 없더라도 웹사이트를 다시 방문하게 됩니다.

Newscred.com에 따르면 영국 식료품점 체인 Waitrose는 레시피 비디오와 식품을 공급받는 농장의 라이브 스트림을 포함하는 광범위한 비디오 컬렉션을 보유하고 있습니다. 다양한 조리법과 음식이 농장에서 식탁으로 옮겨지는 방식에 대해 더 알고 싶어하는 고객에게 엄청나게 인기가 있으며 목적지입니다. 그들의 비디오는 유익하고 교육적이어서 신규 및 기존 고객을 끌어들입니다.

콘텐츠 마케팅을 통한 트래픽 증가의 또 다른 측면은 키워드 최적화입니다. 콘텐츠가 SEO 목적으로만 생성되어서는 안 되지만, 그렇다고 해서 자연스럽게 검색 엔진에 최적화될 수 없다는 의미는 아닙니다. 좋은 콘텐츠에는 자연스럽게 키워드가 포함되지만 더 나은 키워드 연구를 통해 이를 더 잘 활용할 수 있습니다.

집중하고 있는 키워드를 찾는 것은 볼륨이 적지만 유사한 키워드의 볼륨이 높으면 단어 선택에 차이가 있을 수 있습니다. 좋은 키워드 선택을 특징으로 하는 인기 있는 콘텐츠가 있으면 검색 엔진 순위에 도움이 됩니다. 순위가 높을수록 더 많은 사람들이 귀하의 사이트를 클릭합니다. 트래픽이 많다고 반드시 전환율이 높아지는 것은 아니지만 일반 대중보다 특정 잠재고객을 기반으로 키워드와 주제를 선택하면 이러한 전환을 볼 가능성이 더 높아집니다.

백링크는 검색 결과를 개선하는 또 다른 방법이지만 얻기 어려운 것으로 악명이 높습니다. 과거에는 사람들이 백링크를 구입하거나 웹사이트에 백링크를 포함하기 위해 웹사이트에 연락하는 데 몇 시간을 보냈습니다. 구글은 링크 구매에 제동을 걸었고 웹사이트에 연락하는 것은 종종 효과가 없었습니다.

사람들이 공유하는 좋은 콘텐츠는 자연스럽게 백링크를 만듭니다. 당신이 생산하는 양질의 콘텐츠가 많을수록 사람들은 당신을 해당 분야의 전문가로 인식합니다. 그들은 자신의 블로그 게시물에서 귀하의 사이트로 연결되거나 소셜 미디어에서 입소문이 날 수 있습니다. 백링크가 강력할수록 Google에서 순위가 ​​높아지고 사이트에 더 많은 트래픽이 유입됩니다.

네이티브 광고를 사용하되 명확해야 합니다.

사람들은 더 이상 배너 광고를 거의 보지 않고 텍스트 광고를 포기하고 건너뜁니다. 사람들이 디스플레이 광고에 너무 익숙하기 때문에 디스플레이 광고에서 좋은 ROI를 얻는 것이 어려울 수 있습니다. 네이티브 광고는 비용을 지불했기 때문에 게재위치를 보장할 수 있는 콘텐츠가 풍부한 기사를 제공하는 방법입니다.

사람들은 그것이 광고라는 것을 알면서도 기사를 그냥 건너뛸 가능성이 적습니다. Newscred.com에 따르면 이러한 형태의 광고는 효과가 있습니다. 회사는 Linked In에서 기본 광고 비용을 지불하고 지출한 $1당 $17의 ROI를 얻습니다. 귀하의 AdWords에서 이와 같은 수익을 마지막으로 본 것이 언제입니까?

네이티브 광고의 핵심은 기만하지 않는 것입니다. 오늘날의 청중은 온라인 마케팅에 정통하며 그들이 당신이 그들을 속이려고 한다고 생각한다면 당신의 네이티브 광고는 당신의 브랜드에서 그들을 꺼버릴 것입니다. 그렇기 때문에 기사가 광고인지 또는 후원을 받는지 여러 곳에 명확하게 레이블을 지정하는 것이 중요합니다. Forbes에 따르면 사람들은 배너보다 네이티브 광고를 볼 가능성이 25% 더 높습니다.

네이티브 광고는 광고의 한 형태이지만 콘텐츠 마케팅이기도 합니다. 신문, 잡지 또는 웹사이트에 보장된 게재위치에 대해 비용을 지불하고 있습니다. 콘텐츠는 여전히 신선하고 매력적이어야 하지만 미디어에 의해 변경되거나 유기적으로 배치 및 공유되는 어려움에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

실험은 전환으로 이어질 수 있습니다

사람들은 자신의 안전 지대 밖에서 일하는 것을 좋아하지 않지만 콘텐츠 마케팅의 경우 실험을 통해 전환을 만들 수 있습니다. 약간의 변경이 큰 차이를 의미할 수 있다는 것을 알기 때문에 AdWords 광고의 A/B 테스트에 대해 두 번 생각하지 않으실 것입니다. 콘텐츠 마케팅도 마찬가지다.

콘텐츠 유형, 헤드라인 및 키워드를 변경하면 수익에 큰 영향을 줄 수 있습니다. 독자의 시선을 사로잡는 보다 드라마틱한 헤드라인은 클릭을 유발할 수 있습니다. 목록 대신 방법을 작성하면 트래픽이 증가할 수 있습니다.

A/B 테스트는 전환율을 퍼센트 포인트 이상 향상시킬 수 있습니다. 다양한 클릭 유도문안, 방문 페이지 등을 시도해 보십시오. 분할 테스트는 디지털 마케팅 전반에 걸쳐 사용되며 콘텐츠 마케팅을 위한 도구여야 합니다. 클릭 유도문안이나 헤드라인을 변경하여 1% 포인트로 이어진다면 그만한 가치가 있습니다.

긴 게임을 준비하세요

콘텐츠 마케팅은 퀵 히트 마케팅이 아닙니다. 소셜 미디어 공유 덕분에 즉각적인 성공을 볼 수도 있지만 진정한 성공은 시간이 지남에 따라 발생합니다. Digital Commerce 360.com에 따르면 블로그 게시물을 우선시하는 사이트는 긍정적인 ROI를 얻을 가능성이 13배 더 높습니다. 왜요? 블로그는 영원합니다.

지속적이고 정기적으로 블로그를 작성하면 라이브러리를 구축하는 것입니다. 정보는 귀하가 처음 게시한 날짜만큼 지금부터 1년 또는 2년 후에도 관련성이 있을 것입니다. 블로그 게시물이 게시된 첫 주에는 100회의 조회수만 얻을 수 있지만 2년 동안은 수천 회의 조회수를 기록할 수 있습니다. 5년 또는 10년을 연장하여 수만 건의 조회수를 볼 수도 있습니다. 이것이 블로그가 가장 효과적인 마케팅 방법 중 하나인 이유입니다. 시간 제한이 없습니다. 6개월 또는 1년 캠페인이 없습니다.

뷰 뿐만이 아닙니다. 블로그 게시물도 시간이 지남에 따라 백링크를 얻을 수 있습니다. 하나의 블로그 게시물에서 많은 마일리지를 얻을 수 있지만 수십 또는 수백 개의 블로그를 통해 얻을 수 있는 것이 무엇인지 상상해 보십시오.

콘텐츠 마케팅의 핵심은 긴 게임입니다. 귀하의 노력은 단기간에 많은 적용 범위와 공유 가능성을 얻는 데 집중할 수 있지만 실제 ROI는 시간이 지남에 따라 옵니다.

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데이브 폴리코프
출처: B2C