通用磨坊通過返校活動解鎖移動獎勵

通用磨坊發起了一項基於移動設備的活動，為學生和學校提供在返校季贏取獎勵的機會。 Cheerios、Yoplait 和 Nature Valley 等品牌的營銷商發起了“解鎖更光明的未來”計劃，作為其 Box Tops for Education 計劃的一部分，旨在為學校籌集資金。

自大流行開始以來，隨著越來越多的人在網上購買雜貨，該活動包括與提供送貨或路邊取貨的零售商的新整合。 購物行為的變化促使通用磨坊等消費品公司尋求更大份額的人們在線購物籃並自動補充。

通用磨坊商務經理斯蒂芬妮·施泰德 (Stephanie Steidl) 表示：“去年，購買途徑確實發生了很大變化，因此我們正在捕捉 COVID 加速的 [電子商務] 需求。” “今年，我們認為為購買我們的產品的家庭進行促銷是完全合適的，這些產品不僅有利於他們，也有利於他們的學校。”

根據人口普查局的數據，2021 年第一季度，消費者習慣的轉變推動電子商務銷售額同比增長 39%。 這一增長快於包括實體店支出在內的總零售額增長 17%。

與學生從麥片盒中剪下 Box Tops 優惠券並將其帶到學校籌集資金的日子不同，這個過程現在主要是數字化的。 兩年前，通用磨坊推出了一款 Box Tops 應用程序，並開始要求消費者註冊該計劃。 Steidl 說，自 1996 年推出 Box Tops 以來，該公司已向學校捐贈了超過 9.4 億美元。

“解鎖更光明的未來”抽獎活動為消費者提供了多種參與方式，無論是在線訂購通用磨坊產品還是在商店購買。 使用智能手機攝像頭掃描帶有特殊標記的 Box Tops 產品上的 QR 碼會打開一個移動網站，該網站顯示帶有密碼鎖的學校儲物櫃。 該網站要求訪問者從產品包裝中輸入一個六位數的儲物櫃組合，以獲得獲勝的機會。

抽獎活動將向獲勝者提供 10,000 美元的大獎，並為獲勝者選擇的符合條件的學校提供另外 10,000 美元的大獎。 參賽者還有機會贏取選定學校的筆記本電腦、背包、禮品卡和獎勵箱頂。 抽獎活動將持續到 11 月 30 日。

將廣告與在線購物相結合

移動交互是抽獎活動的核心部分，也是通用磨坊為銷售其產品的零售商推動在線訂單的努力的核心部分。 這家消費品公司邀請 MikMak（一家在轉向企業市場之前最初是一家移動視頻購物網絡的初創公司）將其在線廣告與零售商的數字購物車聯繫起來。 MikMak 與 Instacart 和 Shipt 等連鎖店和中介的電子商務平台集成。

“通過與 MikMak 的合作，我們致力於滿足消費者的需求，讓他們有機會隨時隨地購買，”Steidl 說。 “您點擊‘立即購買’，然後 MikMak 讓您能夠選擇您的零售商合作夥伴。”

通用磨坊還使用 MikMak 跟踪在線消費者行為並衡量對其廣告展示位置的反應。 除了程序化媒體購買，MikMak 還幫助跟踪各種數字媒體渠道上的活動，包括 Facebook、谷歌、Pinterest、Snapchat、TikTok 和 YouTube。

“[品牌] 可以立即關閉歸因循環，”MikMak 創始人兼首席執行官 Rachel Tipograph。 “這之所以如此重要，是因為今天的消費者真的坐在駕駛座上。”

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“[品牌] 可以立即關閉歸因循環......今天的消費者真的坐在駕駛座上。”

雷切爾手稿

MikMak 創始人兼首席執行官

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Tipograph 說，由於消費者可以從如此廣泛的品牌、零售商和履行選項中進行選擇，營銷人員需要跟上他們不斷變化的購物習慣，尤其是在大流行期間。

“隨著世界上的一切變化如此之快，消費者的偏好和他們想要購物的方式也在實時變化，”她說。 “能夠根據正在發生的事情捕捉消費者需求並確保他們將通用磨坊的產品放入購物車是我們專注於做的事情。當談到電子雜貨的行為時，這是一場‘遊戲’先上籃，'因為在你購買了一件商品之後，它會被補貨、補貨、補貨。”

由於通用磨坊通過 Box Tops 收集各種購物者數據，因此它更適合與非食品類別的品牌建立營銷合作夥伴關係，隨著消費者尋求更大的便利，這些品牌最終也會出現在購物車中。

“當媽媽購買返校用品時，無論是雜貨店還是學校用品，這並不是她放入購物車的唯一東西。她還會放入寵物用品、家庭護理用品以及美容產品，”Tipograph說。 “當您考慮像通用磨坊這樣的公司的增長機會時，能夠看到籃子級數據並了解消費者如何購買他們的產品，可以在驚人的合作機會方面帶來空白。”