内容营销如何为您的品牌带来更多收入

Newscred 还发现，70% 的千禧一代分享内容是因为内容能让他们发笑。 你上一篇博文有幽默感吗？ 有没有启发？ 无聊吗？

幽默和信任如何促成销售？ Denny's 是一个典型的例子，幽默可以带来惊人的回报。 该公司与网站 College Humor 合作创建了一个网络系列，喜剧演员 David Koechner 坐在 Denny's 并与他的一些喜剧演员朋友聊天，包括 Jason Bateman、Will Arnett、Chris Pratt 等。 这些视频使 18-34 岁的人的印象分数从 6.2 增加到 25.4。 我们很确定卖了一些额外的培根。

可共享性导致转换

是什么让一篇文章或其他内容可以共享？ 我们讨论了内容营销如何建立对您品牌的信任，但其中一个重要方面是制作人们想要分享的内容。 据 Newscred.com 称，千禧一代分享有趣、发人深省的内容，这些内容来自他们相信的事业并与他们的朋友圈保持联系。

当您查看 Facebook 提要时，人们在分享什么？ 他们正在分享对他们很重要的有趣视频和新闻。 在创建和构建内容时，请牢记您想要的受众。 你需要具体。 这不仅仅是针对 18-35 岁的男性。 这是针对居住在纽约的 18 至 35 岁的男性，他们在 Kohl's 购物并享受 Bruno Mars。 你需要知道他们想要什么，他们关心什么。 人们被信息轰炸，他们没有时间阅读所有内容。 他们需要 10 秒钟来查看信息并继续下一个。 如果您想吸引他们的注意力，那么您需要创建他们想要阅读的内容。

当你这样做时会发生什么？ 据 Newscred.com 称，64% 的千禧一代对有用的内容有反应，但 30% 的人甚至拒绝阅读不娱乐或教育他们的内容。 让我们来看看Netflix围绕“橙色是新的黑色”的内容营销活动，Netflix在新一季首播时全力以赴。 他们主持了一个 Twitter 聊天，创建了自己的主题标签，并开发了一个包含大量可共享内容的移动应用程序。 这转化为 98,407 次社交提及，其中 98% 是正面的。

优化电子商务网站的产品/类别

在内容营销方面，许多电子商务网站感觉自己被抛在了后面。 他们拥有数百甚至数千页的产品和类别信息，但缺少许多信息网站的页面。 他们可能有一个基本的博客，但缺乏花里胡哨。

内容远不止博客文章和长篇内容。 它是产品描述、评论小部件和插件、模式标记以及与客户相关的任何其他内容。 通过用丰富的内容来装饰您的电子商务产品页面……为什么产品描述不能有趣或具有教育意义……以及其他附加功能，您将超越简单的产品描述。 模式标记转化为更广泛和引人注目的搜索结果。 人们将评论视为朋友的推荐。 在您的页面上进行评论可以让他们知道其他人信任您的产品。 事实上，根据 Digital Commerce 360​​.com 的数据，当公司从 0 条评论变为 1 条评论时，销售额可以增长 10%。

它甚至扩展到实时聊天，您的员工可以在其中回答客户的问题。 所有这些加起来更高的转化率。 如果你有一个博客……每个人都应该……用它来为你的产品添加嗡嗡声。 展示一些幕后图片以及您的业务如何运作。 如果您即将推出新产品，请在博客上预览或向他们展示您的产品如何让他们以更少的成本做一些昂贵的事情。 例如，也许是某个名人导致了某种特定的服饰趋势成为热门商品。 如果你卖类似的东西，让人们知道他们可以以低于设计师替代品的价格买到。 确保在博客中包含指向特色产品的链接。

更高质量的流量意味着更高的转化率

如果您想要更高的收入，那么您网站的更高流量是给定的。 在内容营销方面，这意味着您需要给人们一个访问您网站的理由。 创建可共享的内容最终将人们带回您的网站，即使他们以前从未去过您的网站。

据 Newscred.com 报道，英国杂货连锁店 Waitrose 拥有丰富的视频收藏，其中包括食谱视频和他们从中获取食物的农场的现场直播。 它非常受欢迎，对于想要了解更多关于各种食谱以及食物如何从农场到餐桌的客户来说，它是一个目的地。 他们的视频内容丰富且具有教育意义，吸引了新老客户。

通过内容营销增加流量的另一个方面是关键字优化。 虽然内容不应仅出于 SEO 目的而创建，但这并不意味着它们不能自然地针对搜索引擎进行优化。 好的内容自然包含关键字，但您可以通过更好的关键字研究来更好地利用它。

发现您关注的关键字的搜索量较低，但搜索量较大的类似关键字可能会对您的字词选择产生影响。 当您拥有具有良好关键字选择的流行内容时，它有助于您的搜索引擎排名。 排名越高，点击您网站的人就越多。 虽然较高的流量并不一定意味着较高的转化率，但如果您根据特定受众而不是普通大众选择关键字和主题，那么您更有可能看到这些转化。

反向链接是改善搜索结果的另一种方法，但众所周知，它们很难获得。 过去，人们会购买反向链接或花费数小时联系网站以在网页上包含反向链接。 谷歌停止购买链接和联系网站通常不起作用。

人们分享的好内容自然会产生反向链接。 您制作的内容质量越高，人们就越认为您是您所在领域的专家。 他们可能会在自己的博客文章中链接到您的网站，也可能会在社交媒体上传播开来。 您拥有的反向链接越强大，您在 Google 上的排名就越高，访问您网站的流量就越多。

使用原生广告，但要清楚

人们几乎不再看到横幅广告，他们直接跳过文字广告。 在展示广告上获得良好的投资回报率可能很困难，因为人们已经习惯了。 原生广告是一种提供内容丰富的文章的方式，您可以通过付费来保证展示位置。

人们不太可能直接跳过一篇文章，即使他们知道这是一则广告。 据 Newscred.com 称，这种形式的广告很有效。 该公司为 Linked In 上的原生广告付费，每花费 1 美元可获得 17 美元的投资回报率。 您最后一次在 AdWords 上看到这样的回报是什么时候？

原生广告的关键是不具有欺骗性。 今天的观众对在线营销很了解，如果他们认为你在试图欺骗他们，你的原生广告会让他们远离你的品牌。 这就是为什么在几个地方清楚地标明文章是广告还是赞助很重要的原因。 据《福布斯》报道，与横幅广告相比，人们观看原生广告的可能性要高出 25%。

原生广告是一种广告形式，但它也是内容营销。 您支付保证刊登在报纸、杂志或网站上的费用。 内容仍然必须是新鲜的和引人入胜的，但您不必担心它会被媒体改变或有机地放置和共享它的困难。

实验可以带来转化

人们不喜欢在舒适区之外工作，但在内容营销实验方面可以创造转化。 对于 AdWords 广告的 A/B 测试，您不会三思而后行，因为您知道微小的变化可能意味着巨大的不同。 内容营销也是如此。

更改内容、标题和关键字的类型会对您的利润产生巨大影响。 吸引读者眼球的更具戏剧性的标题可以产生点击。 编写操作指南而不是列表可能会导致更高的流量。

A/B 测试可以将您的转化率提高一个百分点以上。 尝试不同的号召性用语、登陆页面等。拆分测试用于整个数字营销，应该成为内容营销的工具。 如果更改号召性用语或标题导致单个百分点，那么它是值得的。

为漫长的比赛做好准备

内容营销不是一种快速流行的营销方式。 虽然由于社交媒体共享，您可能会立即看到一些成功，但真正的成功会随着时间的推移而发生。 根据 Digital Commerce 360​​.com，优先考虑博客文章的网站获得正 ROI 的可能性要高出 13 倍。 为什么？ 博客是永恒的。

当您始终如一地定期写博客时，您就是在建立一个图书馆。 从现在起一年或两年后，这些信息可能与您第一次发布的那一天一样重要。 在发布的第一周，您的博客文章可能只能获得 100 次浏览，但在两年多的时间里，浏览量可能会达到数千次。 您甚至可以将其延长 5 年或 10 年，并查看数以万计的观看次数。 这就是为什么博客是最有效的营销方法之一。 它没有时间限制。 没有 6 个月或 1 年的广告系列。

这也不仅仅是意见。 博客文章也可以随着时间的推移获得反向链接。 您可以从一篇博客文章中获得很多收获，但想象一下您可以从十几个博客中获得什么？

内容营销的核心是一场漫长的比赛。 您可以集中精力在短期内获得尽可能多的覆盖率和可共享性，但真正的投资回报率会随着时间的推移而出现。

___
戴夫波利科夫
来源： B2C