亞馬遜 PPC 策略的最佳實踐

亞馬遜商城在全球擁有超過 850 万賣家，僅今年一年就有超過 50 萬新賣家加入。 因此，亞馬遜 PPC 廣告每年都變得越來越有競爭力也就不足為奇了。

更多的競爭推動 PPC 出價更高，這侵蝕了亞馬遜賣家的利潤。 這意味著比以往任何時候都更重要的是確保您盡一切可能最大限度地提高 Amazon PPC 廣告的效果、削減成本並利用機會盡可能提高轉化率。

這六個 Amazon PPC 最佳實踐將幫助您做到這一點。

優先考慮強勁的有機銷售

亞馬遜搜索引擎優化、有機銷售和 PPC 銷售是三個相互補充的要素，共同創造了一個蓬勃發展的亞馬遜市場業務。

練習 SEO 有助於您的產品被合適的購物者發現，從而產生有機銷售。 更多的有機銷售會帶來更多的正面評價，從而使您的產品在搜索結果中的排名更高。 用 PPC 廣告補充這些努力會進一步增加您的覆蓋面，從而促進銷售，從而產生評論——這反過來又有助於保持您的強勢地位。 這是一個循環。

這三個領域中任何一個領域的成功都會對其他領域產生積極影響。 因此，如果您想要強大的 PPC 結果，您應該首先關注強大的有機銷售並為正面評價打下堅實的基礎。

混合使用手動和自動廣告系列

亞馬遜提供兩種管理 PPC 活動的選項：手動和自動定位。
自動化的活動非常不干涉； 您分配每日預算，設置您希望每次點擊花費的最高金額，添加任何相關的否定關鍵字，其餘的由亞馬遜的算法完成。 您將無法控制廣告系列的細微差別，例如受眾定位，但這是一種快速簡便的入門方式。
在手動廣告系列中，您全權負責添加關鍵字、為每個關鍵字分配預算、選擇匹配類型並隨著時間的推移優化您的廣告系列。 它的勞動強度更大，並且涉及學習曲線，但它可以讓您更好地控制您的目標，並防止在無效或不相關的搜索詞上浪費開支。

為獲得最佳效果，我們建議將自動和手動廣告系列進行戰略組合。 這將使您獲得兩全其美。 沒有兩個品牌是一樣的。 有些會通過自動化活動獲得更好的結果，而另一些則可以更好地手動管理它們。 嘗試這兩種方法可以讓您評估哪些廣告系列對您的特定品牌表現最佳，並根據最有利可圖的方式調整您的投資組合。

專注於您最重要的關鍵字

當您設置亞馬遜產品列表時，系統會提示您輸入與每個項目相關的搜索詞。 該字段以前有 5 行，最多允許 5,000 字節的搜索詞。 然而，在 2018 年，亞馬遜將限額縮減至僅 250 個字節或更少（在大多數情況下，一個字符 = 一個字節，儘管一些特殊字符需要兩個或三個字節）。

這樣做的問題是，許多擁有長期列表的零售商從未了解過這一變化，因此他們從未在其產品列表中更新此字段。 並得到這個——如果產品超過新的搜索詞限制，亞馬遜不會為任何搜索詞索引它們。 這是個大問題！

要利用基於關鍵字的索引，請確保將搜索字詞字段限制為 250 字節或更少，即大約 40 到 60 個字。 正如您所看到的，這並不是一個很大的空間，這意味著您只需要優先考慮最相關的關鍵字並消除其他所有內容。

設置否定關鍵字

否定關鍵字和短語會阻止您的廣告顯示在這些特定查詢的結果中。 你為什麼想做這個？ 簡而言之，避免在不相關的搜索詞上花費寶貴的預算。

例如，假設您銷售瓷器餐具。 您希望出現在搜索“盤子”和“餐盤”等內容的人的搜索結果中，但絕對不會出現在搜索“紙盤”的人的搜索結果中。 但是，如果不設置否定關鍵字，您就有發生這種情況的風險。當那些紙盤購物者點擊您的廣告時，他們會很快意識到這不是他們想要的並點擊離開，但您仍然需要為該點擊付費。

設置周到的否定關鍵字有助於將您的廣告點擊限制在真正尋找您所售商品的購物者身上。 如果您在廣告中遇到點擊率低或轉化率低的問題，這可能表明您的否定關鍵字需要引起注意。

避免重疊

亞馬遜 PPC 廣告要求您對產品進行分組。 您可以通過多種方式做到這一點——按品牌、按類型、按顏色以及幾乎任何其他變量——但是當涉及到您所定位的關鍵字時，如何對產品進行分組很重要。

例如，如果您銷售服裝，並且將所有泳裝歸為一組，則不能使用“男士泳裝”或“女士泳裝”等字詞作為關鍵字，因為該組中同時包含這兩種泳裝。 這意味著對於任何給定的搜索者，顯示的產品中有一半是無關緊要的。 但是，如果您將所有女性服裝歸為一組，那麼使用針對特定性別的搜索字詞將是合適的。

這需要一些思考才能正確，但如果您想減少另一個潛在浪費的廣告支出領域並保持盡可能高的利潤，那麼值得投入時間。

不要試圖玩弄系統

賣家論壇上有無窮無盡的話題，討論您在亞馬遜上銷售時可以用來取得成功的各種“技巧”。 在幾乎所有情況下，這些都是一個壞主意，而且弊大於利。

例如，一些賣家試圖付錢讓人們冒充購物者並為他們的產品留下正面評價，但亞馬遜有一個非常好的系統來嗅出這些評論遊戲玩家並將他們從平台引導。 使用關鍵字定位競爭對手的品牌名稱也是如此——例如，如果您銷售耐克鞋，但您定位關鍵字阿迪達斯。 在最好的情況下，您的廣告可能會被禁用，在最壞的情況下，您可能會因侵犯版權而被起訴。

與亞馬遜 PPC 廣告建立長期而成功的關係的最佳選擇是遵守規則，隨著時間的推移仔細監控和優化您的活動，以優先考慮賺錢者並最大化利潤。

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