5 Möglichkeiten, Ihre Urlaubsplanung in Gang zu bringen

Denken Sie, es ist zu früh, um mit der Planung Ihrer Marketingkampagnen für die Feiertage Black Friday/Cyber ​​Monday 2020 zu beginnen? Denk nochmal.

Letztes Jahr begannen die Einzelhändler mit der Veröffentlichung ihrer Black-Friday-Anzeigen am 1. November, volle vier Wochen vor Thanksgiving. Das bedeutet, dass sie bereits die Monate zuvor damit verbracht hatten, Werbeaktionen zu planen und die entsprechenden Kampagnenmaterialien vorzubereiten. Hinzu kommt, dass die Feiertage dieses Jahr zwei Tage früher stattfinden und Ihre Vorbereitungszeit mit jeder Woche kürzer wird.

Seien Sie ehrlich – wie zufrieden waren Sie mit Ihrem Urlaubsmarketing-Zeitplan für 2019? Hatten Sie alle Ihre Kampagnen startbereit, als die großen Geschäfte mit der Schaltung von Anzeigen begannen, oder hatten Sie das Gefühl, aufholen zu wollen, um keine Zugriffe zu verpassen?
Beginnen Sie dieses Jahr jetzt mit Ihrer Urlaubsplanung, damit Sie sich den neuen Herausforderungen des Jahres 2020 stellen und Ihre Gewinne in diesem äußerst wichtigen Verdienstfenster maximieren können.

3 Gründe, jetzt mit der Planung Ihres Marketings für den Black Friday/Cyber ​​Monday 2020 zu beginnen

COVID-19 hat die Einzelhandelslandschaft dramatisch verändert

Laut einem Adobe-Bericht hat COVID-19 das Tempo der E-Commerce-Landschaft um vier bis sechs Jahre beschleunigt. Allein im Mai gaben die Verbraucher satte 82,5 Milliarden US-Dollar online aus, was einer Steigerung von 77 % gegenüber der gleichen Zeit im Vorjahr entspricht. Experten schätzen, dass es zwischen vier und sechs Jahren gedauert hätte, um dieses Niveau der digitalen Ausgaben zu erreichen, wenn die globale Pandemie nicht gewesen wäre.

Zusätzlich dazu, dass mehr Menschen ihre alltäglichen Einkäufe online einkaufen, werden wir wahrscheinlich eine noch dramatischere Verschiebung bei urlaubsspezifischen Ausgaben erleben, da die Verbraucher größere Gesundheitsvorkehrungen treffen. Schnäppchenjäger werden sich eher davor hüten, in langen Schlangen zu stehen und sich gegen die Menschenmassen zu wehren, die so charakteristisch für das Einkaufen am Black Friday sind.

Zusammengenommen deuten diese Zeichen auf rekordverdächtige Online-Einkaufszahlen für die Weihnachtszeit 2020 hin. Dies bedeutet, dass Einzelhändler einem beispiellosen Wettbewerb um Aufmerksamkeit und Verkehr ausgesetzt sein werden, aber es ist auch eine beispiellose Gelegenheit, Ihren Umsatz durch sorgfältige Urlaubsplanung und -vorbereitung zu steigern.

Ein früher Start hilft Ihnen, Lücken in Ihrer Infrastruktur zu erkennen

Der Aufbau eines Technologie-Stacks für ein vollständig integriertes Online-Einkaufserlebnis ist keine Kleinigkeit. Es erfordert die Verbindung Ihres Online-Shops mit Ihren Social-Media-Kanälen, E-Mail-Marketing-Bemühungen, Online-Werbenachrichten und Auftragsabwicklungsplattformen, um nur einige zu nennen. Um vom Black Friday und Cyber ​​Monday voll profitieren zu können und Kopfschmerzen beim Kundenservice zu vermeiden, muss jedes einzelne Teil Ihrer Technologiemaschine korrekt funktionieren.

Wenn Sie früh anfangen, haben Sie Zeit, die in jeder Phase Ihres Verkaufstrichters verwendete Technologie richtig zu testen und Ausfälle zu identifizieren, bevor sie zu einem Engpass für den Verkauf werden.

Es gibt Ihnen ausreichend Zeit, um Interesse zu wecken und Marken-Touchpoints zu schaffen

Ein warmer Lead (auch bekannt als jemand, der zuvor Interesse an Ihrer Marke bekundet hat) wird unendlich wahrscheinlicher konvertieren als ein kalter. Es ist jetzt an der Zeit, mit dem Aufbau Ihrer Datenbank warmer Leads zu beginnen, damit diese bis zum Beginn der Weihnachtseinkäufe bereit sind, konvertiert zu werden.

5 Wege, um Ihre Urlaubsplanung in Gang zu bringen

Identifizieren Sie Ihre wichtigsten Werbeaktionen

Es ist zwar nicht notwendig, jeden einzelnen Rabatt aufzulisten, den Sie während der Weihnachtszeit anbieten, aber es ist eine gute Idee, Ihre „Doorbuster“ zu identifizieren – die verlockendsten Angebote, die die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen und sie zum Einkaufen locken .

Erstellen Sie eine Liste der Produkte oder Kollektionen, die als Herzstück Ihrer Weihnachtsmarketingkampagnen dienen sollen, zusammen mit den Dollar- oder Prozentrabatten, die für jedes einzelne angeboten werden. Skizzieren Sie die ungefähren Start- und Enddaten für jede Werbeaktion und die Kanäle, die Sie verwenden möchten, um sie zu bewerben.

Karte außerhalb der Zeitachse

Verwenden Sie als Nächstes eine Zeitleiste, um die Aktionselemente zu skizzieren, die abgeschlossen werden müssen, um die in Schritt 1 identifizierten Werbeaktionen zu ermöglichen. Wir beginnen gerne mit dem Endergebnis und arbeiten uns rückwärts vor.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie planen, einen Doorbuster-Deal mit 40 % Rabatt auf einen Ihrer meistverkauften Artikel zu bewerben. Um Website-Besucher zu Käufern zu machen, benötigen Sie Bilder des Produkts und zugehörige Kopien, die Sie auf Ihrer Homepage verwenden und auf den Verkauf hinweisen. Um diese Besucher auf Ihre Website zu locken, benötigen Sie eine Reihe von Marketing-E-Mails, in denen das Geschäft angekündigt wird. Um Abonnenten zum Senden von E-Mails zu bewegen, benötigen Sie Social-Media-Beiträge und Online-Anzeigen, die E-Mail-Anmeldungen fördern.

Auf diese Weise können Sie die grundlegenden Schritte festlegen, die zum Erstellen des Verkaufstrichters für jede Ihrer Weihnachtsaktionen erforderlich sind, und die angemessene Zeit für die Durchführung jedes Schritts einplanen.

Testen Sie Ihre Technologie

Sie müssen zwar nicht so früh Ihre gesamte Infrastruktur für Black Friday/Cyber ​​Monday-Websites erstellen, aber es ist eine gute Idee, mit dem Erstellen und Testen aller neuen oder kreativen Komponenten zu beginnen, die Sie dieses Jahr zum ersten Mal implementieren. Vielleicht möchten Sie beispielsweise einen neuen Lead-Erfassungsmechanismus, einen Verkaufs-Countdown-Timer oder einen E-Mail-Autoresponder verwenden, den Sie in der Vergangenheit nicht verwendet haben.

Wenn Sie jetzt mit dem Erstellen und Testen dieser Funktionalität beginnen, haben Sie viel Flexibilität, um neue Dinge auszuprobieren, ohne den Druck einer tickenden Uhr, um sicherzustellen, dass sie wie erwartet funktioniert.

Beginnen Sie mit der Erfassung von Leads

Dies ist vielleicht der wichtigste Schritt Ihrer Black Friday/Cyber ​​Monday-Vorbereitungen, um früh zu beginnen. Je mehr Zeit Sie jetzt in die Erfassung hochwertiger Leads investieren, desto größer und zielgerichteter müssen Sie später im Jahr für Ihre Weihnachtskampagnen werben, was zu höheren Conversions und höheren Einnahmen führt.

Die Lead-Capture-Kampagnen, die Sie jetzt verwenden, müssen sich nicht auf Feiertage beziehen – es ist sogar besser, wenn sie für die aktuelle Saison relevant sind. Führen Sie einen Fotowettbewerb durch, der Kunden ermutigt, nutzergenerierte Inhalte einzureichen, um die Chance auf einen Preis zu erhalten. Richten Sie einen Opt-in-Rabatt im Austausch für die Angabe einer E-Mail-Adresse ein. Bieten Sie beim Kauf ein kostenloses Geschenk an, um erstmalige Conversions zu fördern. A/B-Testkampagnen zur Lead-Generierung auf verschiedenen Kanälen und verfolgen, was am besten funktioniert.

Sobald der November näher rückt, können Sie damit beginnen, Aufregung aufzubauen und Begeisterung für Ihre bevorstehenden Geschäfte zu wecken, indem Sie Ihrem Publikum aus warmen Leads Vorschauen, exklusive Frühbucher-Angebote und mehr senden.

Optimieren Sie Ihre Marketingbemühungen

Um effektive Urlaubsmarketingkampagnen durchzuführen, benötigen Sie eine Kommandozentrale, von der aus Sie alles planen und steuern können. Springbot macht es einfach, alle Ihre digitalen Marketingkanäle zu integrieren und automatisierte Omnichannel-Marketingkampagnen zu erstellen, die Kunden auf jeder Plattform erreichen.

Steigern Sie zielgerichteten Traffic aus sozialen Medien, nutzen Sie E-Mail, um Käufer mit personalisierten Nachrichten anzusprechen, erhalten Sie datengesteuerte Empfehlungen, um die Wirksamkeit Ihrer Online-Werbung zu steigern, und vieles mehr. Verschaffen Sie sich jetzt einen Vorsprung in Ihrem Weihnachtsmarketing für den Black Friday/Cyber ​​Monday 2020, indem Sie noch heute Ihre kostenlose Springbot-Demo vereinbaren .