휴가 계획을 빨리 시작하는 5가지 방법

2020년 블랙 프라이데이/사이버 먼데이 홀리데이 마케팅 캠페인을 계획하기에는 너무 이르다고 생각하십니까? 다시 생각 해봐.

작년에 소매업체 는 추수감사절 4주 전인 11월 1일에 블랙프라이데이 광고를 공개하기 시작했습니다 . 이것은 그들이 프로모션을 계획하고 관련 캠페인 자료를 준비하기 몇 달 전에 이미 시간을 보냈다는 것을 의미합니다. 여기에 올해 휴가가 이틀 앞당겨지고 준비해야 하는 일정이 매주 줄어들고 있다는 사실을 추가합니다.

솔직히 말해 2019년 홀리데이 마케팅 일정에 얼마나 만족하셨나요? 주요 매장이 광고를 게재하기 시작했을 때 모든 캠페인을 시작할 준비가 되었습니까? 아니면 트래픽을 놓치지 않기 위해 따라잡는 것처럼 느껴졌습니까?
올해, 지금 휴가 계획을 시작하여 2020년이 가져올 새로운 문제에 대처하고 이 가장 중요한 수입 기간 동안 수익을 극대화할 수 있습니다.

2020년 블랙 프라이데이/사이버 먼데이 마케팅을 지금 시작해야 하는 3가지 이유

COVID-19는 소매 환경을 극적으로 변화시켰습니다.

Adobe 보고서에 따르면 COVID-19는 전자 상거래 환경의 속도를 4~6년 앞당겼습니다. 소비자들은 5월에만 온라인에서 무려 825억 달러를 지출했으며 이는 전년 동기 대비 77% 증가한 수치입니다. 전문가들은 세계적인 유행병이 없었다면 디지털 지출 수준에 도달하는 데 4~6년이 걸렸을 것으로 추정합니다.

더 많은 사람들이 일상적인 구매를 위해 온라인으로 쇼핑하는 것 외에도 소비자가 더 많은 건강 예방 조치를 취함에 따라 휴가 관련 지출에 대해 훨씬 더 극적인 변화를 보게 될 것입니다. 거래를 찾는 사람들은 오프라인 블랙 프라이데이 쇼핑의 특징인 긴 줄에 서서 군중과 싸우는 것을 경계할 가능성이 더 큽니다.

이 표지판은 함께 2020년 홀리데이 시즌의 기록적인 온라인 쇼핑 수를 나타냅니다. 이는 소매업체가 관심과 트래픽을 위한 전례 없는 경쟁에 직면할 것임을 의미하지만, 신중한 휴가 계획과 준비를 통해 수익을 증대할 수 있는 전례 없는 기회이기도 합니다.

일찍 시작하면 인프라의 허점을 발견하는 데 도움이 됩니다.

완전히 통합된 온라인 쇼핑 경험을 위한 기술 스택을 구축하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 몇 가지 예를 들자면 온라인 상점을 소셜 미디어 채널, 이메일 마케팅 활동, 온라인 광고 메시징 및 주문 이행 플랫폼과 연결해야 합니다. 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이를 최대한 활용하고 고객 서비스 문제를 피하려면 기술 시스템의 모든 부분이 올바르게 작동해야 합니다.

일찍 시작하면 판매 깔때기의 모든 단계에서 사용되는 기술을 적절하게 테스트하고 판매에 병목 현상이 발생하기 전에 고장을 식별할 시간이 주어집니다.

관심을 높이고 브랜드 접점을 만들 수 있는 충분한 시간을 제공합니다.

따뜻한 리드(이전에 귀하의 브랜드에 관심을 표명한 사람이라고도 함)는 차가운 리드보다 전환 가능성이 무한히 높습니다. 이제 따뜻한 리드 데이터베이스를 구축하기 시작할 때입니다. 이제 휴가 쇼핑 시즌이 시작될 때까지 전환할 준비가 되어 있습니다.

휴가 계획을 빨리 시작하는 5가지 방법

주요 프로모션 식별

연말연시 기간 동안 제공할 모든 할인을 계획할 필요는 없지만 '도어 버스터'를 식별하는 것이 좋습니다. 고객의 눈을 사로잡고 쇼핑을 유도할 가장 매력적인 거래입니다. .

휴일 마케팅 캠페인의 중심이 될 제품 또는 컬렉션의 목록을 각 제품에 대해 제공할 달러 또는 백분율 할인과 함께 만드십시오. 각 프로모션의 대략적인 시작 및 종료 날짜와 프로모션에 사용할 채널을 스케치합니다.

타임라인을 벗어난 지도

그런 다음 타임라인을 사용하여 1단계에서 식별한 프로모션을 가능하게 하기 위해 완료해야 하는 작업 항목을 매핑합니다. 우리는 최종 결과부터 시작하여 거꾸로 작업하는 것을 좋아합니다.

예를 들어 베스트셀러 품목 중 하나를 40% 할인된 가격으로 프로모션할 계획이라고 가정해 보겠습니다. 웹사이트 방문자를 구매자로 전환하려면 판매를 가리키는 홈페이지에서 사용할 제품 및 관련 사본이 필요합니다. 이러한 방문자를 웹사이트로 유도하려면 거래를 알리는 일련의 마케팅 이메일이 필요합니다. 구독자가 이메일을 보내도록 하려면 이메일 가입을 유도하는 소셜 미디어 게시물과 온라인 광고가 필요합니다.

이러한 방식으로 각 휴일 프로모션에 대한 판매 유입경로를 생성하는 데 필요한 기본 단계를 계획하고 각 단계를 완료하는 데 적절한 시간을 할당할 수 있습니다.

기술 테스트

블랙 프라이데이/사이버 먼데이 웹사이트 인프라 전체를 이렇게 일찍 만들 필요는 없지만 올해 처음 구현하는 새 구성 요소나 창의적인 구성 요소를 구축하고 테스트하는 것을 시작하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 새로운 리드 캡처 메커니즘, 판매 카운트다운 타이머 또는 과거에 사용하지 않은 이메일 자동 응답기를 사용할 수 있습니다.

이제 이 기능을 구축하고 테스트하기 시작하면 예상대로 작동하는지 확인하기 위해 똑딱거리는 시계의 압박 없이 새로운 것을 시도할 수 있는 충분한 유연성을 얻을 수 있습니다.

리드 캡처 시작

이것은 아마도 일찍 시작하기 위한 블랙 프라이데이/사이버 먼데이 준비의 가장 중요한 단계일 것입니다. 지금 양질의 리드를 포착하는 데 더 많은 시간을 투자할수록 연말연시 캠페인을 홍보해야 하는 대상이 더 크고 타겟이 더 많아져 더 많은 전환과 더 높은 수입을 얻을 수 있습니다.

지금 사용하는 리드 캡처 캠페인은 휴일과 관련될 필요가 없습니다. 사실 현재 시즌과 관련이 있으면 더 좋습니다. 고객이 상품을 받을 수 있는 대가로 사용자 제작 콘텐츠를 제출하도록 권장하는 사진 콘테스트를 실행합니다. 이메일 주소를 제공하는 대가로 옵트인 할인을 설정하십시오. 구매 시 사은품을 제공하여 최초 전환을 유도하십시오. 다양한 채널에서 A/B 테스트 리드 생성 캠페인을 수행하고 가장 실적이 좋은 항목을 추적합니다.

그런 다음 11월이 가까워지면 미리 보기, 얼리 버드 독점 등을 따뜻한 리드의 청중에게 보내 다가오는 거래에 대한 흥분을 높이고 입소문을 일으킬 수 있습니다.

마케팅 활동 간소화

효과적인 휴가 마케팅 캠페인을 실행하려면 모든 것을 계획하고 제어할 수 있는 명령 센터가 필요합니다. Springbot 을 사용하면 모든 디지털 마케팅 채널을 쉽게 통합하고 모든 플랫폼에서 고객에게 도달하는 자동화된 옴니채널 마케팅 캠페인을 구축할 수 있습니다.

소셜 미디어에서 타겟 트래픽을 유도하고, 이메일을 사용하여 개인화된 메시지로 쇼핑객을 참여시키고, 데이터 기반 추천을 받아 온라인 광고의 효율성을 높이는 등의 작업을 수행하십시오. 지금 무료 Springbot 데모 를 예약하여 2020년 블랙 프라이데이/사이버 먼데이 홀리데이 마케팅을 시작하세요 .