Tatil Planlamanıza Hızlı Başlamanın 5 Yolu

2020 Kara Cuma/Siber Pazartesi tatili pazarlama kampanyalarınızı planlamaya başlamak için çok erken olduğunu mu düşünüyorsunuz? Tekrar düşün.

Geçen yıl, perakendeciler Kara Cuma reklamlarını Şükran Günü'nden tam dört hafta önce, 1 Kasım'da yayınlamaya başladılar . Bu, promosyonları planlamak ve ilgili kampanya materyallerini hazırlamak için aylar önce harcadıkları anlamına gelir. Buna, tatilin bu yıl iki gün erken geldiği gerçeğini de ekleyin ve hazırlanmak için zaman çizelgeniz her geçen hafta daha da kısalıyor.

Dürüst olun – 2019 tatil pazarlama zaman çizelgenizden ne kadar memnun kaldınız? Büyük mağazalar reklam yayınlamaya başladığında tüm kampanyalarınızı başlatmaya hazır mıydınız, yoksa trafiği kaçırmamak için arayı kapatıyormuş gibi mi hissettiniz?
Bu yıl, tatil planlamanıza şimdi başlayın, böylece 2020'nin getireceği yeni zorlukları ele alabilir ve bu çok önemli kazanç penceresi boyunca karınızı en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

2020 Kara Cuma/Siber Pazartesi Pazarlamanızı Hemen Planlamaya Başlamak için 3 Neden

COVID-19 perakende ortamını önemli ölçüde değiştirdi

Bir Adobe raporuna göre , COVID-19 e-ticaret ortamının hızını dört ila altı yıl hızlandırdı. Tüketiciler, yalnızca Mayıs ayında çevrimiçi olarak 82,5 milyar dolar harcadı; bu, bir önceki yılın aynı dönemine göre %77'lik bir artış. Uzmanlar, küresel salgın olmasaydı bu dijital harcama düzeyine ulaşmanın dört ila altı yıl süreceğini tahmin ediyor.

Tüketicilerin daha fazla sağlık önlemi almasıyla birlikte, daha fazla insanın günlük alışverişleri için çevrimiçi alışveriş yapmasına ek olarak, tatile özel harcamalarda daha da çarpıcı bir değişim görmemiz muhtemel. Anlaşma avcılarının, uzun kuyruklarda beklemekten ve fiziksel Black Friday alışverişinin karakteristik özelliği olan kalabalıklarla savaşmaktan daha temkinli olmaları daha olasıdır.

Bu işaretler birlikte, 2020 tatil sezonu için rekor kıran çevrimiçi alışveriş rakamlarına işaret ediyor. Bu, perakendecilerin dikkat ve trafik için benzeri görülmemiş bir rekabetle karşı karşıya kalacağı anlamına gelir, ancak aynı zamanda dikkatli tatil planlaması ve hazırlığı yoluyla gelirinizi artırmak için eşi görülmemiş bir fırsattır.

Erken başlamak, altyapınızdaki boşlukları tespit etmenize yardımcı olur

Tam entegre bir çevrimiçi alışveriş deneyimi için bir teknoloji yığını oluşturmak küçük bir başarı değildir. Çevrimiçi mağazanızı sosyal medya kanallarınıza, e-posta pazarlama çabalarınıza, çevrimiçi reklam mesajlaşmasına ve sipariş gerçekleştirme platformunuza bağlamayı gerektirir. Kara Cuma ve Siber Pazartesi'den tam olarak yararlanmak ve müşteri hizmetleri sorunlarından kaçınmak için teknoloji makinenizin her bir parçası doğru şekilde çalışıyor olmalıdır.

Erken başlamak, satış dönüşüm huninizin her aşamasında kullanılan teknolojiyi doğru bir şekilde test etmek ve herhangi bir arızayı satışlar için bir darboğaz haline gelmeden önce belirlemek için size zaman tanır.

İlgi alanı oluşturmak ve marka temas noktaları oluşturmak için size bolca zaman tanır

Sıcak bir müşteri adayının (diğer bir deyişle, daha önce markanıza ilgi duyduğunu ifade eden biri), soğuk bir müşteri adayına göre sonsuz derecede daha olasıdır. Sıcak müşteri adaylarından oluşan veritabanınızı oluşturmaya başlamanın zamanı geldi, böylece tatil alışverişi sezonunun vurduğu zamana kadar hazır ve dönüşüme hazır hale gelsinler.

Tatil Planlamanıza Hızlı Başlamanın 5 Yolu

Ana promosyonlarınızı tanımlayın

Tatil sezonu boyunca sunacağınız her bir indirimi planlamak gerekli olmasa da, müşterilerin dikkatini çekecek ve onları alışverişe çekecek en cazip fırsatlar olan 'kapı hırsızlarını' belirlemek iyi bir fikirdir. .

Tatil pazarlama kampanyalarınızın merkezinde yer alacak ürün veya koleksiyonların yanı sıra her birinde sunulacak dolar veya yüzde indirimlerinin bir listesini yapın. Her bir promosyonun ve bunları tanıtmak için kullanmayı planladığınız kanalların kabaca başlangıç ​​ve bitiş tarihlerini belirleyin.

Harita zaman çizelgesinin dışında

Ardından, 1. adımda belirlediğiniz promosyonları mümkün kılmak için tamamlanması gereken eylem öğelerinin haritasını çıkarmak için bir zaman çizelgesi kullanın. Sonuçla başlamayı ve geriye doğru çalışmayı severiz.

Örneğin, en çok satan ürünlerinizden birinde %40'lık bir kapı kıran fırsatı tanıtmayı planladığınızı varsayalım. Web sitesi ziyaretçilerini alıcılara dönüştürmek için, ana sayfanızda satışı gösteren ürünün resimlerine ve ilgili kopyaya ihtiyacınız olacak. Bu ziyaretçileri web sitenize çekmek için, anlaşmayı duyuran bir dizi pazarlama e-postasına ihtiyacınız olacak. Abonelerin e-posta göndermelerini sağlamak için, e-posta kayıtlarını zorlayan sosyal medya gönderilerine ve çevrimiçi reklamlara ihtiyacınız olacak.

Bu şekilde, tatil promosyonlarınızın her biri için satış hunisini oluşturmak için gereken temel adımların haritasını çıkarabilir ve her adımı tamamlamak için uygun süreyi ayırabilirsiniz.

Teknolojinizi test edin

Tüm Kara Cuma/Siber Pazartesi web sitesi altyapınızı bu kadar erken oluşturmanıza gerek olmasa da, bu yıl ilk kez uyguladığınız yeni veya yaratıcı bileşenleri oluşturmaya ve test etmeye başlamak harika bir fikir. Örneğin, yeni bir müşteri adayı yakalama mekanizması, bir satış geri sayım sayacı veya geçmişte kullanmadığınız bir e-posta otomatik yanıtlayıcı kullanmak isteyebilirsiniz.

Şimdi bu işlevi oluşturmaya ve test etmeye başlamak, beklendiği gibi çalıştığından emin olmak için bir saatin baskısı olmadan yeni şeyler denemek için size bol miktarda esneklik sağlar.

Potansiyel müşterileri yakalamaya başlayın

Erken başlamak için Kara Cuma/Siber Pazartesi hazırlıklarınızın belki de en önemli adımı budur. Kaliteli potansiyel müşterileri yakalamak için ne kadar çok zaman harcarsanız, yılın ilerleyen zamanlarında tatil kampanyalarınızı tanıtmak için o kadar büyük ve daha hedefli bir kitleye sahip olursunuz, bu da daha fazla dönüşüm ve daha yüksek kazanç sağlar.

Şu anda kullandığınız potansiyel müşteri yakalama kampanyalarının tatille ilgili olması gerekmiyor – aslında, mevcut sezonla alakalı olmaları daha iyi. Müşterileri, ödül kazanma şansı karşılığında kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği göndermeye teşvik eden bir fotoğraf yarışması düzenleyin. Bir e-posta adresi sağlama karşılığında bir katılım indirimi ayarlayın. İlk kez dönüşümleri teşvik etmek için satın almayla birlikte ücretsiz bir hediye sunun. A/B testi, farklı kanallarda olası satış yaratma kampanyaları ve en iyi performansı gösterenleri takip edin.

Ardından, Kasım ayı yaklaştığında, sıcak potansiyel müşteri kitlenize gizlice bakışlar, erken dönem özel indirimleri ve daha fazlasını göndererek heyecan yaratmaya ve yaklaşan anlaşmalarınız hakkında ses getirmeye başlayabilirsiniz.

Pazarlama çabalarınızı kolaylaştırın

Etkili tatil pazarlama kampanyaları yürütmek için, her şeyi planlayıp kontrol edebileceğiniz bir komuta merkezine ihtiyacınız var. Springbot , tüm dijital pazarlama kanallarınızı entegre etmeyi ve her platformda müşterilere ulaşan otomatik, çok kanallı pazarlama kampanyaları oluşturmayı kolaylaştırır.

Sosyal medyadan hedefli trafik çekin, alışveriş yapanların kişiselleştirilmiş mesajlarla ilgisini çekmek için e-postayı kullanın, çevrimiçi reklamlarınızın etkinliğini artırmak için veriye dayalı öneriler alın ve daha fazlasını yapın. Ücretsiz Springbot demonuzu bugün planlayarak 2020 Kara Cuma/Siber Pazartesi tatil pazarlamanıza şimdi bir adım önde başlayın .