5 種快速啟動假期計劃的方法

已發表: 2020-08-05

認為現在開始計劃您的 2020 黑色星期五/網絡星期一假期營銷活動還為時過早？再想想。

去年，零售商從 11 月 1 日開始發布黑色星期五廣告，此時距感恩節還有整整 4 週。這意味著他們已經花了幾個月的時間來計劃促銷活動並準備相關的活動材料。此外，今年假期提前兩天到來，您的準備時間每過一周都在縮短。

老實說，您對 2019 年假期營銷時間表的滿意度如何？當主要商店開始投放廣告時，您是否已經準備好啟動所有廣告系列，或者您是否覺得您正在追趕以避免錯過流量？
今年，立即開始您的假期計劃，這樣您就可以應對 2020 年將帶來的新挑戰，並在這個至關重要的收入窗口期間最大化您的利潤。

立即開始計劃 2020 年黑色星期五/網絡星期一營銷的 3 個理由

根據 Adobe 報告，COVID-19 將電子商務領域的步伐加快了四到六年。僅 5 月份，消費者在網上的花費就高達 825 億美元，比去年同期增長了 77%。專家估計，如果不是因為全球大流行，要達到這樣的數字支出水平需要四到六年的時間。網絡星期一

除了越來越多的人在網上購物以進行日常購物外，隨著消費者採取更多的健康預防措施，我們可能會看到假日特定支出發生更劇烈的變化。尋找交易的人更有可能對排長隊和與實體店黑色星期五購物所特有的人群作鬥爭。

總之，這些跡象表明 2020 年假日季節的在線購物數量創歷史新高。這意味著零售商將面臨前所未有的注意力和流量競爭，但這也是一個前所未有的機會，可以通過精心的假期計劃和準備來增加收入。

構建一個完全集成的在線購物體驗的技術堆棧是一項不小的壯舉。它需要將您的在線商店與您的社交媒體渠道、電子郵件營銷工作、在線廣告信息和訂單履行平台連接起來，僅舉幾例。為了充分利用黑色星期五和網絡星期一併避免客戶服務問題，您的每一台技術機器都必須正常工作。

儘早開始讓您有時間正確測試在銷售漏斗的每個階段使用的技術，並在它們成為銷售瓶頸之前識別任何故障。

熱情的潛在客戶（也就是以前對您的品牌表示過興趣的人）比冷漠的潛在客戶更有可能轉化。現在是時候開始建立您的熱線索數據庫了，這樣他們就可以在假日購物季到來之前做好準備並準備好進行轉換。

雖然沒有必要在假期期間列出您將提供的每一個折扣，但最好確定您的“門禁”——最能吸引顧客眼球並吸引他們購物的優惠.

列出將作為您的假日營銷活動核心的產品或系列，以及每件產品或產品提供的美元或百分比折扣。勾勒出每個促銷活動的大致開始和結束日期，以及您計劃用來宣傳它們的渠道。

接下來，使用時間線繪製出需要完成的行動項目，以使您在步驟 1 中確定的促銷活動成為可能。我們喜歡從最終結果開始，然後向後工作。

因此，舉例來說，假設您計劃促銷您最暢銷的商品之一的 40% 折扣。要將網站訪問者轉變為買家，您需要在主頁上使用產品圖片和相關副本以指向銷售。為了讓這些訪問者訪問您的網站，您需要一系列營銷電子郵件來宣布交易。要讓訂閱者向其發送電子郵件，您需要社交媒體帖子和推送電子郵件註冊的在線廣告。

通過這種方式，您可以規劃為每個假日促銷活動創建銷售漏斗所需的基本步驟，並分配適當的時間來完成每個步驟。

雖然您不需要這麼早就構建整個黑色星期五/網絡星期一網站基礎架構，但最好開始構建和測試您今年首次實施的任何新的或創造性的組件。例如，您可能想使用新的潛在客戶捕獲機制、銷售倒計時或您過去未使用過的電子郵件自動回复。

現在開始構建和測試此功能為您提供了足夠的靈活性來嘗試新事物，而無需擔心時鐘滴答作響，以確保它按預期工作。

這可能是您儘早開始黑色星期五/網絡星期一準備工作中最重要的一步。您現在在捕捉優質潛在客戶上投入的時間越多，您就必須在今年晚些時候將您的假日廣告系列推廣到更大、更有針對性的受眾群體，從而帶來更大的轉化率和更高的收入。

您現在使用的潛在客戶捕獲活動不需要與假期相關 - 事實上，如果它們與當前季節相關會更好。舉辦攝影比賽，鼓勵客戶提交用戶生成的內容，以換取贏得獎品的機會。設置選擇加入折扣以換取提供電子郵件地址。購買時提供免費禮物，以鼓勵首次轉化。在不同渠道上進行 A/B 測試潛在客戶生成活動並跟踪效果最佳的活動。

然後，一旦 11 月臨近，您就可以通過向熱情的潛在客戶發送先睹為快、早起的獨家優惠等更多信息，開始為您即將到來的交易建立興奮感並引起轟動。

要開展有效的假日營銷活動，您需要一個指揮中心來計劃和控制一切。 Springbot可以輕鬆集成您的所有數字營銷渠道，並構建自動化的全渠道營銷活動，以覆蓋每個平台上的客戶。

從社交媒體吸引有針對性的流量，使用電子郵件通過個性化消息吸引購物者，獲取數據驅動的建議以提高在線廣告的效果等等。立即安排您的免費 Springbot 演示，立即開始您的 2020 黑色星期五/網絡星期一假期營銷。