5 种快速启动假期计划的方法

已发表: 2020-08-05

认为现在开始计划您的 2020 黑色星期五/网络星期一假期营销活动还为时过早？再想想。

去年，零售商从 11 月 1 日开始发布黑色星期五广告，此时距感恩节还有整整 4 周。这意味着他们已经花了几个月的时间来计划促销活动并准备相关的活动材料。此外，今年假期提前两天到来，您的准备时间每过一周都在缩短。

老实说，您对 2019 年假期营销时间表的满意度如何？当主要商店开始投放广告时，您是否已经准备好启动所有广告系列，或者您是否觉得您正在追赶以避免错过流量？
今年，立即开始您的假期计划，这样您就可以应对 2020 年将带来的新挑战，并在这个至关重要的收入窗口期间最大化您的利润。

立即开始计划 2020 年黑色星期五/网络星期一营销的 3 个理由

根据 Adobe 报告，COVID-19 将电子商务领域的步伐加快了四到六年。仅 5 月份，消费者在网上的花费就高达 825 亿美元，比去年同期增长了 77%。专家估计，如果不是因为全球大流行，要达到这样的数字支出水平需要四到六年的时间。网络星期一

除了越来越多的人在网上购物以进行日常购物外，随着消费者采取更多的健康预防措施，我们可能会看到假日特定支出发生更剧烈的变化。寻找交易的人更有可能对排长队和与实体店黑色星期五购物所特有的人群作斗争。

总之，这些迹象表明 2020 年假日季节的在线购物数量创历史新高。这意味着零售商将面临前所未有的注意力和流量竞争，但这也是一个前所未有的机会，可以通过精心的假期计划和准备来增加收入。

构建一个完全集成的在线购物体验的技术堆栈是一项不小的壮举。它需要将您的在线商店与您的社交媒体渠道、电子邮件营销工作、在线广告信息和订单履行平台连接起来，仅举几例。为了充分利用黑色星期五和网络星期一并避免客户服务问题，您的每一台技术机器都必须正常工作。

尽早开始让您有时间正确测试在销售漏斗的每个阶段使用的技术，并在它们成为销售瓶颈之前识别任何故障。

热情的潜在客户（也就是以前对您的品牌表示过兴趣的人）比冷漠的潜在客户更有可能转化。现在是时候开始建立您的热线索数据库了，这样他们就可以在假日购物季到来之前做好准备并准备好进行转换。

虽然没有必要在假期期间列出您将提供的每一个折扣，但最好确定您的“门面杀手”——最能吸引顾客眼球并吸引他们购物的优惠.

列出将作为您的假日营销活动核心的产品或系列，以及每件产品或产品提供的美元或百分比折扣。勾勒出每个促销活动的大致开始和结束日期，以及您计划用来宣传它们的渠道。

接下来，使用时间线绘制出需要完成的行动项目，以使您在步骤 1 中确定的促销活动成为可能。我们喜欢从最终结果开始，然后向后工作。

因此，举例来说，假设您计划促销您最畅销的商品之一的 40% 折扣。要将网站访问者转变为买家，您需要在主页上使用产品图片和相关副本以指向销售。为了让这些访问者访问您的网站，您需要一系列营销电子邮件来宣布交易。要让订阅者向其发送电子邮件，您需要社交媒体帖子和推送电子邮件注册的在线广告。

通过这种方式，您可以规划为每个假日促销活动创建销售漏斗所需的基本步骤，并分配适当的时间来完成每个步骤。

虽然您不需要这么早就构建整个黑色星期五/网络星期一网站基础架构，但最好开始构建和测试您今年首次实施的任何新的或创造性的组件。例如，您可能想使用新的潜在客户捕获机制、销售倒计时或您过去未使用过的电子邮件自动回复。

现在开始构建和测试此功能为您提供了足够的灵活性来尝试新事物，而无需担心时钟滴答作响，以确保它按预期工作。

这可能是您尽早开始黑色星期五/网络星期一准备工作中最重要的一步。您现在在捕捉优质潜在客户上投入的时间越多，您就必须在今年晚些时候将您的假日广告系列推广到更大、更有针对性的受众群体，从而带来更大的转化率和更高的收入。

您现在使用的潜在客户捕获活动不需要与假期相关 - 事实上，如果它们与当前季节相关会更好。举办摄影比赛，鼓励客户提交用户生成的内容，以换取赢得奖品的机会。设置选择加入折扣以换取提供电子邮件地址。购买时提供免费礼物，以鼓励首次转化。在不同渠道上进行 A/B 测试潜在客户生成活动并跟踪效果最佳的活动。

然后，一旦 11 月临近，您就可以通过向热情的潜在客户发送先睹为快、早起的独家优惠等更多信息，开始为您即将到来的交易建立兴奋感并引起轰动。

要开展有效的假日营销活动，您需要一个指挥中心来计划和控制一切。 Springbot可以轻松集成您的所有数字营销渠道，并构建自动化的全渠道营销活动，以覆盖每个平台上的客户。

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