General Mills sblocca premi mobili con la campagna di ritorno a scuola

General Mills ha avviato una campagna basata su dispositivi mobili che offre a studenti e scuole la possibilità di vincere premi durante la stagione del ritorno a scuola. Il marketer di marchi come Cheerios, Yoplait e Nature Valley ha lanciato lo sforzo "Unlock Brighter Futures" come parte della sua iniziativa Box Tops for Education per raccogliere fondi per le scuole.

Con più persone che acquistano generi alimentari online dall'inizio della pandemia, la campagna include una nuova integrazione con i rivenditori che offrono la consegna o il ritiro sul marciapiede. Il cambiamento nel comportamento di acquisto ha spinto le aziende di beni di consumo come la General Mills a cercare una quota maggiore dei carrelli della spesa online delle persone e a rifornirli automaticamente.

"Il percorso di acquisto è davvero cambiato molto nell'ultimo anno, quindi stiamo catturando quella domanda [e-commerce] che il COVID ha accelerato", ha affermato Stephanie Steidl, responsabile commerciale di General Mills. "Quest'anno abbiamo ritenuto che fosse del tutto appropriato creare una promozione per le nostre famiglie che acquistano i nostri prodotti a loro vantaggio, ma anche alle loro scuole".

Il cambiamento nelle abitudini dei consumatori ha portato a un aumento del 39% delle vendite di e-commerce rispetto all'anno precedente durante il primo trimestre del 2021, secondo il Census Bureau. La crescita è stata più rapida del guadagno del 17% nelle vendite al dettaglio totali che includeva la spesa nei negozi fisici.

A differenza dei giorni in cui gli studenti ritagliavano i coupon Box Tops dalle scatole di cereali e li portavano a scuola per raccogliere fondi, il processo ora è principalmente digitale. La General Mills ha introdotto un'app Box Tops due anni fa e ha iniziato a chiedere ai consumatori di registrarsi al programma. La società ha restituito più di 940 milioni di dollari alle scuole da quando ha lanciato Box Tops nel 1996, ha affermato Steidl.

Il concorso "Unlock Brighter Futures" offre ai consumatori diversi modi per partecipare, sia che ordinino i prodotti General Mills online sia che li acquistino in un negozio. Utilizzando una fotocamera dello smartphone per scansionare i codici QR sui prodotti Box Tops appositamente contrassegnati si apre un sito mobile che mostra un armadietto scolastico con un lucchetto a combinazione. Il sito chiede ai visitatori di inserire una combinazione di armadietto a sei cifre dalla confezione del prodotto per avere la possibilità di vincere.

Il concorso a premi offre un primo premio di $ 10.000 al vincitore e altri $ 10.000 alla scelta del vincitore delle scuole idonee. I partecipanti hanno anche la possibilità di vincere laptop, zaini, buoni regalo e cofanetti bonus per una scuola selezionata. Il concorso a premi durerà fino al 30 novembre.

Integrazione degli annunci con lo shopping online

Le interazioni mobili sono una parte centrale sia del concorso a premi che degli sforzi di General Mills per indirizzare gli ordini online per i rivenditori che vendono i suoi prodotti. L'azienda di beni di consumo ha arruolato MikMak, una startup che originariamente era una rete di shopping video mobile prima di passare al mercato aziendale, per collegare la sua pubblicità online ai carrelli della spesa digitali dei rivenditori. MikMak è integrato con le piattaforme e-commerce di catene di negozi e intermediari come Instacart e Shipt.

"Attraverso questa partnership con MikMak, il nostro obiettivo è incontrare il consumatore dove si trova, dando loro l'opportunità di acquistare quando vogliono e dove vogliono", ha affermato Steidl. "Fai clic su 'acquista ora' e poi MikMak ti dà la possibilità di selezionare il tuo partner rivenditore."

General Mills utilizza MikMak anche per monitorare il comportamento dei consumatori online e misurare la risposta ai suoi posizionamenti pubblicitari. Oltre agli acquisti di media programmatici, MikMak aiuta a tenere traccia delle campagne su una varietà di media digitali tra cui Facebook, Google, Pinterest, Snapchat, TikTok e YouTube.

"[I marchi] possono chiudere immediatamente il ciclo dell'attribuzione", Rachel Tipograph, fondatrice e CEO di MikMak. "Il motivo per cui questo è così importante è perché il consumatore oggi è davvero al posto di guida".

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"[I marchi] possono chiudere immediatamente il ciclo dell'attribuzione... Il consumatore oggi è davvero al posto di guida".

Tipografia Rachel

Fondatore e CEO, MikMak

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Poiché i consumatori possono scegliere tra una così ampia varietà di marchi, rivenditori e opzioni di evasione ordini, gli esperti di marketing devono tenere il passo con le loro mutevoli abitudini di acquisto, soprattutto durante la pandemia, ha affermato Tipograph.

"Con tutto ciò che sta cambiando così rapidamente nel mondo, le preferenze dei consumatori e il modo in cui vogliono fare acquisti stanno cambiando in tempo reale", ha affermato. "Essere in grado di catturare la domanda dei consumatori in base a ciò che sta accadendo e garantire che mettano nel carrello un prodotto General Mills è ciò su cui ci concentriamo. Quando si tratta del comportamento dell'e-grocery, è un gioco di" prima nel carrello,' perché dopo aver acquistato un articolo, è rifornire, rifornire, rifornire."

Poiché General Mills raccoglie una varietà di dati sugli acquirenti tramite Box Tops, è in una posizione migliore per le partnership di marketing con marchi di categorie non alimentari che finiscono anche nei carrelli della spesa poiché i consumatori cercano una maggiore comodità.

"Quando una mamma acquista articoli per il ritorno a scuola, che si tratti di generi alimentari o materiale scolastico, non è l'unica cosa che mette in un carrello. Ci mette anche articoli per animali domestici, articoli per la cura della casa e prodotti di bellezza", Tipograph disse. "Quando si pensa alle opportunità di crescita per un'azienda come General Mills, essere in grado di vedere quei dati a livello di paniere e capire come i consumatori stanno acquistando i loro prodotti può portare a spazi vuoti in termini di straordinarie opportunità di partnership".