Comment le marketing de contenu génère plus de revenus pour votre marque

Newscred a également constaté que 70 % des milléniaux partagent du contenu parce que cela les fait rire. Votre dernier article de blog contenait-il de l'humour ? Cela a-t-il inspiré ? Était-ce ennuyeux ?

Comment l'humour et la confiance peuvent-ils mener à des ventes ? Denny's est un excellent exemple où l'humour peut apporter un retour incroyable. La société a travaillé avec le site Web College Humor pour créer une série Web dans laquelle le comédien David Koechner s'est assis dans un Denny's et a discuté avec certains de ses amis comédiens, notamment Jason Bateman, Will Arnett, Chris Pratt et bien d'autres. Les vidéos ont entraîné une augmentation du score d'impression de 6,2 à 25,4 pour les 18-34 ans. Nous sommes presque sûrs d'avoir vendu quelques Baconators supplémentaires.

La partageabilité mène aux conversions

Qu'est-ce qui rend un article ou un autre élément de contenu partageable ? Nous avons parlé de la façon dont le marketing de contenu peut renforcer la confiance dans votre marque, mais un aspect important de cela consiste à créer du contenu que les gens veulent partager. Selon Newscred.com, les milléniaux partagent un contenu amusant, stimulant, d'une cause en laquelle ils croient et se connectent avec leur cercle d'amis.

Lorsque vous regardez votre flux Facebook, que partagent les gens ? Ils partagent des vidéos amusantes et des actualités qui sont importantes pour eux. Lorsque vous créez et construisez votre contenu, gardez à l'esprit l'audience que vous souhaitez. Vous devez être précis. Il ne s'agit pas seulement de cibler les hommes âgés de 18 à 35 ans. Il s'agit de cibler les hommes qui vivent à New York entre 18 et 35 ans, qui font leurs courses chez Kohl's et profitent de Bruno Mars. Vous devez savoir ce qu'ils veulent, ce qui les intéresse. Les gens sont bombardés d'informations et ils n'ont pas le temps de tout lire. Ils prennent 10 secondes pour regarder les informations et passer à la suivante. Si vous voulez attirer leur attention, vous devez créer du contenu qu'ils veulent lire.

Que se passe-t-il lorsque vous faites cela ? Selon Newscred.com, 64 % des milléniaux réagissent à un contenu utile, mais 30 % refusent même de lire un contenu qui ne les divertit pas ou ne les éduque pas. Jetons un coup d'œil à la campagne de marketing de contenu de Netflix autour de "Orange est le nouveau noir". Netflix a tout mis en œuvre lors de la première de la nouvelle saison de l'émission. Ils ont hébergé un chat Twitter, créé leur propre hashtag et développé une application mobile avec une tonne de contenu partageable. Cela s'est traduit par 98 407 mentions sociales en une semaine avec 98% de positifs.

Optimiser les produits/catégories pour les sites de commerce électronique

En matière de marketing de contenu, de nombreux sites de commerce électronique ont l'impression d'être laissés pour compte. Ils ont des centaines voire des milliers de pages de produits et d'informations sur les catégories, mais il leur manque les pages de nombreux sites d'information. Ils pourraient avoir un blog de base, mais n'ont pas les cloches et les sifflets.

Le contenu est bien plus que des articles de blog et du contenu long. Il s'agit de descriptions de produits, de widgets et de plug-ins de révision, de balisage de schéma et de tout ce qui se connecte avec les clients. En agrémentant vos pages de produits de commerce électronique d'un contenu de qualité… pourquoi les descriptions de produits ne peuvent-elles pas être amusantes ou éducatives… et d'autres extras, vous allez au-delà d'une simple description de produit. Le balisage de schéma se traduit par des résultats de recherche plus étendus et accrocheurs. Les gens considèrent les avis comme des recommandations d'amis. Avoir des avis sur votre page leur permet de savoir que d'autres font confiance à vos produits. En fait, selon Digital Commerce 360.com, lorsque les entreprises passent de 0 à 1 avis, les ventes peuvent augmenter de 10 %.

Il s'étend même aux chats en direct où vos employés peuvent répondre aux questions des clients. Tout cela ajoute des taux de conversion plus élevés. Si vous avez un blog… et tout le monde devrait… l'utiliser pour ajouter du buzz à vos produits. Montrez des photos des coulisses et du fonctionnement de votre entreprise. Si vous avez un nouveau produit qui sort bientôt, prévisualisez-le sur le blog ou montrez-leur comment vos produits peuvent leur permettre de faire quelque chose de cher pour moins cher. Par exemple, peut-être qu'une célébrité a fait d'une tendance vestimentaire spécifique un produit phare. Si vous vendez quelque chose de similaire, faites savoir aux gens qu'ils peuvent l'obtenir pour moins que l'alternative du concepteur. Assurez-vous d'inclure un lien vers le produit présenté dans le blog.

Un trafic de meilleure qualité signifie des conversions plus élevées

Si vous voulez des revenus plus élevés, alors un trafic plus élevé vers votre site Web est une évidence. En matière de marketing de contenu, cela signifie que vous devez donner aux gens une raison de venir sur votre site Web. La création de contenu partageable ramène finalement les gens sur votre site Web même s'ils n'y sont jamais allés auparavant.

Selon Newscred.com, la chaîne d'épiceries britannique Waitrose possède une vaste collection de vidéos comprenant des vidéos de recettes et des flux en direct des fermes dont elles tirent leur nourriture. C'est incroyablement populaire et une destination pour les clients qui veulent en savoir plus sur diverses recettes et comment les aliments passent de la ferme à la table. Leurs vidéos sont informatives et éducatives, ce qui en fait un attrait pour les clients nouveaux et existants.

Un autre aspect de l'augmentation du trafic grâce au marketing de contenu est l'optimisation des mots clés. Bien que le contenu ne doive pas être créé uniquement à des fins de référencement, cela ne signifie pas qu'il ne peut pas être naturellement optimisé pour les moteurs de recherche. Un bon contenu contient naturellement des mots clés, mais vous pouvez en faire un meilleur usage grâce à une meilleure recherche de mots clés.

Découvrir qu'un mot clé sur lequel vous vous êtes concentré a un faible volume, mais qu'un mot clé similaire a un volume élevé peut faire une différence dans votre choix de mots. Lorsque vous avez un contenu populaire qui propose une bonne sélection de mots clés, cela aide votre classement dans les moteurs de recherche. Plus le classement est élevé, plus les gens cliquent sur votre site. Bien qu'un trafic plus élevé ne signifie pas nécessairement des conversions plus élevées, si vous choisissez vos mots clés et vos sujets en fonction d'un public spécifique plutôt que du grand public, vous avez plus de chances de voir ces conversions.

Les backlinks sont un autre moyen d'améliorer vos résultats de recherche, mais ils sont notoirement difficiles à obtenir. Dans le passé, les gens achetaient des backlinks ou passaient des heures à contacter des sites Web pour inclure un backlink sur une page Web. Google a freiné l'achat de liens et les contacts avec des sites Web ne fonctionnaient souvent pas.

Un bon contenu que les gens partagent crée naturellement des backlinks. Plus vous produisez de contenu de qualité, plus les gens vous perçoivent comme un expert dans votre domaine. Ils peuvent créer un lien vers votre site dans leurs propres articles de blog ou il peut devenir viral sur les réseaux sociaux. Plus vous avez de backlinks puissants, meilleur est votre classement sur Google et plus le trafic sur votre site augmente.

Utilisez des publicités natives, mais soyez clair

Les gens ne voient presque plus les bannières publicitaires et ils sautent directement sur les annonces textuelles avec abandon. Il peut être difficile d'obtenir un bon retour sur investissement sur les annonces graphiques, car les gens y sont tellement habitués. La publicité native est un moyen de fournir un article riche en contenu dont vous pouvez garantir le placement parce que vous l'avez payé.

Les gens sont moins susceptibles de simplement sauter un article même s'ils savent qu'il s'agit d'une publicité. Cette forme de publicité fonctionne, selon Newscred.com. L'entreprise paie pour la publicité native sur Linked In et obtient un retour sur investissement de 17 $ pour chaque dollar dépensé. À quand remonte la dernière fois que vous avez vu un tel retour sur votre AdWords ?

La clé de la publicité native est de ne pas être trompeuse. Le public d'aujourd'hui est averti du marketing en ligne et s'il pense que vous essayez de le tromper, votre annonce native le détournera de votre marque. C'est pourquoi il est important d'indiquer clairement à plusieurs endroits que l'article est une publicité ou un article sponsorisé. Selon Forbes, les gens sont 25 % plus susceptibles de regarder une publicité native qu'une bannière.

La publicité native est une forme de publicité, mais c'est aussi du marketing de contenu. Vous payez pour un placement garanti dans un journal, un magazine ou un site Web. Le contenu doit toujours être frais et engageant, mais vous n'avez pas à vous soucier qu'il soit modifié par les médias ou de la difficulté de le placer et de le partager de manière organique.

L'expérimentation peut mener à des conversions

Les gens n'aiment pas travailler en dehors de leur zone de confort, mais lorsqu'il s'agit d'expérimentation de marketing de contenu, cela peut créer des conversions. Vous n'hésiteriez pas à tester A/B vos annonces AdWords, car vous savez qu'un léger changement peut signifier une grande différence. C'est la même chose avec le marketing de contenu.

Changer le type de contenu, les titres et les mots-clés peut avoir un impact considérable sur vos résultats. Un titre plus dramatique qui attire l'attention du lecteur peut créer un déclic. Écrire un How-to au lieu d'un listicle pourrait entraîner une augmentation du trafic.

Les tests A/B peuvent améliorer vos conversions de plus d'un point de pourcentage. Essayez différents appels à l'action, pages de destination, etc. Les tests fractionnés sont utilisés dans l'ensemble du marketing numérique et devraient être un outil de marketing de contenu. Si la modification d'un appel à l'action ou d'un titre entraîne un seul point de pourcentage, cela en vaut la peine.

Soyez prêt pour le long jeu

Le marketing de contenu n'est pas un type de marketing rapide. Bien que vous puissiez voir un succès immédiat grâce au partage sur les réseaux sociaux, le vrai succès se produit au fil du temps. Selon Digital Commerce 360.com, les sites qui donnent la priorité aux articles de blog sont 13 fois plus susceptibles d'obtenir un retour sur investissement positif. Pourquoi? Les blogs sont éternels.

Lorsque vous bloguez régulièrement et régulièrement, vous construisez une bibliothèque. Les informations seront probablement tout aussi pertinentes dans un an ou dans deux ans que le jour de votre première publication. Vous ne pouvez obtenir que 100 vues de votre article de blog la première semaine de sa publication, mais sur deux ans, cela pourrait représenter des milliers de vues. Vous pouvez même l'étendre sur cinq ou 10 ans et voir des dizaines de milliers de vues. C'est pourquoi les blogs sont l'une des méthodes de marketing les plus efficaces. Il n'y a pas de limite de temps. Il n'y a pas de campagne de 6 mois ou 1 an.

Ce ne sont pas que des vues non plus. Un article de blog peut également obtenir des backlinks au fil du temps. Vous pouvez tirer beaucoup de profit d'un seul article de blog, mais imaginez ce que vous pouvez tirer d'une douzaine de blogs ou de quelques centaines ?

Le marketing de contenu en son cœur est un long jeu. Vos efforts peuvent se concentrer sur l'obtention d'un maximum de couverture et de partage à court terme, mais le véritable retour sur investissement vient avec le temps.

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par Dave Polykoff
sources : B2C