ジャンプする5つの方法-あなたの休日の計画を始めましょう

2020年のブラックフライデー/サイバーマンデーのホリデーマーケティングキャンペーンの計画を開始するのは時期尚早だと思いますか？ もう一度考えてみて。

昨年、小売業者は感謝祭の4週間前の11月1日にブラックフライデー広告のリリースを開始しました。 これは、プロモーションの計画と関連するキャンペーン資料の準備の前に、すでに数か月を費やしていたことを意味します。 それに加えて、今年の2日前に休暇があり、準備するタイムラインは週を追うごとに短くなっています。

正直に言うと、2019年のホリデーマーケティングのタイムラインにどの程度満足しましたか。 主要な店舗が広告を掲載し始めたときに、すべてのキャンペーンを開始する準備ができていましたか、それともトラフィックを逃さないようにキャッチアップをしているように感じましたか？
今年は、今すぐ休暇の計画を開始して、2020年がもたらす新たな課題に取り組み、この非常に重要な収益期間中に利益を最大化できるようにします。

2020年のブラックフライデー/サイバーマンデーのマーケティングを今すぐ計画する3つの理由

COVID-19は小売業界を劇的に変えました

アドビのレポートによると、COVID-19はeコマースのペースを4〜6年加速させました。 消費者は5月だけでなんと825億ドルをオンラインで費やしました。これは、前年同期から77％の増加です。 専門家は、世界的大流行がなかったとしたら、そのレベルのデジタル支出に到達するのに4年から6年かかると推定しています。

毎日の買い物のためにオンラインで買い物をする人が増えることに加えて、消費者がより大きな健康上の予防策を講じるにつれて、休日固有の支出がさらに劇的に変化する可能性があります。 ディールハンターは、長蛇の列に並んで、実店舗でのブラックフライデーの買い物の特徴である群衆と戦うことに警戒する傾向があります。

一緒に、これらの兆候は、2020年のホリデーシーズンの記録的なオンラインショッピング数を示しています。 これは、小売業者が注意とトラフィックをめぐって前例のない競争に直面することを意味しますが、慎重な休暇の計画と準備を通じて収益を増やす前例のない機会でもあります。

早期に開始すると、インフラストラクチャの穴を見つけるのに役立ちます

完全に統合されたオンラインショッピング体験のためのテクノロジースタックを構築することは、簡単なことではありません。 ほんの数例を挙げると、オンラインストアをソーシャルメディアチャネル、電子メールマーケティングの取り組み、オンライン広告メッセージング、オーダーフルフィルメントプラットフォームに接続する必要があります。 ブラックフライデーとサイバーマンデーを十分に活用し、カスタマーサービスの問題を回避するには、テクノロジーマシンのすべての部品が正しく機能している必要があります。

早期に開始することで、販売ファネルのすべての段階で使用されているテクノロジーを適切にテストし、販売のボトルネックになる前に故障を特定する時間を確保できます。

それはあなたに興味を構築し、ブランドのタッチポイントを作成するための十分な時間を与えます

ウォームリード（以前にあなたのブランドに興味を示したことがある人）は、コールドリードよりもコンバージョンに至る可能性が無限に高くなります。 ウォームリードのデータベースの構築を開始する時期は、ホリデーショッピングシーズンが到来するまでに準備が整い、変換できるようになりました。

ジャンプスタートする5つの方法-あなたの休日の計画を始めましょう

主なプロモーションを特定する

ホリデーシーズン中に提供するすべての割引を計画する必要はありませんが、「ドアバスター」を特定することをお勧めします。これは、顧客の目を引き、買い物に誘う最も魅力的な取引です。 。

ホリデーマーケティングキャンペーンの目玉となる製品またはコレクションのリストを、それぞれに提供されるドルまたはパーセンテージの割引とともに作成します。 各プロモーションの大まかな開始日と終了日、およびそれらを宣伝するために使用する予定のチャネルをスケッチします。

タイムラインから外れた地図

次に、タイムラインを使用して、ステップ1で特定したプロモーションを可能にするために完了する必要のあるアクションアイテムを計画します。 最終結果から始めて、逆方向に作業するのが好きです。

たとえば、ベストセラー商品の1つから40％オフのドアバスター取引を宣伝することを計画しているとします。 ウェブサイトの訪問者を購入者に変えるには、販売を指すホームページで使用する製品の画像と関連するコピーが必要です。 それらの訪問者をあなたのウェブサイトに誘導するには、取引を発表する一連のマーケティングメールが必要です。 購読者に電子メールを送信させるには、電子メールの登録をプッシュするソーシャルメディアの投稿とオンライン広告が必要です。

このようにして、各ホリデープロモーションのセールスファネルを作成するために必要な基本的な手順を計画し、各手順を完了するための適切な時間を割り当てることができます。

テクノロジーをテストする

ブラックフライデー/サイバーマンデーのウェブサイトインフラストラクチャ全体をこれほど早く作成する必要はありませんが、今年初めて実装する新しいコンポーネントやクリエイティブなコンポーネントの構築とテストを開始することをお勧めします。 たとえば、新しいリードキャプチャメカニズム、販売カウントダウンタイマー、または過去に使用したことのない電子メールオートレスポンダーを使用したい場合があります。

この機能の構築とテストを開始すると、期待どおりに機能していることを確認するために、時計を刻むというプレッシャーなしに新しいことを試すための十分な柔軟性が得られます。

リードの獲得を開始

これはおそらく、ブラックフライデー/サイバーマンデーの準備を早めに開始するための最も重要なステップです。 質の高いリードを獲得するために投資する時間が長くなるほど、ホリデーキャンペーンを年内に宣伝する必要のあるオーディエンスがより多く、よりターゲットを絞ることになります。これにより、コンバージョン数と収益が増加します。

現在使用しているリードキャプチャキャンペーンは、休日に関連している必要はありません。実際、現在のシーズンに関連している方がよいでしょう。 賞品を獲得するチャンスと引き換えに、顧客がユーザー生成コンテンツを提出することを奨励する写真コンテストを実行します。 メールアドレスの提供と引き換えにオプトイン割引を設定します。 初めてのコンバージョンを促進するために、購入時に無料ギフトを提供します。 さまざまなチャネルでリード生成キャンペーンをA/Bテストし、何が最も効果的かを追跡します。

その後、11月が近づくと、スニークピーク、アーリーバードエクスクルーシブなどをウォームリードのオーディエンスに送信することで、興奮を高め、今後の取引について話題を集めることができます。

マーケティング活動を合理化する

効果的なホリデーマーケティングキャンペーンを実行するには、すべてを計画および管理するためのコマンドセンターが必要です。 Springbotを使用すると、すべてのデジタルマーケティングチャネルを簡単に統合し、すべてのプラットフォームの顧客にリーチする自動化されたオムニチャネルマーケティングキャンペーンを構築できます。

ソーシャルメディアからのターゲットトラフィックを促進し、電子メールを使用して買い物客をパーソナライズされたメッセージで引き付け、データ主導の推奨事項を取得してオンライン広告の効果を高めます。 今すぐ無料のSpringbotデモをスケジュールして、2020年のブラックフライデー/サイバーマンデーのホリデーマーケティングを今すぐ始めましょう。