コンテンツマーケティングがブランドの収益をどのように促進するか

Newscredはまた、ミレニアル世代の70％が、笑わせるためにコンテンツを共有していることを発見しました。 前回のブログ投稿にはユーモアが含まれていましたか？ インスピレーションを与えましたか？ 退屈でしたか？

ユーモアと信頼はどのように売上につながるのでしょうか？ デニーズは、ユーモアが驚くべき利益をもたらすことができる代表的な例です。 同社はウェブサイトCollegeHumorと協力して、コメディアンのDavidKoechnerがデニーズに座ってJasonBateman、Will Arnett、ChrisPrattなどのコメディアンの友人とチャットするウェブシリーズを作成しました。 動画により、18〜34歳のインプレッションスコアが6.2から25.4に増加しました。 いくつかの追加のバコネーターを販売したことは間違いありません。

共有可能性はコンバージョンにつながる

記事やその他のコンテンツを共有できる理由は何ですか？ コンテンツマーケティングがどのようにあなたのブランドへの信頼を築くことができるかについて話しましたが、その大きな側面は人々が共有したいコンテンツを作ることです。 Newscred.comによると、ミレニアル世代は、自分たちが信じている理由から、面白い、刺激的なコンテンツを共有し、友達の輪とつながります。

Facebookフィードを見ると、人々は何を共有していますか？ 彼らは彼らにとって重要な面白いビデオやニュースアイテムを共有しています。 コンテンツを作成および構築するときは、必要な視聴者を念頭に置いてください。 具体的にする必要があります。 18〜35歳の男性をターゲットにするだけではありません。 それは、コールズで買い物をし、ブルーノ・マーズを楽しむ18〜35歳のニューヨークに住む男性をターゲットにすることです。 あなたは彼らが何を望んでいるか、彼らが何を気にかけているかを知る必要があります。 人々は情報に襲われ、すべてを読む時間がありません。 彼らは情報を見て次へ進むのに10秒かかります。 彼らの注意を引きたいのなら、あなたは彼らが読みたいコンテンツを作成する必要があります。

これを行うとどうなりますか？ Newscred.comによると、ミレニアル世代の64％は有用なコンテンツに反応しますが、30％は、娯楽や教育を行わないコンテンツを読むことすら拒否しています。 「オレンジ・イズ・ニュー・ブラック」を中心としたNetflixのコンテンツマーケティングキャンペーンを見てみましょう。ショーの新しいシーズンが初公開されたときに、Netflixはすべて終了しました。 彼らはTwitterチャットをホストし、独自のハッシュタグを作成し、大量の共有可能なコンテンツを備えたモバイルアプリを開発しました。 これは、1週間で98,407件のソーシャルメンションに変換され、98％がポジティブでした。

Eコマースサイトの製品/カテゴリを最適化する

コンテンツマーケティングに関しては、多くのeコマースサイトは取り残されているように感じます。 彼らは数百または数千ページの製品とカテゴリー情報を持っていますが、多くの情報サイトのページを欠いています。 彼らは基本的なブログを持っているかもしれませんが、鐘と笛が欠けています。

コンテンツは、ブログ投稿や長い形式のコンテンツをはるかに超えています。 これは、製品の説明、レビューウィジェットとプラグイン、スキーママークアップ、および顧客とつながるその他すべてのものです。 あなたのeコマース製品ページを素晴らしいコンテンツで飾ることによって…なぜ製品の説明が面白くて教育的であることができないのか…そしてあなたは単純な製品の説明を超えている他の追加物です。 スキーママークアップは、より広範で人目を引く検索結果に変換されます。 人々は友人からの推薦のようなレビューを検討します。 あなたのページにレビューがあると、他の人があなたの製品を信頼していることを彼らに知らせることができます。 実際、Digital Commerce 360​​.comによると、企業が0から1のレビューに移行すると、売上は10％増加する可能性があります。

従業員が顧客からの質問に答えることができるライブチャットにも拡張されます。 これらはすべて、より高いコンバージョン率を合計します。 あなたがブログを持っているなら…そして誰もが…あなたの製品に話題を加えるためにそれを使うべきです。 舞台裏の写真とあなたのビジネスがどのように運営されているかをいくつか見せてください。 新製品が間もなく発売される場合は、ブログでプレビューするか、製品がどのように安価で高価なことを実行できるかを示してください。 たとえば、有名人がドレスの特定のトレンドを人気商品にしたのかもしれません。 あなたが似たようなものを売るなら、彼らがデザイナーの選択肢よりも安いなら彼らが得ることができることを人々に知らせてください。 ブログには、注目の製品へのリンクを必ず含めてください。

より高品質のトラフィックはより高いコンバージョンを意味します

あなたがより高い収入を望むならば、あなたのウェブサイトへのより高いトラフィックは与えられます。 コンテンツマーケティングに関して言えば、それはあなたが人々にあなたのウェブサイトに来る理由を与える必要があることを意味します。 共有可能なコンテンツを作成すると、最終的には、これまでにアクセスしたことがなくても、ユーザーをWebサイトに戻すことができます。

Newscred.comによると、英国の食料品店チェーンであるウェイトローズには、レシピビデオと、食料を調達する農場のライブストリームを特集した豊富なビデオコレクションがあります。 信じられないほど人気が​​あり、さまざまなレシピや農場から食卓までの食品の行き方についてもっと知りたいお客様に人気があります。 彼らのビデオは有益で教育的であり、新規および既存の顧客を引き付けます。

コンテンツマーケティングを通じてトラフィックを増やすもう1つの側面は、キーワードの最適化です。 コンテンツはSEOの目的のためだけに作成されるべきではありませんが、それはコンテンツが検索エンジン用に自然に最適化できないという意味ではありません。 優れたコンテンツには当然キーワードが含まれていますが、キーワードをより適切に調査することで、それをより有効に活用できます。

焦点を当てたキーワードの量は少ないですが、同様のキーワードの量が多いと、単語の選択に違いが生じる可能性があります。 あなたが良いキーワード選択を特徴とする人気のあるコンテンツを持っているとき、それはあなたの検索エンジンのランキングに役立ちます。 ランキングが高いほど、より多くの人があなたのサイトをクリックします。 トラフィックが多いからといって必ずしもコンバージョンが増えるわけではありませんが、一般の人々よりも特定のオーディエンスに基づいてキーワードやトピックを選択すると、それらのコンバージョンが表示される可能性が高くなります。

バックリンクは検索結果を改善するもう1つの方法ですが、取得が難しいことで有名です。 以前は、人々はバックリンクを購入するか、ウェブページにバックリンクを含めるためにウェブサイトに連絡するのに何時間も費やしていました。 グーグルはリンクの購入にブレーキをかけ、ウェブサイトへの連絡はしばしば機能しませんでした。

人々が共有する優れたコンテンツは、自然に被リンクを作成します。 より質の高いコンテンツを作成すればするほど、その分野の専門家があなたをより多く認識します。 彼らは彼ら自身のブログ投稿であなたのサイトにリンクするかもしれません、あるいはそれはソーシャルメディアでバイラルになるかもしれません。 あなたが持っているより強力なバックリンクはグーグルでのあなたのランキングをより良くし、あなたのサイトにより多くのトラフィックが来る。

ネイティブ広告を使用するが、明確にする

人々はもはやバナー広告を見ることはほとんどなく、彼らは放棄してテキスト広告をスキップします。 ディスプレイ広告に慣れているため、優れたROIを得るのは難しい場合があります。 ネイティブ広告は、あなたがそれを支払ったのであなたが配置を保証することができるコンテンツが豊富な記事を提供する方法です。

広告だとわかっていても、単に記事をスキップする可能性は低くなります。 Newscred.comによると、この形式の広告は機能します。 同社はLinkedInでのネイティブ広告の料金を支払い、1ドルの支出ごとに17ドルのROIを獲得します。 AdWordsでそのような返品を最後に見たのはいつですか。

ネイティブ広告の鍵は、欺くことではありません。 今日のオーディエンスはオンラインマーケティングに精通しており、あなたが彼らをだまそうとしていると彼らが思った場合、あなたのネイティブ広告は彼らをあなたのブランドから遠ざけます。 そのため、記事が広告またはスポンサーであることをいくつかの場所で明確にラベル付けすることが重要です。 フォーブスによると、人々はバナーよりもネイティブ広告を見る可能性が25％高いとのことです。

ネイティブ広告は広告の一形態ですが、コンテンツマーケティングでもあります。 あなたは新聞、雑誌またはウェブサイトへの保証された配置のためにお金を払っています。 コンテンツは依然として新鮮で魅力的である必要がありますが、メディアによって変更されたり、有機的に配置および共有されたりすることの難しさを心配する必要はありません。

実験はコンバージョンにつながる可能性があります

人々は自分の快適ゾーンの外で働くことを好みませんが、コンテンツマーケティングの実験に関しては、コンバージョンを生み出すことができます。 AdWords広告のA/Bテストについては、わずかな変更が大きな違いを意味する可能性があることを知っているので、二度と考えることはありません。 コンテンツマーケティングでも同じです。

コンテンツの種類、見出し、キーワードを変更すると、収益に劇的な影響を与える可能性があります。 読者の目を引くより劇的な見出しは、クリックを作成することができます。 リスティクルの代わりにハウツーを書くと、トラフィックが増える可能性があります。

A / Bテストでは、コンバージョンを1パーセント以上向上させることができます。 さまざまな召喚状、ランディングページなどを試してみてください。分割テストはデジタルマーケティング全体で使用されており、コンテンツマーケティングのツールとなるはずです。 召喚状または見出しを変更すると、1パーセントポイントになる場合は、それだけの価値があります。

長いゲームに備える

コンテンツマーケティングは、すぐにヒットするタイプのマーケティングではありません。 ソーシャルメディアの共有のおかげですぐに成功するかもしれませんが、本当の成功は時間の経過とともに起こります。 Digital Commerce 360​​.comによると、ブログ投稿を優先するサイトは、プラスのROIを得る可能性が13倍高くなっています。 なんで？ ブログは永遠です。

あなたが一貫して定期的にブログを書くとき、あなたはライブラリを構築しています。 情報は、最初に投稿した日と同じように、今から1年後または2年後に関連する可能性があります。 ブログ投稿の最初の週には100回の閲覧しか得られない可能性がありますが、2年間で数千回の閲覧になる可能性があります。 5年または10年延長して、何万ものビューを表示することもできます。 これが、ブログが最も効果的なマーケティング手法の1つである理由です。 時間制限はありません。 6か月または1年のキャンペーンはありません。

ビューだけではありません。 ブログ投稿は、時間の経過とともにバックリンクを取得することもできます。 1つのブログ投稿から多くのマイレージを得ることができますが、12のブログまたは数百のブログから何を得ることができるか想像してみてください。

その中心にあるコンテンツマーケティングは長いゲームです。 あなたの努力は、短期的にできるだけ多くのカバレッジと共有可能性を得ることに集中することができますが、実際のROIは時間とともにもたらされます。

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デイブ・ポリコフ
ソース： B2C