General Mills deblochează recompense mobile cu campania de întoarcere la școală

General Mills a lansat o campanie pe dispozitive mobile care oferă studenților și școlilor șansa de a câștiga recompense în timpul sezonului de întoarcere la școală. Agentul de marketing al unor mărci precum Cheerios, Yoplait și Nature Valley a lansat efortul „Unlock Brighter Futures” ca parte a inițiativei Box Tops for Education pentru a strânge bani pentru școli.

Având în vedere că mai mulți oameni cumpără produse alimentare online de la începutul pandemiei, campania include o nouă integrare cu comercianții cu amănuntul care oferă livrare sau ridicare de la bord. Schimbarea comportamentului de cumpărături a împins companiile de bunuri de larg consum precum General Mills să caute o cotă mai mare din coșurile de cumpărături online ale oamenilor și să le completeze automat.

„Calea spre cumpărare s-a schimbat foarte mult în ultimul an, așa că captăm acea cerere [e-commerce] pe care COVID a accelerat-o”, a spus Stephanie Steidl, manager comercial la General Mills. „Anul acesta, am considerat că este absolut potrivit să creăm o promovare pentru familiile noastre care cumpără produsele noastre care le avantajează, dar și școlile lor”.

Schimbarea obiceiurilor consumatorilor a determinat o creștere de 39% în vânzările de comerț electronic față de un an mai devreme în primul trimestru al anului 2021, potrivit Biroului de Recensământ. Creșterea a fost mai rapidă decât creșterea de 17% a vânzărilor totale cu amănuntul, care a inclus cheltuielile la magazinele fizice.

Spre deosebire de zilele în care elevii tăiau cupoanele Box Tops din cutiile de cereale și le aduceau la școală pentru a strânge bani, procesul este acum în mare parte digital. General Mills a introdus o aplicație Box Tops în urmă cu doi ani și a început să le ceară consumatorilor să se înregistreze în program. Compania a returnat școlilor peste 940 de milioane de dolari de la lansarea Box Tops în 1996, a spus Steidl.

Loteria „Unlock Brighter Futures” oferă consumatorilor mai multe modalități de înscriere, fie că comandă online produse General Mills sau le cumpără dintr-un magazin. Utilizarea unei camere a unui smartphone pentru a scana coduri QR pe ​​produsele Box Tops special marcate deschide un site mobil care afișează un dulap de școală cu un lacăt cu combinație. Site-ul le cere vizitatorilor să introducă o combinație de dulapuri din șase cifre din ambalajul produsului pentru a avea șansa de a câștiga.

Loteria oferă câștigătorului un mare premiu de 10.000 USD și încă 10.000 USD pentru școlile eligibile alese de câștigător. De asemenea, participanții au șanse să câștige laptopuri, rucsacuri, carduri cadou și Box Tops bonus pentru o școală selectată. Tragerea la sorti se desfășoară până pe 30 noiembrie.

Integrarea reclamelor cu cumpărăturile online

Interacțiunile mobile sunt o parte centrală atât a tombolei, cât și a eforturilor General Mills de a genera comenzi online pentru comercianții cu amănuntul care își vând produsele. Compania de bunuri de larg consum a înrolat MikMak – un startup care inițial a fost o rețea de cumpărături video mobil înainte de a se transforma pe piața întreprinderilor – pentru a-și lega publicitatea online de coșurile de cumpărături digitale ale retailerilor. MikMak este integrat cu platformele de comerț electronic ale lanțurilor de magazine și intermediarilor precum Instacart și Shipt.

„Prin acest parteneriat cu MikMak, ne propunem să ne întâlnim cu consumatorul acolo unde se află, oferindu-i posibilitatea de a cumpăra când doresc și unde vor”, a spus Steidl. „Faceți clic pe „cumpărați acum”, apoi MikMak vă oferă posibilitatea de a vă selecta partenerul cu amănuntul.”

General Mills folosește, de asemenea, MikMak pentru a urmări comportamentul consumatorilor online și pentru a măsura răspunsul la plasările sale de anunțuri. Pe lângă achizițiile media programatice, MikMak ajută la urmărirea campaniilor pe o varietate de canale media digitale, inclusiv Facebook, Google, Pinterest, Snapchat, TikTok și YouTube.

„[Brandurile] pot închide imediat bucla în ceea ce privește atribuirea”, Rachel Tipograph, fondatoare și CEO MikMak. „Motivul pentru care acest lucru este atât de important este pentru că consumatorul de astăzi este într-adevăr pe scaunul șoferului”.

---

„[Brandurile] pot închide imediat bucla în privința atribuirii... Consumatorul de astăzi este într-adevăr în scaunul șoferului.”

Rachel Tipograf

Fondator și CEO, MikMak

---

Deoarece consumatorii pot alege dintr-o varietate atât de mare de mărci, comercianți cu amănuntul și opțiuni de realizare, agenții de marketing trebuie să țină pasul cu schimbarea obiceiurilor lor de cumpărături, în special pe fondul pandemiei, a spus Tipograph.

„Cu tot ceea ce se schimbă atât de repede în lume, preferințele consumatorilor și modul în care doresc să cumpere se schimbă în timp real”, a spus ea. „Ne concentrăm pe faptul că suntem capabili să captăm cererea consumatorilor pe baza a ceea ce se întâmplă și să ne asigurăm că pun un produs General Mills în cărucior. Când vine vorba de comportamentul alimentației electronice, este un joc de” primul la coș”, pentru că după ce achiziționați un articol, acesta este completat, completat, completat.”

Deoarece General Mills adună o varietate de date despre cumpărători prin Box Tops, este mai bine poziționat pentru parteneriate de marketing cu mărci din categorii non-alimentare care ajung, de asemenea, în coșurile de cumpărături, deoarece consumatorii caută mai multă comoditate.

„Când o mamă cumpără articole pentru întoarcerea la școală, fie că este vorba de băcănie sau rechizite școlare, acesta nu este singurul lucru pe care îl pune într-un cărucior. Ea pune, de asemenea, rechizite pentru animale de companie, articole de îngrijire acasă, precum și produse de înfrumusețare”, Tipograph spus. „Când te gândești la oportunitățile de creștere pentru o companie precum General Mills, posibilitatea de a vedea acele date la nivel de coș și de a înțelege modul în care consumatorii își cumpără produsele poate duce la spații albe în ceea ce privește oportunitățile de parteneriat uimitoare.”