İçerik pazarlaması markanız için nasıl daha fazla gelir sağlar?

Newscred ayrıca Y kuşağının yüzde 70'inin onları güldürdüğü için içerik paylaştığını buldu. Son blog yazınız mizah içeriyor muydu? İlham verdi mi? sıkıcı mıydı?

Mizah ve güven nasıl satışlara yol açabilir? Denny's, mizahın inanılmaz bir geri dönüş sağlayabileceği en iyi örnek. Şirket, komedyen David Koechner'in bir Denny's'de oturduğu ve Jason Bateman, Will Arnett, Chris Pratt ve daha fazlası dahil olmak üzere bazı komedyen arkadaşlarıyla sohbet ettiği bir web dizisi oluşturmak için College Humor web sitesiyle çalıştı. Videolar, 18-34 yaşındakiler için gösterim puanının 6,2'den 25,4'e yükselmesine neden oldu. Bunun birkaç ekstra Baconator sattığından oldukça eminiz.

Paylaşılabilirlik Dönüşümlere Yol Açıyor

Bir makaleyi veya başka bir içerik parçasını paylaşılabilir yapan nedir? İçerik pazarlamanın markanıza nasıl güven oluşturabileceğinden bahsettik, ancak bunun büyük bir yönü, insanların paylaşmak istediği içeriği oluşturmaktır. Newscred.com'a göre, Y kuşağı inandıkları ve arkadaş çevreleriyle bağlantı kurdukları bir amaç doğrultusunda komik, düşündürücü içerikler paylaşıyor.

Facebook akışınıza baktığınızda, insanlar neler paylaşıyor? Kendileri için önemli olan komik videoları ve haberleri paylaşıyorlar. İçeriğinizi oluştururken ve oluştururken, istediğiniz hedef kitleyi aklınızda bulundurun. Spesifik olmanız gerekir. Bu sadece 18-35 yaş arası erkekleri hedeflemekle ilgili değil. New York'ta yaşayan, Kohl's'tan alışveriş yapan ve Bruno Mars'ın tadını çıkaran 18-35 yaşları arasındaki erkekleri hedeflemekle ilgili. Ne istediklerini, ne umursadıklarını bilmelisin. İnsanlar bilgi bombardımanına tutuluyor ve her şeyi okumaya vakitleri yok. Bilgiye bakmaları ve bir sonrakine geçmeleri 10 saniye sürer. Dikkatlerini çekmek istiyorsanız, okumak istedikleri içeriği oluşturmanız gerekir.

Bunu yaptığınızda ne olur? Newscred.com'a göre, Y kuşağının yüzde 64'ü faydalı içeriğe yanıt veriyor, ancak yüzde 30'u onları eğlendirmeyen veya eğitmeyen içeriği bile okumayı reddediyor. Netflix'in “Orange is the New Black” etrafında yürüttüğü içerik pazarlama kampanyasına bir göz atalım Netflix, dizinin yeni sezonu ilk gösterime girdiğinde tamamen tükendi. Bir Twitter sohbetine ev sahipliği yaptılar, kendi hashtag'lerini oluşturdular ve tonlarca paylaşılabilir içeriğe sahip bir mobil uygulama geliştirdiler. Bu, yüzde 98 olumlu ile bir hafta içinde 98.407 sosyal söze çevrildi.

E-Ticaret Siteleri için Ürünü/Kategorileri Optimize Edin

İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda, birçok e-ticaret sitesi geride kalmış gibi hissediyor. Yüzlerce hatta binlerce sayfa ürün ve kategori bilgisine sahipler, ancak birçok bilgilendirici sitenin sayfalarından yoksunlar. Basit bir blogları olabilir, ancak zil ve ıslıklardan yoksundurlar.

İçerik, blog yazılarından ve uzun biçimli içerikten çok daha fazlasıdır. Ürün açıklamaları, inceleme widget'ları ve eklentileri, şema işaretlemesi ve müşterilerle bağlantı kuran diğer her şey. E-ticaret ürün sayfalarınızı harika içerikle donatarak… ürün açıklamaları neden eğlenceli veya eğitici olamıyor… ve diğer ekstralar basit bir ürün açıklamasının ötesine geçiyorsunuz. Şema işaretlemesi, daha kapsamlı ve göz alıcı arama sonuçları anlamına gelir. İnsanlar yorumları, arkadaşlarının tavsiyeleri gibi değerlendirir. Sayfanızda incelemeler olması, başkalarının ürünlerinize güvendiğini bilmelerini sağlar. Aslında Digital Commerce 360.com'a göre şirketler 0'dan 1 incelemeye geçtiğinde satışlar yüzde 10 artabiliyor.

Hatta çalışanlarınızın müşterilerden gelen soruları yanıtlayabileceği canlı sohbetlere kadar uzanır. Tüm bunlar daha yüksek dönüşüm oranları sağlar. Bir blogunuz varsa… ve herkesin… ürünlerinize buzz eklemek için kullanması gerekir. Bazı sahne arkası resimlerini ve işletmenizin nasıl yürüdüğünü gösterin. Yakında çıkacak yeni bir ürününüz varsa, bunu blogda önizleyin veya ürünlerinizin daha ucuza pahalı bir şey yapmalarına nasıl izin verebileceğini onlara gösterin. Örneğin, belki bir ünlü, belirli bir elbise trendinin sıcak bir meta olmasına neden oldu. Benzer bir şey satarsanız, insanlara tasarımcı alternatifinden daha ucuza alabileceklerini bildirin. Blogda öne çıkan ürüne bir bağlantı eklediğinizden emin olun.

Daha Yüksek Kaliteli Trafik Daha Yüksek Dönüşüm Demektir

Daha yüksek gelir istiyorsanız, web sitenize daha yüksek trafik verilir. İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda, bu, insanlara web sitenize gelmeleri için bir neden vermeniz gerektiği anlamına gelir. Paylaşılabilir içerik oluşturmak, daha önce hiç orada bulunmamış olsalar bile insanları web sitenize geri getirir.

Newscred.com'a göre, Birleşik Krallık market zinciri Waitrose, yemek tarifi videoları ve yiyeceklerini aldıkları çiftliklerin canlı yayınlarını içeren kapsamlı bir video koleksiyonuna sahip. İnanılmaz derecede popüler ve çeşitli tarifler ve yiyeceklerin tarladan sofraya nasıl gittiği hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen müşteriler için bir destinasyon. Videoları bilgilendirici ve eğiticidir, bu da onları yeni ve mevcut müşteriler için çekici hale getirir.

İçerik pazarlaması yoluyla trafiği artırmanın bir başka yönü de anahtar kelime optimizasyonudur. İçerikler yalnızca SEO amacıyla oluşturulmamalı, ancak bu, arama motorları için doğal olarak optimize edilemeyeceği anlamına gelmez. İyi içerik doğal olarak anahtar kelimeler içerir, ancak daha iyi anahtar kelime araştırmasıyla bunu daha iyi kullanabilirsiniz.

Odaklandığınız bir anahtar kelimeyi keşfetmek, hacmi düşük, ancak benzer bir anahtar kelimenin hacmi yüksekse, kelime seçiminizde fark yaratabilir. İyi bir anahtar kelime seçimine sahip popüler içeriğiniz olduğunda, arama motoru sıralamanıza yardımcı olur. Sıralama ne kadar yüksek olursa, sitenize o kadar çok kişi tıklar. Daha yüksek trafik, mutlaka daha yüksek dönüşümler anlamına gelmese de, anahtar kelimelerinizi ve konularınızı genel kitleye göre belirli bir kitleye göre seçerseniz, bu dönüşümleri görme olasılığınız daha yüksektir.

Geri bağlantılar, arama sonuçlarınızı iyileştirmenin başka bir yoludur, ancak elde edilmesi çok zordur. Geçmişte, insanlar bir web sayfasına geri bağlantı eklemek için geri bağlantılar satın alır veya web siteleriyle iletişim kurmak için saatler harcarlardı. Google, bağlantı satın alma konusunda fren yaptı ve web siteleriyle iletişim kurmak çoğu zaman işe yaramadı.

İnsanların paylaştığı iyi içerik, doğal olarak geri bağlantılar oluşturur. Ne kadar kaliteli içerik üretirseniz, insanlar sizi o kadar alanınızda uzman olarak algılar. Kendi blog yazılarında sitenize bağlantı verebilirler veya sosyal medyada viral hale gelebilirler. Ne kadar güçlü geri bağlantılara sahip olursanız, Google'daki sıralamanız o kadar iyi olur ve sitenize o kadar fazla trafik gelir.

Yerel Reklamları Kullanın, Ancak Açık Olun

İnsanlar artık banner reklamları neredeyse hiç görmüyor ve metin reklamları terk ederek doğrudan atlıyorlar. İnsanlar onlara çok alıştığı için görüntülü reklamlardan iyi bir yatırım getirisi elde etmek zor olabilir. Yerel reklamcılık, parasını ödediğiniz için yerleşimi garanti edebileceğiniz, zengin içerikli bir makale sağlamanın bir yoludur.

İnsanların bir reklam olduğunu bilseler bile bir makaleyi atlama olasılıkları daha düşüktür. Newscred.com'a göre bu reklam biçimi işe yarıyor. Şirket, Linked In'de yerel reklamcılık için ödeme yapar ve harcanan her 1$ için 17$'lık bir yatırım getirisi elde eder. AdWords'ünüzde en son ne zaman böyle bir geri dönüş gördünüz?

Doğal reklamcılığın anahtarı aldatıcı olmamaktır. Günümüzün kitlesi çevrimiçi pazarlama konusunda bilgilidir ve onları kandırmaya çalıştığınızı düşünürlerse, yerel reklamınız onları markanızdan uzaklaştıracaktır. Bu nedenle, makalenin bir reklam veya sponsorlu olduğunu birkaç noktada açıkça etiketlemek önemlidir. Forbes'a göre, insanların yerel bir reklama bakma olasılığı bir banner'dan yüzde 25 daha fazla.

Yerel reklamcılık bir reklamcılık biçimidir, ancak aynı zamanda içerik pazarlamasıdır. Bir gazeteye, dergiye veya web sitesine garantili yerleştirme için ödeme yapıyorsunuz. İçeriğin hala taze ve ilgi çekici olması gerekiyor, ancak medya tarafından değiştirilmesi veya organik olarak yerleştirilmesi ve paylaşılmasının zorluğu konusunda endişelenmenize gerek yok.

Deneme, Dönüşümlere Yol Açabilir

İnsanlar konfor alanlarının dışında çalışmaktan hoşlanmazlar, ancak içerik pazarlaması söz konusu olduğunda denemeler dönüşüm yaratabilir. Küçük bir değişikliğin büyük bir fark anlamına gelebileceğini bildiğiniz için, AdWords reklamlarınızı A/B testi hakkında iki kez düşünmezsiniz. İçerik pazarlamasında da aynı şekilde.

İçeriğin türünü, başlıkları ve anahtar kelimeleri değiştirmek, kârlılığınız üzerinde çarpıcı bir etkiye sahip olabilir. Okuyucunun dikkatini çeken daha dramatik bir başlık bir tıklama oluşturabilir. Bir liste yerine Nasıl Yapılır'ı yazmak, daha yüksek trafiğe yol açabilir.

A/B testi, dönüşümlerinizi yüzde puandan daha fazla artırabilir. Farklı harekete geçirici mesajlar, açılış sayfaları vb. deneyin. Bölünmüş testler, dijital pazarlamada kullanılır ve içerik pazarlaması için bir araç olmalıdır. Harekete geçirici mesajı veya başlığı değiştirmek tek bir yüzde puanı sağlıyorsa buna değer.

Uzun Oyuna Hazır Olun

İçerik pazarlaması, hızlı bir pazarlama türü değildir. Sosyal medya paylaşımı sayesinde hemen bir başarı elde edebilirsiniz, ancak gerçek başarı zamanla gerçekleşir. Digital Commerce 360.com'a göre, blog gönderilerine öncelik veren sitelerin olumlu bir yatırım getirisi elde etme olasılığı 13 kat daha fazladır. Neden? Niye? Bloglar kalıcıdır.

Tutarlı ve düzenli olarak blog yazarken, bir kitaplık oluşturuyorsunuz. Bilgiler muhtemelen bundan bir yıl sonra veya bundan iki yıl sonra ilk gönderdiğiniz gün kadar alakalı olacaktır. Blog yayınınızın ilk haftasında yalnızca 100 kez görüntülenmesini sağlayabilirsiniz, ancak iki yıl içinde bu binlerce kez görüntülenebilir. Hatta beş veya 10 yıl uzatabilir ve on binlerce görüntülenme görebilirsiniz. Bu nedenle bloglar en etkili pazarlama yöntemlerinden biridir. Zaman sınırlaması yoktur. 6 aylık veya 1 yıllık kampanya yoktur.

Sadece görünümler de değil. Bir blog yazısı da zaman içinde geri bağlantılar alabilir. Tek bir blog gönderisinden çok fazla yol kat edebilirsiniz, ancak bir düzine blogdan veya birkaç yüz blogdan ne elde edebileceğinizi hayal edin.

İçerik pazarlaması özünde uzun bir oyundur. Çabalarınız kısa vadede daha fazla kapsama ve paylaşılabilirlik elde etmeye odaklanabilir, ancak gerçek yatırım getirisi zamanla gelir.

___
Dave Polykoff tarafından
kaynak: B2C