ゼネラルミルズは、新学期キャンペーンでモバイル報酬のロックを解除します

ゼネラルミルズは、学生と学校に新学期の間に報酬を獲得する機会を提供するモバイルベースのキャンペーンを開始しました。 Cheerios、Yoplait、Nature Valleyなどのブランドのマーケティング担当者は、学校の資金を調達するためのBox Tops for Educationイニシアチブの一環として、「UnlockBrighterFutures」の取り組みを開始しました。

パンデミックの発生以来、オンラインで食料品を購入する人が増えているため、このキャンペーンには、配達またはカーブサイドピックアップを提供する小売業者との新しい統合が含まれています。 ショッピング行動の変化により、ゼネラルミルズのような消費財企業は、人々のオンラインショッピングバスケットのより多くのシェアを求め、それらを自動的に補充するようになりました。

ゼネラルミルズのコマースマネージャーであるステファニー・シュタイドル氏は、「昨年、購入への道のりは大きく変化したため、COVIDが加速するという[eコマース]の需要を捉えている」と語った。 「今年は、家族に利益をもたらすだけでなく、学校にも利益をもたらす製品を購入している家族のためにプロモーションを作成することが完全に適切であると感じました。」

国勢調査局によると、消費者の習慣の変化により、2021年の第1四半期の前年比でeコマースの売上が39％増加しました。 成長は、実店舗での支出を含む総小売売上高の17％の増加よりも速かった。

学生がシリアルボックスからBoxTopsクーポンを切り取って学校に持って行き、お金を集める時代とは異なり、プロセスは現在ほとんどデジタルです。 GeneralMillsは2年前にBoxTopsアプリを導入し、消費者にプログラムへの登録を求め始めました。 シュタイデル氏によると、1996年にBox Topsを発売して以来、同社は9億4000万ドル以上を学校に還元してきました。

「UnlockBrighterFutures」の懸賞は、ゼネラルミルズの製品をオンラインで注文する場合でも、店舗で購入する場合でも、消費者が応募する方法をいくつか提供します。 スマートフォンのカメラを使用して、特別にマークされたBox Tops製品のQRコードをスキャンすると、コンビネーションロック付きの学校のロッカーを表示するモバイルサイトが開きます。 このサイトでは、訪問者に商品パッケージから6桁のロッカーの組み合わせを入力して勝つチャンスを求めています。

懸賞は、優勝者に10,000ドルの大賞を提供し、受賞者が選択した適格な学校にさらに10,000ドルを提供します。 入学者は、選択した学校のノートパソコン、バックパック、ギフトカード、ボーナスボックストップを獲得するチャンスもあります。 懸賞は11月30日まで実行されます。

広告とオンラインショッピングの統合

モバイルインタラクションは、懸賞と、製品を販売する小売業者のオンライン注文を促進するGeneralMillsの取り組みの両方の中心的な部分です。 消費財企業は、MikMak（元々はエンタープライズ市場に参入する前はモバイルビデオショッピングネットワークであったスタートアップ）に、オンライン広告を小売業者のデジタルショッピングカートに結び付けるよう依頼しました。 MikMakは、ストアチェーンおよびInstacartやShiptなどの仲介業者のeコマースプラットフォームと統合されています。

「MikMakとのこのパートナーシップを通じて、私たちはすべて、消費者がどこにいても会い、彼らが望むときに、彼らが望む場所で購入する機会を与えることを目的としています」とシュタイデルは述べています。 「[今すぐ購入]をクリックすると、MikMakで小売業者のパートナーを選択できるようになります。」

General Millsはまた、MikMakを使用して、オンラインの消費者行動を追跡し、広告の配置に対する反応を測定しています。 プログラマティックメディア購入に加えて、MikMakは、Facebook、Google、Pinterest、Snapchat、TikTok、YouTubeなどのさまざまなデジタルメディアでキャンペーンを追跡するのに役立ちます。

「[ブランド]は、帰属に関するループをすぐに閉じることができます」と、MikMakの創設者兼CEOであるレイチェルティポグラフは述べています。 「これが非常に重要である理由は、今日の消費者が本当に運転席にいるからです。」

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「[ブランド]はすぐに帰属のループを閉じることができます...今日の消費者は本当に運転席にいます。」

レイチェルティポグラフ

MikMakの創設者兼CEO

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消費者はこのように多種多様なブランド、小売業者、フルフィルメントオプションから選択できるため、マーケターは、特にパンデミックの中で、変化する買い物習慣に対応する必要があります。

「世界で急速に変化しているすべてのもので、消費者の好みと彼らが買い物をしたい方法はリアルタイムで変化しています」と彼女は言いました。 「何が起こっているかに基づいて消費者の需要を捉え、ゼネラルミルズの製品をカートに入れることができるようにすることが、私たちが注力していることです。e-食料品店の行動に関しては、それはゲームです」アイテムを購入した後、それは補充、補充、補充するためです。」

General Millsは、Box Topsを通じてさまざまな買い物客のデータを収集するため、消費者がより便利なものを求めているため、最終的にはショッピングカートに入れられる非食品カテゴリのブランドとのマーケティングパートナーシップに適しています。

「お母さんが食料品であれ学用品であれ、新学期の商品を購入するとき、カートに入れるのはそれだけではありません。ペット用品、在宅介護用品、美容製品も入れています」とティポグラフ言った。 「ゼネラルミルズのような企業の成長の機会について考えるとき、バスケットレベルのデータを確認し、消費者が製品をどのように購入しているかを理解することで、素晴らしいパートナーシップの機会という点で空白につながる可能性があります。」