General Mills, okula dönüş kampanyasıyla mobil ödüllerin kilidini açıyor

General Mills, öğrencilere ve okullara okula dönüş sezonunda ödül kazanma şansı sunan mobil tabanlı bir kampanya başlattı. Cheerios, Yoplait ve Nature Valley gibi markaların pazarlamacısı, okullar için para toplamak amacıyla Box Tops for Education girişiminin bir parçası olarak "Daha Parlak Geleceklerin Kilidini Açın" girişimini başlattı.

Pandeminin başlangıcından bu yana daha fazla insanın internetten alışveriş yapmasıyla birlikte kampanya, teslimat veya arabaya teslim alma sunan perakendecilerle yeni bir entegrasyon içeriyor. Alışveriş davranışındaki değişiklik, General Mills gibi tüketim malları şirketlerini insanların çevrimiçi alışveriş sepetlerinden daha fazla pay almaya ve bunları otomatik olarak yenilemeye itti.

General Mills ticaret müdürü Stephanie Steidl, "Satın alma yolu geçen yıl gerçekten çok değişti, bu nedenle [e-ticaret] talebinin COVID'in hızlandırdığını yakalıyoruz." Dedi. "Bu yıl, ürünlerimizi satın alan ailelerimiz için hem kendilerine fayda sağlayan hem de okullarına fayda sağlayan bir promosyon yaratmanın tamamen uygun olduğunu düşündük."

Sayım Bürosu'na göre, tüketici alışkanlıklarındaki değişim, 2021'in ilk çeyreğinde bir yıl öncesine göre e-ticaret satışlarında %39'luk bir artış sağladı. Büyüme, gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalardaki harcamaları da içeren toplam perakende satışlardaki %17'lik kazançtan daha hızlı gerçekleşti.

Öğrencilerin mısır gevreği kutularından Box Tops kuponlarını kesip para toplamak için okula getirdiği günlerin aksine, süreç artık çoğunlukla dijital. General Mills, iki yıl önce bir Box Tops uygulamasını tanıttı ve tüketicilerden programa kaydolmalarını istemeye başladı. Steidl, şirketin Box Tops'u 1996'da piyasaya sürmesinden bu yana okullara 940 milyon dolardan fazla para verdiğini söyledi.

"Daha Parlak Geleceklerin Kilidini Açın" çekilişi, tüketicilere, General Mills ürünlerini çevrimiçi sipariş etseler veya bir mağazadan satın alsalar, girmeleri için çeşitli yollar sunar. Özel olarak işaretlenmiş Box Tops ürünlerinde QR kodlarını taramak için bir akıllı telefon kamerası kullanmak, şifreli kilitli bir okul dolabını gösteren bir mobil site açar. Site, ziyaretçilerden kazanma şansı için ürün ambalajından altı haneli bir dolap kombinasyonu girmelerini istiyor.

Çekiliş, kazanana 10.000 $'lık büyük bir ödül ve kazananın uygun okulları seçenlere 10.000 $'lık bir ödül daha veriyor. Katılımcılar ayrıca seçilen bir okul için dizüstü bilgisayarlar, sırt çantaları, hediye kartları ve bonus Box Tops kazanma şansına sahiptir. Çekilişler 30 Kasım'a kadar devam edecek.

Reklamları çevrimiçi alışverişle entegre etme

Mobil etkileşimler, hem çekilişlerin hem de General Mills'in ürünlerini satan perakendeciler için çevrimiçi sipariş verme çabalarının merkezi bir parçasıdır. Tüketim ürünleri şirketi, çevrimiçi reklamcılığını perakendecilerin dijital alışveriş sepetlerine bağlamak için başlangıçta bir mobil video alışveriş ağı olan ve kurumsal pazara dönüşen bir girişim olan MikMak'ı görevlendirdi. MikMak, Instacart ve Shipt gibi mağaza zincirlerinin ve aracıların e-ticaret platformları ile entegredir.

Steidl, "MikMak ile olan bu ortaklık sayesinde, tüketiciyle nerede olduklarıyla buluşup onlara istedikleri zaman ve istedikleri yerde satın alma fırsatı vermekle ilgiliyiz" dedi. "'Şimdi alışveriş yap'ı tıklarsınız ve ardından MikMak size bayi ortağınızı seçme olanağı verir."

General Mills ayrıca çevrimiçi tüketici davranışını izlemek ve reklam yerleşimlerine verilen yanıtı ölçmek için MikMak'ı kullanıyor. Programatik medya satın almalarına ek olarak MikMak, Facebook, Google, Pinterest, Snapchat, TikTok ve YouTube dahil olmak üzere çeşitli dijital medya kuruluşlarındaki kampanyaların izlenmesine yardımcı olur.

MikMak'ın kurucusu ve CEO'su Rachel Tipograph, "[Markalar] ilişkilendirme döngüsünü hemen kapatabilir." "Bunun bu kadar önemli olmasının nedeni, bugünün tüketicisinin gerçekten sürücü koltuğunda olması."

---

"[Markalar] ilişkilendirme döngüsünü hemen kapatabilir... Tüketici bugün gerçekten sürücü koltuğunda."

Rachel Tipograf

Kurucu ve CEO, MikMak

---

Tipograph, tüketiciler çok çeşitli markalar, perakendeciler ve sipariş karşılama seçenekleri arasından seçim yapabildiğinden, pazarlamacıların özellikle pandemi sırasında değişen alışveriş alışkanlıklarına ayak uydurması gerektiğini söyledi.

"Dünyada her şeyin bu kadar hızlı değişmesiyle birlikte tüketicilerin tercihleri ​​ve nasıl alışveriş yapmak istedikleri gerçek zamanlı olarak değişiyor" dedi. "Neler olup bittiğine bağlı olarak tüketici talebini yakalayabilmek ve bir General Mills ürününü sepete koyduklarından emin olmak, yapmaya odaklandığımız şey. sepete ilk önce, 'çünkü bir öğeyi satın aldıktan sonra, yenilenir, yenilenir, yenilenir."

General Mills, Box Tops aracılığıyla çeşitli müşteri verilerini topladığı için, tüketiciler daha fazla rahatlık aradıkça alışveriş sepetlerinde de sonuçlanan gıda dışı kategorilerdeki markalarla pazarlama ortaklıkları için daha iyi bir konumdadır.

Tipograph, "Bir anne, ister bakkal ister okul malzemeleri olsun, okula dönüş malzemeleri satın alırken, sepetine koyduğu tek şey bu değildir. Ayrıca evcil hayvan malzemeleri, ev bakım ürünleri ve güzellik ürünleri de koyuyor." söz konusu. "General Mills gibi bir şirket için büyüme fırsatlarını düşündüğünüzde, sepet düzeyindeki bu verileri görebilmek ve tüketicilerin ürünlerini nasıl satın aldıklarını anlamak, şaşırtıcı ortaklık fırsatları açısından boşluklara yol açabilir."