季節性購物高峰：今年秋季和冬季計劃的 6 項活動

當季節變化時，消費者的購物行為也會發生變化。 現在，許多購物者不再囤積暑假必需品，而是為足球賽季、涼爽的天氣、萬聖節以及我們當中最積極主動的假期季節做準備。 雖然購物活動在感恩節和聖誕節等預期假期期間出現高峰，但 9 月至 1 月期間還有其他活動也在季節性購物行為中發揮作用。

在計劃今年秋冬季節的營銷和廣告活動時，請考慮這些活動如何影響您的目標受眾。 您的客戶是體育迷嗎？ 它們位於世界各地還是主要位於一個國家？ 他們慶祝哪些冬季宗教節日（如果有）？ 如果您了解您的客戶，您可以了解此列表中的事件如何影響他們，並且您可以製定營銷策略，在即將到來的季節吸引和吸引消費者。

1. 十月：世界大賽

9 月份足球迷成群結隊地湧現，而 10 月份則是棒球季后賽。 去年，有 1.06 億觀眾觀看了全部或部分世界大賽。 有趣的是，休斯頓太空人隊和洛杉磯道奇隊之間的決賽第七場也是西班牙語有線電視歷史上收視率最高的非足球體育賽事。 顯然，美國的消遣吸引了觀眾。

季后賽於 10 月初開始，品牌有機會在世界大賽之前和期間開展活動。 如果您銷售運動器材和服裝，這是您大放異彩的時候。 但如果沒有，還有其他方法可以吸引這些觀眾。 許多粉絲將舉辦自己的觀看派對； 您可以為零食、飲料、裝飾品、電視或烹飪用具開展宣傳活動嗎？

即使您銷售的商品與棒球迷購買的商品之間沒有直接關聯，您的品牌仍然可以參與整個月的季后賽對話，這要歸功於社交媒體。 通過舉辦您自己的以世界大賽為靈感的比賽或為當地球隊加油助威，加入樂趣和熱情。 簡單、有趣的社交媒體活動可能就是您將其從公園中淘汰所需的一切。

2. 10 月 31^日：萬聖節

去年是萬聖節創紀錄的一年，有 1.79 億人計劃慶祝並花費約 91 億美元。 消費者如何為假期做準備？ 根據我們自己的數據，人們早在 9 月的第三週就開始在網上研究萬聖節服裝。 為了獲得靈感，他們越來越多地轉向流行文化和社交媒體。 在購物方面，家居裝飾和家居裝修類別在萬聖節購物者中的同比增幅最大。

品牌應該以創意和幽默來迎接這個有趣的假期。 要增加店內客流量，請通過詭異的展示或主題購物活動發揮創意。 在線和社交媒體上，為購物者自己的服裝或派對提供靈感，並利用一個聰明、可怕和古怪的時代。

3. 11月11^日：光棍節

如果您認為黑色星期五是世界上最大的購物日，請再想一想。 排在感恩節週末、聖誕節和亞馬遜 Prime 會員日之後的是中國光棍節，這是由電子商務巨頭阿里巴巴牽頭的為期一天的購物盛會。 從某種角度來看，亞馬遜今年的 Prime 會員日銷售額達到 35 億美元——2017 年雙十一單日銷售額突破 250 億美元。 2017年，前所未有的6萬個國際品牌參加了該活動，美國是節日期間對華銷量最高的國家之一。

今年我們可以期待看到更多國際品牌的參與。 如果您在中國零售業有業務，您應該在雙十一之前優先考慮優化移動、社交活動和庫存管理。 甚至在考慮光棍節營銷策略之前，請確保您的庫存和供應商關係已為大量湧入的流量和銷售做好準備。 如果沒有這些準備，您可能會面臨發貨延遲和庫存不足的風險，這可能會破壞購物體驗。

阿里巴巴報告稱，移動端佔去年光棍節總銷售額的 90%。 考慮將音頻、視頻甚至遊戲化元素融入您的所有社交媒體活動； 這些策略在微信和微博等受中國購物者歡迎的平台上表現良好。

如果光棍節對你的品牌很重要，那麼你在假日購物季所做的準備和策略也應該適用於這一天的國際購物。

4. 11 月 22^日至 26^日：感恩節週末

中國有光棍節，美國有感恩節週末。 去年，我們由 6,000 多個品牌和零售商組成的網絡在感恩節和網絡星期一之間實現了 46 億美元的銷售額。 在最近的記憶中，我們的網絡在感恩節的購買量和收入首次高於網絡星期一，帶來了 12 億美元的銷售額，而網絡星期一則為 9.12 億美元。 此外，感恩節是移動銷售額最高的一天，達到 6.24 億美元，平均訂單價值最高，甚至以這些數字擊敗了黑色星期五。

雖然感恩節週末有很多購物活動，但大部分促銷活動都在早些時候完成。 許多品牌和零售商早在 11 月的第一周就開始了“黑色星期五”促銷活動； 去年 11 月 11^日，我們的網絡出現了第一次在線流量高峰。 在感恩節前幾週，許多購物者正在製定他們的遊戲計劃並確定產品範圍。 因此，明智的做法是確保您的產品頁面有新鮮的消費者生成的內容來指導購物者的決定； 確保您的產品頁面有來自以前購買者的最新評級、評論、照片和視頻。

無論您攜帶什麼類型的產品，感恩節週末都可能是您最大的銷售機會。 去年，從美容和節日裝飾到服裝和電子產品的各種垂直行業都出現了整個秋冬季節的最大在線流量高峰。 為了更好地了解感恩節週末如何影響您的特定垂直行業，請查看我們的假日總部，該總部顯示我們網絡中的假日數據。

5. 十二月：寒假

與感恩節週末類似，隨著消費者加大節日禮物的購買力度，12 月中下旬帶來了第二波購物活動增加。 雖然銷售產品是這段時間的主要目標，但品牌和零售商不應忽視成為靈感和節日精神的源泉。

根據我們即將發布的對 2,500 名美國消費者的調查，在喜歡店內購物的受訪者中，有一半被假日氛圍所吸引，三分之一的受訪者被樹燈、滑冰等假日特定活動所吸引，當然還有和聖誕老人合影。 12 月的假期是確保您的店內購物體驗不僅愉快和高效而且充滿節日和慶祝的時候。

在假期提供禮物靈感時，不要將所有預算都放在一個渠道上。 消費者從各種地方尋找靈感：43% 的受訪購物者從廣告中獲得靈感，30% 從基於之前購買的產品推薦中獲得靈感，27% 從社交媒體平台 Instagram 和 Pinterest 獲得靈感。 為了與購物者會面，請開始通過社交媒體和廣告活動傳播假日圖像、季節性產品和假日裝飾創意或食譜。 一旦他們登陸您的網站，根據他們之前的購買和購物行為為他們提供個性化的產品創意。

6. 12月31^日：新年前夜

僅僅因為假期已經結束，並不意味著購物已經停止。 有 1 億人在離家至少 30 英里的地方旅行，超過 10 億人在收看電視機，總共消費了 3.6 億杯香檳酒，新年前夜是放縱一下的時候。

無論是在晚上度過一個晚上還是在外面開派對，人們都在準備慶祝。 購物者正在購買服裝、美容產品、派對裝飾和菜單項目，以便他們可以時尚地慶祝。 您的廣告系列應延續從假期到年底的節日基調。

至少，品牌應該承認一年的結束和下一年的開始。 簡單地感謝您的客戶在過去一年中的支持可以大有幫助。

秋季和冬季為品牌和零售商提供了與消費者建立聯繫並幫助他們做出正確購買的最大機會。 話雖如此，這也是一年中競爭最激烈、最嘈雜的時候。 您必須了解您的目標受眾如何以及何時在這些主要的季節性購物活動中購物。 為了更好地了解假日購物行為的細微差別，請訪問我們的假日總部。