通用磨坊通过返校活动解锁移动奖励

通用磨坊发起了一项基于移动设备的活动，为学生和学校提供在返校季赢取奖励的机会。 Cheerios、Yoplait 和 Nature Valley 等品牌的营销商发起了“解锁更光明的未来”计划，作为其 Box Tops for Education 计划的一部分，旨在为学校筹集资金。

自大流行开始以来，随着越来越多的人在网上购买杂货，该活动包括与提供送货或路边取货的零售商的新整合。 购物行为的变化促使通用磨坊等消费品公司寻求更大份额的人们在线购物篮并自动补充。

通用磨坊商务经理斯蒂芬妮·施泰德 (Stephanie Steidl) 表示：“去年，购买途径确实发生了很大变化，因此我们正在捕捉 COVID 加速的 [电子商务] 需求。” “今年，我们认为为购买我们的产品的家庭进行促销是完全合适的，这些产品不仅有利于他们，也有利于他们的学校。”

根据人口普查局的数据，2021 年第一季度，消费者习惯的转变推动电子商务销售额同比增长 39%。 这一增长快于包括实体店支出在内的总零售额增长 17%。

与学生从麦片盒中剪下 Box Tops 优惠券并将其带到学校筹集资金的日子不同，这个过程现在主要是数字化的。 两年前，通用磨坊推出了一款 Box Tops 应用程序，并开始要求消费者注册该计划。 Steidl 说，自 1996 年推出 Box Tops 以来，该公司已向学校捐赠了超过 9.4 亿美元。

“解锁更光明的未来”抽奖活动为消费者提供了多种参与方式，无论是在线订购通用磨坊产品还是在商店购买。 使用智能手机摄像头扫描带有特殊标记的 Box Tops 产品上的 QR 码会打开一个移动网站，该网站显示带有密码锁的学校储物柜。 该网站要求访问者从产品包装中输入一个六位数的储物柜组合，以获得获胜的机会。

抽奖活动将向获胜者提供 10,000 美元的大奖，并为获胜者选择的符合条件的学校提供​​另外 10,000 美元的大奖。 参赛者还有机会赢取选定学校的笔记本电脑、背包、礼品卡和奖励箱顶。 抽奖活动将持续到 11 月 30 日。

将广告与在线购物相结合

移动交互是抽奖活动的核心部分，也是通用磨坊为销售其产品的零售商推动在线订单的努力的核心部分。 这家消费品公司邀请 MikMak（一家在转向企业市场之前最初是一家移动视频购物网络的初创公司）将其在线广告与零售商的数字购物车联系起来。 MikMak 与 Instacart 和 Shipt 等连锁店和中介的电子商务平台集成。

“通过与 MikMak 的合作，我们致力于满足消费者的需求，让他们有机会随时随地购买，”Steidl 说。 “您点击‘立即购买’，然后 MikMak 让您能够选择您的零售商合作伙伴。”

通用磨坊还使用 MikMak 跟踪在线消费者行为并衡量对其广告展示位置的反应。 除了程序化媒体购买，MikMak 还帮助跟踪各种数字媒体渠道上的活动，包括 Facebook、谷歌、Pinterest、Snapchat、TikTok 和 YouTube。

“[品牌] 可以立即关闭归因循环，”MikMak 创始人兼首席执行官 Rachel Tipograph。 “这之所以如此重要，是因为今天的消费者真的坐在驾驶座上。”

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“[品牌] 可以立即关闭归因循环......今天的消费者真的坐在驾驶座上。”

雷切尔手稿

MikMak 创始人兼首席执行官

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Tipograph 说，由于消费者可以从如此广泛的品牌、零售商和履行选项中进行选择，营销人员需要跟上他们不断变化的购物习惯，尤其是在大流行期间。

“随着世界上的一切变化如此之快，消费者的偏好和他们想要购物的方式也在实时变化，”她说。 “能够根据正在发生的事情捕捉消费者需求并确保他们将通用磨坊的产品放入购物车是我们专注于做的事情。当谈到电子杂货的行为时，这是一场‘游戏’先上篮，'因为在你购买了一件商品之后，它会被补货、补货、补货。”

由于通用磨坊通过 Box Tops 收集各种购物者数据，因此它更适合与非食品类别的品牌建立营销合作伙伴关系，随着消费者寻求更大的便利，这些品牌最终也会出现在购物车中。

“当妈妈购买返校用品时，无论是杂货店还是学校用品，这并不是她放入购物车的唯一东西。她还会放入宠物用品、家庭护理用品以及美容产品，”Tipograph说。 “当您考虑像通用磨坊这样的公司的增长机会时，能够看到篮子级数据并了解消费者如何购买他们的产品，可以在惊人的合作机会方面带来空白。”