General Mills разблокирует мобильные награды в кампании «Снова в школу»

General Mills запустила мобильную кампанию, которая предлагает учащимся и школам шанс выиграть награды во время школьного сезона. Продавец таких брендов, как Cheerios, Yoplait и Nature Valley, запустил акцию «Открой светлое будущее» в рамках своей инициативы Box Tops for Education, направленной на сбор средств для школ.

Поскольку с начала пандемии все больше людей покупают продукты в Интернете, кампания включает в себя новую интеграцию с розничными продавцами, которые предлагают доставку или самовывоз. Изменения в покупательском поведении подтолкнули компании, производящие потребительские товары, такие как General Mills, к поиску большей доли потребительских онлайн-корзин и их автоматическому пополнению.

«Путь к покупке действительно сильно изменился за последний год, поэтому мы учитываем спрос [электронной коммерции], который ускорился из-за COVID», — сказала Стефани Стейдл, коммерческий менеджер General Mills. «В этом году мы сочли совершенно уместным создать рекламную акцию для наших семей, которые покупают наши продукты, которые приносят пользу им, а также приносят пользу их школам».

По данным Бюро переписи населения, изменение потребительских привычек привело к росту продаж электронной коммерции на 39% по сравнению с прошлым годом в первом квартале 2021 года. Рост был быстрее, чем увеличение общего объема розничных продаж на 17%, включая расходы в обычных магазинах.

В отличие от тех дней, когда ученики вырезали купоны Box Tops из коробок с хлопьями и приносили их в школу, чтобы собрать деньги, сейчас этот процесс в основном цифровой. Компания General Mills представила приложение Box Tops два года назад и начала предлагать потребителям зарегистрироваться в программе. По словам Стейдла, с момента запуска Box Tops в 1996 году компания вернула школам более 940 миллионов долларов.

Лотерея «Открой светлое будущее» предлагает потребителям несколько способов участия, независимо от того, заказывают ли они продукцию General Mills в Интернете или покупают ее в магазине. Использование камеры смартфона для сканирования QR-кодов на продуктах Box Tops со специальной маркировкой открывает мобильный сайт, на котором показан школьный шкафчик с кодовым замком. Сайт предлагает посетителям ввести шестизначную комбинацию шкафчиков с упаковки продукта, чтобы получить шанс на выигрыш.

В лотерее предлагается главный приз в размере 10 000 долларов США победителю и еще 10 000 долларов США на выбор победителя подходящих школ. У участников также есть шанс выиграть ноутбуки, рюкзаки, подарочные карты и бонусные коробки для выбранной школы. Розыгрыш продлится до 30 ноября.

Интеграция рекламы с онлайн-покупками

Мобильное взаимодействие является центральной частью как тотализаторов, так и усилий General Mills по привлечению онлайн-заказов для розничных продавцов, продающих ее продукцию. Компания по производству потребительских товаров наняла MikMak — стартап, который изначально был сетью для мобильных видеомагазинов, прежде чем перейти на корпоративный рынок, — чтобы связать свою онлайн-рекламу с цифровыми тележками для покупок розничных продавцов. MikMak интегрирован с платформами электронной коммерции сетей магазинов и посредников, таких как Instacart и Shipt.

«Благодаря этому партнерству с MikMak мы стремимся встречать потребителей там, где они есть, давая им возможность покупать, когда они хотят и где хотят», — сказал Стейдл. «Вы нажимаете «Купить сейчас», а затем MikMak дает вам возможность выбрать партнера-ритейлера».

General Mills также использует MikMak для отслеживания поведения потребителей в Интернете и измерения реакции на размещение рекламы. Помимо программных закупок медиа, MikMak помогает отслеживать кампании в различных цифровых СМИ, включая Facebook, Google, Pinterest, Snapchat, TikTok и YouTube.

«[Бренды] сразу же могут закрыть цикл атрибуции», — Рэйчел Типограф, основатель и генеральный директор MikMak. «Причина, по которой это так важно, заключается в том, что потребитель сегодня действительно находится у руля».

---

«[Бренды] немедленно могут закрыть петлю атрибуции… Потребитель сегодня действительно находится у руля».

Рэйчел Типограф

Основатель и генеральный директор, МикМак

---

По словам Типографа, поскольку потребители могут выбирать из такого широкого разнообразия брендов, розничных продавцов и вариантов исполнения, маркетологи должны идти в ногу с их меняющимися покупательскими привычками, особенно в условиях пандемии.

«Поскольку все, что так быстро меняется в мире, предпочтения потребителей и то, как они хотят делать покупки, меняются в режиме реального времени», — сказала она. «Возможность улавливать потребительский спрос на основе того, что происходит, и гарантировать, что они кладут продукт General Mills в корзину, — это то, на чем мы сосредоточены. Когда дело доходит до поведения интернет-магазинов, это игра». сначала в корзину», потому что после того, как вы покупаете товар, он пополняется, пополняется, пополняется».

Поскольку General Mills собирает различные данные о покупателях с помощью Box Tops, она лучше позиционируется для маркетинговых партнерских отношений с брендами в непродовольственных категориях, которые также оказываются в покупательских тележках, поскольку потребители ищут большего удобства.

«Когда мама покупает товары для школы, будь то продукты или школьные принадлежности, это не единственное, что она кладет в тележку. Она также кладет товары для домашних животных, товары для дома и косметические товары», — Типограф. сказал. «Когда вы думаете о возможностях роста для такой компании, как General Mills, возможность видеть данные на уровне корзины и понимать, как потребители покупают их продукты, может привести к пробелам с точки зрения удивительных возможностей для партнерства».